第65章 创业前，先静静坐下来思索

　　人生加油站

　　这是一个属于年轻人的世界，年轻是你最大的资本，它赋予你们的特权就是要敢于尝试，但年轻并不代表着冒进。要创业，就要冷静地分析市场、渠道、人脉，等这一切都准备好后，就勇敢地创业吧。

　　创业是一个令人振奋的词语，它意味着自己是老板，自己决定一切，不用看老板的脸色，不用受办公室里一帮人勾心斗角的困扰，不用担心自己的才华得不到施展，更不用担心自己的付出与收获不成正比。但在决定创业之前，最好静静坐下来仔细考虑以下的问题：

　　第一，你这个公司的特色是什么？产品的特色定位在哪？是否为可以盈利的项目？你能详细地说清楚你的项目是满足什么需要或解决什么问题的吗？

　　第二，你能用简要的话语说清楚这个项目的主要收入来源、利润来源吗？这个项目实施多久预计能达到盈亏平衡以及实现盈利？相应的项目推进是怎么计划的？

　　第三，你有一定的财会知识和经管知识吗？你对数字有明确的概念吗？你知道公司的管理结构是怎样的吗？

　　第四，你能清楚地介绍你这个团队的基本情况吗？

　　第五，你知道这个项目的市场情况吗？对主要竞争对手的情况你了解多少？这个项目本身的核心竞争力在哪里？假如你的产品或服务已经投向了市场，你准备如何进行市场营销？

　　第六，你有多少自筹资金？各股东的情况是什么？公司的年度资金有什么使用计划？

　　第七，如果达到盈亏平衡后，你计划多久后进行进一步的融资？你有具体的融资方案吗？

　　走一步，必须知道后十步的走向，这样的创业准备才是充分、完全的，也有益于你的创业成功。

　　选择一个适合自己又前景看好的项目，那你的事业可能已经成功了一半。下面介绍几个简单的项目供想创业的人参考：

　　1.书店

　　书店行业资金投入相对不高，利润空间较大且较稳定。

　　开书店主要有三种模式：首先是完全按照个人兴趣及实力经营；其次是特许经营模式，利用自己的专有技术与他人的资本相结合来经营；最后是连锁加盟的形式，如加盟“席殊”等成熟品牌的书店，靠别人现有的经营管理模式和品牌优势吸引消费者。你需要租个门面，进行简单的装修；然后是基本的大件购买，比如书架、电脑、销售管理软件、电话和传真机等；去工商部门进行注册，领取工商执照；准备其他的费用即日常费用，比如房租、水电费、电话及上网费、人员工资、营业税等。麻雀虽小，五脏俱全，这些开张所需的启动资金要提前准备好，数目在20万元左右。

　　2.餐馆

　　民以食为天，无论是干旱之年，还是洪涝之年，无论经济危机，还是经济繁荣，人们对饭店的光顾都是不会停止的。所以，餐饮业一直是热门行业，且餐饮业不需要什么技术，谈不上垄断，便于入手。当然，任何行业都有大学问，餐饮业也不例外。它是一个高度细化的市场，不同档次的餐馆需要找到适合自己的消费群体。创业新手可以根据不同的目标消费群进行准确定位，决定自己的投资策略。有良好的服务意识的创业者更容易在这一行业崭露头角；选好地段是开饭馆最重要的事。

　　3.宠物用品店

　　随着人们生活水平的整体提高，养宠物已成为一种风尚。人们视宠物如爱子，与宠物有关的一切服务和产品正在慢慢普及。狗主人在狗粮、猫粮、狗窝、狗衣服、狗垫子、狗的营养品、狗的美毛品、狗的药品等方面会增加开支，因为活泼可爱的宠物是他们的精神支柱。有这个市场需求在，就会有预定的收益。

　　开宠物用品店通常有两个途径：加盟连锁和自己独立开办。加盟连锁是个不错的选择，因为从人员配置到货品供应等都非常省心，只是前期开销会增加一笔加盟费。宠物店开张的最初3个月，可能只有持续投入而没有产出，收支平衡要在3～6个月后实现，能挺过这段时间，小店就可以开始赢利。开店要成功，选址是关键，宠物用品店开在宠物市场集中的地方最好。

　　4.外语培训

　　英语是21世纪最重要的沟通工具。在未来的几十年里，世界上最全面的新闻内容、最先进的思想和最高深的技术，以及大多数知识分子间的交流都将用英语进行。全世界的报纸和期刊有一半多是用英语出版的，四分之三的邮件是用英语书写的，很多公共场合也都用英文标示。

　　学好一门外语，还可以增强人们的竞争力，因此各种外语培训，比如少儿英语、商务英语、托福、雅思等就应运而生，并且成为培训市场上的“巨无霸”。最近几年，这种市场需求变得更强劲。这个项目很适合创业，但必须注意：这个项目请老师是关键。

　　5.与互联网相关的创业

　　因为有了互联网，很多没有资金、没有学历、没有社会背景的人也可以创业了。例如在易趣、淘宝、拍拍上开自己的网店，既不需要交纳税收，也不会积压货物。如果你也想在网上开店，可以采纳网上小店一些掌柜给的几点建议：一要作好不赚钱、受委屈、打硬仗及被顾客恶意欺骗的心理准备；二要作好在网上同时与几十个人聊天、与邮局打交道时有耐心、指导新顾客要好脾气的准备；三要有宣传自己店铺的策略；四要作好身体方面的准备，因为你每天可能要打上百个包裹。

　　网上开店是一种简单的创业，但它不仅可以为你积累创业经验，还能为你积累最原始的资金。而且在这一过程中，你也会认识很多客户，还也可以拓展自己的人脉。相对其他的创业形式，网上开店时间比较自由，你可以边学习边赚钱，也可以边工作边赚钱。

　　此外，大学生创业不妨甩开面子、放下身段，从小本经营开始做起，等积攒到自己的第一桶金之后再找项目正式创业也不迟。