老拉算是A公司的元老，当这个庞大的外资集团进入中国时，第一批招募的员工里就有老拉。他最高的时候，也曾做过分区副总，但好景不长，A公司总部的老外管理层逐渐被华人取代，在业绩大幅度提升的同时，内部竞争和斗争也愈演愈烈。
老拉很不适合这种斗争，再加上本身业务能力比较弱，也难以独当一面，所以逐步被人从高位挤下来，最窘迫的时候，几乎成了基层的销售员。
就在落难时，黄陵华进入了公司。而没有什么居心的老拉很快就被黄陵华的才能折服，不顾自己年龄更大，成了黄陵华的跟班。
才几年的时间，黄陵华就迅速由部门主管晋升小分区经理，乃至于大区副总，而最紧密战友老拉也一步步地跟着，重新坐上分区经理之位。
按说前程一片大好，就黄陵华自己估计，他很快就能把鲜于赶走，而老拉很快能晋升到大区副总的位子。
这对于在A公司挣扎多年的老拉来说，是个太大的安慰了，如果能等待这一天，也不枉费他虚耗的时光。
但天有不测风云，黄陵华竟在一夜之间垮台。冯晖又奇迹般地爬上了副总位子，这一连串眼花缭乱的变化，让老拉完全摸不着头脑。
但黄陵华临走前的一番话，却把老拉给点醒了。
职场上就是人走茶凉，十分的现实。黄陵华红火的时候，在华东大区呼风唤雨，到哪里都是一群人跟着，而落难后，就门可罗雀，只有老拉一个人为他饯行。
黄陵华自然心有不甘，看着同盟战友，也是唯一可算朋友的老拉，短短时间内就像老了很多岁，又是有点悲伤。
“怎么会这样，一点征兆都没有，怎么突然就这样了？”老拉大口喝着闷酒，嘴里念叨。
黄陵华却早就平静下来：“没征兆就对了，职场斗争就是这样子，平时都好好的，突然之间给你一击，让你猝不及防。”
“可我还是想不通为什么，他鲜于明明被你压的喘不过气来，怎么就突然赢了呢？”老拉苦恼地问。
黄陵华叹口气：“你不明白？那我告诉你，这就叫九真一假。”
“九真一假？”老拉还是不明白。
黄陵华冷哼了一声，掰起手指头：“鲜于攻击我的那几点里，小东区业绩下滑是事实，小西区业绩上升和我们平起平坐也是事实，我吃过两家回扣是事实，紧俏物资在咱们部门里被冻结也是事实，我得罪了林丛顺便也得罪了陈董，这都是事实。”
老拉一边听一边皱眉：“可这些东西也不可能把你拉下来啊，都是小事情么。”
“问题就在这里。”黄陵华说，“鲜于用那么多事实，不是要整垮我，而只是为了隐藏他埋下的炸弹。他让冯晖揭发，我事先知道蒋怡诈骗的事情，这就是彻头彻尾的谎话，我怎么可能知道蒋怡的事情，谁不晓得蒋怡是他冯晖的人。”
“那你怎么不解释啊。”
“我解释了，可有什么用？”黄陵华只有苦笑，“鲜于说了太多的事实，在那么多事实里埋一句谎话，我还能解释的清楚么？凭什么告诉别人，其他的都是真的，只有这条是假的？这种事情本来就没有证据可言，只能依靠上司的信任度。太多的真话，已经让上司们信任了鲜于，而不信我，所以最后我输了，却也输的不冤枉。”
“这就是九真一假？说假话前要先说九句真话？”老拉简直要把酒杯都喝下去了，“太阴险了吧，他们怎么可以这样。”
“他们向来都这么阴险，只是我们太小看他们了。平时里，这些人九分退让，九分糊涂，九分忍受。到关键时刻，就有一分进攻，一分聪明和一分恶斗。我们被他们平时的样子给蒙蔽了，所以才有今天的下场。”黄陵华颓然，“这段时间鲜于处处忍让，十件事情里他退缩了九件，让我以为他没了还手之力，可谁料到有这最后的一招。”
老拉也陡然明白了：“那个该死的冯晖，平日里装好人，从来不说假话，弄的每个人都以为他是个实在人，可到了要紧时候，却说假话诬陷你，而且让所有人都信他。”
“就是这样，老拉，在职场上做事情，你退九步才能进一步。你说了一辈子真话，才可以说一句假话。”黄陵华说到这里，已经惆怅满怀，接下来两人便喝了一夜的闷酒。
送走黄陵华后，老拉突然恢复了往日的精神。倒不是重燃斗志，而是感觉到豁然开朗。
老拉最近和黄陵华聊过两次，上一次黄陵华教老拉做人除了混日子之外，还需要偶然的奋斗一下。而这次的，老拉又明白了九真一假的道理。
如果说从前黄陵华在，老拉的一切都交由他控制，那么现在黄陵华走了，老拉反而得到自由，他终于第一次的有了独立思考能力。
他对自己的职业生涯从头到尾想了一遍，发觉真的如黄陵华所说，自己只知道糊涂做人，而不知道那只是为最终的奋斗而做的准备。
那么多年过去，他职位在底层，收入可能还不如手下三员干将，业务能力也拿不出手，上面更没有靠山，可谓一事无成。
黄陵华一走，老拉更可能被轰出公司，如果真是这样，那他这么多年就真的是虚耗了，一切都白费了。
老拉决心改变，他觉得自己混了许多年，在职场上建立起了个糊里糊涂，一事无成的傀儡形象，而如今，正是收获成果的时候。
