第20章 “变”经——智无常局，以变为贵（3）

　　机会果然来了，黄巾军一时蜂起，起义反抗汉王朝，朝廷派人镇压，地方官急着征兵，这就为刘备施展抱负提供了可能。

　　刘备熟读兵法与史书，他知道：汉王朝行将灭亡，这次黄巾军起义一定会闹大。朝廷与黄巾军必有场好斗，这正是他这样的英雄之辈崛起的良机。

　　刘备要做天子，天子要会看天，一直积极寻找出人头地的机会。他本是汉王室的子孙，正好是汉王朝的衰落为他提供了机遇。刘备看准了这次机会，不再犹豫，果断地应时而起，终于踏踏实实地开始了事业的第一步。

　　这就是说，抓住机会是需要条件的。而所有的条件，都是你进行充分准备的结果。所以，有一句话说，机会是给有准备的人预备的。要想抓住机会，我们只能把精力放在准备上。去准备抓住机会需要的一切条件。这样你才能抓住机会。既然抓住机会需要准备，那么，是否要等准备好了再干呢？

　　机遇不等人，只要你知道机遇的各项特性（瞬时性、善变、罕有等），就会明白这个道理。你怎能要求，在瞬息万变的形势中，机遇停下来，等你做妥一切准备呢？这样做只会造成拖延，错过良机。

　　我们说，不要等准备好了再干，要立即开始。你有哪个方面的知识，就去抓哪个方面的机会。在干的过程中，你的知识会逐渐丰富，你会逐渐成熟。你是在干的过程中，做着抓住更大机会的准备的，而这样的准备往往更有效。

　　善于根据现状判断，抓住机遇，果敢决策，是万事成败的关键。这一点至关重要！在我们面临猛然而来、势不可当的机遇时，应抓紧将其转变为滚滚鸿运。在机遇发生的过程中，我们还应做出适当的反应，从而生出更好的运气。

　　突破常规，出奇制胜

　　兵法中有“攻其不备，出其不意”，核心在一个“奇”字，关键是“创”字。它要利用对方惯性思维的弱点，攻击对手意想不到的薄弱环节，突破人们思维的常规、常法和常识，反常用兵，出奇制胜。突破常规思维定势

　　在我们所生存的社会里，到处都充满着拼搏和竞争，很多人在工作压力、不利环境、人际冲突困惑面前感到事事不如意，内心充满疲倦、愤慨、内疚、无奈，甚至有厌恶生活的感觉。其中的原因便是陷入了局限性信念所控制的行为模式之中，也就是日常挂在口边的“思维定势”。

　　若想人生有更好效果出现，必须先改变这种思维定势的束缚。最妨碍我们在今天充满挑战的环境中的3个“思维定势”是：应该如此、没有更好的办法、常理都是这样。难道果真如此吗？

　　举个例子。大家一提起“古绵纯”酒，时不时地会学一句带着川味的吆喝：“来一瓶古绵纯！”我们才相信广告公司又创作了一条好广告。

　　这条“古绵纯”电视广告的创意看来很简单。几幅古色古香的图画描绘着与四川百年老窑“古绵纯”有关的几个片断：酿酒、出窑、运输、酒楼小景和品酒的文人雅士。画外配合现场音和地道的四川方言。仅仅几幅画、几句话，却产生这么大的魔力，我们从中可以发现广告创作的一些秘密。但最根本的就是：“突破常规的创意是广告的灵魂。”

　　因为从理论上说，电视广告比平面广告而言，优势在于它是一种动态的视觉语言。而“古绵纯”广告却逆其道而行之，打破常规，反而用静止的国画来表达。这在常人眼里是难以接受的。其实这条广告创意是一位四川姑娘小心翼翼地提出的，没料到效果却这样出人意外。

　　人生是一个不断求新求变的历程，如果你想有所突破，改变旧传统、旧思想、旧行为模式是第一步。

　　中国古代道家代表人物老子，他在两千多年前就提出了“道可道，非常道；名可名，非常名”的理论。前句大致可理解为，行得通的最好的捷径、出路，一定是非同寻常的办法。举一个例子：

　　有一匹闲逛的马，有一次不小心闯进了沙漠腹地。当它发现自己在沙漠中迷失方向时，心里很焦急。怎么办呢？这时候马面临着三个选择：

　　一是继续向前走，以最快速度找到出路。但是沙漠很大，环境又恶劣，马的体力又有限，这种办法的求生率只有1%。

　　二是及时刹车，向回转，凭着马蹄印寻回来时的路，但有一种可能，部分马蹄印已被风沙掩埋，恐怕还会迷路，这种方法的求生率达50%。

　　三是马暂时停下来做一次休整，找点能吃的沙漠植被，补充恢复好身体能量后向四周及时找过路的搭伴。实际上，既然你迷路陷入困境之中，想必也有同类一不小心处于与你一样的窘境，谁都有犯错迷糊的时候。生命的支撑力是很强的，只要马坚信有同样处境的伙伴路过此地，一定就有求生的希望。这种方法的求生率达90%以上。

