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《创业36条军规》 作者:孙陶然

第10章 第二部分 创业的三大天条 (2)

  #昆仑的仑#:学先进最差的方法是有选择地学习,号称只学习人家好的一面。试问,人家是先进你是后进,你如何可以知道人家的东西哪些是好的哪些是坏的呢?如果以此思维方式,你学到的注定都是和你一样的东西,那些你没有的、你现在不理解的先进东西你一点都学不到。

  要立志做一个好企业

  做企业和做人是一个道理,我们可以选择做一个什么样的人,也可以选择做一个什么样的企业。创业者应该立志做一个好公司、一个好企业。

  我曾经写给自己的孩子三句话,作为对她们人生的寄语,其中第一句便是To be a nice one(做个好人)。我们不能预见自己的人生将会怎样,会遇到什么人什么事,但我们可以要求自己做个好人,并以此作为自己的道德底线。多行不义必自毙,得道多助失道寡助,从一个较长的时间维度看,好人是有好报的,更大的收获是自己内心的安宁。

  重要的是我们必须有是非标准,一个社会如果是非标准颠倒而公众都沉默或默认,这个世界就离毁灭不远了,涉及社会道德底线的时候,每个人都应该站对队。

  在坚守道德底线这一点上,大企业有大企业的责任,小企业有小企业的义务。虽然中国现在有一种肆意放低道德底线的倾向,但我还是坚持企业必须有道德底线,这是创始人做人的问题,也是企业的长久发展问题。

  个人认为好公司的5个标准是:1)公司所提供的产品或服务对社会和人的作用是有正向价值的。2)公司奉行善的、正义的价值观。3)公司的治理结构符合现代企业制度。4)公司运转健康,可持续发展。5)员工对公司的认同度和满意度高。

  如果我们每个企业都能够“敬天爱人”,我们的商业环境将变得非常美好,反过来每个企业的成长之路也会更加顺畅。在当今的中国尤其如此,太多的企业和企业家的道德底线越来越低甚至没有,这是非常危险的。记得有一次我去参加一个著名的媒体组织的一个企业论坛,竟然发现他们邀请了一个社会公认的“道德亏欠”的人做嘉宾!如果我们社会的精英阶层都是非不明,如果作为社会经济发展驱动力的企业界都是非不明,我们的未来是堪忧的。

  学先进必须要先僵化,再固化,再优化

  每当我们想拒绝学习的时候,我们就会抛出一个理由“国情不同”:我们是特殊的,所以您那些做法和思路是我们无法学习的。这其实是一个陷阱,世间绝大多数事情并不存在“特殊性”问题。

  其实绝大多数时候,没有谁特殊。

  我们失败就是因为我们认为自己是特殊的。我念高中的时候就悟到一个真理,最高深的物理学原理和最高深的哲学原理是一致的,万事万物的原理相通,“世事洞明皆学问,人情练达即文章”。不管你从事哪个行业,你需要遵从的规律很多都是相同的。

  进步的捷径就是直接学习那些已经成功的企业和人,学习他们已经被验证了的行之有效的方法,与学习理论相比,学先进更加清晰明了。

  任正非先生在华为引入IBM的流程时要求公司削足适履,要求部下“先僵化,再固化,再优化”,我非常认同。既然我们要学先进,就说明我们是落后的,落后的组织尤其是落后组织中的个别人员,怎么有水平判断先进的方法是对是错?所以必须先僵化地学习,教条地照做。等做得很熟练了,再坐下来复盘,研究是否有优化之处。

  3 傍大款不是靠大款

  #昆仑的仑#:李娜夺冠再次告诉我们,要和最强者合作才能大成。中国在国际上闯出来的运动员李娜以及刘翔都是耐克的签约球员,他们夺冠路上的最强对手也都是耐克的签约球员。做企业,不论选股东还是融资或者是合作,只有和强者合作,成长才最快,才能强大。

  和最强者合作

  与强者同行才能成为强者。土耳其横跨亚欧两大洲,其足球水平虽然在欧洲居二三流但足以横扫亚洲,但他们的足协坚决要求加入欧足联,因为他们认为只有和足球强国同场竞技才能提高自己的水平。无独有偶,从明治维新开始,日本一直在寻求脱亚入欧,也是同样的思路。

  冯仑先生所谓的傍大款,是说要和最强者合作发展。

  在股东层面,如果能够选择有实力的股东,自然会大大增强公司的实力。

  业务上,如果能够和大企业合作,则更容易获得相对比较稳定的生产经营环境,并且能够随着大型企业集团的发展而发展。和大公司合作的好处不仅是能赚钱,也能大大提升自身的市场形象,而良好的市场形象又能吸引大批人才和大批客户,形成良性循环。微软之所以有今天这样的成就,就得益于当初傍住IBM这条大鲸鱼。这也是拉卡拉为什么会选择加入联想控股大家庭,成为联想控股成员企业的原因。在金融服务这片广阔的市场,联想控股的股东背景以及资金支持,是拉卡拉长期发展的坚实保障。