“没用的老拉”，这是上上下下给他起的绰号，可一旦他想通了，这也成了老拉最好的伪装。
经过这几个月，林丛那批紧俏物资终于被解冻。刚当上主管的林丛也开始为此忙碌，虽说这批货物是很多人觊觎的，不过鉴于A公司最近大地震，负面消息又多，闹的很多客户都不敢接盘，林丛也为此有些烦恼。
就在这时候，老拉把一个公司的询盘单递给林丛，要他去跑下看看。虽然老拉已经失势，可表面却是林丛的顶头上司，自然有资格命令林丛做事。
林丛看了眼那公司，倒是听说过，不过似乎是成立不久的中盘商，估计也是转手倒卖，而且价格似乎比市价低了有一成半。
“价格不太好啊。”林丛皱眉，“拉主管，这是哪来的？”
“早上鲜总出差前，让我转交给你的，我也就过过手。”老拉随口说。
林丛眉毛一挑：“明白了，那我下午去和他们谈。”
林丛并没有怀疑老拉，因为站在他面前的，是公司内最没用的上司，是连一句谎话都不敢说的老实人。如果今天这张单子是冯晖拿来的，林丛必然质疑，鲜总为什么不亲手交给他，甚至会去跟鲜于确认。
但老拉拿过来这张单子，林丛半点都没怀疑这是鲜于通过老拉转手的。林丛甚至还想到了更多的内情。
这家公司的询盘价格这么低，弄不好是鲜于的关系户，用这批物资来吃两家回扣。但也有可能，鲜于是想通过这张单子把老拉也整掉，所以才会通过他转递询价单。
林丛有了这些想法，自然不会再去和鲜于核实，他只会专心致志地把单子做好，其余的事情，就交给上面的人争斗。
过了一个星期，鲜于出差回来，而林丛和客户也谈的差不多，把方案报上来。按照公司章程，需要层级审批，所以先递交到经理老拉这里。
老拉把那张方案签核完后，亲自送到了鲜总办公室。
鲜于刚刚落定，满脸倦容，粗粗地瞟了眼方案，不满道：“怎么价格这么低？”
老拉不言语。
鲜于把方案放在桌子上，敲了几下，心里觉着不妥，便想给林丛拨电话。
正在这时，老拉犹犹豫豫地说：“这个公司，好像是林丛和他家里商量了定的。”
鲜于一愣，脑子里迅速转了几圈。他完全没有怀疑老拉的话，因为自他进公司以来，就没见老拉敢对上司撒大谎，更没看他做过什么惊天动地的事情。
老拉的样子越是犹豫吞吐，就越像平时没用的时候。
鲜于的想法，迅速弥散开去，他知道林丛家庭的背景，而老拉所说的家里，甚至还可能和陈董有关。
这批物资属于进口配额，很是紧俏，虽然最近A公司形象不佳，可只要稍微压一段时间，就能卖出好价格。不过那也只是林丛多了个业务而已，林丛现在已经坐稳主管位子，业务对他不重要，倒是这段时间来，总是露出贪财的模样。
鲜于顿时想明白，林丛不过是要用这批物资来吃两家回扣而已。想通了这一点，鲜于完全不惊讶，反而暗自窃喜，他最喜欢的，就是有缺陷的手下，而林丛的这个把柄被他捏在手里，对以后只有好处而没有坏处。
鲜于再没有停留，直接就把方案给签了，递回给老拉：“让林丛抓紧办，按他的想法办。”
老拉木讷地点点头，转身走了。
老拉有问题么？他当然有问题。那家公司正是黄陵华和他在之前成立的，本想用这家中盘商来转做一些A公司的单子牟利，只是还没等正式开始，黄陵华就倒台了，如今这公司的实际控制人就是老拉。
老拉用这家空壳公司吃下了林丛手里的紧俏配额物资，又转手倒卖，其中利润再加上提成回扣，最后竟一下子赚了一百五十万。
老拉为什么会成功？这件事情如果放在公司其他人身上，是断然不会成的。因为林丛和鲜于都会小心翼翼地防备别人，可偏偏老拉向来是个木讷糊涂的老好人，在公司多年也没敢做什么出格的事情。
鲜于相信老拉胜过相信林丛，林丛相信老拉也胜过鲜于。
而更重要的是，老拉还利用了公司中存在的现实。鲜于和林丛两个人是相互制约和利用的关系，他们没办法交心，这是现实之一。老总把单子交给关系户从而吃回扣，这也是公司现实，譬如黄陵华就是这么做的，对这一点林丛根本不会怀疑。而林丛家庭背景厚实，有大量的关系户存在，这更是现实。
老拉用这么多真实的东西来掩藏自己的秘密，虽然冒了一点险，可这风险在他长期好人的招牌下，却荡然无存。
他用了九真一假的招数，他成功了，但这只是开始。
为什么林丛和鲜于两个人不亲口核实？
老拉抓住了两个做坏事人的心理。暗地里做小动作的人，总是会通过别人转达，或者交给别人去办理，自己置身事外，仿佛完全无关。
如果鲜于和林丛亲口核实，相当于把整件事情栽到对方身上，这就是摊牌。而他们目前关系良好，远远没有到摊牌的时候，所以都相信对方是通过老拉这个糊涂蛋来当传声筒。
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