第23章 让比你聪明的人为你赚钱——管人用人需要遵守的管理思维(3)

　　作为领导者，应掌握好授权的艺术。授权，是指领导者根据工作的需要，将自己所拥有的一部分工作、权力和责任委任给下属去行使，使下属在一定制约机制下放手工作的一种领导方法和艺术。作为领导者应该懂得，适当地授权对于减轻自己的工作负担，从具体琐碎的事务中解脱出来，集中精力想大事干大事，增强组织的凝聚力和战斗力，发挥下属的专长，建立团队精神等都具有十分重要的意义。

　　1.选准对象，视能授权。孔明伐北，街亭失守，过不在马谡，而在于孔明弃魏延而用马谡为先锋，是授权者选择对象不当所致。所以，在选择授权对象时一定要谨慎。应根据其能力大小和个性特征适当授权。对于能力相对较强的人，宜多授一些权力，这样既可将事办好，又能培养锻炼人；对于能力相对较弱的人，不宜一下子授予重权，以免出现大的失误。有德无才难担重任，有才无德贻误事业，两者不可偏废。

　　2.授以全权，权责一体。古人云：“将在外，君命有所不受。”源自《孙子兵法·九变篇》。“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众……涂有所不由，军有所不击，城有所攻，地有所不争，君命有所不受。”这是因为只有亲临一线的人才能掌握当时当地的具体情况，才能根据具体情况灵活地做出相应的决策。所以，授权必须授以全权，必须保证被授权者的权力与责任相一致，即有多大的权力就担负多大的责任，也只有这样，授权者检查、督促才有标准，才不至于左手授权，右手掣肘。

　　3.授之以权，监督并行。刘备临终授给了李严主管军事的权力，但孔明对李严总是怀疑，担心让一个降将率大军在重镇会出变故，于是“事必躬亲”，非但李严的才智未能得到发挥，两人的关系也由此产生了裂痕。怀疑总是容易让被怀疑者的自尊心受到伤害，历史上原本忠心耿耿的人因被怀疑而起谋反之心的大有人在。在我们今天的日常工作中，一个人原本干劲十足，因为被怀疑而一下子就泄了气，导致工作受挫、事业受损的教训也是屡见不鲜的。因此，对被授权者要靠事前确定的、公开的、一视同仁的制度去监督。

　　4.授之有据，一授到底。这样做既可有效地限制被授权者做超越权限的事，又可避免被授权者将其处理范围内的事上交，凡事以请示为由，推卸责任；既可借此为证，以免出现其他部门和个人“不买账”的现象，又可防止授权者将已授之权置于脑后，仍然放不开手。聪明的领导者往往会以手谕、备忘录、授权书、委托书等书面形式授权。

　　所以，授权要一授到底，不要稍有偏差就将权力收回。否则，一是容易使被授权者产生授权者不放心的感觉，觉得自己并不受信任，反而影响正常的工作情绪；二是这样做的结果客观上等于授权者向其他人宣布了自己在授权上有严重失误，或者是立场不坚定；三是一旦收回权力后自己负责处理此事的效果也许更差，产生的副作用也会更大。

　　合理运用授权艺术，还要谨防步入误区。

　　其一，要谨防“弃权”，授权绝非“弃权”，不能为图轻松、图享乐而放弃重大决策权、检查监督权、协调奖惩权。其二，要谨防“越权”，要防止某些被授权者超越所授权限先斩后奏或斩而不奏，甚至设好圈子迫使授权者就范。其三，要谨防“授权回流”，不要在授权给部下后，又不自觉地揽回部下职权内的事务，反让部下牵着鼻子走。

　　（六）阿基勃特思维：有担当，才有收获

　　人除了有权利之外，还有义务，大大小小的义务，其实就是我们背负的责任。责任感的培养，是为人处世不可或缺的一部分。要是没有责任感，那么无论是在做人还是在工作中，我们都会没有让我们沉稳下来专心做事的前提，没有实干的动力，就没有取得成功的可能。

　　大千世界，芸芸众生，每一个人都有属于自己的一份责任。每一个人都应担当起属于自己的那份责任，也只有那些能担当起责任的人，他的人生才会更有意义，他的生命才会光彩夺目。

　　2008年，当四川地动山摇时，谭千秋用他天使之翼般的双臂为他的学生撑起了生命的空间——为学生献出自己的生命并不是教师的义务，但爱学生却是为人师的责任。当分裂分子扑向奥运火炬时，残疾姑娘金晶用残缺的身体保护了火炬熊熊燃烧的火焰——传递火炬是她的任务，保护火炬更是她的职责。由此可见，所谓责任，其实就是一种担当。请时刻提醒自己：“我对自己的一切言行、境遇和生活负完全的责任”。

　　负责任的人是成熟的人，他们做自己的主宰，对自己的言行负责，他们把握自己的行为，无论大事小事都认真负责。换句话说，一个成熟的人必定养成了承担责任的习惯。

　　如果是职场中的员工，不要总抱怨老板没有给你机会，不妨想一想，你是否能够在老板交给你任务时，漂亮地完成任务并且没有那么多的废话？你是否平时就给老板留下了一个能够承担责任勇于负责的印象？如果没有，你就别抱怨机会不来敲你的门。当你少一些抱怨、少一些牢骚、少一些理由，多一分认真、多一分责任、多一分主动的时候，机会自然会来敲你的门。

