第7章 “知”经——知己知彼，立于不败（7）

　　看清对手再斗智

　　任何事情都存在明暗两道，“明”即可以看见的事理；“暗”即摸不着的“东西”。仅知“明”，容易被人控制；仅知“暗”，容易被人击垮。但你要做大事，必须相信“君子之明”的道理，看清对手后再斗智。善于摸清对方脾性

　　在单位里，一般说来，大多数的人对于在运气、性格和气质方面被超过并不太介意，但是却没有一个人（尤其是领导）喜欢下属在智力上超过自己。因为智力是人格特征之王，冒犯了它无异于犯下弥天大罪。当领导的总是要显示出比其他人高明，处处为上的姿态。下盘棋有胜有负，你认为是小事，无关大局，其实是大错特错，因为你在智力上让他丢了面子，这比其他方面更为严重。对于这种尴尬身份，做下属的该如何应对呢？

　　赵公是某市的市长。有年初夏，赵公去省里参加科技方面的一个会议，他决定要带个懂科学的技术人员一同前往。于是学土木工程的大学毕业生，当时在科委当干事的钱是愚便得到了这个美差。

　　开会期间，白天宴席上喝不掉的酒有人代喝了；会议中的科技名词有同声翻译传到耳中；晚上看文件，觉得口渴，一杯热茶已放在手边；身上觉得热时，定了向的摇头电扇及时地送来徐徐的凉风。他扭头一看，对自己体贴入微的小钱正在看书，头上、脸上满是细汗珠子。

　　开会回来之后不久，钱是愚便成了赵公的秘书。

　　小钱当了秘书后，发现赵公爱下象棋。于是他参加了A市象棋大赛，并赢得了冠军，却谦虚地说只是随便下下。

　　A市棋坛不乏高手，冠军岂是随便下下就可以得来的？从那以后，闲暇无事，赵公便叫小钱陪他下几盘棋。

　　其实，小钱是位家世渊源的棋手。但小钱知道，根据赵公的脾气，既不能胜他，以免背上骄傲自满的罪名，也不能轻易让他取胜，让他认为自己没有本事。于是，赵公和小钱下棋，表面上看是赵公赢了，实际上每次都是小钱暗中故意输给对方的，但对于赵公来说，与小钱下棋竟成了一种乐趣。每次和人说起他的秘书，老赵总说：“人聪明，但不骄傲，难得。”接着，钱是愚被提升为市委办公室主任。

　　第二年春天，小钱正要报名参加A市象棋大赛。赵公叫他也给自己捎带报个名。赵公虽爱下棋，却从未参加过本市大赛，他怕输了，脸上不光彩，但经过与小钱这个上届冠军经常对抗，颇增了几分自信，他觉得应向全市人民显示一下自己的棋艺和智慧，于是决定参加比赛。

　　文化宫孙主任深知赵公的棋风。当年他在文化局当干事，就是因为和老赵下棋发生了争执，从此长期得不到提拔。小钱以孙主任过去的遭遇为鉴，决赛开始了，他不动声色地暗中让棋。经过三个多小时的拼搏，赵公最终获胜，周围一片溢美之辞。

　　钱是愚的良苦用心，蒙住了A市棋迷们，但没有瞒过孙主任的眼睛。小钱替他出了个主意：借此机会请求成立象棋协会，拉赵公做了名誉主席，也好解决文化宫的经费问题。

　　“如果今天我胜了，这好事恐怕也就办不成了。”小钱一语道破天机，而且说得诙谐得体。

　　不久，赵公退居二线时，极力推荐小钱接替他的工作，他在给省委的报告中强调，钱是愚不仅符合提拔干部的标准，而且具有谦虚、谨慎、好学的品质。

　　不久A市的象棋大赛又开始了。最后，争夺冠军的决赛在老赵和新任市长钱是愚之间进行。这次钱市长开局后，便一反常态步步紧逼，中局后不久，赵公便看清自己败局已定，哈哈笑着说：“到底是年轻人，脑子好，小钱这棋，进步好快呀！”说这话时，赵公脸都红了。

　　让对方表演下去再顺理成章出手

　　机灵的钱是愚摸清了市长的脾性，并处处配合，从而使自己的仕途一片光明。

　　李宗吾的《厚黑学》讲做人处事之道时，讲到一种“补锅法”，意思是说，办事情早办不一定好，你不妨等事情比较严重时再办，这样在别人眼里你的成就比较大。就像补锅一样，锅底的裂纹还不明显时不要急着去补，你干脆再使劲敲一下，使它裂得更厉害，然后再补。

　　春秋时期，郑庄公的弟弟共叔段为非作歹，还想争王位。初始，郑庄公睁一只眼闭一只眼，让弟弟继续闹下去，等到闹得人神共愤的时候，他才出兵一举铲除，看看他是如何除掉对方的：

　　郑庄公懂得，人的行为欲望如同任意疯长的野草，滋长蔓延，蔓延了就很难解决，就像蔓草不能除得干净一样。遵循这个道理，郑庄公心里早已有了对付共叔段的方略。但庄公感到自己力量还不强大，共叔段又有其母后的支持，要除掉共叔段还比较困难，不如先让他尽力表演，等到其罪恶昭著后，再进行讨伐，一举除之。

　　果如郑庄公所料，共叔段的势力逐渐扩大，还把郑国的西部和北部的一些地方据为己有。之后，共叔段又将他的地盘向东北扩展到与卫国接壤的边缘。这时，有人劝庄公说：“应该除掉共叔段了，让他再扩大土地，就要得到民心了。”庄公说：“他多行不义，人民不会拥护他。土地虽然扩大了，但一定不会长久。到时我不用除他，他自己就要遭祸的。”

　　共叔段见庄公屡屡退让，以为庄公怕他，便更加有恃无恐。庄公对共叔段的一举一动早已看在眼里，并提早防备。当当地的人民起来反抗共叔段，时局一片混乱后，庄公便引兵攻打共叔段。最后，共叔段兵败逃亡。

　　郑庄公运用“将欲擒之，先予纵之”的谋略，很轻松地除掉了王位竞争对手。他考虑到共叔段毕竟是自己的弟弟，如果一开始就对共叔段大加讨伐，别人会说他不讲亲情，在道义上他会失分。所以他先让共叔段坏下去，让大家都看清楚了，才顺理成章地出兵。

　　正如古人所说：“自有宇宙以来，只争明暗二字而已。混沌暗而开辟明，乱世暗而治朝明，小人暗而君子明。水不明则腐，镜不明则锢，人不明则堕于云雾……故夫暗者之未然，皆明者之己事；暗者之梦景，皆明者之醒心；暗者之歧途，皆明者之定局。”