前面也讲了个性分析法的一些内容了，有趣吧！现在，我还告诉你一个更好的消息，科学个性分析法是非常有效，如果应用在你的工作当中，将会增加你的收入。有一个人就曾有过这样的收获。阿弗瑞最近写了一封信给我，他在信中这样写道：“巴尔肯先生，非常感谢你。在学了你的个性分析法之后，我应用到推销中去，最近在商品推销上我取得了非常好的业绩。以前这种情况基本上是一个月都难得有进展，现在只隔了一星期就获得了。太感谢了，是你帮助我在一月内增加了200元的收入。”
在阿弗瑞的公司里，他原来的业绩平平，排在第21位，现在他已经上升至第二名了。现在你明白了吗？我向你们传授的并不是空洞的理论，科学的个性分析法已经被证明是有效的、可以增加你的收入的工具。阿弗瑞使用它之后，在一个月内增加了200元的进项。当然还有更多的使用它之后，增加了收入，也收获了更多的快乐。那么，该你了吧！
好，下面我们就来学习更多的特征分析法。这一次我们来观察鼻子。鼻子是我们脸上非常显著的一个部分，它代表着很多事物。
不知道你是否留意过非洲人的鼻子？他们大多数人的鼻子是短的、呈扁形，鼻孔宽而大、直通肺部。这种扁鼻子我们称之为凹入型。这是与当地的气候条件相关联的。与此相反，在寒冷地域的人，如盎格鲁撒克逊人的鼻子样式则与非洲人大不相同。他们的鼻子通常长得比较长，这样就可以使稀薄的冷空气进入鼻孔后，在鼻腔中预热一下，然后才被吸入肺中。
氧气是能量形成的主要动力。正是氧气与血液和体内养分相混合，才使你有能量行动。从这个意义上讲，能吸进大量氧气的人，比较其他人起来，往往是具备很大能量的人。
如果你平常总感到疲倦，那我建议你多练习深呼吸。比如说你在街上行走，可以经常地每吸一口气就走七步，呼出一口气也走七步，如此反复。因为据我所知，这种练习深呼吸的方法培养活动能力的最简易的秘诀之一。
现在回到人的鼻子上来。你能在大街上一眼就看哪些人容易患感冒，鼻子不通气或者支气管炎等病吗？或许你会说，这是不可能的。但是我想告诉你，只要你仔细观察他的鼻子，就有可能得到答案。如果一个人的鼻子小而窄、扁平、苍白，这就代表他比较懒惰，由此可以推断他的肺部的功能比较弱。当你遇见一个人长着一只往后凹进的鼻子，没有鼻梁，像是被压扁了似的，我们可以推断他缺乏创造力、力量和奋斗力，比较浅薄且懒惰。这也是这种人消极、不能干的主要原因。他缺乏决断能力，容易急躁发怒，浅尝辄止，最终一事无成。
相反，如果你看见一个人鼻梁凸出且鼻孔极深，你基本就可以断定这个人的性情活泼——不愿闲着，进取心强，有活力。他找事情做，不愿闲着，也许会做不好的事情，但他总是要做点什么。老罗斯福就是这样的鼻子，十分符合我们前面的判断，他是个非常好动的人。比较凑巧的是，古今历代的统兵大将，自汉尼拔、恺撒，到福煦与波星大将，他们的鼻子都是凸出、高耸的罗马式鼻子。就我所知，几乎还找不出一个长着小而凹入的鼻子的著名将军，你能说出一个例外来吗？
还有一种类型的鼻子比较有趣，有着高鼻梁凸出鼻子的人爱好辩论。这种人为了赢得辩论的胜利，可以达到不吃饭的境界。所以，当我看到有的售货员同这样的人去辩论，我就想骂他是笨蛋。即便能驳倒这种人，但在售货上却失败了。遇到这种情形，我要建议的是：一开始你最好是赞同他的意见，然后转移到你所打算说的事情上。比如每当这种好斗的顾客说某种货品不好时，你千万不要跟他辩驳，而应该说：“是的，你说得对，不过，最近我们对这种产品加以改良了，你不妨再试用一次？”这样做的话，我相信你能取得不错的销售成绩。
前面讲的是凹入型与凸出型鼻子的人的一些个性，下面我们再来看看鼻子直长、细而凸出的人是什么样的个性呢？这种鼻子被称为希腊型，维纳斯雕像的鼻子就是这样的。长着这种鼻子的人，往往富有艺术力，爱美，有理想，喜好美善的事物，渴求美的事物。如果他不处在这样的环境当中，或是不能得到这些，他便可能成为悲哀的不适宜者。
鼻子尖向下扁的人又会是什么样的性格呢？这样的人比较悲观，他满心严肃，时常抑郁愤世。在他看来，世界上的一切事物都会越来越坏，情况只会越来越糟，社会将会毁灭！对于这种悲观厌世者，最有效的方法不是过度的乐观去劝慰他，而应该设法打动他，使他感觉到一切其实还很美好，并不像他所想的那样不可救药，从而减轻他的悲观程度。
鼻子尖向上翻的人与之相反，往往是非常乐观的人。他们在一分钟内所问你的问题，恐怕是你一个月也回答不完的。你发现没？几乎每一个小孩子的鼻尖都是向上翻的，所以小孩子们永远都是那么爱问问题。成年人如果拥有这样的鼻子，则表示他也是很好问且永远是乐观的。这种人应该是比较受售货员喜爱，因为他们大多容易被引导去购物，且非常容易达成交易。
鼻子的特性就先讲到这里。请记住，鼻子的用处不仅仅是为了发挥嗅觉功能，想象一下大象的鼻子吧。
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