第10章 隐忍生存潜规则——坚持忍道，笑到最后 (10)

　　那是1986年，在福建省一个普通的海滨小镇陈埭，有一位16岁的普通少年丁志忠，他最大的心愿就是去首都北京闯荡一番。攥着1万块钱，丁志忠走遍了小镇上的所有鞋厂，挑出600双他认为最好卖的鞋，乘汽车去福州，花48元买一张去北京的火车票。两天两夜后，北京呈现在眼前。丁志忠一头扎进一个鞋子大卖场——大康鞋城，在那里租了一个柜台，600双鞋很快就卖光了。但这个细心的年轻人并没有急于回家进货，而是开始统计什么样的人喜欢购买什么样的鞋。闲暇时，丁志忠跑到北京大商场的运动鞋柜台，去观察国际名牌耐克和阿迪达斯，心里暗自做着统计。

　　5年后，丁志忠回到家乡，与父兄共同创立了“安踏”品牌，他担任副总，负责开拓市场。此时，安踏与镇子上的其他鞋子加工厂没什么不同，主要业务是加工海外订单，在国内则走批发路线。1993年前后，是陈埭鞋业发展史上的黄金时期，海外订单如雪片般飞来，安踏在内的众多制鞋企业迅速完成了资本原始积累。陈埭镇上的制鞋企业老板，一多半都姓丁、回族。

　　在北京的多年闯荡，使丁志忠拥有一种敏锐的市场直觉，他很早就意识到：国内市场也将是一个十分庞大的市场，而要在这个大市场里找到属于自己的位置，就必须拥有属于自己的网络。安踏在全国各地的零售网络主要是以运动鞋专营店（含商场专柜）为单元，经过多年开拓，至1998年底，安踏在全国各大中城市有近2000个专营点。

　　1999年，丁志忠出任安踏集团总经理，做出了一个让陈埭镇的人非常吃惊的重大决定：安踏与国家乒乓球队签订协议，聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏的形象代言人。

　　从此安踏就成了尽人皆知的鞋业品牌。

　　20几岁的人，年轻，爱拼才会赢，但是打拼的路并不平坦，有很多你想象不到的事情会发生，如何才能将“打拼”坚持到底，而不因失败屈从于生活呢？下面这些原则或许对你有用：

　　1.态度决定思想，思想决定行为，行为决定结果。20几岁的年轻人在做事情前，根据事情的性质，均抱有自己的态度，或认真或懒散或认为走走过场，而影响到相应的行为，由于行为的不同产生结果的不同。所以，如果想要一个好结果，先要有一个好态度。

　　2.付出十分努力，并不一定得到高于十分的回报。这和努力的方式及技巧有直接关系，一味蛮干也许不如不干。

　　3.发现问题是水平，解决问题是能力。能够看到事情的根源，只能叫水平高，而能够办别人所无法办理的事情，才是有能力。

　　4.情场得意事业必定得意，而得意指数成正比。情指的是真正的感情。因为那是最大的动力。

　　5.20几岁的你在不知道怎样解决一件棘手的事时，有两个选择，一是什么也不做，二是去请教你的父母。什么也不做事情的最坏结果是到达你自己所预料的最坏结果，请教父母的结果是朝着你自己预料的最好结果发展，因为每个父母都很爱自己的孩子。

　　6.成大事的秘诀只有一个，就是干别人没干过的或别人不敢干的。只要你敢干、敢拼，成功的希望有50％，不干希望就是0，即使抢银行也是这样。

　　经营你的“失败”

　　上学、求职，20几岁的人也经历了人生道路上的一番摸爬滚打，对“失败是成功之母”的格言早就烂熟于心了，但毕竟是初出茅庐，对人世的艰辛磨难认识难免还有些浅薄。当面对意想不到的挫折和失败时，你还能始终保持坚定的信念吗？能。我们一定要有信心这样回答。因为只要你好好经营你的“失败”了，你离成功也就不远了。

