第4章 Part1 观念篇(3)

　　富人会以富人方式思考问题，而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。有时候，位列富人之尾比起做穷人之首可能更不像富人，但他们仍宁愿进富人之列。

　　犹太人中富人众多，实际上就是由于他们有富人的思维方式。这不是什么实用技术，而是一种处世哲学。

　　穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，激发自己成功的斗志，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。

　　■ 贫穷变成富有

　　贫穷和富有可能是天生的，以前我们无法改变。但当你知道穷人和富人之间只有0.1%的差距后，通过自身的一些学习和努力，你就可以选择改变自身的不利现状。

　　一个人用100元买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。另一个人很穷，每个月领取100元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100元，前一个100元通过经营增值了，成为资本。后一个100元在价值上没有任何改变，只不过转化成一笔生活费用。以下由穷变富的关键是：

　　第一点，将生活费用变成“第一资本”，而且在投资过程中享受到赚钱乐趣；同时，积累资本意识与经营资本的经验与技巧，获得最后的成功。

　　摆脱贫穷的命运，刚起步时可能会有困难。财智学中有一则财富定律：对于白手起家的人来说，如果第一个百万花费了10年时间，那么，从100万元到1 000万元，也许只需5年，再从1 000万元到1亿元，只需要3年就足够了。

　　这是因为当你已有丰富的经验和启动的资金，就可以用钱去滚钱，所以接下来会越来越有乐趣，且越来越容易。

　　第二点，改变贫穷者的大脑。对于一个穷人来说，最宝贵的财富是什么？不是有限的那一点点存款。穷人与富人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，而是装着经营知识、理财性格与资本思想的大脑。改变贫穷，要学会将理财的理念深入心底，提高自己的财商和理财能力。

　　第三点，知本向资本靠拢。

　　一个国王要奖赏发明象棋的人。国王问他需要什么奖赏，这个人说：“我的要求不高，只要在棋盘的第一个格子里装1粒米，第二个格子里装2粒，第三个格子里装4粒，第四个格子里装8粒，以此类推，直到把64个格子装完。”国王一听，觉得这个要求太低了，于是答应了他的要求。不久，棋盘就装不下了，改用麻袋，麻袋也不行了，改用小车，小车也不行了，粮仓很快告罄。数米的人累昏无数，那格子却像个无底洞，怎么也填不满……

　　贫穷者的发展难，起步难，坚持更难。一件事情的成功，往往就在于最后一步。当基数积累到一定的时候，只需要你能够坚持，你能实现财富上的转变。贫穷者不仅要有一定的资本（即使资本很少）做基础，还要有知识来扩大资本。但是世界上聪明的人很多，有知识的人遍地都是，但真正能发大财的却很少，要把知识变为知本，只有和资本联姻才行。

　　富人靠资本生钱。如果只依靠知本，肯定无法摆脱现代贫穷者们的命运。

　　第四点，别把运气作为贫穷的借口。关于发财的故事每个人都听过不少。比如一个老太太，托人买了张彩票，结果中了500万元的大奖，惹得已经多年不往来的儿女们纷纷前来巴结。

　　很多贫穷者把自己的命运都归于运气，恨自己怎么就没有这样幸运，否则自己早就发财了。“运气不好”是所有失败者的疗伤良药。

　　其实，对他们而言，即使中了500万元，依然不会变成富人。他们的钱不是资本，最终免不了坐吃山空，一直穷下去。其中的原因在于他们没有一个理财的观念。

　　第五点，重视在教育上的投资。就整个社会来说，学历高的人成为富人的机会更大。有一篇报道，江苏省2003年高学历（本科及以上）者人均年收入超过11万元，小学文化程度者只有3 708元，两者相差近30多倍。经济收入的悬殊，已经造成实际上的高低贵贱。在当今社会，要想过上稍稍像样一点的生活，就必须有一个高学历。

　　对很多贫穷者来说，改变自己的命运离不开教育，而教育也确实给许多贫困者指出了一条出路。

　　第六点，对自身能力的投资。我们知道，一个人的价值大小，不是看他向社会索取多少，而是看他贡献多少。相比之下，按劳分配并不是按你的劳动量来分配，而是要你生产出更多的价值。只要你愿意，你劳动的能力越强，创造的价值越多，就越可能获得高的收入。多劳多得的根本是质而不是量，贫穷者最根本的投资是对自身能力的投资。

