第19章 七成富豪都曾是穷小子——身处困境更要拥有的乐观思维(3)

　　心理学家在对一些学生的统计中发现，在IQ（智商）相同的情况下，自信的学生在学校的成绩高于不自信的学生。心理学家在解释“为什么一样的天才，有人成功，有人却不成功”时指出：“不成功者的自我认识低，因而易受外界影响。尤其是在外界的消极影响之下，他们会产生高度的焦虑，因而表现不佳，而且，自我激励不足。”因而，西方心理学家认为成功的人能够“积极地自我认识（自信），这是取得成就的驱动力之一，也是高度才智的潜力”。自信是成功者开拓的武器，韦尔奇称之为“战胜困难的唯一武器”。无数的案例证明自信能够创造奇迹。

　　在1960年尼克松和肯尼迪的电视辩论中，阴郁的尼克松没有展示出美国人渴望的总统的自信，而毫无政绩的肯尼迪在最后与尼克松握手的一刻，自信地把尼克松的手压在自己的手掌下，他的这种超级自信满足了美国选民对于总统的神话般力量的渴望。

　　相信自己，就是对自己的认可和支持。“我能行”，“我也会成功”。积极的自我暗示，能够激起强烈的成功欲望，在战胜困难，实现目标的过程中，表现出果敢的勇气和必胜的信念。

　　雅典奥运会男子110米栏金牌获得者，我国著名选手刘翔，越是在紧张激烈的大赛中，越是在竞争对手实力强大的情况下，越能表现出良好的心理素质，比赛成绩越优异，这正是个人自信的充分体现。阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我就能够撬动地球”。这是多么豪迈而自信的语言。

　　自信，能够唤醒沉睡的潜能，自信，是成功的富人所必备的一种思维。所以说信心从来是成功的富有人士的最有效武器，如果对自己都没信心，自己都怀疑自己的能力，那我们还能指望谁相信我们呢？

　　（六）妥协思维：退一步，海阔天空

　　人生的每一个方面，冲突与阻碍都不可避免。那我们是否都应该正面对峙，毫不妥协呢？其实，在僵局与困境中，我们的顽固有时恰恰是让问题无法解决的主因。所谓“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，不妨往后退一步，再认真审视一下情况，或许能得到一个不同的观点，从而豁然开朗呢？

　　有人向苏格拉底请教道：“你是天下最有学问的人，那么你说天与地之间的高度是多少？”苏格拉底回答道：“三尺”。那人不解地笑着问道：“先生，除了婴儿之外，我们每个人都有五六尺高，如果天与地之间只有三尺，那不是把苍穹都戳破了？”苏格拉底也笑了：“是啊，凡是高度超过三尺的人，如果想立于天地之间，就要懂得低下头来。”

　　自然界的天地，本来是不需要低头的。我们每个人，都可以大大方方地挺起自己的胸膛，扬起自己的头颅，走自己想走的路，做自己想做的事情。没有人敢让我们低头，我们也从不向任何人低头。越难，越是要往前去闯；越硬，越是要去碰撞。抬起头来，才能尽显英雄本色。不知有多少仁人志士，宁可站着死，也不跪着生。

　　然而，生活就是生活，有时候也教我们不得不低下高昂的头颅。比如：前面有一个山洞，里面充满了神秘，你也想进去探个究竟。而山洞的洞口却很低。这时候，你是低下头来进去？还是扬起头来返回？当看见有人从这个山洞里背着珍贵的宝藏出来的时候，你就会发现，低头也是我们所需要的。在很多情况下，低下头来，是一种聪明和智慧，也是一种大度和从容。而聪明的富人就懂得这个道理。能低者，方能高；能曲者，方能伸；能柔者，方能刚；能退者，方能进。

　　人的成长和剑的锻铸有很多类似之处。在生活的磨炼当中，痛苦会让你变得坚强而柔韧，学会了独自面对，也懂得了平和的忍耐。但必须保留自己骨子里的一些好东西，那是做人的基本原则。

