第27章 善意谎言潜规则——求人有方，劝人有术 (2)

　　对方一定对你感激不尽，因为经过这番折腾对方至少知道你为这件事操了很大的心。其他方面也是如此。生意上，有人求你看能否通过关系为他批点出厂价产品，你最好也先模糊答应，但是告诉他有些难办，另一方面你又开始立即行动：“好吧，我会尽力去帮助你的。”即刻询问对方要多少型号，大概要批多少等等。接着按上述步骤，几天后不要等对方走上门你就应该向对方解释，说自己已找过领导，头头很难说话，或者说所有产品别人已全订了，只能等今后的机会等。等再过几天，对方已经绝望了你再打电话给人家说已经搞定，要比直接答应收获大很多。

　　有人想趁你出差的机会，托你为他购某种型号的产品。请你不要马上拒绝对方的要求，应该先答应但是告诉他你对那个地方不熟，很可能找不到，再加上时间不够，但是一定尽力而为。并同时要求对方马上给予你用于购买商品的金钱，并坦率表明一定会帮他找找，若有的话定帮买回来。然后，在出差地点再给对方去个电话或电报，说你走完了几家大商场都没有发现那种型号等。但是等出差回去时却给人一个惊喜！

　　如此种种，举一反三，灵活运用。就会在日常生活中制造些无本万利的人情债，这也是老练的朋友求人的常用伏笔。但是20几岁的人要知道这种方法不宜常用，只能偶尔为之。经常为之，定会露出破绽，遭人指责。求你办事的人也就少了，人们和你交往时总觉得欠你太多，会有内疚感。

　　20几岁的你，现在是否知道为什么要先难后易的答应别人的请求了吗？好处有两点：先难是一本万利的感情投资；后易是告诉对方我不想卖你大人情，不必在意。但是有谁会把人情卖得比这还大呢？求人之时，别忘用“唯一定则”

　　在竞争日益激烈的现代社会，求人与个人的生存发展更是密不可分。求人者生，不求人者死，只有肯求人，广求人，善求人，才能在人生中立于不败之地。那么20几岁的人如何更有效的求人呢？记住唯一法则。求人之时，要懂得如何赞美对方，告诉对方这件事情只有他能办成。

　　某人到私人商摊处买过衣服，在试衣时，卖主惊叹道：“啊！真漂亮！穿起来非常合身，朴素、大方、有风度。就你穿得最漂亮啦！你比以前年轻了几岁。”那人听了非常高兴，本来是不想买那件衣服的，却高高兴兴的买回来了。

　　溢美之词人人爱听，虚荣心是人性的弱点。当人们听到别人的吹捧和赞扬时，心中会产生一种莫大的优越感和满足感，自然也就会高高兴兴地答应别人的请求了。求人办事要说“此事只有你才能办好”，给被请求者一种“没有我不行”的感觉，对方就会觉得自己受了重视，心中舒坦起来，求人办的事情也就容易被接受了。

　　八十年代，出国留学逐渐流行起来。如今有“打工皇帝”之称号的唐骏，当时在读研究生，他想要争取一个出国留学的机会，但是他所在北京邮电学院的名额已经用完了，唐骏不甘心丧失出国的机会，他发现北京其他的大学有没有用完的出国名额，于是他与其他大学的研究生处联系，问问是否有可能把名额让给他。终于，北京广播学院愿意给他一个名额。

　　唐骏知道这个机会十分难得，于是自己拿着介绍信，去找教育部主管学生出国工作的李副司长，恳求李副司长帮忙，李副司长拒绝他说：“同学，你回去吧。”唐骏没有放弃，每天早上7点，他就跑到教育司门口，一见面到李副司长就朝对方点头微笑：“您好，您上班了啊？”下午，他又准时待在那里跟人家打招呼：“您下班了啊？”翻来覆去就这两句话。在第四天的时候，他的执着终于感动了李副司长。李副司长让他进办公室，填了一堆空白资料。“我还以为要在教育司一直待到毕业为止呢！”唐骏也因此获得了出国的机会，最终成为着名的企业家。

　　在请求他答应自己的要求时，应强调他各方面都比别人高出一筹、唯有他才能胜任。“上头规定这事必须办好，所以我非求你不可。”在为公务求人时，说是“上面的意思”或是制度的规定都是比较有效的做法。最重要是不让他觉得自己是被随意挑中的，所以一开始便要说：“我认为只有你才能办到。”假设主管要派下属到偏远地区就职，相信无论谁都不愿接受这样的任务，但他却可以很有技巧地令对方欣然接受。他首先将那个营业区目前的情况说得一团糟，再以无限信任的口吻说：“我认为只有你才有能力让那边扭转乾坤，起死回生。”并做出“除你之外不做第二人想”的结论。相信将被远调的下属听了之后，一开始的不快心情会逐渐消失，感觉到自己受到公司的高度重视，内心斗志陡然升起。