　　马采取了第三种方法，终于，从不远处传来了沙漠之舟——骆驼的铃铛声。马终于在一队骆驼的带领下走出了沙漠。

　　马能走出沙漠，走的不是马道，而是骆驼道。这就是突破了常规出路，寻找新的同伴走新的路线。万物归宗，人也是如此，当你陷入困境中，请问问自己：我求变、求新、求异了吗？

　　改变是成功的第一步，求异是成功的第二步，创新是成功的第三步。善出奇制胜者胜

　　历代兵家都把“攻其不备，出其不意”视为珍宝，推崇备至并加以运用于实践。“攻其不备，出其不意”的核心在“奇”字。

　　电视剧《大染坊》中的主人公陈寿亭是近代的民族工业家。在中国近代染布业一轮又一轮的激烈商战中，他处变不惊，以其奇妙的智慧一次次击败对手。纵观陈寿亭的全套商战谋略，其思路不外乎出奇制胜。

　　陈寿亭的出奇制胜，首先表现在他的沉着冷静上。他在被动地参与恶性竞争时，总是能顺应对手的竞争思路，将计就计，诱敌深入，使对手疏于防范，最后来个釜底抽薪，一下子使他们陷入困境。

　　元亨印染厂老板孙明祖利用美人计诱使陈寿亭的东家卢家驹承诺送给他们染布的秘方，陈寿亭迫于无奈，只好原样照送，但它故意漏掉了染布的温度，致使元亨厂的布在上市六天后就开始褪色，损失惨重。当日本商人藤井以种种方式胁迫陈寿亭把大华染厂卖给他时，陈寿亭也是毫不含糊，先是制造出一个德国人要购买大华的新闻，人为地抬高价格，后来又在钱到手的情况下，给藤井留下一座空厂。上海的林祥荣为了做中国印染界的老大，将花布不断地降价，挤垮了天津的老牌企业开埠染厂，陈寿亭的宏巨染厂也被逼得无路可走。陈寿亭忍无可忍，以一分钱五尺的价格贱卖了林家的品牌“虞美人”花布，并向市人声称，此布不太结实，只能做尿布。一下子将一个有上百年历史的中国名牌打翻在地。

　　“模范”染厂在日本人的支持下想以低于成本的价格一举击垮山东的印染业，陈寿亭出其不意，把“模范”牌花布买下，去冲击日本人的青岛市场，并准备通过“走私”去冲击日本人在中国东北的市场，使藤井遭受了巨大损失，被迫撤出了济南，最后再也不敢打山东印染业的主意了。后来“模范”染厂破坏了行规，准备以招标的方式恶性压低坯布的价格。这一行为将给中国的整个印染业带来灾难。而陈寿亭不动声色，派部下装扮成日本的大商人，把附上了胶的坯布卖给了“模范”染厂，致使“模范”厂的印花布一撕就裂，“模范”染厂顷刻间破产、倒闭，还把他的合作伙伴劝业银行也捎带了进去。

　　陈寿亭的商战接二连三地取得了成功，都是他顺着对手的竞争思路，在不知不觉中让对手搬起石头砸自己的脚。

　　在生活的战场搏杀需要人付出足够的勇气去面对，商场无情，人生也无情，不会考虑你的过去，你的现在，他只承认“胜者王侯败者贼寇”的道理。所以，在生存的丛林中，在你追我赶的游戏中，常常需要火眼金睛，才能看清纷繁浮躁背后的玄机，才能因时而动，出奇制胜。

　　对别人的反应要灵敏

　　智者不是只求争，而不求巧，求争是为了取胜，求巧是为了争胜。因此，如何学会以最快的速度求巧、求争，是一门大学问。事到临头灵活应变

　　有时你面对一个突发事件或一个刁钻的问题，不知所措固然不行，这时最好面不改色心不跳，同时迅速做出反应，以简单而又能避其锋芒的语言化解。

　　一次江苏电视台招聘节目主持人，评委向一位女选手提出这样一个活题目：“假如你向观众介绍主要演员时，头脑里一时记不起这位演员的名字了，怎么办？”这位女选手机灵地说：“如果这位演员很出名，在观众中已有影响，我就对观众说：‘你们大家都知道他（她）的大名吧？’观众中很可能有脱口而出的。我正好顺着报出来；如果这位演员不太出名，我就把话筒递给这位演员，偷巧地说：‘请你向观众做个自我介绍吧。’用这样的变通办法逃出一时的尴尬境地。”评委及现场观众对她的灵活应变能力表示赞赏。