  当然,傍大款要注意区分好大款和坏大款。要去傍好大款,如果傍上了不走正道的大款,会把自己也带入歧途。

  军规4

  创新是最好的武器

  对于创业者而言世界上不存在成功秘诀,很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹嘘的文学作品,并不具备参考价值,孙陶然多年连续创业属于实战派,他对中国市场有着深刻的认识,同时他很善于复盘,并从中总结出经验教训,36条军规看上去并不美甚至很残酷,但这却是创业者可以借鉴学习的,所谓美言不信,信言不美。

  周鸿祎

  360安全卫士董事长

  微语录

  #昆仑的仑#:

  要通过创新来创业,作为后来者,只有创新才有机会。企业的创新应该是全方位的,产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新、皆需创新。每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。一把手要有意识地为创新构建一个环境。

  1 伟大不是模仿来的

  #昆仑的仑#:没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭成就的,不要以为按部就班或者人云亦云最稳妥,创新才是最好的生存之道。只有创新才能获得生存的时间和空间。

  模仿不是成功捷径

  一个企业要成功必须创新,想通过抄袭或复制别人去成功几乎是不可能的。

  近些年来很多人有一种倾向,认为只要能够快速地跟踪和模仿美国的创新模式就可以在中国成功。所以,美国出来一个Groupon(高朋),短短半年时间中国就陷入了千团大战,甚至创业者公然喊出来创业“拼的就是融资能力”,要晒一晒融资的到账单来比一比实力。

  说实话,公司之间的竞争到了竞争融资能力和比赛烧钱的潜力层面,这种商业模式我看不懂。

  我只是坚信,世界上没有一个伟大的公司可以依靠模仿成功。韩国是一个公然走模仿之路的国家,但是模仿宝马、奔驰车并没有让现代或者大宇成为伟大的汽车公司,倒是不那么复制同行的三星后来成了世界消费电子领域的排头兵。

  苹果公司的iPod、iPhone、iPad创新出来后,全世界都开始研究和模仿,结果却是苹果产品的销售量逐月上升,截至2011年6月,苹果公司的现金储备竟然达到了762亿美元之巨!

  小公司尤其不可能通过模仿生存

  创新与生存并不矛盾,创新是最好的生存之道。想创业首先要树立创新意识,只有创新才能找到企业的生存空间,为企业的发展赢得时间,只有创新才能打造出企业的战斗力。

  很多人误以为模仿是一种最简单的方式,其实模仿是强者的权利,作为弱者和新来者是没有权利模仿的。所有的成功产品都是创新的结果,商务通的成功便在于此。即便是山寨手机,之所以能够大卖也是因为进行了很多创新,虽然这些创新在手机大佬看来也许算不得什么,但是对于具体的消费者还是非常有价值的,例如针对老人的大字体、大声音,针对特殊人群的防水防震、超长待机等功能。

  很多创业者认为初创公司规模小,生存压力大,为了生存只好模仿或者抄袭。其实恰恰相反,创新是上天留给小公司的“撒手锏”,是上天留给小公司的生存机会。

  大公司规模大、层级多、计划性强、规章制度烦琐、求稳求规范、对市场的反应速度必然会慢。这正是小公司的机会,小公司必须敢于冒险,勇于创新,必须快速反应,只有用这些与大公司截然相反的打法才有机会。

  而且,因为大公司有用户基础、有品牌知名度、有资金实力,作为后来者,抄袭和模仿大公司根本没有生存的可能。因而,只有差异化才有市场空间。

  2 只有创新才有机会

  #昆仑的仑#:创新不仅仅是产品创新,价格、渠道、推广方式、企业的组织结构甚至股东结构方方面面皆可创新,皆需创新。作为后来者,我们凭什么超越别人?只有创新、突破常规才有机会,所有大成功都是创新的结果,只有不断创新才能以创新获得生存空间。

  每个成功的企业都是一系列创新的结果

  不要幻想模仿和抄袭能够成就伟大的公司,做企业就是两件事—创新和营销,只有创新才能创业。成功就是把别人认为的不可能变成可能的过程。要追踪用户的需求,不要预设禁忌,不要顾忌别人的质疑,大胆去想,大胆去试,你失去的只是平淡和停滞。一旦创新成功,你获得的将是整个市场!

  创新分两类,一类是发现新大陆,例如发现了新的市场或者用户新的需求;一类是打破常规,例如我们用新的产品或者新的方法满足了已有的需求。

  所谓常规,本质上是那些已经成功的同行的做法,他们因此而成功,于是后来者纷纷效仿。但如果我们只是亦步亦趋,我们怎么可能赶超领先者?所以,作为后来者,如果不打破常规,如果不创新,根本没有机会。

  创新才是创业最可宝贵的价值,发现消费者的新需求,找到一种方法满足他们的需求,这就是创业的真谛。创始人的使命就是创新,每个成功企业的背后都有一系列的创新,正是这些创新使企业的战斗力倍增,在竞争中脱颖而出。我们熟知的Groupon、iPhone、拉卡拉、《电脑时代周刊》,出现在市场上时都前无古人,都是创新的结果。

  创新是一种经营方式,企业的每一个角落都需要不断创新。创新越多,企业的竞争力越强,为用户创造的价值就越高。

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