第39章 多干实事，荣誉不期而至——好心态才有好工作（1）

　　只要你肯迈出第一步，自然就会有出路

　　美国的克里蒙·斯通在童年时代是个穷人的孩子，他与母亲两人相依为命。在小斯通十多岁时，为保险公司推销保险成为母子俩的职业。斯通始终清楚地记得他第一次推销保险时的情形——他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。

　　他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。”“马上就做！”

　　于是他做了。

　　他走进大楼，他很害怕会被踢出来。

　　但他没有被踢出来，每一间办公室，他都去了。他脑海里一直想着那句话：“马上就做！”走出一间办公室，更担心到下一间会碰到钉子。不过，他还是毫不犹豫地强迫自己走进下一间办公室。

　　这次推销成功，他找到了一个秘诀，那就是：立刻冲进下一间办公室，这样才没有时间感到害怕而犹豫。

　　那天，只有两个人向他买了保险。以推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他的收获是不小的。

　　第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。

　　怯懦，是成功的劲敌，少一份怯懦，就会多一份前程。而消除怯懦的唯一办法就是行动、行动、再行动。敢于行动，一定要战胜怯懦直升机在高空中盘旋，一群士兵背着跳伞的装备，站在机舱门口，准备进行他们的第一次跳伞。

　　从高空中向下看，所有的景物似乎都小得不能再小，树木像一根针一样细小，海中的小岛也只有石头般大而已。

　　从空中跳下去，命运全部只维系在降落伞上的一根绳索上，稍有不慎，人就会像一颗从高处落下的西瓜一样，脑袋开花。这群新兵想到这一点，不由得闭上眼睛，不敢再往下想。

　　气氛有点沉重，每个人连一句话都不敢多讲，不久，班长用手向站在最前面的新兵示意跳伞的动作，但是他迟迟没有反应。看着这位新兵脸上紧张的神情，班长贴着他的耳朵，大声喊着：“你怕吗？”

　　这位新兵迟疑片刻，看着这一双紧盯着他的眼睛，想到这也许是自己这一生所看到的最后一个画面，于是，他老老实实地点了点头，小声地说：“我很害怕。”

　　“偷偷告诉你，我也很害怕。”班长接着说：“但是，我们一定能完成这个跳伞任务，不是吗？”

　　听了这句话，新兵的心情豁然开朗，原来连班长也会感到害怕，每个人都会害怕，自己又何必为此而羞愧呢？

　　新兵深吸一口气，从高空一跃而下，顺利地完成了首次跳伞的任务。他和队友乘着风，缓缓地降落在地面上，成为了一名不折不扣的伞兵。

　　许多年以后，新兵变成了老兵，每当率领着新兵跳伞，老兵也不忘在机舱口问一句：“你怕吗？”

　　然后，他会用坚定的语气告诉新兵：“我也怕，但是，我们一定做得到。”

　　害怕是人的正常情绪，压抑自己的害怕只会令你更加手足无措；你可以怕，但是不能输给眼前的敌人。

　　如果有“以后”想做的事情，请现在就做

　　美国前第一夫人希拉里·克林顿在4岁的时候，她家从外地搬到芝加哥郊区的帕克里奇居住。来到一个新环境后，活泼好动的希拉里急于交上新朋友，但很快她就发现这并非易事。每当她到外面去玩耍时，邻居的孩子们不是嘲笑她就是欺负她，有时还将她推来推去或将她打倒在地。每当这时她都会哭着跑回家去，再也不出家门了。

　　希拉里的母亲静静地观察了几周后，终于有一天，当希拉里又一次哭着跑回家时，母亲站在门口挡住了她的去路。母亲大声对她说：“回去勇敢地面对他们，我们家里容不得胆小鬼。”希拉里只得又硬着头皮走出家门，这让那些欺负她的孩子大吃一惊，他们没料到这个小丫头会这么快又回来。最后，希拉里终于以自己的勇气赢得了新朋友。在以后的岁月里，每当遇到困难与挫折时，希拉里都会鼓起勇气，大胆地迎接挑战。

