第3章 缩短奋斗时限，成名要趁早——20几岁要懂点推销经济学(2)

　　陈子昂所采用的方法，在经济学上可以被称为“事件营销”。事件营销在英文里叫做EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。它是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果，吸引公众的注意力。

　　不要小瞧“注意力”这三个字，经济学家高德哈巴认为，如果你有大量的注意力，你就是某种类型的明星。当今的明星一般都能赚大钱，网站也要用明星来吸引注意力。换句话说，现在金钱随着注意力而来。

　　注意力是双向流动的，一个重要的真理是，当你拥有一个人的注意力时，你就有可能拥有其他更多人的注意力，以此来构筑经济就可以把注意力资源变为经济资源。

　　芙蓉姐姐，一个在网络上以“不可思议的速度蹿红”的女孩，一个貌不惊人、文不惊人却吸引着大众眼球的女孩，她为何能够成名？在清华、北大的BBS上，据说芙蓉姐姐的风头一度比众多明星都强劲，她以别样的文字和独特的自拍照片引起无数学子的关注，并迅速蔓延到网络社区中，甚至传说她创造了一个5000人以上同时在线等待她“妩媚”的经典S造型。有人怀疑这是一起比照片姿势更高难度的炒作策划；有人怀疑这“芙蓉姐姐”子虚乌有，是一个恶作剧；有人怀疑她是个疯子，急需看心理医生……但是不管怎么说，芙蓉姐姐从一个无人注意的女孩一夜之间成了“公众人物”，并演绎为大众的关注焦点，如果她不懂“注意力经济学”策略，注意力定然不会垂青于她。

　　美国钢铁大王卡耐基小的时候就曾受过一次深刻的“注意力经济学”的教育。有一天，卡耐基放学回家的时候经过一个工地，看到一个老板模样的人正在那儿指挥一群工人盖一幢摩天大楼。卡耐基走上前问道：“我以后怎样能成为像您这样的人呢？”老板郑重地回答：“第一，勤奋当然不可少；第二，你一定要买一件红衣服穿上！”“买件红衣服？这与成功有关吗？难道红衣服可以带给人好运？”“是的，红衣服有时的确能给你带来好运。”老板指着那一群干活的工人说，“你看他们每个人都穿着蓝色的衣服，我几乎看不出有什么区别。”说完，他又指着旁边一个工人说：“你看那个工人，他穿了一件红衣服，就因为他穿得和别人不同，所以我注意到了他，并且通过观察发现了他的才能，正准备让他担任小组长。”

　　在现实生活中，资源是有限的，这就决定了在社会中，只有少数人能享受到多数的资源。为此，能够采取“万绿从中一点红”的策略的人，无疑是极其明智的。虽然他不一定懂得这其中的经济学原理，但是只要悟透了其中的智慧，一样会在人生的博弈中成为脱颖而出的胜利者。

　　所以，20几岁的你必须明白，无论做什么事情，要么不做，要做就要集中精力做到最好，最出色，做出彩，做出点“动静”来。这样别人才能关注你，记住你，欣赏你，遇到好事的时候也愿意想着你。否则，事情没少做，活没少干，但就是不会引起别人的注意，这样的人只会平凡一辈子。

　　5.让自己成为主角，用影响力创造人生奇迹

　　政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。

　　——罗伯特·西奥迪尼（美国亚利桑那州立大学心理学系教授）

　　有一个经济学上的趣谈：

　　上课钟响了，经济学教授来了，但他并没有带书。站在台上半天没有出声，同学们一边笑一边诧异地望着他。

　　马上就要大学毕业了，同学们心情浮躁，来上课的人不多，而且似乎都心不在焉。

　　那天，已经打了上课铃，同学们却在交头接耳地议论：可以进党政机关，应聘进了跨国公司，谁准备自己创业……

　　教授站在讲台上，半天没有说话。同学们一边低声说笑着，一边有些诧异地望着他。

　　教授扫视着同学们，缓缓地说道：“世界上第一高峰是哪座山？”大家立刻哄堂大笑，大声回答：“珠穆朗玛峰！”教授紧接着追问：“第二高峰呢？”同学们面面相觑，无人应声。教授转过身，在黑板上写下一句话：屈居第二与默默无闻毫无区别。

