第56章 管理人脉，编织美好未来

　　人生加油站

　　单枪匹马或许能取得成功，但那很可能只是小小的成功，一时的成功。如果想持久地取得成功，不可能只靠一个人战斗。所以，互惠互利、互赢多赢是成功的黄金法则。提升自己的价值吧，让别人需要自己，让自己变得无可替代。这样，就能赢得更好的人缘、建立稳固人脉，共同取得成功。

　　在人脉这张网里，通行的货币是每个人可以被利用的价值。价值越大，越能帮扶别人，朋友就会越来越多。因为别人只要对你有所求，就容易成为你的朋友。

　　在管理人脉前，自己不妨扪心自问：自己能给别人一番生活上的指引吗？在工作上，自己有真知灼见吗？自己有突出的业绩吗？自己能为公司创造多少利润？自己的人格魅力能使自己成为人气王吗？

　　等你有了价值后，就要有选择性地结交朋友。要知道，有用的、相关的朋友越多越好，切不可漫无目的地认识朋友。马云曾公开说，阿里巴巴论坛的本质是商人论坛，任何谈政治或粗言秽语的请离开论坛。他的目的就是想建立一个干净而有个性的商人论坛，商人就要言商。马云只有采取这样的方式，才能引起商人共鸣，让商人留下来，因为阿里巴巴外贸论坛的目标人脉就是商人。人生也是如此，朋友的数量重要，但是质量更重要。因此不要滥交朋友，这样你会节省很多时间、精力和交际成本。如果滥交朋友，那么，这种人脉很可能就会变成我们的负资产。

　　当我们建立了有效的人际关系后，就不要让它雪藏，更要懂得隔脉取缘。比如，你终于有了一个客户，他也成为了你的好朋友，即人脉资源。这时，你不妨让他去为你介绍客户，这也是“人脉生人脉”的道理。所以，有人说，最多通过六人，你就能认识世界上的任何一个人。在人脉圈里，通行证就是资源的流通，即不可忽视每个人背后的人脉资源。借助这样强大的力量互帮互助，这才是成功的关键。比如，你们公司有新产品推广发布会和非常重要的晚宴，要通知你的新、老客户或朋友参加，你不妨让他们带所在行业的朋友一起参加。总之，你要具有随时随地开发人脉的意识。

　　所谓人脉管理，就是要发挥各个朋友的优势，将他们联系起来，彼此间传递更多的信息。这样，你与朋友们的事业都会向好的方面发展。谁都希望发展，所以，没有人会拒绝你的好意。电视剧《蜗居》中宋思明对人脉有过这样的评价，他说：“关系这个东西啊，你就得常动。越动呢就越牵扯不清，牵扯不清就烂在锅里。要总是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花时间去摆平，要的就是经常欠。欠多了也就不愁了，他替你办一件是办，办十件还是办啊。等办到最后，他一见到你头就疼，那你就赢了，要风得风，要雨得雨。”宋思明所说的是一个贪官的逻辑，但人就是这样，来往多关系就好。所以，不要自我封闭，也不要非得让人头疼。要有懂得挖掘人脉中各方面有助于自己的人的意识，然后真诚维护，真诚经营，缔造双赢或多赢的局面。这就是管理人脉的基本逻辑。要知道，人的力量是无限的，人脉的爆发力也是强大的。人脉会使你的工作、事业畅通许多，会使你的生活变得丰富多彩，会让你觉得人生的路越走越宽。

　　切不可见利忘义、背叛朋友，否则，你辛苦经营来的人脉也会就此斩断，相当于你封杀了自己所有的路。人脉是靠日常的威信与情感一点一滴地建立的，摧毁它，你会付出沉重的代价。

　　(第七章 别抓狂，别抱怨)