　　说到资本家，贫穷者就联想到那些剥削工人剩余劳动价值的人，心中自然有种抵触。实际上，只要你愿意，你也可以当资本家，资本市场是向每一个人开放的，其中也有你的那一份天地。

　　■ 二八定律与长尾理论

　　二八定律（也叫巴莱多定律）是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约占20%，其余的80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

　　二八定律能得到广泛的验证：一个企业80%的利润来自20%的项目；20%的人掌握了世界上80%的财富；20%的人身上集中了人类80%的智慧。在理财投资领域这个定律也有其价值。

　　有80%的投资者只想着怎么赚钱，只有20%的投资者考虑到了赔钱时的应对策略。结果前一种人往往会赔钱，而后一种人会长期盈利而成为富人。

　　股市中20%的机构和大户占有80%的主流资金，80%的散户占有20%资金，所以，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。

　　富人会用80%的时间学习研究，用20%的时间实际操作。穷人则用80%的时间进行实际操作，20%的时间后悔。

　　股价在80%的时间内是处于量变状态的，仅在20%的时间内处于质变状态。成功的投资者用20%的时间参与股价质变的过程，用80%的时间休息；失败的投资者用80%的时间参与股价量变的过程，用20%的时间休息。

　　由此可以看出，能够真正掌握投资理财技巧，让自己在利润与风险并存的理财投资中获利的是少数。如果是你，你是愿意做成功的“二”，还是愿意做占大多数的“八”呢？

　　要想成为“二”中的一分子，并不是可望而不可及的事情，只要通过自己的努力，善于发现自己的优势，敢于去拼搏，善于在竞争激烈的社会中发现机遇。一旦发现机遇就要立即抓住它，不要因为暂时的困难就放弃了可以给自己带来财富的机会。

　　由穷到富的转变并不是件很困难的事，只要具备了成功者的素质，就可以挖掘到属于自己的财富。

　　与二八定律相反的是，在商品市场上还存在一种长尾理论。简单地说，所谓长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。比如说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有1\/4来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

　　“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

　　对一些公司来说，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路。

　　于是，在长尾理论的作用下，人们可能会改变原来在二八法则指导下的不少认识，过去的“不值得投入”会变得“值得投入”，过去的“不值得卖”会变得“值得卖”，过去的“不值得关心”会变得“值得关心”……

　　“长尾理论”提醒我们，不要只重视“核心竞争力”，而忽视所谓“冷门产品”。边际投入更小，边际利润更大。只要存储和流通的渠道足够大，“冷门”照样能够热起来。

　　“长尾理论”给我国很多企业带来了革命性的营销理念突破，尤其是在网络销售时代越来越深入人心的时候。“八二法则”是能够变成“二八法则”的，就因为许许多多小市场能够聚合成一个大市场。所以，用《长尾理论》的作者安德森的话来说就是：“别老惦记着从榜顶的几个“巨无霸”里多榨出几百万来，未来就在低浅那头的无数个微小市场中。”

　　■ 阅读链接 富人和穷人之间的几条差别 ■

　　1. 穷人和富人的赚钱意识不同

　　穷人很少想如何去赚钱和如何才能赚到钱，往往会对自己的命运听之任之，不相信也不期待会有什么改变；富人并不安于现状，他们有强烈的赚钱意识，他们懂得把握住一些机会，想尽一切办法使自己致富。

　　2. 穷人和富人都有着各自的交际圈子

　　不同的是，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了；富人们都信守这样一个源于犹太人的观念：穷也要站在富人堆里。在这个圈子里，他们能学会富人之所以富的思维模式。

　　3. 穷人和富人有着不同的时间观念

　　穷人会把大量的时间花费到享受上，穷人的时间不能够创造出价值。穷人的闲，其实是一种懒，懒在思想，而这种懒，也使他无法摆脱穷的命运。而富人即使在休息的时候也在工作，即使在和朋友打高尔夫球的时候也在做商务交流，并且，富人不会让自己的思维闲置下来。