　　原来，这是教授的毕业赠言，也是给学生们上的最后一次经济理论课。

　　教授接着陈述了他的另一项实验结论。12年前，教授曾要求他的学生毫无顺序地进入了一个宽敞的大礼堂，并独自找个座位坐下。反复几次后，教授发现有的学生总爱坐前排，有的学生则盲目随意，四处都坐，还有一些学生似乎特别钟情于后面的位置，教授分别记下他们的名字。10年后，教授对他们的调查结果显示：爱坐前排的学生中，成功的比例高出其他两类学生很多。

　　最后，教授语重心长地说道：“不是说一定要站在最前、永远第一，而是说这种敢于成为主角的心态十分重要。在漫长的人生中，你们一定要永争第一，积极坐在前排呀！”

　　这时学生才恍然大悟，原来，教授是在给他们上最重要的“敢于成为主角”的人生课啊！的确，这节课，让同学们受益终生。

　　教授所说的道理看似简单，其中却包含着营销学中一个重要的法则——市场领先法则。这个法则的精髓在于“第一”胜过“更好”。最早提出这个理念的人是美国营销战略专家阿尔·里斯与杰克·特劳特，他们问了下面两个问题来加深读者对这一法则的认识与理解：

　　（1）第一位只身飞越大西洋的飞行员是谁？是查尔斯·林德伯格。

　　（2）第二位只身飞越大西洋的飞行员是谁？很多人都回答不上来。

　　第二位只身飞越大西洋的飞行员名叫伯特·欣克勒。他是一位比查尔斯更出色的飞行员，他飞得更快，用的油也更少。然而更多的人还是只记住查尔斯·林德伯格的名字，对伯特·欣克勒几乎一无所知。

　　作者进一步阐述，在任何类别的产品中，领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心中的名字。比如计算机业的IBM、饮料中的可口可乐等。第二次世界大战后，喜力啤酒是第一种进入美国并以此而名声大震的外国啤酒，那么几十年后的今天，美国市场上共有不下于500种进口啤酒出售，其中不乏有比喜力啤酒味道更好的，可是结果怎样呢？喜力啤酒还是以30％以上的市场占有率居于进口啤酒的第一位。

　　在市场营销中，最关键的不一定是制造出更好的产品进入市场，而是以“第一个”的身份进入市场。比如第一台台式激光打印机是由惠普计算机公司推出的，到现在惠普仍是激光打印机市场的老大；吉列是第一种安全手动剃须刀，至今这个品牌仍有着其他手动剃须刀无法比拟的优势。

　　第一和第二，差距为什么这么大？因为主角只有一个。

　　北京奥运会上，最激动人心的莫过于颁奖时刻，几名获奖运动员同时站在领奖台上，但奏响的却只能是冠军所属国家的国歌。

　　随便拿出一项比赛来，人们往往对冠军的名字耳熟能详，如果再问一句：“亚军是谁？”人们十有八九会犯迷糊。

　　为什么人们记住的往往是冠军的名字和笑脸，而将亚军放在一个被人遗忘的角落呢？这并不是人们对第二名不屑一顾，而是习惯于关注第一的心理在“作怪”。因为首先取得胜利的是冠军，他是最先进入人们眼睛和大脑里的人，所以人们的印象也更深刻，不容易忘。

　　6.“马太效应”——经济学中的吸引力法则

　　你想什么，你就会吸引什么；你是什么样的人，你就会吸引来什么样的人。你生活中所发生的所有事情，都是你自己吸引而来的。

　　——查尔斯·哈奈尔（美国心理学家）

　　圣经《新约·马太福音》讲到这样一个故事：