第28章 20几岁，找准投资少见效快的好项目(2)

　　“主要是他卖的产品逐渐被人模仿。在网上你的东西好卖，赚钱容易，很快就会有人去想办法模仿你，甚至盗用你的图片。这就是我一开始就定位做最大的内裤和袜子帝国的原因，所谓的帝国就是不能复制的，1200多个产品，而且每天都在动态变化，不断有产品卖完，不断有新品上架，这个东西是很难复制的。

　　付出的东西有了回报。去年年底最后一个月，纪卓鸿的店每天的营业额在5000元左右。

　　老外下订单，他要走国际化

　　现在，不仅是零售，他的批发业务也越做越好，特别是内裤。他告诉记者，现在每天他都有好几个大箱发往全国各地。他整合了国内几家比较有实力的CK代工厂，一些跟他拿的量很大的商家，他就主动给他们区域代理权和更低的价格，方便他们更快地开发市场。“现在每天批发量至少都达到了5000元以上，差不多和零售平起平坐了，这一点给了我信心，做中国的内裤大王的目标越来越明确。”

　　纪卓鸿说，他还收到过一个外国女孩子的订单，叫他发货到南京给她妈妈，然后她再发到国外。还有外国人也写邮件说看中了他家的内裤，叫他报价给他。“看来我的产品接下来会逐渐走向国际了！”

　　●致富经：

　　1、如今，网络店铺，网络创业，可以说已经成为了20几岁年轻人的首选。

　　2、任何一种行业，任何一种行式，只要你专心，用心，去把它做大，做好，你想不成功都不可能。

　　安居乐业食为先，餐饮服务当首选

　　民以食为天，中国15亿人口，可想而知。餐饮服务业当为创业者初次尝试的首选。

　　餐饮业的定位十分要紧，服务水准和经营规模也要与之配套。

　　●实证分享：

　　广州有个东江海鲜酒家，是人人皆知的高档海鲜大排档。说高档，是因为档次比一般的大排档高，收费也比大排档高。说大排档，是因为摊子大，经营规模也大，有的分店可容纳数千人同时就餐。

　　东海海鲜酒家从1989年开始由一个店发展到现在的20多家分店，完全是因为创办人对自己开的店有一个明确的定位。当时，改革开放正在东部沿海全面兴起，广东更是淘金者和投资者的集散地，巨额资金从各种渠道流入广东，各路人才也纷纷南下。需求旺盛带动了餐饮业的发展，许多高档酒楼应运而生。当人们海吃海喝、日费万金的时候，黎永星，当时的一个海鲜经营者却看到了海鲜酒楼大多化的商机。他要创造一个“其乐融融、大家庭式的气氛，在此可以无拘无束，随意聊天”的就餐环境。“客人到此不单是看装修，而是感受气氛；追求的是就餐时自己在海鲜池挑选海鲜的那种满足感”。这种大众化的海鲜酒楼确实走出了独特的发展道路。从经营品种看，各种海鲜一应俱全，可以满足不同客人的各种需求。从价格讲，选择余地较大，丰俭由人。从就餐环境而言，宴请贵宾不觉得掉价，亲朋好友聚会气氛更佳。正是由于准确的定位，成就了东江海鲜的规模经营，十几年来由小到大迅速崛起，确立了其在大众高档海鲜消费的霸主地位。2004年，他们又在广州番愚开了一家更大的分店，巨大的海鲜池犹如一个小型的水族馆；大厅里摆放的劳斯莱斯、宾利、法拉利等名贵汽车让客人们流连忘返；数千平方米的营业大厅，加上几十间包房，足以让数千名客人同时就餐。

　　成功之后的黎老板，对规模扩张的问题自有一番体会，他说：“做餐饮，门槛比较低，并不等于每个人都可以随意进得去，它有许多繁琐的细节，是一个很实在的行业，夸张不了。”他还提醒投资者，一定要谨慎，不要被一时的成功冲昏头脑，不要以为自己做得好就可以随便复制，市场是不断变化的，规模扩张的太快，系统就承受不了，欲速则不达。

　　●富者秘诀：

　　关于规模扩张，许多人经常判断失误，生意刚火起来，出现了个别的满座或者排队等候现象，就以为店面不够用了，急着扩张，或者另开新店。结果等你店面扩大了，新店开张了，客人又流失了。这是消费心理促使下的“羊群效应”。生意火暴、门庭若市，虽然要排队等候，可等候的人心甘情愿；生意冷清、门可罗雀，既是条件优越、殷勤招待，也没有人甘愿一试。所以有经验的餐饮老板宁可忍受拥挤、吵闹和喧哗，也不愿意在空旷的厅堂上望眼欲穿。

