第13章 “藏”经——深藏若虚，智者之举（4）

　　想想吧，他四肢发达，头脑简单，所有的聪明人都把他当成弱者，忙不迭地为他出谋划策，江南七怪为他贡献了下半辈子，全真派老道守着内功心法不肯指点梅超风，可是却不惜千里到他身边手把手地教他；九阴真经、降龙十八掌是人人都想要的，却无一例外落到他的手上。而黄蓉的资质多好，洪七公硬是没有把降龙十八掌传给她，到了《神雕侠侣》的时候，还差点儿成了一个坏人，她不是比小张还冤？

　　人们常说：傻人有傻福。为什么？因为无论是聪明人还是傻人，都喜欢关照示弱者。

　　看似精明的人成功起来的确会难一些，因为你还未开口，别人已经把你当成了假想敌，和防备着你的人合作总会有点难。或者周围的人觉得你有不错的资质，对你的期望过高也是一种阻力，因此你让他们失望的概率会更高。

　　如是看来，人还是表现弱一点好，表现不够弱的话，就装弱吧。

　　示弱，看似愚笨，实则聪明。人立身处事，不矜功自夸，自然就会很好地保护自己。大强示弱则更强

　　示弱有时要表现在行动上。自己在事业已处于有利地位，获得了一定的成功，在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避退让。也就是说，平时小名小利应淡薄些，疏远些，因为你的成功已经成了某些人嫉妒的目标，不可以再为一点微名小利惹火烧身，应当分出一部分名利给那些暂时处于弱势中的人。

　　示弱能使处境不如自己的人保持心理平衡，有利于交际。交际中，必须善于选择示弱的内容。地位高的人在地位低的人的面前不妨展示自己的学历，表明自己实在是个平凡的人。成功者在别人面前多说自己失败的纪录，现实的烦恼、困难，让对方感到“他家也有一本难念的经”。某些专业上有一技之长的人，最好宣布自己对其他领域一窍不通，袒露自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等。至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，更应该直言不讳地承认自己是“瞎猫碰上死老鼠”。

　　示弱可以是个别接触时推心置腹的交谈，幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之下，有意以己之短，补人之长。

　　有时要使别人对你放松警惕，造成亲近之感，只要你很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。

　　曾有一位记者去拜访一位政治家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位政治家就对想质问的记者说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的态度大感意外。

　　不多时，仆人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。

　　平时趾高气扬的政治家出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至对对方怀有一种亲近感。

　　这整个的过程，其实是政治家一手安排的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的恐惧感就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会对对方产生某种程度的亲密感。

　　沉默守拙，保全之道

　　沉默是一种高贵的品德。古往今来，凡是成大事者无不是知道什么话什么时候当说，什么时候不当说的人，他们都深刻地懂得沉默是金、雄辩是银的道理。沉默有时不仅能保全自己，更是取信于他人，展示自我良好道德修养的一个必要手段。沉默是金

　　大多数时候，话说的多了，人就会智穷辞穷，莫不如守住心中的想法什么也不说更有力量，因为沉默能让人觉得充满暗示。

　　《红楼梦》中的女主角之一薛宝钗，她的沉默就让她博得了贾府上上下下一致的喜爱，人多谓黛玉所不及，而且宝钗行为豁达，随份从时，不比黛玉孤高自许，目无下尘，故比黛玉大得下人之心。便是那些小丫头们，亦多喜与宝钗去玩。在最后为宝玉选妻的时候，这一点也成为两人分高下、论条件的一个内容。

　　沉默可以让人进退自如。因为沉默能够全面正确地观察和洞悉周围的一切；能够远离你死我活的龙争虎斗旋涡；能够不得罪任何人，不给自己树敌；能够修炼自己的心性，成就人生美德；能够让对手摸不清自己的实力；能够在主动出击时让敌人措手不及……

　　沉默为金。只有懂得沉默，适时地保持沉默，才能平安地在诡谲的社会中生存下去，实现自己理想的人生目标。

　　多言致祸

　　综观历史长河，我们会发现，那厚重的史书是用鲜血写就的。多言的结果往往就是一个字“死”。通常一个人把别人说赢了，并没有什么巨大的意义，却会把对方逼急了，做出暴力行为。很多人讲话滔滔不绝，好像天下公理都被他说尽了，殊不知他在最得意的时候往往会遭到迎头一击。