　　法国银行大王恰科年轻时，曾经有很长一段时间找不到工作。他到处求职总被拒绝。当他第52次被一家银行老板拒绝之后走出门外时，于不经意间发现地上有个大头针。他想，如果这大头针叫别人不小心踩上受了伤就不好了。于是，他弯腰把它拾了起来。没想到，他的这个动作正好被刚刚将他拒之门外的银行老板看见了。老板认为，如此细心负责的人，很适合做银行工作。就这样，他又被录取了。这种于细微处见精神的行为，没有尽职尽责的习惯是不可想象的，企业领导都会十分看重这点。正是这种于细微处体现出的责任感，才能帮助你成就大业。

　　实际上大多数人都了解自己的职责，但很少有人能百分之百做到。为什么？因为大多数人把“责任”理解为一种理念，而不知道责任就是执行，负责就是去执行，就是百分之百完成任务。

　　美国标准石油公司曾经有一位小职员叫阿基勃特。他在出差住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，签了名，就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。

　　公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉，我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。

　　后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。

　　在签名的时候署上“每桶4美元的标准石油”，老板洛克菲勒并没有交代这样的任务，但阿基勃特却主动地做了。也许在他看来，身为标准石油公司的职员，无论职务高低，都有为公司的产品做宣传的责任和义务。

　　阿基勃特让人佩服的一点就在于他没有把这个问题简单地看成是服务态度的问题，而是看到了服务态度背后更深层次的问题。那就是责任。养成负责任的习惯必须从注重小节开始，责任感有可能在小事中失掉，也会在小事中建立起来。缺乏责任感的员工，不会视企业的利益为自己的利益，也就不会因为自己的所作所为影响到企业的利益而感到不安，更不会处处为企业着想，为企业留住忠诚的顾客。

　　无论哪个行业，员工责任感的高低都是企业经营的一个晴雨表。员工的责任心强，就能给顾客提供满意到位的服务。一个敢负责任的企业，是因为有一个敢负责任的员工团队。企业责任的起点，需要的是企业内的员工担当起各自的责任。顾客的满意率高，相应的，顾客的忠诚度就高。这不仅使企业在顾客中有良好的口碑，还会带来经济效益的提高。不同的态度和服务，区别就在于责任心。一个有责任心的员工绝对不会忘记“责任是职业的生命线”。

　　事实上，企业并不仅仅是一架所谓的赚钱机器，而是存在于社会环境中承担相关责任的经济组织。企业是以获得社会和公众的认可，来取得自己生存与发展的空间的。

　　一个暂时没有利润的企业，并不会死亡——事实上，绝大多数的企业都遭遇过亏损的困境，它们常常在没有利润的日子里，卧薪尝胆地寻找各种应对的方法，并最终走出了危机。但一个不承担自己必须承担的责任的企业，却可能立即倒闭。因企业信誉或声誉出了问题而倒闭的企业，并不是个别案例。

　　企业是由每一位员工组成的，大家有共同的目标和共同的利益，因此企业里的每一位员工都负载着企业兴衰成败的责任，这种责任是不可推卸的，无论你的职位高低。所以，成功的企业家往往都是负责的，有担当的，因为他们懂得责任的重大意义，以及负责所带来的长远的巨大利益。

　　（七）富兰克林思维：一寸光阴一寸金

　　富兰克林思维就是时间思维。一寸光阴一寸金，人想要成功，就得紧紧抓住时间，充分利用，让自己的每一分每一秒都充实地度过。时间不是能挽回的事物，也不是金钱能买回来的，它转瞬即逝，它不等我们回过神来，就已经消逝了。要成功，就得珍惜时间，因为时间就是金钱，就是成功的主要因素，只有抓住了时间，我们才能一步一个脚印地迈向成功。

　　每个人都知道“时间就是金钱”，很多人之所以成功，就是因为他们珍惜时间。他们不比别人聪明，条件也不比别人好，他们唯一的法宝就是珍惜时间。尤其随着世界的巨大变革、生活节奏的加快、信息产业的飞速发展，这一切都告诉我们：浪费时间就是在浪费自己的财富。

　　在本杰明·富兰克林的书店里，一个男子问道：“这本书要多少钱？”

　　“要1美元！”店员回答说。

　　“1美元？你能便宜点吗？”那个徘徊良久的人惊呼道。

　　“没法便宜了，就得1美元。”

　　“富兰克林先生在吗？”这个颇有购买欲望的人盯着那本书思索了一下，然后问道。

　　“是的，”店员回答说，“他正忙于印刷间的工作。请问你有什么事吗？”

　　“哦，我想见一见他。可以吗？”这个男子一脸的期待表情。

　　“那你稍等一下。”店员转身进去了。

　　“请问那本书的最低价是多少，富兰克林先生？”当书店的老板富兰克林走出来的时候，这位男子再一次问道。

　　“2.5美元！”富兰克林斩钉截铁地回答道。

　　“2.5美元！怎么会这样子呢，刚才你的店员说只要1美元。”男子惊呼。

　　“没错，”富兰克林说道：“可是你还耽误了我的时间，这个损失比1美元要大得多。”