　　爱迪生为了电灯的发明，投入了难以想象的精力和时间，进行了一万多次实验。但白炽灯发明之后，性能仍然不够稳定，使用寿命短。原因出在灯丝上。今天，人们都知道，白炽灯的灯丝是用钨丝做的。而在当时，爱迪生所寻找的灯丝主要是一些纤维材料。为了寻找合适的灯丝，爱迪生可谓绞尽脑汁，几乎实验了他所能接触的一切植物纤维材料：稻草、砂纸、线、麻绳、马鬃、钓鱼线、硬橡皮、藤条，甚至是人的胡须、头发都被他用作实验材料，各种纤维材料达到了6000多种。但结果还是不能让爱迪生满意，总觉得灯丝的发光不够理想。

　　一个偶然的机会，他发现以竹子为原料制作的灯丝效果比任何材料都好，于是他马上下决心，要找到世界上最好的竹子。可是全世界共有1200种左右的竹子，哪一种最好呢？爱迪生出人意料地作出决定，组织了一支20人的调查队，拨款10万美元，到世界各地寻找各种竹子。爱迪生本人也亲自参加了这次活动。“苍天不负有心人”，数以千计的竹子被搜集到爱迪生的实验室。经过了无数次的实验、筛选、比较，爱迪生发现日本竹子性能最佳，用这种竹子制成的碳丝作灯丝，可持续工作1000多个小时。

　　爱迪生在寻找灯丝材料的过程中，做了1200次试验，失败了1200次。别人对他说：“你已经失败了1200次了，还要继续吗？”爱迪生说：“不，我没有失败，我已经发现有1200种材料不适合做灯丝。”

　　这应该就是爱迪生为什么会成功，又为什么会受到全世界人民爱戴的原因了，因为他从未因失败而放弃，而是把失败作为他成功的铺脚石，利用了失败的教训，克服了前进中的困难，最终获得了最大的成功。

　　鉴真大师刚刚遁入空门时，寺里的主持让他做了谁都不愿做的行脚僧。

　　有一天，日已三竿了，鉴真依旧大睡不起。主持很奇怪，推开鉴真的房门，见床边堆了一大堆破破烂烂的瓦鞋。主持叫醒鉴真问：“你今天不外出化缘，堆这么一堆破瓦鞋做什么？”

　　鉴真打了个哈欠说：“别人一年一双瓦鞋都穿不破，我刚剃度一年多，就穿烂了这么多的鞋子。”

　　主持一听就明白了，微微一笑说：“昨天夜里落了一场雨，你随我到寺前的路上走走看看吧。”寺前是一段黄土坡，由于刚下过雨，路面泥泞不堪。

　　主持拍着鉴真的肩膀说：“你是愿意做一天和尚撞一天钟，还是想做一个能光大佛法的名僧？”鉴真答：“想做名僧。”

　　主持捻须一笑：“你昨天是否在这条路上走过？”鉴真说：“当然。”

　　主持问：“你能找到自己的脚印吗？”

　　鉴真十分不解地说：“昨天这路又干又硬，哪能找到自己的脚印？”

　　主持又笑笑说：“如果今天我们在这路上走一趟，你能找到你的脚印吗？”鉴真说：“当然能了。”

　　主持听了，微笑着拍拍鉴真的肩说：“泥泞的路才能留下脚印，世上芸芸众生莫不如此啊。那些一生碌碌无为的人，不经历风雨，就像一双脚踩在又平又硬的大路上，什么也没有留下。”鉴真恍然大悟。

　　其实这就是我们的人生，经营好一次次的失败会让我们脚步走得更加踏实，也因此会走得更远。

　　再平的路也会有几块石头，失败其实并不可怕，谚语说“经一番挫折，长一番见识”、“小挫之后，反有大获”。所以，20几岁的我们当面对失败时，不要有“一失足成千古恨，再回首成百年身”的哀怨，而要有“不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”的感悟，走出寻寻觅觅的茫然，向着目标奋进。走入“蓦然回首、那人却在灯火阑珊处”的境界，我们就已经成功在望了。这时，一切的失败都会化为足下的垫脚石，助我们登上高峰。笨鸟必须向老鸟请教