　　三国时期的著名才子杨修，思维敏捷，才华过人。但是有一个最大的毛病——恃才放旷，不懂得沉默是福、寡言保身的道理，最终招致杀身之祸。

　　在曹刘两军在汉水一带对峙，曹操进退两难的时候，适逢庖官送来鸡汤。看到碗底有鸡肋，曹操有感于怀，正在沉吟间，夏侯惇入帐询问夜间号令。

　　曹操随口说：“鸡肋！鸡肋！”

　　时任行军主簿的杨修听到口令后，就叫随行军士收拾行装，准备归程。夏侯惇大惊忙前去询问。杨修解释说：“鸡肋者，食之无肉，弃之有味，今进不能胜，退恐人笑，在此无益，来日魏王必班师矣。”

　　夏侯惇很是信服，于是营中诸将纷纷打点行李。曹操知道后，勃然大怒以扰乱军心之罪，把杨修斩了。

　　当然，杨修的死不仅仅是因为这一件事，他屡次猜中曹操的心思，犯了人臣之大忌。杨修之死，给后人留下了重要的启示。那就是越有才华就越要沉默守拙，尤其是面对领导时，就更要小心翼翼，永远不要让领导觉得你处处在他上面，他处处不如你。当然，还有一点启示，即无论在什么场合，只有你一个人看明白的事情，最好不要点破。有很多事情都是知道的越少越好。

　　在大智者看来，杨修其实只是小聪明。大智者虽心里明白而不随便表露出来，绝不是表现比别人聪明。

　　自古以来，无知者无罪，很多时候，正是因为知道得太多，又不懂得藏拙，才招致祸患的。

　　我们都知道沉默是金，但是很多人却往往做不到这一点，而酿成无法弥补的错误。老子说“多言数穷”，一个“穷”字道出了话多之人的窘迫——话越多，就越窘迫。那又何必逼自己窘迫呢？所以大多数时候多言是不必要的，多言必多心，多言必多事，多言必多祸。

　　斗智，隐蔽制胜

　　隐蔽是一种智慧。怎样才能隐蔽自身而又巧妙地达到目的，在某种程度上讲，双方就是在试比斗智，如同棋手一样，每一盘棋总有胜负。隐蔽智慧是一种致胜方法，但是操作起来需要别有心计。外愚内智才是真正的大智慧

　　一个人再聪明也不宜锋芒毕露，不妨装得笨拙一点；即使非常清楚明白也不宜过于表现，宁可用谦虚来收敛自己，再有能力也不宜过于激进，宁可以退为进。如果能够做到表面笨拙内心精明，外表含糊内心清楚，遇事以退为进，那他就掌握了处事保身的法宝。

　　明朝时，况钟最初以小吏的低微身份追随尚书吕震左右。况钟虽是小吏，但头脑精明，办事忠诚。吕震十分欣赏他的才能，推荐他当主管，升郎中，最后出任苏州知府。

　　初到苏州，况钟假装对政务一窍不通，凡事问这问那。府里的小吏们怀抱公文，个个围着况钟转悠，请他批示。况钟佯装不知，瞻前顾后地询问小吏，小吏说可行就批准，不行就不批准，一切听从下属的安排。这样一来，许多官吏乐得手舞足蹈，各个眉开眼笑，说况钟是个大笨蛋。过了三天，况钟召集全府上下官员，一改往日温柔愚笨之态，大声责骂道：“你们这些人中，有许多奸佞之徒，某某事可行，他却阻止我去办；某某事不可行，他则怂恿我，以为我是个糊涂虫，耍弄我，实在太可恶了！”况钟下令，将其中的几个小吏捆绑起来一顿狠揍，鞭挞后扔到街上。

