第32章 如何做个称职的好员工——职业发展与职业生涯（15）

　　十五、如何向老板要求加薪

　　每个打工的人都希望从老板手里拿到丰厚的薪水，都希望自己的工资月月上涨，年年上升。当然，希望都是好的，希望也都是一种单相思。我们也会经常看到，同时进公司的员工，同样的工作，经过一段时间后，工资待遇的差距就已经拉开了。为什么？我们可以暂且抛开工作的努力程度和业绩的差别来说，其实向老板要求加薪也是有方法可讲的。

　　其实懂管理的公司老板都知道，长时间不给员工加薪势必引起员工工作积极性下降，以致影响公司进一步发展。员工可以这么理解：如果全公司员工都长时间没加薪，那肯定是老板有问题或是整个公司经营一直处于低迷状态；如果是别的员工加薪了而自己没加薪，那肯定就是自己的问题了。自己的问题也可以分为三种情况来说：

　　（1）自己的工作不被老板重视，属于难见到功劳的岗位，就算干活很卖力也很勤奋，在老板看来都只觉得是应该的。这是可以尽力争取加薪的情况。

　　针对这种情况可以采用争取同情的办法来争取老板给自己加薪，也就是可以想办法让其他同事以及老板来体验一下你的岗位工作是很辛苦的，虽然很难见功劳，但却是不可或缺的，同时还忍受了很多“精神上的痛苦”，以博得广泛的同情和理解，这就为加薪做好了铺垫了。然后找个合适的机会向老板提出来，加薪的问题就不大了，只是加多加少就要看老板的了。

　　（2）自己的工作没有拿得出手的业绩，随便换个人都能和你干得差不多，这种情况就别指望老板加薪了。如果公司整体业绩好，或许老板会来一次工资普调，那就心里暗暗庆幸自己好运就可以了。否则不是会被老板数落一顿就很有可能是要被老板撵走了。

　　（3）自己确实很努力又有业绩进展，但老板却因为吝啬或没关注到加薪的事，这是很有必要向老板开口的，否则就亏了自己了。现在提供一些看法供读者参考。一是利用自己的条件创造一些机会，比如突击拿出一些看得到的工作业绩，为加薪的要求增添一些筹码；二是找准老板的心理，趁他心情比较好的时候向他提出来；三是预备好合适的理由和策略，比如要求调整一下工作岗位，薪水就顺着加上去了，或者以委婉的借口提出休假或离职的想法，因为你不是一般人可以替代的，老板就会很明白你的意思了，也可以是开玩笑式的提出，在谈笑间把问题解决是最好的。当然，如果是多争取休假或福利也是一种变相的加薪。不管怎样，如果能争取到在老板面前很有分量的人为你说说话，那是最好不过的了。

　　案例故事1：

　　我曾经见过一个大公司的人力资源部职员小敏，她个子很小，长一副娃娃脸，总是给人一个未成年小女孩的印象，但是她的工作做得非常好，兢兢业业，经过两年的磨炼和学习，对人力资源管理方面的知识和技能也掌握得相当不错了。老板及周围的同事对她也是非常认同，但是，公司经过几次工资调整，她的工资都是始终未动，同事们都为她打抱不平。

　　有一次，公司人力资源部门进行了人事调整，空出了主管的岗位，大家都在想，这回总该轮到她了吧，做主管的工资总不能不加了吧。但是最后的结果却是另外再招了一个业务能力远不如她的主管，小敏竟然在以后的工作中经常还要去教新来的领导如何做人力资源管理工作。半年以后，小敏因家里的原因离开了公司，但后来大家才得知长期以来小敏工资加不上去的一些原因。其实每次公司调整工资都要召开总裁会议，老总们每次也都是对小敏的工作给予肯定，但也都认为她只是个小孩，承担不了领导的重担，工资也就没有调上去。但是我想，如果在开总裁会议时有人为她说几句公道话，或者小敏自己找个合适的机会主动向老板提出来，也许结果就会不一样了，因为公司加薪最重要的标准还是应该落到工作的成绩和岗位的责任上。

　　案例故事2：

　　小秦是一家文化传播公司的职员，在公司干了将近三年，自己觉得工作态度和工作业绩都还不错，也没有犯过什么大错，每到逢年过节时，就想着公司是不是该加薪水了，可是老板却对此视若无睹，这让他多少有些灰心丧气。后来他多次暗示老板，但老板总是不接招，好像若无其事的样子，这让小秦心理十分不好受。要好的同事们在私下聊天的时候也告诉他，老板表面上装得很大方，其实很抠门的，因为毕竟是私人老板嘛，给你加薪就是降低老板的纯利润啊，所以在这个公司要想加薪可不是一件容易的事。听人这么一说小秦就更犯难了。因为要他明确地向老板提出来，又怕被拒绝，不提又觉得十分委屈和不甘心。有知心朋友多次劝他跳槽，但他并不想轻易改变自己经习惯了的工作环境，想来想去都很郁闷，但就在一次员工聚会吃饭的时候，他把有人想挖走他的信息在饭桌上装作无意地透露出来，想不到的是，就在第二天上班时，老板把他叫到了办公室，说了一番肯定和期望的话之后表示给他加薪水了。

　　点评：在薪酬制度比较规范的公司，都会有一套相对完善的员工绩效考核体系，公司人力部门乃至老板会注意到每一个员工的成长与进步。只要是认认真真工作的员工都会有上升和发展的空间，员工不需要绞尽脑汁去暗示什么或为是否向老板提出加薪而费尽心思。在这样的公司工作是很幸运的，而在很多中小型的民营企业上班的职员就要有些技巧为加薪和提升与老板来一番博弈了。

　　首先你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。也就是要把握天时、地利、人和的时机，否则就会吃不了兜着走。最好是在公司进行业绩评估时，等评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

　　最忌讳的是和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费计划，因为那纯属你个人问题，你供车供楼跟公司没关系。另外加薪幅度也是个很重要的问题，如果是一厢情愿地漫天要价，只会使老板早下决心让你走人。