　　●致富经：

　　1、民以食为天，很多富人喜欢这个行业，很多明星喜欢这个行业，许许多多的人都喜欢这个行业，可想而之，饮食行业有着不可替代的优势。

　　2、20几岁的你，也许没有能力做个大酒店，但是摆小摊，做小店的能力足够了吧。就看你能不能找准大家的口味了。

　　柴火油盐酱醋茶，百姓生活全靠它

　　开门七件事，柴火油盐酱醋茶。众所周知，日用消耗品市场最大，世界第一的企业可以证明。利润也最大。93年福布斯公布当时利润最大的三个企业，可口可乐，麦当劳，安利。因为日用品人人用，日日用，只要有人类估计都要消费。

　　●实证分享：

　　一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女，白手起家，居然在短短的６年间，创办出了一家资产达１３亿元的私营大企业！创造这个新童话的农村妇女就是“老干妈”陶华碧。

　　由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。丈夫病逝时，扔下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。

　　１９８９年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点儿钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，开了个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。当时，她精心制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴隆。

　　有一天，陶华碧因为身体不舒服就没有去菜市场买辣椒。她想：反正拌凉粉的作料有好几种，缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她感到十分困惑：难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？ 机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，又掏出钱来买些麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。

　　有一天，她想出去看看别人的生意怎么样，走了１０多家卖凉粉的餐馆和食摊，却发现人家的生意都非常红火，原来是这些人做作料的麻辣酱都是从她那里买来的！

　　第二天，陶华碧再也不单独卖麻辣酱了。结果，那些买不到麻辣酱的老板纷纷来求她，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好的麻辣酱，还卖什么凉粉？干脆开家麻辣酱工厂算了！”这话触动了陶华碧，她想：“是呀，有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉？” １９９６年７月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了４０名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱。起了一个名字就叫“老干妈”。虽然没念过几天书，可凭着一手的技术当了“老干妈”的老板；虽然不懂什么经营理论，靠刻苦钻研、感情召唤，使“老干妈”快速发展；虽然没有名片，也不懂营销，质量和诚信使“老干妈”家喻户晓。一时间，全国冒出了五十多家假冒的“老干妈”，这可忙坏了真正的“老干妈”，一边派人四处明察暗访，开始打假。接下来又和湖南的“老干妈”打了三年的官司，2003年5月，真正的“老干妈”获得了国家商标局的注册。从此，“老干妈”品牌和茅台酒、黄果树一样成了贵州、乃至全国的著名品牌。“老干妈”的经济效益令人刮目相看，公司日产量达到60万瓶，有20多个系列100多个品种行销全球。2004年实现产值8亿元，销售收入5亿元，纳锐7000多万元。

　　“老干妈”脱贫了，致富了，她的精神影响了很多人，许多人效仿“老干妈”走上了创业之路。

　　●富者秘诀：

　　柴火油盐酱醋茶，这是每一个人都不可缺少的生活必需品，这里面的商机相信永远也找不完，做不完。

　　这也一直是很多人热爱的一个行业。看看年轻的你，能不能在这个行业里找到商机。

　　●致富经：

　　1、一个没读过书的老人能够找到属于自己的赚钱项目，而且越做越大。20几岁的我们，有什么理由不去努力，不去寻找，不去开创属于自己的一片天地。

　　特色服务能赚钱，项目选择是关键

　　没有特色的店，客人可进可不进；商品没有自己的个性，客人可买可不买。因此，开店在满足大众需求的同时，要开发顾客的特殊需求，迎合消费者的个性化需要，寻求与众不同的风格，这样才能让你在众多的店里脱颖而出。

　　●实证分享：

　　2005年7月28日，中央电视台《面对面》栏目播出的节目《行行出状元》，介绍大学生罗福欢擦皮鞋创业的事迹。

　　罗福欢，1995年毕业四川师范大学教育系市场营销专业。1997年，他辞掉工作，在成都街头摆摊擦鞋。2003年，第一家“罗记擦鞋店”开张，如今已经在全国拥有80多家“罗记擦鞋加盟店”。

　　罗记擦鞋店创造了星级酒店的服务环境，提供全面周到的优质服务，满足不同消费者的个性化需求。虽然价格从10元到100元不等，相对于1元的地摊价来讲贵了十倍、百倍，可生意还是照样火暴，顾客仍然络绎不绝。

　　罗福欢擦皮鞋创业的冲动最初源于他自己的一次经历。1995年，和许多人一样，罗福欢大学毕业以后，回到了父亲所在单位当了一名铸工。干了一年，他离开了这个单位，到成都一家咨询公司当上了他羡慕已久的白领。有一天，是一个周末，罗福欢在街上闲逛，看到一个老太太坐在街边给人擦鞋，出于同情，他就花1元钱照顾一下老太太的生意。坐下来以后，两个也就随便聊了起来。他问老人家一天能挣多少钱，回答是生意好的时候一天可挣七八十元。看起来不起眼的1元钱生意，想不到还能赚大钱。罗福欢心想该可怜的应该是自己，而不是眼前这位老太太。他又想，如果自己去擦鞋，肯定要比老人家擦得好。这种想法促使他又辞掉工作，开始专心实施他的创业计划。