　　把一块坚硬的生铁放在炭炉里不断地灼烧，取出来后经过无数次地捶打、铸造，冷却后就变成了坚硬的钢，一阵叮叮当当的响声之后，原来的一块生铁就变成了一把锋利的宝剑。只见铁匠满意地用食指轻轻一挑，剑刃闪过一道寒光。铁匠欣喜不已，手一挥，没有听到什么响声，宝剑竟然把铁架子的一端削掉了。

　　在一旁的斧子看得目瞪口呆，对剑说：“你看起来如此柔软，可是为什么毫不费力就能达到削铁如泥的境界呢？而我如此厚重，但就是砍木头也要砍好几下才能成功，这究竟是什么原因呢？”

　　剑微微弯腰，谦恭地说：“我本来是一块好生铁，即使现在这么柔软，我的本质也没有变。真正的利器并不是越坚硬越好。你忘记了至刚则易摧这句话吗？我固守着我刚强的本质，所以能削铁如泥，但是我又经历了千锤百炼，我也就懂得了何时该伸、何时该屈，所以我又是柔的！正因为刚柔并济，才能得到别人的青睐。”

　　原则对于商人之重要，正如刚硬之于利剑。但是“至刚则易摧”，剑要成为利剑必须在千锤百炼中通晓屈伸。同样，做人和做生意不能太死板、太生硬、太严肃，否则你的财路会越走越窄。

　　对于商人来说，从商之道在于“诚”，“诚”字就是金科玉律。做生意就是做人，生意正大光明，人才能堂堂正正。虽然说最崇高的人也可能会失败，但是在任何高尚而纯洁的事业中，失败也是光荣的，而任何邪恶事业的成功也只是耻辱。

　　生意人有生意人的规则，每个行业都有其不可逾越的规矩，你必须谨遵行业内部的职业道德和行业操守，不能为了追逐金钱而欺骗顾客、违法乱纪、贿赂权势……生意场上最重要的是随机应变、和气容忍，遇到大事要进退自如、能屈能伸，即使心中有棱有角，但看起来一定要大度圆融，行事要懂得左右逢源，这样才不至于四处碰壁，才有回旋之利。这就是人们常说的“外圆内方”，也就是“妥协之道”。这些都是最基本的原则，如果你失去了这些，你也就失去了做人的基本原则，也就无法继续在生意场上“混”下去了。

　　在明朝正德年间，朱宸濠起兵反抗朝廷。王阳明率兵征伐，一举擒获了朱宸濠，为朝廷立了大功。但是当时受正德皇帝宠信的江彬十分嫉妒王阳明的功绩，以为他夺走了自己建功立业的机会，于是就四处散布流言：“最初王阳明和朱宸濠是同党，后来听说朝廷派兵征伐，才抓住朱宸濠自我解脱。”王阳明听到这个消息之后，就与总督张永商议道：“如果退让一步，把擒获朱宸濠的功劳让出去，就可以避免不必要的麻烦。假如坚持下去，不作妥协，江彬等人很可能狗急跳墙，做出伤天害理的勾当。”为此，他将朱宸濠交给张永，使之重新报告皇帝：擒获了朱宸濠，是总督军门和士兵的功劳。如此一来，江彬等人也就无话可说了。

　　王阳明称病到净慈寺修养。张永回到朝廷之后，大力称颂王阳明的忠诚和让功避祸的高尚之举，正德皇帝终于明白了事情的始末，就免除了对王阳明的处罚。王阳明以退让的方法，避免了飞来的横祸。

　　瞬间的忍耐，将使狭隘的人生之路变得无限广阔，退让不仅是一种机智，也是一种坚忍的毅力和顽强的意志。就现实社会的生活而言，努力进取、坚持不懈的行为无疑是值得肯定的。

　　妥协是一种美德，让别人舒服了同时也是善待了自己。大家的眼睛是雪亮的，是非黑白他们看得很清楚。有的人认为妥协就是损失了自己的利益，其实换一种角度看，我们虽然表面上低下了自己高贵的头，但实际上我们的形象已经在无意中得到了提升。有首歌中唱道“心就是一个容器”，当爱越来越多时，恨就会被挤走。我们不要一味地盯着仇恨，要学会用爱充满内心。