　　现在无论是面试还是考试都是“考无定法”，“考无定势”。这就要求每个求职者都要有随机应变的能力。比如上例中的节目主持人的招聘，就需要考查应试者的灵活应变能力。

　　灵活应变表现在处理大事时要清楚而且能够决断，处理难事时学会变通而不死板。

　　楚汉争霸时期，项羽抓住了刘邦的父亲，想以此威胁刘邦，于是扬言说要烹煮刘邦的父亲。刘邦说：“我们曾结拜为兄弟，我的父亲，就是你的父亲，如果你一定要烹了你父亲，也分我一杯肉汤吧！”正是因为刘邦表面上的毫不在乎，他的父亲因此才能得以安全返回，这也可以算是孤注一掷吧。

　　可见，顺着对方的意思，采取灵活的态度，是做事成功的重要方法。

　　在漫长的生命历程中，谁也无法预料未来会出现什么事情。在谈判过程中往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时，你若是说“让我想一想”之类的语言，会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表，然后有礼貌地告诉对方：“真对不起，我得与一个约定的朋友通电话，请稍等五分钟。”于是，你便很得体地赢得了五分钟的时间。

　　现实中，每个人都会经常遇到一些无法料到的困境，譬如说失言、恶意谣言、被冒犯等等。

　　1972年5月，在维也纳一次记者招待会上，《纽约时报》记者马克斯·弗兰克尔向基辛格提出美苏会谈的“程序性问题”。

　　“到时，你是打算点点滴滴地宣布呢，还是来个倾盆大雨，成批地发表协定呢？”

　　基辛格回答：“我打算点点滴滴地发表成批协定。”全场顿时哄然大笑。

　　那位记者发问的方式是选择提问，如果基辛格照他提问选择其中一个来回答的话，都不算是妥当的。基辛格巧妙地使用模糊语言，机智地摆脱了尴尬的困境。

　　变，攻敌之必救，务求掌控战局的主动权。当然，人毕竟是活动变化的，不是一截死木头，所以出手的时候还要掌握好时机，要懂得灵活应变，否则再完美的招数也没有用处。危急时刻，机敏善变

　　在人的一生中，大多数时候是按部就班地从事着自己的工作，没有什么太大的事故，可是遇到危险、紧急的情况是难以避免的。在这个时候，一个人的行事如何，就反映出了他的作风、品质的高低。面对危难，急迫的事件骤然来临，我们应该怎么办呢？

　　危急情况发生时，因为人们大多没有心理准备，所以往往会表现出一定程度的吃惊、恐慌。在危急之中，能做到沉着冷静，是可以化险为夷的必要条件。沉着、镇定、果敢、自信，不为危难所吓倒，泰山崩于前面不改色，这样才能使他人不因你的紧张而更加恐慌和慌乱。

　　中国历史上，多数英雄豪杰都敢于在危急之中，大胆地面对，排除危险和急难。

　　“谋董卓曹操献刀”是《三国演义》中一个十分动人的谋略故事。在这里，曹操就体现了一种审时度势，随机应变，化险为夷的能力。

　　汉灵帝死后，董卓专断朝政，引起了满朝文武的愤恨。当时任骁骑校尉的曹操，见义勇为，从司徒王允那里借来一把宝刀，前去刺杀董草。当曹操身佩宝刀来到相府时，见董卓坐在床上，吕布站在一旁侍卫。不一会儿，吕布出去了，曹操感觉时机已到，可又想董卓力大，正面刺杀不易得手，于是曹操没有轻举妄动。无奈董卓身宽体胖，不能久坐，便躺在床上，并转身朝着墙壁。曹操见机不可失，急掣宝刀在手，正待要刺，不想董卓仰面看到衣镜中照见曹操在后面拔刀，急忙回身问道：“你要干什么？”这时吕布已经牵马至屋外，曹操见大势不妙，急中生智，持刀跪下说：“我有一口宝刀，想献给丞相。”献刀之后，曹操就出门逃之夭夭。

　　对突如其来的危机，各种意外的情况，都需要顷刻间做出抉择，改变原来的意图和行动方向，这确实难度很大。在这种情形下，只有顺情变意，急中生智，才可能化险为夷，转危为安。

　　随机应变，首先是随机，包含了借题发挥、顺水推舟、将计就计之意。曹操持刀行刺，顺势改变跪地“献刀”，这是借物随机。随机应变，其奥妙就在于顺从自然，因时、因势、因情、因敌意而灵活变通。随机应变是一种突发性的思维方式，事先毫无准备，事中却能自动地做出快速反应。这种“变”虽然是偶然的，但同样必须借助于日常养成的习惯。这是一种素养，是权诈之术。

　　同时我们应该看到，当危难已经临头，势态紧急，只有沉着还不够，忍耐住、控制住自己的吃惊和着慌仅仅是第一步，事情危急的时候，如果以权变灵活的方法处理，便会绝处逢生或得到胜利，并引导着事态向有利于自己的方向发展。