第18章 无博弈，不伪装 (1)

　　越是装修豪华的宾馆、饭店、美容院，收费越贵。这不仅仅是成本高的问题，更重要的是它要进行有利于它的游戏规则的解释：它很高贵，是专门为高贵的人打造的。一个人一旦在心理上进入了这个游戏规则解释的情境，挨宰就会觉得无可非议。

　　公元前495年，越王勾践被吴王夫差打败。在千钧一发之际，他买通夫差手下的一个干部，说服夫差饶了自己一命。但只要自己存在，就存在翻盘的可能，对于夫差总是一个威胁。所以，勾践为了保存自己，必须想个办法，消除夫差的戒心。

　　什么办法？帮夫差吃屎！

　　这是古往今来最震憾的表演。一个老大居然可以给另一个老大吃屎，自贱到这种地步，比黑社会火并时，一个老大跪下向另一个老大喊“爷爷”壮观激烈多了。

　　一个老大跪下给另一个老大喊“爷爷”、吃屎意味着什么？夫差会认为，勾践吃屎，表明他在心理上已经彻底被打垮，彻底服了？夫差根本就没那么傻！一个人屎都敢吃，表明他何其忍辱负重，隐藏的仇恨何其强烈！那为何夫差会被勾践同志的吃屎骗过呢？原因很简单，老大一吃屎，在小弟们面前就灭了威风，就混不下去了，还报什么仇呢？

　　但夫差失算了，他没弄明白：勾践吃屎就代表了越国被迫吃夫差和吴国的屎，全体越国人民反而会同仇敌忾。

　　以江湖的残酷为例，我们来分析一下，假如一个老大被别的老大打趴了，他该不该吃屎？这涉及到表演和博弈的复杂问题。

　　1、双方实力极不对等

　　在这种情况下，势力弱的老大被强迫吃屎，实际上羞辱不是太大，还是有某种“合理性”的，因为实力如此不对等，吃屎在人们看来可以理解。同时，在这种实力对比下，吃屎可以获得“能忍他人所不能忍，方能成他人所不能成”以及“大丈夫能屈能伸”等观念的辩护。

　　同时，吃屎不一定只呈现给在场的人这种解读：这位老大已经被击垮，老大的雄风荡然无存。事实上，吃屎不一定就是已经被击垮的表现，它仍然可以表现这位老大心理上的强悍，老大的精神不倒。

　　进行残酷的心理博弈，讲究的就是不露怯。不露怯不一定就是不怕死，它还表现为不怕砍断自己的手指、不怕吃屎等。关键是表现出果断，敢于承担任何后果。

　　请想象一下黑帮电影的镜头：当一个老大被强迫吃屎时，他眼睛丝毫不露怯，直盯着另一老大的眼睛，抓起一把屎就往嘴里送，一口吞下。这是一种怎样的气势？在场的人，包括对方老大，都会被他震慑住。

　　屎是吃了。但是，老大雄风还在，气势还在，还有在江湖上混的资本。

　　当然兄弟也还在了。

　　2、双方实力大致对等

　　这种时候，一般不会有一方老大叫另一方老大吃屎的可能性发生，因为，如果有一方这样进逼另一方，双方的火并结果只能是两败俱伤，甚至同归于尽，对谁都没好处。

　　其实这个时候实力的较量已退居成背景，心理较量凸显到了前台。这时候真正是在心理上输了，就输了。

　　当两个实力大致相当的黑帮有摩擦时，一般老大是不会出面的，甚至还要装模作样地以兄弟相称，因为无论脚底下动作如何，双方表面上都不能撕破脸。撕破脸也就意味着进入了全面对抗，对谁都没好处。

　　所以，无论是抢地盘，还是做其他手脚，一般都是小混混或马仔在做，而且双方都要考虑对方的心理承受力。因为，如果有一方因为对方抢地盘或砍杀马仔而不敢回应，那就是露怯，会发生多米诺骨牌效应。

