第14章 Part2 规划篇(8)

　　钱斌正沉浸在高中的记忆之中，一听老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟采购经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，小李顺利地签订了购销合同。

　　俗话说，朋友多了好走路。如果你有足够的人脉资源，那么你就可以把一个人的问题变成别人的问题，求助于朋友，帮你渡过难关。搭建丰富有效的人脉资源是到达成功的不二法门，是一笔看不见的无形资产！

　　正如故事中的小李，他利用和钱斌的这层同学关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，钱斌也乐得做个顺水人情。双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。

　　扩充人脉，就是扩展财路。成功人士无一例外的都善于经营自己的人际网络，他们的朋友圈子不仅有可能培养了助其日后成功的贵人，也有效地给自己创造了保护层。多个朋友多条路，多个小人多堵墙。想要成功，先要学会交朋友，给自己创造人脉圈。

　　证券投资界的杨耀宇，在退出职场时，担任了5家电子公司的董事职务。为什么他能够从一名乡下小孩迅速成长为打工皇帝？“有时候，一通电话抵得上10份研究报告，”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，成千上万条”。无论是科技、证券还是金融业，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

　　何谓人脉竞争力？简单地说，即相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，一个人的人脉资源可以让他比别人更快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安的作用。

　　在好莱坞流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。这句话并不是说专业知识不重要，而是强调，人脉是一个人通往财富、成功的入场券。

　　人脉与机遇成正比，丰富的人脉才能为你带来更多成功的机遇。不要哀叹自己没有丰富的人脉关系，致使自己一直默默无闻、怀才不遇，没有遇到合适的机会来展示自己的能力。其实生活当中你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业发展历程中的重要人物。如果你能够在平时注意培养自己的人脉圈、朋友圈，多结交一些人，那么这些人就有可能助你在事业发展上取得成功。

　　■ “借鸡生蛋”，踏上理财快车道

　　一位优秀的商人杰克，有一天把他的儿子叫到了跟前。

　　杰克：我已经看好了一个女孩子，我要你娶她。

　　儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。

　　杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！

　　儿子：哇！那这样的话……

　　在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨。

　　杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。

　　比尔：我女儿还没想嫁人呢！

　　杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！

　　比尔：哇！那这样的话……

　　接着，杰克去见世界银行的总裁。

　　杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。

　　总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。

　　杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖兹的女婿喔！

　　总裁：哇！那这样的话……

　　最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

　　这是一个看起来异想天开的笑话。这个故事的启示在于：有些事，靠我们自身的能力，可能一辈子都无法完成。但如果你学会利用人脉资源，一些不可能的事也就变得可能。

　　在社会上生存，我们不可避免地要受到周围人的影响，不可避免地要和周围的人建立起各种关系。我们的亲人、朋友、同事都是我们身边重要的资源。我们不仅可以从四周的人身上学到很多东西，而且他们自身的人脉资源也同样可以对自己的财富上的成功提供帮助。

　　红顶商人胡雪岩曾说过，一个人的力量到底是有限的。就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。

　　一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人的强大力量。

　　汉代刘邦得到了天下，有意立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子。为了以后的权势，吕后决定要采取一些手段。她找到足智多谋的张良，张良献计说：“皇上一直想要招纳四个在野的贤人出山，但他们始终不肯。若太后能将他们迎为宾客，让太子常请他们四人赴宴，必会被皇上看见，而问其原因，那么到时皇上自会立刘盈为太子。”吕后依计行事，果然不出张良所料，高祖看见刘盈能请来自己请不来的四位贤人，认为刘盈为人恭敬仁孝，能让天下名人慕名而来，终于立刘盈为太子。

　　刘盈最终能够获得太子之位，很大一部分得利于这四位贤人的相助。他所拥有的人脉资源能够让刘邦为之刮目相看，正是因为他善于“借鸡下蛋”的缘故。

　　事实上，在理财过程中，人际关系本身就是一种资源。如果你拥有丰富的资源却不善于利用，不懂得“借鸡下蛋”的道理，实在是大为可惜。

　　1871年，美国大资本家古尔德囤积了大量的黄金，基本上控制了市场上的黄金价格。他准备以此来大捞一笔。但是有一个问题：国库还有大量黄金，如果政府抛售黄金，金价势必会下降。为此，古尔德处心积虑，千方百计设法控制国库的黄金市场投放。

　　一个偶然的机会，古尔德了解到当时的总统格兰特有一个妹妹嫁给了穷困潦倒的柯尔平上校。顿时，他有了主意。

　　一天晚上，古尔德专程到柯尔平家拜访，十分客气地邀请他入股投资黄金生意。柯尔平十分坦率地表示没有资本。古尔德忙说：“不要紧，你用不着拿1分钱，只要你有这方面的意向就行了。”

