第54章 危机难料

　　2008年的经济状况让我感觉非常的焦灼，有近四年的时间我一直在研究经济学和金融货币学，我对宏观经济有自己的看法。人民币升值、出口退税取消、新劳动法的颁布等因素，让我感觉到经济不好的迹象。然而美国的金融崩溃仍旧出乎我的意料。到了2008年的下半年，这个行业突然急剧下滑。而我自己因为操作失误，陷入另一种麻烦。2008年初我因为机缘巧合和北方的一个朋友谈合作，他们有资源也有资金，给我带来很大的诱惑。因此我就安排了上海的生意由员工接手，自己跑去北方合伙。但是我的精力和能力都有限，一瞬间上海公司就崩盘了。员工飞单、内斗、项目失控，同时，上下游的现金平衡也被打破，供货商蜂拥而至追款。这让我不得不花费大量的时间回上海救火，这样就对合伙公司造成了困扰。浪费大半年时间后，合伙公司半途而废，上海也瘫痪了。自己的公司损失无可计量，我只好重整河山，建立新的班子和开拓业务。

　　然而在2008年末，我重新整理公司后，业务突飞猛进，连续获得高端市场的订单，到了2009年的上半年已经忙不过来。终于有一个关口，我在四月份把过去工厂倒闭所欠的最后一笔坏账清除，一瞬间感觉人非常的轻松。几年间连同老债和在新的领域所交的学费、各类开销，数百万人民币灰飞烟灭，总算有所回报。说实在的，我厌倦了装潢行业的繁琐和人际争斗，这种争斗让人对人性常常失望。在经济情况好转的态势下，我正好有几本书为北京磨铁公司约稿，就停下装修，开始完成这个稿约。写书可以影响他人，开卷有益，带给大家认识人生的一个视角，是我愿意做的一件事情。同一个时段，我创立了另一家新企业，是一家网络公司，重新回到我年轻时曾做了逃兵的行业：IT行业。这就是宿命，我命里注定要写作，命里注定要读电脑系，命里注定要在IT行业里完成一个圆圈。如果没有宿命，那就是一个选择。创业是一个个错误堆积出经验的生意，老王今年40岁，如果每个商人重新活一遍到40岁，都会成为亿万富翁。

　　尽可能地做市场调查，做可行性论证，做市场定位，研究财务模型，寻找渠道，做推广和销售，组织团队，核算成本和采购。但是，即使是最缜密的事前准备，也只能看对方向，减少犯错误的代价，却不能够让你绝对避免错误。我之所以能够在商场上活到现在，而身边90%的生意人已经倒下，是因为我犯的错误最多。他们都经受不住这种压力，在犯了足够的错误之前已经死去。这当中要注意的问题：第一是现金流。如果说什么是小公司致命的弱点，那就是现金流很容易导致失败。所以你的公司即使不盈利，也要有极强的现金流。没有利润，现金流可以支持你很久不会倒闭，你可以寻找盈利的方式，生存下去。一旦没有现金流，再高的利润空间无法挽救你覆灭的命运。第二是跳跃式发展。我是野心过大，一心想吃成胖子。在贸易起家成功后，还未立稳脚跟，就进入制造业。而制造业需要好的销售系统和细粮支撑，极强的质量控制，足够强大的品牌支持。制造业需要成功前黑暗期的那一段支撑，如果有足够资金熬过去，你会很成功，比贸易获得的利润和拓展的空间要大得多。但是熬不过去，就会死得很快。

　　每日工厂租金、机器折旧、工人工资、水电费用像山一样压在你头上，每天都会滚大。第三是合伙生意艰难。并不是所有的合伙生意都不成功，但是以我的亲身经历和身边的其他故事，合伙生意失败的多，成功的少，无论古今中外都是如此。你所看到的比尔·盖茨和保罗·艾伦、google的两个合伙人、yahoo的杨致远及其合伙人成功的案例都是极其少见，而且是威名远扬的故事。这种光环，引诱很多人合伙做生意，导致失败。合伙人的意见相左、做事方法不同、自私贪婪是合伙生意失败的重要原因。夫妻、父子、兄弟、家族企业更容易成功，因为在创业的开始阶段，大家齐心协力，不计较得失，共同面对外部的压力，形成合力足以冲击所有的困难。第四是欺诈。在我们的商业环境里，商业道德的缺乏成为常态。不单是消费者，商人本身也面临多种多样的欺诈。所以商人要加倍小心。消费者碰到欺诈，最多影响部分生活。商人碰到欺诈，就会生死攸关。在建材这个领域，每一刻都能碰到假货或欺诈。我的前任合作伙伴就是在工程上碰到欺诈，导致我们的合伙公司现金流断绝。我一再小心，还是会碰到风险。

　　曾经赌一个利润丰厚的单子，做足准备工作，包括叫律师出面签风险代理合同，但是仍旧陷入工程款难收的困境。生意场上有大量的小概率事件，每个人都可能遇见好的或坏的黑天鹅。我们要尽量离好运气近一些，离坏运气远一些。不要冒风险，如果风险带来的收益远远不能避免你失败带来的承担。李嘉诚之所以活到现在，是因为他保守。也不要认为一无所有时可以冒风险：要么楼上楼，要么楼下搬砖头。实际上，你输的可能性极大，而且你无法承担失败带来的巨大风险，将导致你重新爬起来难上加难。慢慢地积累，不要急功近利，欺诈无处不在，那不是生意人能够承担的。第五是认清楚人性。人性中负面的东西包括贪婪、懦弱、依赖、不劳而获等；正面的包括梦想、奋斗、独立、坚持、勇敢等。但是，驱动人性中的负面因素比驱动正面因素容易得多。比如说史玉柱是个伟大的天才生意人，他看到人性中物质功利代替感情的负面，就用广告宣扬送礼给人带来的亲情。而家庭的价值在于陪伴和安慰，但世俗的人们希望有一个快速省时的方式，免除孝敬老人的心理负担。因此，他成功了。

　　同一时间，有一个广告是洗衣粉广告，宣扬小孩子去给妈妈倒水洗脚，就失败了。到现在我还记不住那个产品的名字。史玉柱做征途网游，他开放免费玩，就吸引了人们不劳而获的天性；利用金钱购买武器、金砖、功力，就满足人们走捷径投机取巧的心理。没有多少人会辛辛苦苦枯燥地去练功。因此他也成功了。人们为什么不去创业，而甘愿打工，接受资本家的剥削？是同样的因素。人们希望安全，希望有依赖，希望天上掉馅饼，而不是冒着巨大的风险，去承担不可预知的未来，去辛苦万分，承受精神与肉体巨大的压力。当新劳动法颁布时，许多老板难以想到的是，本来看上去老实忠厚，本分做工的员工，突然间爆发出强大的破坏力去做些正当或不正当的事情，投诉、闹事来想获得不相称的收入。这也是激发了人性中不劳而获的那一个负面。这就是世界上为什么财富向少数人手里集中，多数人一生限于贫困的原因。而这些成功的企业家、投资者都是看透人性负面的心理大师。当年我静静地思考，目光洞穿未来和人性的本意，因此决定继续我的前行。在这里希望那位朋友，克服人生的黑暗期，keep walking，never give up。