　　希拉里的故事告诉我们，勇气是你表现自己的第一步。

　　原美国布朗大学校长瓦尔坦·格雷戈里安的童年十分不幸，在他6岁的时候，他的母亲便因病去世了，是他的祖母将他带大的。

　　格雷戈里安的祖母也是一个很不幸的女人。由于战争和疾病，她失去了所有的孩子。虽然命运对她十分不公，但她却并未因此失去对生活的信心。

　　为了让格雷戈里安从失去亲人的阴影中走出来，健康快乐地成长，祖母经常教导他说：“孩子，有两件事一定要记牢。第一是命运，那是你无法控制的；第二是你的性格，那可是在你掌握之中的。你可以失去你的美丽，也可以失去你的健康和财富，但是你决不能失去你的性格，因为它是掌握在你自己手中的，你要勇敢地利用它。”祖母的这句话在格雷戈里安的成长道路上，起到了十分关键的作用。格雷戈里安的勇气是可嘉的，最重要的是，他是用自己的坚强个性去赢得自己的价值，勇气有了个性的支撑，更加牢不可破了。只有起步，才能进步有一个巴依老爷，他有一颗鸡蛋，看着这颗鸡蛋，他就在想：真棒，鸡蛋可以孵出小鸡，小鸡长大了还可以下更多的鸡蛋，更多的鸡蛋就孵出了更多只鸡，鸡又会生蛋，蛋生鸡，鸡生蛋，啊！光是想着，自己的面前就好像看到了金灿灿的金币，自己住上了华丽的宫殿……突然“啪”的一声，鸡蛋掉在地上，碎了，所以他的一切梦想都变成幻想和泡影了。

　　想想，这是多么可笑的一件事，如果只是空想，什么也不会得到。要想自己的想象成为现实，就得拿出一些真正的行动来，改善你的人生，改善你的生活品质。

　　席第先生，第二次世界大战之后不久，进入美国邮政局的海关工作。他很喜欢他的工作，但5年之后，他对于工作上的种种限制、固定呆板的上下班时间、微薄的薪水以及靠年资升迁的死板人事制度（这使他升迁的机会很小），愈来愈不满。

　　他突然灵机一动。他已经学到许多贸易商所应具备的专业知识，这是他在海关工作耳濡目染的结果。为什么不早一点跳出来，自己做礼品玩具的生意呢？他认识许多贸易商，他们对这一行许多细节的了解不见得比他多。

　　自从他想创业以来，已过了10年，他依然规规矩矩地在海关上班，依然对现实不满意，依然每天都在想着自己的玩具生意，但是，只是想着，10年以来，他没有为自己的理想做过一件事，所以他仍在“想”，也仅是在“想”。

　　Atari公司的创始人，电子游戏之父诺兰·布歇尔在被问及企业家的成功之道时，这样回答道：“关键便在于抛开自己的懒惰，去做点什么。就这么简单。很多人都有很好的想法，但是只有很少的人会即刻着手付诸实践。不是明天，不是下星期，就在今天。真正的企业家是一位行动者，而不是什么空想家。”

　　快速行动是成功的一半

　　记住你跑得快，别人跑得更快。在一个充满竞争的社会，强弱之势有时并不在大小，而在于速度。

　　在外企的白领中流行着一个水鸭子的理论：

　　水鸭子在水面上镇定自若，骄傲地仰着头，快乐又快速地游走，自信且轻松。其实，它们在水面下的两只脚却在不停地做着运动，这是我们没有看到甚至忽略掉的。正是水下不停地运动才使得水鸭子能够自信地在水面游走。

　　熟悉水鸭子理论的人都有这样一个态度：在职场就要像水鸭子一样，一方面骄傲地自信着，一方面永不停息地努力着，骄傲的自信加永不停息的努力就代表着成功。

　　一次的快速行动只能保证一次的成功，不停快速行动则能保证一系列的成功，水鸭子就是这样，不停地摆动双脚成就了水面上成功的自信。

　　管理学大师汤姆·彼得斯说：快速制订计划并迅速行动应该是人的一种修养。这里，快速制订计划是前提，而迅速的行动才是检验计划和实施计划的根本，快速行动的修养应该是职场中人必备的心理素质。

　　A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位，而他的同事A和B却还沉浸在自己的构想之中。

　　不善行动的人错失机会，善于行动的人抓住机会，同时也能创造机会。我们常说，机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已，而是要真正行动起来。没有什么能够阻碍你行动的脚步年轻人琼斯正在找工作，他从朋友那里得知，著名的微软公司正在招聘技术人员。这是他向往已久的公司，他满怀希望地报了名。不料，考试前一天琼斯却接到这样的一个通知：普通的技术工人根本没资格应聘。琼斯一度非常失望，但他想：进入微软是我的梦想，现在有机会了，我一定要争取。没有什么能够阻止我。于是，他找到微软的招聘人员，说明自己的来意和迫切心情。