　　相反，若是不注重唯一原则，在求人帮忙的时候说出“要是你不行我再去找别人”，“这件事你不帮我某某也能帮我”这类的话语时，那么被请求一方的心理就会很不舒服，一是觉得请求者不相信自己能办好事情，对自己不信任；二是觉得请求者实在要挟自己，而不是在求自己办事。

　　当然，别人答应帮你办事之后，也对别人的要求不要过高。求人办事千万不要穷追猛打，一定要别人做到什么地步，否则就觉得不够意思。也就是说，求人办事要知足，别人能办多少就办多少，不要勉强别人办很难办的事。例如，求人办事应从最简单的开始。如果你订的目标过高，使别人为难，最好求以其次；其次不成，就求再次。别人即使是举手之劳，你也要十分珍惜。

　　如果觉得别人办得不好，在别人还在帮你办事的时候再拜托其他人帮忙，就会使最先受托的人心中不爽，觉得自己不受信任；在后受托的人也会觉得自己不受重视，“怎么先想到别人，没想到我呢？”造成两面都不讨好的局面，这也是有违唯一法则的，应当避免这种局面的出现。在求人办事之前，就应当打探清楚被求者的实力，找准最能帮你的人。

　　总之，求人时不妨在嘴巴上有技巧地略施小惠，不需要花费太大的力气，又能解决你的难题，何乐而不为！杀鸡儆猴更能震慑人心

　　相传猴子是最怕见血的，驯猴的人首先当面把鸡杀给它看，叫它看看血的厉害。才可以逐步进行教化。捉猴子的人就采用这杀鸡战术，不管它怎样顽强抗拒，只要雄鸡一声惨叫，鲜血一冒，猴子一见，便全身软化，任由捉获了。

　　雍正在一次召见群臣时，发现刑部二位官员在群臣还没有落座的时候，也不行礼就坐下了，顿时下令将两人拿下问罪。并告诫百官说：“朕见这几年上朝的礼节执行得很松弛，我父亲康熙并不是不知道，但都很包容，因此监察官员也就睁一只眼闭一只眼，把这些当作常事，不认真去管。我即位以来，看到这些现象很多，这是个不好的苗头，必须狠抓。今后如果再有类似的失礼事情发生，我就要杀了这两个人了，到时候可别说是我要杀人，而是你们杀了他俩。”

　　虽然说雍正的做法有点小题大做之嫌，但在意见纷纭、工作受到许多阻挠的时候，为使步骤划一，规定贯彻执行，必须要拿出一些实际行动时，就必须向一部分人“动刀”。

　　战国时期。吴王请孙武来传授兵法。孙武以宫中美女演练兵阵，选一百八十人，分为两队，令吴王宠爱的两个妃子为队长。然后说明演练的方法和纪律，并设立了刑具，击鼓令其向左，美女大笑；孙子又重复纪律，然后又令击鼓向左，美女还是哈哈大笑。于是要斩两个妃子，吴王舍不得，想要阻止，孙子说：“我已经接受国君之命，当了将军，将军在军队中，国君之命可以拒不接受。”就斩了二人。又选用另两人为队长，于是重新击鼓，美女们左右前后跪下站起都合乎要求。

　　“治乱世，用重典；治乱军，用严刑。”满口仁义道德的儒家祖师孔子在鲁国执政时，曾毫不留情地诛杀了少正卯，却因这一刀而使得权臣畏惧，鲁国大治；孔明于挥泪斩马谡之时说：“昔孙武所以能制胜天下者，用法明也，今四方纷争，兵交方始。若废法何以讨贼，不明正军律何以服众？”这就是平乱与治乱的权术，是杀鸡儆猴的妙用。

　　春秋时期，齐景公任命田禳苴为将，带兵攻打晋、燕联军，又派宠臣庄贾作监军。

　　禳苴与庄贾约定，第二天中午在营门集合。第二天，禳苴早早到了营中，命令装好作为计时器的标杆和滴漏盘。约定时间一到，禳苴就到军营宣布军令，整顿部队。可是庄贾迟迟不到，禳苴几次派人催促，直到黄昏时分，庄贾才带着醉容到达营门。