　　在非亲非故的情况下，一个人帮你的前提是要帮自己，至少不能损害自己！

　　几年前，有个平时不会记得我的存在的朋友给我打电话，客套犹豫了半天后，说有件事情需要向我请教。

　　我知道他人很聪明，特别是对各种混世法则比较了解，也有一定的能力，读书的时候就积极地向党组织靠拢，思想先进。但是，我的确没有想到，他也会犯愚蠢的错误。

　　他想当所在单位(他在一个庞大的国企)某个三级单位的副手(当时他好像只是副科级)。有一个竞聘，他觉得通过正常的竞聘无望，于是便找单位的领导，希望能给下面的人讲一声。领导和他沾点间接的老乡关系，他也经常去领导家，领导似乎还经常给他讲些人生道理，比如要读书之类。他感觉，以他们的关系，领导似乎应该帮他这个忙。

　　但领导打官腔，说只要有能力，肯定有机会嘛。

　　这位朋友是聪明人，自然知道这个官腔传递出了事情无望的信息。不过他担心的是，他这样莽撞地找领导会不会得罪了他，问我该如何办？

　　我告诉他，他没戏的道理非常简单，只要大脑还管用，是人都明白：他或许有一点能力，但资历明显不够。虽然让他当某三级单位副手只是领导一句话的事情，但领导肯定不会帮他。因为，领导并不会替他思考，而只会替自己思考。帮他是有风险的，他是谁，领导为什么要为他承担这样的风险？

　　除非他捏住了领导的把柄！

　　这风险就是：帮他说话，领导通不过合法性论证。也就是说，领导担心下面的人议论他，他的形象必然受损，难以在下属面前树立权威。这对于一个整天装严肃的领导来说是可怕的。

　　我的朋友之所以犯下这个右倾机会主义的错误，乃在于他只从他自己和领导的关系上想，而没有从领导的角度上考虑，更没有想到这背后有一个“公众舆论”影响领导的判断。非常现实和聪明的他居然忘记了这一点：在非亲非故的情况下，特别是在单位里，一个人帮你的前提是要帮自己，至少不能损害自己！

　　他问我怎么收场，说去给领导道歉行不行？

　　我说这更愚蠢。很简单，这件事情虽然在他心中有很高的分量，但在领导心中根本就是一件屁事，而且由于它的不快性质，领导在心里面倾向于对它进行遗忘。这时候如果他还要揭开它，那么他的语言无论是什么，本身就激起了领导的不快，原来也许他没有得罪领导，但说了肯定会得罪！

　　我提醒他：“难道你忘记了契诃夫同志的《一个公务员之死》？你想成为那个要向将军道歉的公务员？”

　　他又问那怎么办？不再如以往一样去他家？

　　我说这样做同样愚蠢。对于这个世界上的很多人，特别是握有权力的人来说，你打破和他的交往规律容易激起他的心理反应，会诱使他对你和他的关系及你本人作出判断。领导可能已经记不起这事，但如果你不去他家，他可能还真的想起这件事情来了，你还真得罪他了。

　　正确的方法是仍然如以往一样去他家，但要假装好像从未发生过这件事情，提也不提起，话题仍如以往一样。对于有权力的人来说，他同样可以滴水不漏地和你演戏。这样，似乎从来没有这样一件事情影响过你们的关系。

　　而非常重要的是，他这样做不仅不会得罪领导，而且不排除会在以后有好处！因为，他不改变和领导的交往规律意味着，他并不因自己的受挫而改变对领导的尊敬，他的存在本身就等于提醒领导欠了他。

　　他们以前的交往本来是一种平衡的社会交换：他对领导尊敬，领导以对他的一些指点(比如要读书这类)作为报偿。但这种社会交换被他的要求打破了，因此，无形中领导不能满足他，在心理上已经等于欠了他的。在以后他有合理性的资格竞聘某个职位时，只要用某种方式让领导记住这一点，领导肯定会帮他。