　　此举使余下的几个下属胆战心惊，原来知府大人心里明亮着呢！各个一改拖拉、懒散之风，积极地工作，从此苏州得到大治，百姓安居乐业。

　　况钟用外愚蒙蔽了对手，待到时机成熟，内智喷薄而出，好似伪装成不会武功的叫花子，探明了对手的虚实后拔剑而出，一招制敌，干净利落。

　　还有这样一段地方志记载：古时候在我国北方边陲，两个部落之间发生争战，结果一个部落被打败，胜利者决定杀死被打败部落里的十岁以上的所有男人，但有一个14岁男孩却幸免于难。

　　当一个首领将矛刺向卧伏在草丛中的这个男孩的时候，却被另一个头目制止住了，原因是这个大男孩看起来很愚钝，当矛刺向他的时候，他仍然傻乎乎地看热闹，也不知求饶，更不知反抗和逃跑。于是，这个男孩侥幸活命，他与其他十岁以下的男童，被当做未来的奴隶留了下来。

　　但事实上，那个14岁的男孩非但不傻，而且智慧超群，他的名字叫关山，在他29岁的时候，他率领本族人最终杀败了他的仇敌，报了血海深仇。当初若不是他装出很呆滞、很柔弱的样子，早就死于非命了。可见，在处境不利于自己生存和发展的时候，让自己不引人注意或者不使人关注就能保全自己的有生力量，以图东山再起，另谋大计。

　　所以说做人不必过于暴露锋芒，要善于守拙。以守为攻，以退为进，同样能够把主动权掌握在手中，胜券在握。以愚示人，守拙处世，才是真正的大智慧。善用隐蔽诈佯术来寻求生机

　　也许你会说，“诈佯术”即装死诈败，非勇者所为也。但问题是，如果真的死了败了，自认为勇者或被人称赞为勇者，又有什么意义呢？

　　其实，神秘莫测、包罗万象的大自然早就给了我们许多有益的启示：在自然界中，我们可以发现一种瓢虫，当你用手去碰它时，它就停止不动，连脚也缩了起来，不管你怎么拨弄它，它就是一副死样子，可是过一段时间之后，它又开始走了！

　　这就是动物界中的诈死！

　　在自然界中，还有许多“诈死装败”的实例。有一种鸟，在它孵卵的时期，若有外敌入侵，它会先佯装与其搏斗，翅膀扑了几回后，便假装受伤，跌跌撞撞地败走，外敌受到这个动作的吸引，会过去追逐这只败鸟，等外敌远离鸟巢，败鸟立刻高速逃走，于是巢中的卵便获得保全。这就是装败！

　　从动物的这些生存本事上，我们人类也能有所启发。细想一下，它们为何如此，其目的只有一个，即首先保存自己。人不也需要这样吗？

　　人类对诈死与装败法则的运用最令人叹为观止，尤其是两军对峙时，较弱的一方有时就不得不诈死或装败，以寻求生机；而实力较强的一方，有时也会为了尽快打败对方而采用诈死或装败的策略。

　　诈死装败看上去让人感觉有失志气、不大体面，但如果诈得像，装得真，同样可以产生一些意想不到的效果。在大自然，善用植物“拟态”和“保护色”的动物也能给我们以启示。对某些动物来说，“拟态”和“保护色”是很重要的生存法宝。“拟态”是说动物或昆虫的形状和周围的环境很相似，让人分辨不出来。“拟态”和“保护色”的本能是生物演进的结果，弱者有，强者也有。弱者是为了自身安全，强者是为了不让弱者发觉。大自然的奇妙，其实也一样存在于人性丛林之中，需要我们好好体会。

　　竞争对手间动刀动枪的战争不常有，但在人性丛林里，人性的战争却天天上演，有时候你是强者，但在某些状况之下，你却又是个弱者。当你是弱者时，苦斗无益，徒费心神而已，因此与其苦斗，不如智斗，并以诈死、装败来寻求生机。要诈死、装败不难，难在使对方相信，如果不能做到让对方百分之百相信，至少也要做到不让对方怀疑，他一怀疑，对你就不利了。因此要装得像，诈得真，必须要有一些败像，好作为对方相信你的根据。因此与人相争，你力有不敌，在采用诈死装败的策略时，一下子就偃旗息鼓是不太恰当的，这样并不能松弛对方的戒心，因为对方会认为你还在“备战”，有时候他反而会攻得更猛，这就得不偿失了。