　　禳苴问他为何不按时到军营来，庄贾无所谓，只说什么亲戚朋友都来为我设宴饯行，我总得应酬应酬吧？所以来得迟了。禳苴非常气愤，斥责他身为国家大臣，有监军重任，却只恋自己的小家，不以国家大事为重。庄贾以为这是区区小事，仗着自己是国王的宠臣亲信，对禳苴的话以为然。禳苴当着全军将士，命令叫来军法官，问：“无故误了时间，按照军法应当如何处理？”军法官答道：“该斩！”禳苴即命拿下庄贾。

　　庄贾吓得浑身发抖，他的随从连忙飞马进宫，向齐景公报告情况，请求景公派人救命。在景公派的使者没有赶到之前，禳苴即令将庄贾斩首示众。全军将士，看到主将杀违犯军令的大臣，个个吓得发抖，没人还再敢不遵将令。

　　不久，都城派来的使臣快马闯入军营，拿着景公的命令叫禳苴放了庄贾。禳苴沉着地应道：“将在外，君命有所不受。”他见来人骄狂，便又叫来军法官，问道：“乱在军营跑马，按军法应当如何处理？”军法官答道：“该斩。”来使吓得面如土色。禳苴不慌不忙地说道：“君王派来的使者，可以不杀。”于是下令杀了他的随从和三驾车的左马，砍断马车左边的木柱。然后让使者回去报告。禳苴军纪严明，军队战斗力旺盛，果然是战无不胜。

　　试看中国历史，哪一个朝代不是把锅子敲破了再来补？为了要巩固社会秩序，安定人民生活，对于这批作乱的人，应予严惩痛处，借几个人头教他们瞧瞧。这就是“不见棺材不落泪，见了棺材泪涟涟”的攻心战术。“杀鸡儆猴”的意义就在此。

　　姜太公灭了商纣，周朝立基之后，要罗致一批人才为国家效力。在齐国有一位贤人狂橘，很为地方上人士推重。姜太公慕名，想请他出来做事，拜访了三次，都吃闭门羹。姜太公忽然把他杀了，周公但想救也来不及，问姜太公：“狂橘是一位贤人，不求富贵显达，自己拙井而饮，耕田而食，正所谓隐者无累于世，为什么把他杀了？”姜太公说：“四海之内，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。在天下大定之时，人人应为国家出力。只有两个立场，不是拥护就是反对，绝不容有犹豫或中立思想存在，以狂橘这种不合作态度，如果人人学他样，那还有什么可用之民。可纳之饷呢？所以把他杀了，目的在于儆效尤！”果然经此一杀，想反对周朝的人都不敢自命清高，隐居下去了。

　　适度的展示出“凶残”的一面并不是什么坏事，因为在这个世界上有的人就是吃硬不吃软，好言相劝是听不进去的，只有给他们一些震慑，才能使他们服从。抓住别人的把柄是占领主动的关键

　　如果你是个热爱生活的年轻人，就会发现生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，以方便我们牵着使用。同样的道理，在人情关系学中，抓住别人的把柄是占领主动的关键。

　　巧的是我们每个人身上都长着个把柄——弱点。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定上钩，你也可抓住把柄。而这些把柄在谈判、竞选、纠纷中若被有效使用，其效力巨大无比。

　　1966年是美国大选年，总统候选人，共和党方面，推出了总统福特出来角逐。民主党方面，出现了卡特与爱德华·肯尼迪较量的局面。肯尼迪以其庞大的家族财势，以及两位兄长为国殉职的声望，兼以担任参议员多年的经历，欲问鼎总统候选人的宝座，简直可以说总统的宝座已是其深囊之物。

　　而卡特以一花生农夫出身，虽有担任州长的经验，但是显然不是肯尼迪的对手。卡特眼见力攻无望，唯有计取。当时美国人民因水门事件的创伤记忆犹新。所以，狡猾的卡特就紧紧地抓住此一弱点，开始了一连串攻击肯尼迪的行动。其中有论调说肯尼迪总统对美国中央情报局谋杀外国领袖的阴谋知情，说肯尼迪总统在白宫里面乱搞女人，甚至居然还有一位名叫艾丝纳的女人，出面对新闻界大谈她曾和肯尼迪总统上床的事。进一步又扯出一位黑手党的首领，说他如何帮助肯尼迪违法当选等等。这些宣传的目的，无非是要丑化其家族的形象，抓住稍许捕风捉影的弱点，大肆宣扬，以达到打击的目的。在这种猛烈的攻击下，爱德华·肯尼迪果然招架不住，不得不宣布退出角逐。