第41章 “退”经——知退是智，退步保身（3）

　　这里举的两个例子都表明了有些人看问题时目光短浅、眼前利益太重。像张某与李某，任何一方肯让一步，吃点小亏的话，也不至于断送两条人命；而顾客不愿吃1元2角钱的小亏，最后却吃了百倍的大亏。

　　人生在世，即使什么也学不会，也得学会吃亏。学会吃亏，才能让烦恼从不上身，遇事游刃有余，心底坦坦荡荡，吃饭有滋有味。这种神仙般的滋味，是爱占小便宜的人根本体会不到的。

　　吃点亏让一步，不是弱者而是智者。

　　《处世悬镜》中有句“忍一言风平浪静，退一步海阔天空。”生活中，那些常怕自己吃亏，总是斤斤计较，处处较劲，为蝇头小利也要与人争得面红耳赤的人，如果能够容忍一句刺耳的话，就会风平浪静；能够在竞争时后退一步，道路就宽阔得多了。

　　人的感情变幻不定，世间之路曲折艰难，充满坎坷。在行不通的地方，要知道退让一步、让人先行的道理；在走得过去的地方，也一定要给予人家三分的便利，这样才能逢凶化吉，一帆风顺。

　　退一步为的是进十步

　　把拳头缩回去是为了更有力地打出去，这个道理看了拳击比赛的人应该都会明白。同样，在现实生活中，有时候退一步，却能够达到前进数步的目的，这也是我们应该学习的办事技巧。“让步”里面大有文章

　　先讲一个“退避三舍”的故事。春秋时期，晋国公子重耳因为遭受陷害，被迫离开晋国逃亡。在逃亡过程中，他受到楚成王的厚待，当时他就承诺说：要是他当了国君，希望晋楚两国永远和好，但是万一两国开战的话，他一定会命令晋国军队退避三舍（一舍为三十里），来报答楚国的恩情。当时，楚成王笑了笑，并未当真。

　　后来，重耳在秦国的帮助下，回国即位，这就是晋文公。公元前634年，楚国借口宋国投靠晋国为名，派成得臣率兵攻宋，宋国派人向晋国求救。晋国于是决定派兵攻打楚国的盟国曹、卫，这样，晋楚两国直接对上了。

　　这时晋军的力量虽稍弱于楚军，且又远离本国作战，但已占领曹、卫两国作为前进的基地，况且齐、秦已与他结成联盟，从而也很有实力。当晋、楚两军直接相对，正要开战时，狐偃对晋文公说：“当初您在楚国为客时，曾对楚王说，万一交战，晋军一定退避三舍。现在可不能失信啊！”晋文公听了不语，身边的部将都纷纷反对。狐偃又说：“成得臣虽猖狂，但楚王的恩情我们不能忘。我们退避三舍正是对楚王表示谢意，并非怕成得臣。”大家听狐偃讲得有道理，就同意了。

　　楚军见晋退兵，以为晋军害怕了，就在后面追。晋军将士奉命撤退，见楚军这样气盛、猖狂，不由得暗下决心，一定要打败楚军。晋军一退就是九十里，待扎下营来，成得臣派人送的战书也就到了。第二天两军对垒，都想借此一仗置对方于死地。

　　交战开始，晋军主帅先轸派三军中的下军去攻由陈、蔡联军组成的楚军中的右军。这是一个薄弱环节，晋军一个冲锋就将陈蔡联军击溃了。接着先轸又命上军主将狐毛假充晋军主帅，迷惑对方。楚左军主将斗宜申看见晋军主帅旗，即指挥兵士冲杀过来，狐毛抵挡几下假意败逃，斗宜申不知是计，紧紧追赶。眼看就要追上，忽听一阵鼓声，晋军主帅先轸率领精锐部队拦腰杀出，狐毛也率队反击，两边夹击，楚军顿时慌乱，成得臣见势不好，急令收兵，才避免全军覆没。

　　实际上，晋军的“退避三舍”，是晋文公图谋战胜楚军的重要方法。狐偃的主张看起来好像并不是那么咄咄逼人，相反，似乎还有点软弱，在向楚军让步，殊不知，这“让步”里面却大有文章，表面上的退步其实换取的是更大的进步。

　　有进有退，能屈能伸，这是成功的必要条件。那种一往无前、有进无退的人仅仅是村夫莽汉，表面上英勇，实则是成事不足，败事有余。适度“回避”可有独到的功效

　　人际交往中只要稍加留意，便不难发现诸如此类的现象：某两个人以前亲密无间，不分彼此。可是，没过多久却翻脸为敌，不仅互不来往，而且反目成仇。何以至此？太过亲热也！

　　西方有一种“刺猬理论”对此可作诠释。“刺猬理论”说：刺猬浑身长满针状的刺，天一冷，它们就会彼此靠拢，凑在一块。但仔细观察后发现它们之间却始终保持着一定的距离，原来，距离太近，它们身上的刺就会刺伤对方；距离太远，它们又会感到寒冷。只有若即若离，距离适当，才能既保持理想的温度，也不会伤害对方。