　　这个男子看起来非常诧异，但是，为了尽快结束这场由他自己引起的谈判，他再次问道：“好吧，那么告诉我这本书的最低价码。”

　　“5美元，”富兰克林回答说，“要5美元！”

　　“天啊，刚才你自己不是说了只要2.5美元吗？”

　　“是的，”富兰克林冷静地回答道：“可是到现在，我因此所耽误的时间和丧失的价值要远远大于5美元。”

　　这个男子先是看着富兰克林，继而就默不作声地把钱放在柜台上，拿起书离开了。

　　为什么这位男子最后不再砍价了？是因为受到挫折了吗？不是，真正的原因是他感到了羞愧。时间在成功人士的眼里就是金钱，是很宝贵的。可是他却为了少花一点钱耽误别人的时间，同时也是在耽误自己的时间，用这些浪费的时间他可以创造出更多的金钱。他从富兰克林身上看到了时间的价值。

　　富兰克林思维就是时间思维。即：时间就是财富，时间就是价值。浪费时间就是在浪费生命，就是在浪费金钱。

　　历数古今中外一切有大建树者，无一不惜时如金。古书《淮南子》有云：“圣人不贵尺之璧，而重寸之阴。”汉乐府《长歌行》有这样的诗句：“百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。”晋朝陶渊明也有惜时诗：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。”唐末王贞白《白鹿洞》诗中更有“一寸光阴一寸金”的妙喻。法国作家巴尔扎克把时间比作资本。德国诗人歌德把时间看成是自己的财产。鲁迅先生对时间的认识更深刻。他说：“时间就是生命。无端地空耗别人的时间，其实无异于谋财害命。”

　　鲁迅12岁在绍兴城读私塾的时候，父亲正患着重病，两个弟弟年纪尚幼，鲁迅不仅经常上当铺，跑药店，还得帮助母亲做家务；为不影响学业，他必须作好时间安排。

　　鲁迅几乎每天都在挤时间。他说：“时间，就像海绵里的水，只要你挤，总是有的。”鲁迅读书的兴趣十分广泛，又喜欢写作，他对于民间艺术，特别是传说、绘画，也深切爱好；正因为他广泛涉猎，多方面学习，所以时间对他来说，实在非常重要。他一生多病，工作条件和生活环境都不好，但他每天都要工作到深夜才肯罢休。

　　在鲁迅的眼中，时间就如同生命。“美国人说，时间就是金钱。但我想：时间就是性命。倘若无端地空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。”因此，鲁迅最讨厌那些“成天东家跑跑，西家坐坐，说长道短”的人，在他忙于工作的时候，如果有人来找他聊天或闲扯，即使是很要好的朋友，他也会毫不客气地对人家说：“唉，你又来了，就没有别的事好做吗？”

　　法拉第中年以后，为了节省时间，把整个身心都用在科学创造上，严格控制自己，拒绝参加一切与科学无关的活动，甚至辞去皇家学院主席的职务。居里夫人为了不使来访者拖延拜访的时间，会客室里从来不放坐椅。76岁的爱因斯坦病倒了，有位老朋友问他想要什么东西，他说，我只希望还有若干小时的时间，让我把一些稿子整理好。所以，一个人要想获得财富，要想在社会竞争中站稳脚跟，就要跟时间赛跑。要在心里树立起强烈的时间观念。

　　“最大的浪费莫过于浪费时间了。”爱迪生常对助手说。“人生太短暂了，要多想办法，用极少的时间办更多的事情。”一天，爱迪生在实验室里工作，他递给助手一个没上灯口的空玻璃灯泡，说：“你量量灯泡的容量。”他又低头工作了。过了好半天，他问：“容量多少？”他没听见回答，转头看见助手拿着软尺在测量灯泡的周长、斜度，并拿了测得的数字伏在桌上计算。他说：“时间，时间，怎么费那么多的时间呢？”爱迪生走过来，拿起那个空灯泡，向里面斟满了水，交给助手，说：“里面的水倒在量杯里，马上告诉我它的容量。”助手立刻读出了数字。爱迪生说：“这是多么容易的测量方法啊，它又准确，又节省时间，你怎么想不到呢？还去算，那岂不是白白地浪费时间吗？”助手的脸红了。爱迪生喃喃地说：“人生太短暂了，太短暂了，要节省时间，多做事情啊。”

　　20世纪90年代初，中国辽宁青年参观团在日本出席一个会议，出国前团长准备了厚厚一叠发言稿，可是届时日方官员递上的会序表却写着：“中方发言时间：10点17分20秒至18分20秒。”发言时间仅为一分钟。这在那些“一杯茶水一支烟，一张报纸看半天”的人看来，似乎不可思议，而在日本却是极为平常的。日本从工人到学者，时间观念都非常强。他们考核岗位工人称不称职的基本标准就是在保证质量的前提下单位时间的劳动量，时间一般精确到秒。