　　20几岁的人，还有漫长的人生路，一生不可避免会出现许多问题，存在许多困难。有问题、有困难就要请教他人，特别是请教比自己有经验、有学识的人。这点许多人都明白，但真正能做到这一点，却是相当困难的。原因在于自己本身，一方面人都有“好为人师”、不甘落后的天性，另一方面是害怕别人的耻笑。这两方面都必须戒之，否则会阻碍一个人的发展。

　　要知道即使你是一匹能够日行千里的好马，有时也必须依赖识途老马才能找到出路。

　　托马斯·杰斐逊是美国第三任总统，他也许不如乔治·华盛顿和亚伯拉罕·林肯那样有名，但哈佛学生全都读过由他起草的《独立宣言》。虽然杰斐逊是二百多年前的人物，但许多哈佛学生认为，从他身上仍可以学到许多有用的东西。

　　“每个人都是你的老师。”这是杰斐逊最着名的一句名言。因为每个人都有自己的专长，在他们的专业里，你就是一个笨鸟，必须向明白的老鸟请教。

　　1743年，杰斐逊出生在一个经济富裕的家庭。他父亲是军中的一名上将，母亲则出身名门世家。不论是从家世背景还是从受教育程度来看，他都属于社会的上层人士。当时的贵族对一般民众除了发号施令之外，很少与他们交谈。但杰斐逊却不管这一套，他和家中的园丁、佣人、餐厅里的服务生们都能轻松、愉快地交谈，并请教他们相关的知识。这一优点为他以后的许多发明创造奠定了经验基础。

　　在今天，哈佛大学这个人文荟萃之地，每一个人身上都有一些值得别人一学之处。别人会的你不会，那么笨鸟就要像老鸟讨教经验了。因此，杰斐逊“向每个人学习”的论点是颇受哈佛师生推崇的。

　　一位哈佛大学的教授就曾指出：“杰弗逊总统的勇气和理想主义是建筑在知识之上的。”在他生活的时代里，他知道得几乎比任何人都多。据说他在很年轻时就能够解释太阳和星球的运动，并能绘制房屋设计图、训练马匹、拉小提琴等。

　　杰斐逊有着无穷的潜力和精力，他着手过创造发明的研究，写过书，发表新的见解并开创了多个领域中的人类活动的新纪元。他还是一位农业专家、考古学家和医学家。他用来试验作物的轮种法和土地肥沃保护法，要比美国社会正式推行早了整整一个世纪。他还发明了一架比当时更为先进且完善的犁具。他影响了整个美国的建筑业。他经常会制造出一些能方便人们日常生活的设备。人们对他发明的许多小机器，都如数家珍：如一架能誊写重要文件的机器、一个能同时标示室内和户外气温的温度计、一张圆转桌和许多其他东西。而这些灵感很多都来源于请教的结果。

　　1796年，杰斐逊成了美国哲学界的领袖，这对创立注重自由和进步的美国哲学流派提供了很大帮助。这一流派里包括了好几位伟人：一位是着名作家汤姆斯·潘恩；另一位是本杰明·拉什博士，他对心理学做出了杰出的贡献；还有一位是发现氧的约瑟·普里斯特利。他们这些人一致公认杰斐逊是他们的领袖，因为他对他们研究的范围无一不通晓。

　　熟悉他的人写道：“杰斐逊外表看来似乎不像总统，倒更像是一位哲学家。他爱好质朴的哲学。在他参加宣誓就任总统的典礼时，他一人独自骑马前去，自己把马拴在栏杆上，然后再去参加典礼。他痛恨‘阁下’这一称呼，而坚持让人叫他杰斐逊先生。他的身高有七英尺，体格十分强壮。但他的衣服好像总是太小了。他随意地坐在朋友们中间，脸上带着开朗的笑容，整个人就是一副轻松闲适的样子。人们常说，无论他走到哪里，就会把那种不拘礼节的作风带到哪里。”