　　柯尔平看到有利可图，心想何乐而不为呢。于是两人签约：柯尔平在古尔德那里认购200万美元的黄金股，只要黄金价格上涨，每周可以领到这些黄金股的溢价差额；若黄金下跌，按规矩，他相应要作出赔偿。

　　柯尔平对金价开始上心了。为了防止金价下跌，他就主动地利用妻子的关系，劝总统不要抛售政府手中的黄金。靠着这层关系，柯尔平着实也赚了不少钱。

　　市面上黄金渐少，金价自然飞速上升，引起全美国一片愤怒之声。总统格兰特迫于舆论压力，决定抛售国库黄金。柯尔平等劝说无效，马上把这一紧急情况告诉了古尔德，同时又设法劝说总统暂缓一天宣布。就在这一天内，古尔德抛售了他所有的黄金，一天净赚了2 000万美元。

　　一天之内净赚2 000万美元，这是古尔德一生中最大的杰作，他使用的方法就是结交关键人物以借势取利。

　　与故事中的古尔德一样，有许多商人具备发现“浅水龙”或者将来可能发迹的人的眼光，于是在这些人身上进行政治投资，为自己的将来谋取利益。“好风凭借力，送我上青天”，结交与自己的利益息息相关的人物，找到支持自己的后盾，必然无往而不胜。

　　陈永泰是台湾的巨富，他说过一句这样的话：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”学会如何利用人际关系来“借鸡下蛋”，是每一位踏入社会的人应该掌握的一门必不可少的学问。

　　不过，在运用人际关系的时候还应注意到以下几个方面：

　　首先，你既要成为“借鸡下蛋”的主动者，也要成为被动者。想要得到朋友的帮忙，要求我们在与人交往时，目光要放远些，不要因利小而不为，也不因利大而为之。只要你平时的人际关系功夫做到位，别人自然对你以真心相待，关键时刻就会对你起到帮助。总的来说，“借鸡下蛋”的功夫完全包含在你平时的为人处事之中。

　　其次，学习广告的营销策略，即用权威人士为自己代言，增加广告的可信度。权威人物往往有一定的威慑力量，他们的判断能力、鉴别能力是被社会公认的。你可以请他们参与到你的计划中来，这些都是你借助别人力量成就事业解决困难的好办法。受传统文化的影响，很多人不愿意求人，总觉得这样做有失面子，好像是贬低了自己的办事能力一样。其实，大可不必有此想法，即使是像拿破仑这样的大人物也是需要别人帮他架起成功桥梁的，更何况我们只是一个平平常常的人呢？

　　社会上有一个普遍的现象，那就是和名人站在一起，自己不久也会成为名人。人际关系可以带给你全新的定位，人际关系可以帮你成就大事。当你准备起程的时候，你已经在起跑线上领先一大截；当你中途遇到挫折时，你的人脉资源会把你拉起来。于是，财富变得唾手可得，利用人际关系“借鸡下蛋”可以成就你一生的事业。

　　■ 如何建立人脉

　　新东方学校的俞敏洪讲过一句话，他说：“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”这句话确实很有道理。我们和我们身边的人都是互相影响的，这种影响包括许多方面：能力、人际关系、上进心、态度等，这就势必造成我们之间的收入呈现一致性和平均化。有一句说“30岁前靠打拼，30之后靠人脉”。从现在起，就应该对我们人脉资源的建立重视起来。

　　建立人脉的原则：

　　互惠。利人利己是一种双赢的人际关系模式，美国汽车大王亨利·福特曾说过：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。”只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关系。

　　互赖。人和人之间的关系都是相互的。如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。主动地去帮助对方，在困难时才会得到对方的帮助。

　　分享。分享是一种最好的建立人脉网的方式。无论是智慧、知识，或者力量，你如果跟别人分享的话，你会发现，你所拥有的不仅没有减少，反而增加了许多。

　　人脉既然如此重要，那么该如何提升人脉呢？

　　首先，增加自己的被利用价值。

　　在如今的社会上，社交活动往往伴随着利益在其中。在盘点人脉关系前，冷静问问自己：我们能为他们提供什么帮助？如果你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

　　一位30岁的未婚青年曾经这样说：“我的另一半应该在天平的另一边，我有多重，她就会有多重；我有多少价值，她就有多少价值。所以我要先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样价值的老婆，我对老婆的要求就是我对自己的要求。”这恰当地说明两个人之间的关系是建立彼此对等的价值之上的。

　　其次，向他人传递自己的价值。

　　“好酒也怕巷子深。”在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。

　　再次，向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽。

　　你有自身的价值，你身边的很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。

　　所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。