　　出人意料的是，负责招聘的领导沉思了一会儿，拍着琼斯的肩膀说：“小伙子，我们正需要你这样不达目的不罢休的人。”

　　可见，在行动中，没有谁是一帆风顺，不经历任何的低潮和困境的，也没有谁是永远失败的。只要你有不达目的不罢休的精神，毫不犹豫地行动起来，你就是最后的成功者。

　　有位名人曾经说过：“战胜挫折的唯一方法就是勇往直前。”困难是我们通向成功所必须经过的考验和磨炼，我们只要经历并克服了他们，就能进入一片新天地。

　　一个海军司令问他的部下：“如果你率领的船只在海面上行驶时，获知前方海面上有一个巨大的暴风圈正向你的船袭来。请问，以你的经验，你将会如何处置呢？”

　　他的部下不假思索地回答说：“掉转船头，躲避这个暴风圈，只有这样才能确保安全。”

　　海军司令摇了摇头说：“不行，当你掉转船头后，暴风圈会一路跟随你的船。这样做不但不能摆脱暴风圈对船的袭击，反而会延长船跟暴风圈的接触时间，咆哮的暴风雨更容易把你的船撕成碎片，这是非常危险的。”

　　部下说：“那，如果将船头向左或向右转90度，试着脱离暴风圈的威胁呢？”

　　司令仍是摇摇头，微笑道：“还是不行。如果这样做，船身的整个侧面，就将暴露在暴风圈的肆虐之下，增加与暴风圈接触的面积，这会导致船迅速倾覆，结果更加危险。”

　　众人不解，问道：“如果这些方法都不行，那究竟应该怎么办呢？”

　　司令肯定地说道：“只有一个方法，那就是抓稳你的舵轮，让你的船头不偏不倚地迎向暴风圈继续前进。唯有这样做，才可以将与暴风圈接触的面积化为最小；同时，因为你的船与暴风圈彼此相对运动，还可以减少与暴风圈接触的时间。你将会发现，很快地，你已经安然冲过暴风圈，迎接另一片充满阳光的蓝天。”

　　部下不禁为司令的精神所折服。

　　海军司令就是想告诉大家，面对困难，逆流而上才是最明智的选择。许多人之所以能够成功，就在于越是在困境中，对于他们来说越具有挑战性。作为年轻人，就应该有不破不立的闯劲，遇到困难，不应该退缩，不应该让困难阻止前进的脚步。能够阻止行动的不是困难，而是知难而退的心态。

　　仅有理想是不够的，理想必须付诸行动

　　名将艾森豪威尔是个很有威望的将领，他领导的百万大军士气旺盛，他的秘诀就是“以身作则，用行动说服官兵”。

　　一次和一些将领谈到领导统帅的问题，艾森豪威尔找来一根绳子摆在桌上。他用手推绳子，绳子未动；他改用手拉，整条绳子都动了。艾森豪威尔对大家说：“领导人就像这样，不能硬推，而要以身作则来拉动大家。”

　　第二次世界大战期间，艾森豪威尔到前线视察，并对官兵们演说，以鼓舞士气。不巧下雨路滑，讲完话要离去时摔了一跤。引得官兵哄堂大笑。

　　身旁的部队指挥官赶紧扶起他，并对官兵无礼的哄笑，郑重地向他致歉。艾森豪威尔对指挥官悄声说：“没关系，我相信这一跤比刚刚所讲的话更能鼓舞士气。”

　　艾森豪威尔脾气暴烈，人人皆知。大战后期，美军因伤亡惨重，鼓励大家献血。艾森豪威尔以身作则，立刻以行动来响应这个号召。当他献完血要离开时，被一名士兵发现了，士兵立刻大声说：“将军，我希望将来能输进您的血。”艾森豪威尔说：“如果你输了我的血，希望你不要染上我的坏脾气。”

　　艾森豪威尔的以身作则起到了如此奇妙的功效，这说明，能够证明你自己的唯有行动，只有切实行动了，才会有结果。任何收获或成功，都需要付诸行动，天下没有不劳而获的事，这是亘古不变的法则。西点军校一直秉持这样的理念：平时多流汗，战时才能少流血。这个道理是简单的，可要真正做到并不是一件容易的事。很多年轻人就是这样，自己不去做，可一旦别人做到了，他又觉得太简单。“事非经过不知难”，必须要亲自尝试，才能体验到事情的难度。把一切事情都停留在口头上和思想上，是没有意义的，你必须要行动起来，证明自己。