最近我收到了一封信，它是很多年前曾来让我帮他作过个性分析的戴沃德先生寄来的，他在信中这样写道：“巴尔肯先生：您好！前些年你帮我作过个性分析，认为我适合从事机械制造方面的工作。而具体情况是我当了六年的记账员，并且我的经理十分不好伺候，他是一个顽固怪戾的人。因为你说我适合干独立的、自主的工作，所以在工作之余，我会学着用木质和铁质的材料去制作一些现代室内的陈设品。后来，由于某些原因我突然失业了，为了生计，我不得不重新找工作，但几个月下来，工作还是没有找成。直到有一天，我又想起你给我的建议，于是我不再出去找工作，决定开始去售卖我自己制作的东西。你猜结果如何？呵，我的收入大增，是当记账员时收入的两倍。现在，我的业务扩大了，我还雇了两个助手。其实让我感觉最愉快的是，我自主了，不再需要再去伺候无良的上司了。——戴沃德”
我从旧文件中翻出了戴沃德先生的个性分析表，下面，就请你运用前面所掌握的知识，来为他作一个判断吧。戴沃德先生的肤色比较浅，凹进面型，体格硕大，肌骨结实，结构好动与活力混合型，你觉得这样的人适合当记账员吗？只要你熟练掌握了前面种种形体特征，那么你一眼就可以看出这种身体结构的人是适宜于利用他的手做工作的，并且不是为别人工作，而是自己当自己的老板。此外，戴沃德先生的头比较高、长、宽，对这种人发号施令只会激起他的反抗心理。如果是一份枯燥的工作，对他们这类型的人来讲还不如不干。
好了，让我们讨论一下你的情况。你，或是你的家人、朋友的头是宽的（位于两耳之间部分）吗？从耳朵中间向上的部分是高的吗？如果正和我说的情况一样，我想你或是你的家人、朋友不适合受雇于他人，因为你心中充满了不满，不愿屈居人下。当然，你更不适于当一个后防小卒，因为你喜欢发号施令，不愿接受命令。那么，你应该如何去做呢？我想你应当有一个自我改变的计划，多学习和训练自己，并用经验充实自己，以做好准备去当执行者、领导或上司。
如果你现在只是居于他人之下的普通职员，那么我劝你赶紧下决心辞职，越快越好，去当你自己的老板才最适合你。即便是沿街卖报，只要是在为你自己做事。当然，这样做了之后并没有万事大吉。虽然你天生适合当领导者，但你自己必须准备好相应的资格和能力。你可以选修商业管理的专门课程，加入演说训练班，选读经济学，修炼商业效率、售货管理、人事管理等基本学识。例如，你需要学习怎样在发号施令时面带微笑，学习如何对人进行规劝的艺术。虽然学习、训练与经验能帮助你，但我想对你说执行者最重要的特长之一还是如何去认识、理解他人，并懂得如何对待他们。
现在，我将给你提供几种建议，让你了解如何去冲破你的工作的樊笼。如果依照本书方法，加上你自己的分析，结果表明你适合执行或管理工作。之后，在衡量自己能力时，如果你自认为你应当是一个独立的工作者、领班或上司，那么，请拿出笔来，记下下面我所讲的东西。
我所要列出一些工作并不需要很多的经验，几乎是所有的人都可以做的，不管男人或是女人。其中的某些职业或许不是很常见的，但你应该知道，我曾分析过一万六千人的职业，就曾遇到过无数奇特的职业。所以，在我告诉你这些职业之前我想提醒你：不要贸然转到某一种职业中去。
当然，你首先要做的是分析你自己，认清自己。不过在遵循一些科学原则之外，还要结合一些常识去看问题。下面我就举一个实例来说明。
一位年轻的女子与我相熟，在她的丈夫失业后，她想找份工作补贴家用，于是她来找我帮她分析个性。通过分析，我建议她去做艺术方面的工作——以摄影师为业最为适宜。一开始，她有些不认同，因为她知道照相馆已经太多了，不想加入竞争激烈的行业。不过后来，她坐下来安静地进行思考。不久，她分析出自身的三个优势：第一，她有一台不错的照相机，并且对儿童摄影特别有研究；第二，她的人脉资源很丰富，在这座城市中她有许许多多的朋友；第三，她童心未泯，喜欢孩子并很容易与他们打成一片。
后来，她决定开一个照相馆。于是，她发了70封信函，把她开照相馆的消息分别寄送给她的已结婚的朋友们。然后，她又把她所有认识的朋友的子女们的生日都记下来，在每个孩子生日快来临之前，她都会给孩子的父母发一封十分诚恳的信函，建议孩子的父母为孩子照一张相作为纪念。在她的用心经营下，照相馆的生意越来越好。即便后来她的丈夫又找着好工作，但她赚的钱还是比她丈夫多得多。
在西部山清水秀的地区，有一些农家拥有大房车。因为当地有很多游人，旅馆非常紧张。于是这些人便在自家大房车后边添上了厨房与卧室，出租给那些野外旅行的年轻人，因为收费要远低于正式旅馆，因此生意非常火暴，他们的收入也增加了不少。
有一位大学生在分析城市情况后，感觉到这座文化城市中缺少一个装潢艺术化、放有背景音乐、环境幽静、价格又比较划算的咖啡店。于是，他就开了一家，结果店开张以后，因为符合市场需求，生意十分兴隆，学生、教授、作家、艺术家们都喜欢光顾这个咖啡店。
其他的，如艺术家、小说家可以靠绘画、写小说出版赚钱，他们就不需要在外奔波，只要坐在家里就可以办公，而且永远不需要伺候无良的上司。运动员、好动的人则可以去当各种体育运动的指导，或是自己开一体育补习班招收学生进行授课。
在我看来，女性如果想独立的话，她们适宜做的职业种类有以下一些：儿童礼品、衣装和玩具商店；咖啡糖果公司；室内美术陈设和装饰设计商店；内衣刺绣帷幔商店；幼儿园托儿所等。近代都市妇女大多都有自己的工作，也就没有时间来照看幼儿，因此急需大量的托儿所。这类需要和工作又正好可以满足现在很多中学毕业后不能升入大学的女子。
关于指导女子职业的比较有参考价值的书有凯莎伦·费林所写的《妇女的职业》，这本书是150位成功女性的经验之谈。此外，同类的书籍还有玛丽·道芝所写的《女性小生意五十种》等。而作为男性职业指导方面的书籍，我想瑞德与道斯特合著的《寻找你自己的工作》是个不错的选择。
不过，我还是得再次提醒你：不可贸然从事某种职业。在你准备去做一项工作时，第一件要做的事就是得确认它是不是真正适合你。自信可以产生奇迹，但自信往往需要两大条件：第一，你必须相信你自己的潜在能力，相信你的职业才干；第二，是一专门的学识，你将要去做的职业的技术与训练。这两条有不同的来源，前一种是源自自我分析与了解，后一种源自学习、教育、训练与经验。
曾经有人问过这样一个问题：谁最怕失业？一位智者这样回答：“国王最怕失业。为什么呢？有两个原因：第一，他这种职业的就业机会比较少；第二，他的失业并不只是失去工作那么简单，有可能还会丢掉脑袋。”
因此，不要怕丢掉你的脑袋——要利用它！
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