　　妥协就是接受他人的方法，放弃自己的方法，所以妥协就是一种方式，而且是一种很好的方式：在他人的帮助下，提高了自己。

　　同学之间因一句闲话争得面红耳赤；邻里之间因孩子打架导致大人拌嘴，老死不相往来；夫妻之间因为家庭琐事同室操戈，劳燕分飞，如此等等。其实当我们静下心来，仔细想想这些事情，总会觉得有点可笑甚至荒谬。我们争来争去一点实际意义都没有，反而降低了自己的公众形象。既然妥协可以化干戈为玉帛，可以避免一场无谓的战争，为什么不妥协呢？会生活的人并不会一味地争强好胜，在必要的时候，宁愿后退一步，做出必要的自我牺牲。平庸的穷人只会一味地认为成功就是要勇往直前，不大懂得退一步海阔天空的道理。要明白人生的路并不是一条笔直的大道，既需要穷追猛打，也需要退步自守，既应该争，也应该让。

　　妥协在当今社会发挥着极其重要的作用。尽管国际关系波谲云诡，但大多数世人皆能安享太平，就是因为每一个国家都认识到，自己无论如何都不能消灭对方，只有妥协之下，方能各得其所，实现共赢和多赢。所以聪明的富人懂得能屈能伸的道理，在该妥协的时候就妥协。尽管西方尊崇个人至上，但也没有出现你争我夺的无序之利益争斗，当然法治秩序是维系人际关系之根本，但妥协精神亦发挥着令人察觉不到的巨大威力。

　　（七）欧弗斯托思维：说服他人须巧妙而为之

　　毫无技巧的口吻和措辞，是很难用来说服他人的。要让人听从自己的意见或建议，不能指望毫无润色的语句，要说，就得巧妙地说。或粗略概括，或详细描述，或直抒胸臆，或动之以情晓之以理。再好的意见，再中肯的建议，面对着不同的人，就得有不同的表现方式，才更容易为对方接纳。

　　如果有好的意见却不被人接受或采纳，那么就得想法说服对方。但是说服一个人其实又是件很困难的事情。而说服力产生的最大要素，就是要因人而异去使用不同的说服方法。如果不管对方是谁，都用同一种方法去说服，就很难顺利达成目标。因为对某些人只要解说大意即可，而对某些人就要动之以情，晓之以理。要能适当地因人而选择说服的方法，自己必须具备有关知识和体验。简单地说，就是因人而选择恰当的说词。

　　晏子出使楚国。楚国人想侮辱他，因为他身材矮小，楚国人就在城门旁边特意开了一个小门，请晏子从小门中进去。晏子说：“只有出使狗国的人，才从狗洞中进去。今天我出使的是楚国，应该不是从此门中入城吧。”楚国人只好改道请晏子从大门中进去。

　　晏子拜见楚王。楚王说：“齐国恐怕是没有人了吧？”晏子回答说：“齐国首都临淄有七千多户人家，人挨着人，肩并着肩，展开衣袖可以遮天蔽日，挥洒汗水就像天下雨一样，怎么能说齐国没有人呢？”楚王说：“既然这样，为什么派你这样一个人来作使臣呢？”晏子回答说：“齐国派遣使臣，各有各的出使对象，贤明的人就派遣他出访贤明的国君，无能的人就派他出访无能的国君，我是最无能的人，所以就只好出使楚国了。”楚王立即不好意思了。

　　说服一个人其实是很困难的事情。《鬼谷子》这本书中所阐述的说服的基本原则就是阴阳转化。也就是说任何事情都有阴阳两面并且可以相互转化。这就为我们能动地改变这个世界提供了哲学基础。那么说服的总规则不外是阴阳的灵活应用。