　　罗福欢对自己的想法充满信心，把目标锁定在中高档鞋的保养护理，并希望能把擦鞋店设到高档的酒楼和茶馆。他做了一个月的市场调查，写了详细的可行性报告和中英文对照的“合作计划书”，满怀信心地寻求合作伙伴。可是，所到之处不是婉言谢绝，就是冷眼相待，没有一个人愿意与他合作。

　　跑了三个月，高档酒楼、茶馆擦鞋的计划彻底泡汤，他不得不从摆摊擦鞋做起。但是，即使摆地摊，他也要摆一个与众不同的地摊，也要摆一个五星级的地摊。他买了15种不同国家的鞋油，准备了高档的工具和设备，衣服穿得整整齐齐，人也显得非常精神。他还制作了一个醒目的价目表，从3元、5元、10元，至50元不等。这样的天价，对于成都市场的1元价来说确实显得与众不同。

　　1997年的最后一天，罗福欢的擦鞋摊正式开张了。从第一个顾客开始，他就用心工作，心到手到，功夫到。他把每一双鞋都当作艺术品看待，用心雕琢。他要让每一个顾客足下生辉，要使他们满意而去。

　　罗福欢确实做到了，为了坚持自己的理想，他在那条街上摆摊擦鞋，一摆就是五年。五年的擦鞋生涯中，他认识了自己的妻子，用原始积累买了房子，后来还有了自己的宝贝儿子。

　　2003年2月，罗福欢第一个面向高档顾客的擦鞋店--“罗记擦鞋店”在成都市正式开张，他还专门为自己的店注册了“罗记擦鞋”的商标。同年10月，第二家也开张了。接下来一家又一家，目前在全国已有80多家加盟店，而且业务范围已从单一的皮鞋清理、保养、发展到皮革、皮具、家具、沙发等高档皮革制品的清理、护理、保养等。许多外地客户经常将自己需要特殊护理的皮具寄到成都，交由“罗记擦鞋店”进行护理；而本地的固定客户也定期将自己家里的皮鞋、皮具，大包小包地拎来，交给他们打理。

　　罗福欢实现了自己创业的梦想，他把被人小看的一个行当做成了令人刮目相看的时尚；他用72把刷子组成的“擦鞋”二字，凝聚了自己的志向；他解决了成百上千的下岗职工就业，实现了为社会多作贡献的理想。

　　同样，日本阿托搬家公司也是做出了自己的特色。

　　日本阿托搬家中心总经理寺田千代乃是日本最活跃的女企业家之一。十几年前，寺田千代乃惨淡经营着运输业，一天，她从报纸夹缝中无意间发现了一则消息：在大阪、京都、神户一带，每年的搬家开支多达400多亿日元，其中仅大阪市就高达150亿日元。看着这条消息，她的眼前突然一亮，这真是个绝路逢生的好机会。她立即放弃常年萧条并陷入困境的运输业，创办了一个专业搬家公司。

　　万事开头难，公司的业务还没有开展便遇到了许多意想不到的难题：搬家公司的市场虽然广阔，但用户都是分散的家庭。如何把成千上万的用户吸引过来呢？这对于刚刚涉足搬家业的寺田千代乃来说确实是一个相当棘手的问题。而且由于当时日本的产业结构已由重、厚、长的大型产品向轻、薄、短、小的产品转化，因此而出现了运输能力过剩的现象，运输行业纷纷寻找新的出路，而搬家市场成了新的竞争舞台，3000多家运输企业都可能成为阿托搬家中心的竞争对手。

　　为了抢占这一市场，寺田千代乃想到，如果自己想要搬家，肯定会在电话号码簿上寻找运输公司的电话。于是，她决定利用电话号码为企业进行宣传，使用户很快就能找到自己的公司。

　　经过仔细分析，寺田千代乃发现，日本的电话簿是按行业分类的，而且在同一行业中，企业的排列顺序是以日语字母为序，如果商号的第一个日语发音字母为“阿”，则排在前边，在同是阿字打头的商号中，再按第二个字母“托”的顺序排列，因此如果取名为“阿托”的话，就能排在首位，这样就容易吸引顾客的注意力。此外，她还发现电话局的空白号码中有一个醒目的号码--“0123”，这是一个最简单而又便于记忆的号码，寺田千代乃立即抓住了它。这样，在别人看来普普通通的公司招牌和电话号码，却被寺田千代乃视为一面竞争的旗帜，在她看来，企业的招牌名称是一面招商旗，名称是否具有特色，关系到能否吸引和方便顾客。