　　我国有句老话叫“小别胜新婚”，讲的是夫妻之间不必成天耳鬓厮磨，适度的分别更能增添夫妻生活的情趣。推而广之，在人们日常交往中，交际双方表现出过分的亲密或纠缠不清，有时也会让人感到别扭。在这种情况下，善于给自己留后路的人，往往采取回避的办法，可以获得独到的功效。

　　当你和上司过分热乎时，“回避”可知晓你在上司心中的地位。在一个单位里，上下级之间除了工作关系，个人感情也还是有的。随着工作的改变、地位的升降，人们的思想也在不断地变化，“试探”自己在上司心中的地位，当然不必动不动就闹调离，暂时“回避”也有一定的效果。如果上司对你依然如故地器重，就会马上表现出来。

　　当你和别人争执不下时，“回避”能免去不必要的情感伤害。我们周围的有些人生性好强，对待这样的人，我们大可不必和他针锋相对，适度的“回避”定能使他有所清醒。

　　当你被别人误会时，“回避”更能显示你的宽容。生活和工作中被人误会的事常会发生。心胸狭窄者往往会把别人的无意看成故意，甚至把好心也视为恶意。作为被误会的一方，大可不必当面斥责人家“狗咬吕洞宾，不识好人心”，也不必“破罐子破摔”，立马同人家“断交”。不妨先把理挑明，然后暂时“回避”一下，过后看看对方的反应。如果他有认识错误的迹象，你再同他“恢复关系”，这样经过小波折得来的友谊，一定比从前更牢固。

　　“刺猬理论”中的相处适度原则道出了待人处世的真谛，要达到上述境界，必须做到以下四个原则：一是“不卑不亢”做人；二是“不歪不斜”立身；三是“不偏不倚”办事；四是“不亲不疏”交友。当然，不要与人太亲热和“回避”，决不是要人们在待人处世中退而远之、避而躲之。当你走路遇一个壕沟，当时不能过去时，后退几步，稍稍用力，定能一跃而过。待人处世也是这个道理。

　　以退为进才能站稳脚跟

　　人生成败与进退术有很重要的关系，不善进退者自然是败者。我们知道过于急进者，常会自以为聪明至极，从而在某一天突然遭到大败。因此进是基于摸准对方心理的行为——只有摸准对方，才能进行有效的行动，这是人际交往的基本道理。有头脑的人在这方面做得很出色，即摸透对手的弱点，以退为进，把“退功”发挥得淋漓尽致。暂时的退让是为了更好地进取

　　事物发展的一般规律是：过柔易损，过刚易折，事物发展到极点，就会走向反面。反之，适当地把握进退之间的尺度，就可以以退为进。

　　那为什么要退让？退让要遵循什么原则？退让有什么好处？一言以概之——退让，是为了更好地进取。退让并不是意味着失败，进取也不一定意味着成功。暂时的退让是为了将来的进取，这是要成就大事的一个原理。

　　让出一片江山，就有可能赢得整个世界。

　　但是“退”是需要基础的，是有条件的。在一无所有的时候，你无从谈论退让的问题，此时的所谓退让也只能是懦弱的体现。只有拥有一定的实力，并且以实力为保证，掌握主动权的时候，才能谈得上退让。而此时的退让，则是一种策略，一种方法，一种以退为进的手段。

　　必要的退让和妥协往往比进取收益要大。以静待动，以逸待劳，渔翁得利，这些往往都是带有一点妥协的色彩的。妥协是解决人与人之间的矛盾与冲突的方式之一。妥协有以下作用：

　　可以避免让你投入更多的时间、精力以及其他资源。当胜利实不可得，而资源日渐消耗殆尽时，妥协可以立即停止消耗，使自己有一个喘息、修整的机会，以待日后东山再起。

　　可以通过妥协时的缓和阶段来扭转对你不利的劣势。对方提出妥协，表示他有力不从心之处，他也需要喘息，说不定他也想结束这场战争；如果是你提出，而他也愿意接受，并且同意你所提的条件，表示他也无心或无力继续这场战争，否则他是不大可能放弃胜利果实的。因此妥协可创造一个和平的时间和空间，而你便可以利用这段时间来控制敌我态势的转变。

　　妥协可以维持自己最起码的生存。妥协常常是有附加条件的，如果你是弱者，并且主动提出妥协，那么可能要付出相当的代价，但这样你换得了生存，而生存是一切的根本。

　　妥协有时候会被认为是屈服、软弱的投降之举，但如果从上面我们所提出的几点来看，妥协其实是一种非常务实、通权达变的生存智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人的妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是一时的意气。

　　总之，妥协、退让可改变现状，转危为安，它是一种战术，也是一种战略。这种退让妥协战略是：不与之争，是因为争之不利；不与之斗，是缘于斗之有亏。这才能达到让一步柳暗花明，退一步海阔天空的境界。