　　对于鬼谷子来讲，要想说服人的第一个原则就是知己知彼原则。也就是说一定要对说服对象有所了解。才可能说服对方。其实鬼谷子的所有的工作就是为了这个。

　　要善于倾听。鬼谷子认为以静制动是最好的方法。在沟通的初期阶段我们最好善于听，让对方有所表达。即使对方无话可说我们可以借助发问或者是抓住其语言的矛盾处来进行互动。进而达到先知的目的。在说话过程中我们要适当地使用一点技巧。比如钓语比如欲取先予等，也就是空往而实来。达到说服的目的，也就是所谓的诡道。

　　要善于赞美，并且你要善于抓住对方的思维变化，而你的立场一定始终坚定。我们常常看到说服别人的人反而被说服的例子。就是对于自己的立场不是很清晰也不是很坚定。这怎么可能说服对方呢？另外也要把握对方的说话节奏以及情绪变化，进而被我们利用。

　　揣摩对方。这里面包括权量，所谓权量就是对说服对象的硬环境做个衡量，即盘点它的资源。这样我们可以认识到他的真实处境。然后由外而内对其真实想法进行揣摩。比如他的兴趣点在哪里，他到底是不是真感兴趣，能否为我们所利用等。在揣摩的过程中有两个原则：一是细密二是有耐心。

　　我们在求人办事时，实际的利益比空口说教更有力量。在这个时候，不要有意无意地提醒对方你曾经给予过他的帮助和恩惠，要谦虚，要讲求利益关系。清楚具体地指出你的请求和合作对他有利的地方，对方就会更加乐意帮助你。

　　在一个人漫长的一生中，有很多事情需要靠他人的帮助才能取得成功，在遇到急事、难事而又不得不办时，人们就像是一个不会游泳的人掉在深水中一样，哪怕是一根不足以救命的稻草，也会满怀希望地一把抓住。正是“有人就没有办不成的事情”这样的潜意识作怪，关系成为人生的一个重要内容。有现实生活中，有一些人把很多时间都用在了社会关系的经营上，他们成天忙于各种应酬，忙于“勾兑”各种关系。聪明的富人都是善于协调各种关系的人，常常被人誉为“会来事”，反之，平庸的穷人往往被贬为“榆木疙瘩”。

　　在请求别人帮助之前，你一定要搞清楚别人为什么要帮助你？你凭什么能叫别人来帮助你？帮助你的人到底真正帮助你的目的是什么？毕竟有一部分的人都是为利益生存。如果以上两种方法都难以打动别人来帮助你，还可以利用这样一种方法：直接先让对方知道在帮助你之后可以获得什么样的利益，来利诱别人使自己渡过难关。如果他趁机杀价，想获得更多和他的帮助不成正比的利益。那么你就以退为进，反其道而行，让对方感觉到你没有他的帮助照样可以有其他的出路。让对方拥有合理的利益同时，获取帮助。

　　同时，求人办事，就要给他人一些好处，要不然心里过意不去，或者觉得有了这层“赠予”关系，不仅可以获得“份外”的利益和好处，日后办事也不会有什么麻烦了！而送礼正是一个很好的渠道，大多数中国人都经历过送礼的事，自然会认为是理所当然的“社交方式”，送礼品、红包给人家早就成为情理之中的必然之事、理所应当之事了。

　　所以你会发现，聪明的富人都是会搞关系的人，到处都有朋友帮忙，有什么事情自然会有人出面帮他“摆平”，当然愁闷的事情就少。但是，对那些普通的、老实巴交的人来说，遇到事情就不知所措了，经常会因事情办不了而心急火燎。其实，每个人多多少少都有一点社会关系，只是很多人不善于发现，不长于利用罢了。

　　（八）肯德基思维：要成功，永远都不会太晚

　　有志不在年高，成就自我并不是年轻的专利，富有的人从不会执著于对年龄的“成见”。有的人有满胸的大志，但却囿于害怕已经失去了成功的时机，所以迟迟不肯行动。但其实，老骥伏枥，志在千里，志向是所有人的权利，只要你有大志，就应该身体力行去行动，要成功，永远不会太迟。