　　所谓的“兄弟”，和“老乡”一样，往往只是一个借口有种现象非常让人痛苦：两个曾经的“兄弟”只要在权力上还是上下级关系，那么“兄弟”就结束了。权力关系没有友谊，因为友谊的平等性质和权力的等级秩序不共戴天。

　　我曾在网上看过一个帖子，非常经典。发帖者马甲为“皖北的纯爷们儿”，我把故事整理摘抄如下。

　　今天在这想说件事，其实也没什么大不了的，就是这么久以来，心里一想起就老不舒服。在这里，我不想提他的名字。

　　我从10年前跟他学习印染。那个时候他也只是个小师傅，一个月也就三千来块钱，我就更低了。刚开始进那个公司时，一切从零开始，公司很多设备都没有，我跟着他学也很辛苦，每天上班时间都能达到十六七个小时。

　　一直持续了两年多的时间。

　　我知道他很看重那艰苦的两年多，以及在那两年多里我们纯真的友谊。后来他换了公司，做了一个部门的主管，就把我也拉了过来帮他，因为在我们这个行业里，一个人单枪匹马很难在一个公司立足，即使你的技术很过硬。总是要有自已的一帮人才行。

　　他那时候把我拉过来，对我还是跟以前一样挺好的。大概做了有两年的时间，老板把厂长炒掉让他做了厂长。刚开始当厂长的时候，他对我许下一堆承诺，包括我的工资待遇什么的，要我们支持他，替他卖命。我当初也是愣头青，他说什么我就听什么，对他的话深信不疑。

　　但慢慢我感觉不对了，他对我的承诺一个也没有兑现。对我也漠不关心了。以前那种在一起同甘共苦称兄道弟的感觉已经荡然无存，关系已经疏远。其实我也明白，地位变了，人也就变了，那段友情也就消失了。只是，心里很不舒服，好像无法接受。

　　所谓的“兄弟”，和“老乡”一样，往往只是一个借口，这就是真相！

　　中国没有人不知道《水浒传》。一帮黑道上的“兄弟”打家劫舍，大碗喝酒、大块吃肉，想砍谁就砍谁，多有“兄弟”情义啊。但真实情况让人沮丧。所谓的“聚义”，不过是几个聪明人(宋江、吴用等)为自己的利益玩弄一帮傻“兄弟”而已。

　　武松等人是陷进“兄弟”的情义圈套里去了，被人卖了还帮人数钱。但宋江没那么傻。他知道“兄弟”只是在江湖上混的一个借口，目的仅仅是让自己有号召力，并且能够驱动、控制一群傻叉。

　　你可能会说，刘关张桃园三结义，不求同生但求同死，算得上“兄弟”吧？表面看上去是这样。但前提是，他们还要共同打拼。如果不需要共同打拼了，这“兄弟”也就做不下去，只能被纯粹的“君臣”权力关系取代。

　　在这个世界上，要做“兄弟”是有条件的，违反这些条件，那不仅“兄弟”做不成，还可能反目成仇。

　　这些条件是：

　　1、两个人的处境要大致相同，而且在认同、利益上可以相互支援。如果社会地位相差悬殊，那就不可能是“兄弟”，因为“兄弟”预设了平等。

　　2、两个人在某一利益结构中，具有更多的共同利益，这个时候允许地位和身份的差别，但他们在利益上一定是相同远大于冲突。地位高的一方可以为地位低的一方提供庇护，而地位低的一方则可以为地位高的一方卖命。

　　所谓的“兄弟”，正是来自于认同、利益上的相互需要。一旦发生“兄弟”关系，两个人在认同、利益上就可以相互有利。正是这种需要产生了“兄弟情义”。

　　这种“情义”当然不是真正的情义，而只是大家用来说服自己的一个借口，是掩饰认同和利益的相互需要的一个好听的词。

　　就像人情往来一样。如果没有利益交换，人情在哪儿？

　　“兄弟”的关系无疑具有一种江湖上的道德分量。你可以屈服于“兄弟”的道德压力，但如果你以为对方也会屈服，条件改变了也忘不了你这个“兄弟”，那就太天真了。