　　4. 穷人和富人对团体依赖性程度不同

　　穷人以为出身卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作、奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美得不能再美的理想。

　　那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。

　　5. 穷人和富人的投资及对待财富风险的态度不同

　　穷人的经济观点就是认为：钱是省出来的。有的人开公司，免不了经济困难的情况。穷人往往会选择节省原料、减少开支的方法节省资金，最终达到公司利润增加的目的。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终犹犹豫豫，浪费大把的机会；富人的出发点是一本万利。一旦遇到有合适的机会，富人就会选择果断出击。他们会权衡考虑风险因素，用自己的财富在风浪中博取更大的收益。

　　6. 穷人和富人的消费方式不同

　　穷人会为了满足自己的虚荣心，支出财务的很大一部分去买一件流行时尚产品，表面风光，暗地里不得不勒紧腰带去填补财务上的漏洞。富人买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。比如有的百万富翁会穿15元一件衬衫。不是因为他们吝啬，而是他们知道把钱用在该用的地方。

　　7. 穷人和富人的储蓄习惯不同

　　有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想靠鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人致富的理想无疾而终。这就是穷人的习惯：只顾眼前，不看长远；富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不会动用投资和储蓄，压力会使他们找到赚钱的新方法，帮他还清账单。这是个好习惯。

　　8. 穷人和富人创造财富的激情和主动性不同

　　穷人总是按部就班，不会出什么差错，也绝对不会发财。富人对财富的积累有一种激情，一种热爱，他们即使在逛街的时候也寻找着商机，不会放弃任何一点灵感的火花，一个新奇的点子。这也是为什么穷人之所以打工，富人之所以当老板的原因。

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　　做一个穷人还是富人？这是自己的选择决定的。

　　穷人和富人，差别重在思维观念。

　　穷也要站在富人堆里，汲取他们致富的思想，激发自己成功的斗志，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。

　　理财要运用二八定律，只做成功的“二”，不做占大多数的“八”。

　　理财要运用长尾理论，关注“冷门产品”。■

　　人赚钱？钱赚钱？学会让金钱为自己工作

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　　穷爸爸教人去写一份出色的简历以便找到一份好的工作；另一个则教人写下雄心勃勃的事业规划和财务计划，进而创造创业的机会。

　　——罗伯特·清崎

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　　■ 靠攒钱成不了富翁

　　大多数人赚取人生的第一桶金往往是靠打工度过，所以在投资的时候用钱会非常的谨慎。很多人会有这样的观念：现在自己的金钱资本太少了，先攒两年吧，等储蓄多了再拿出来投资。等两年过后才发现，物价上涨，这点钱还是不够投资的，于是再攒两年吧。攒来攒去，发现即使一辈子也攒不到投资用的钱，于是也就不再攒钱，找地方消费去了。

　　没有一个富翁是靠攒钱发家的。建立理财观念的第一步，就是要意识到挣钱和攒钱的区别。在物价上涨或货币贬值的时候，攒钱往往会使人变得越来越穷，富人则往往会在该省钱的时候省，该花钱的时候绝不含糊。

　　当然，同样多的钱该如何花，最终产生的结果会很不一样。会花钱，钱能给你带来几倍、几十倍甚至几百倍的收入；不会花钱，钱花了以后不但会没有任何收益，甚至还会赔钱。如何花钱，往往成为富人的工作，他要将钱花得有价值。

　　犹太巨富比尔·萨尔诺夫小时候生活在贫民窟里。他家里有6个兄弟姐妹，全家只依靠做小职员的父亲一个人的收入维持生计，生活极为困难。父亲挣得每1分钱全家人都省了又省，家里没有一项多余的开支，就这样勉强度日。在比尔15岁的时候，父亲告诉他：“小比尔，你已经长大了，要靠自己来养活自己了。”

　　比尔听了父亲的话，外出打工，然后用挣到的钱经商。这也是犹太人的一条优良传统。3年后，比尔改变了全家人的贫穷状况；5年之后，他们全家搬离了贫民窟；7年后，他们在寸土寸金的纽约市中心买下一套房子。

　　攒钱可能会让你越来越穷，必须要学会让钱生钱，这才是赚钱之道，它会让你从贫穷走向富裕。

　　■ 钱能“生”钱