第6章 给谁干都是给自己干 (2)

　　还有一个，个头也有180厘米，也在我们这条街上打工。经常到我们的商场里来买货，你来我往的，这个小伙子就开始追李大玲了。这个人倒是没有钱，李大玲也感到这男孩挺踏实，但是又觉得他的条件太差了，两个人的经济条件都那么差将来怎么生活？所以她也没给这个男孩机会。

　　她一点儿也不着急，该干活干活，该做梦做梦。太阳升了落落了升，日子也日复一日有滋有味地过着。她知道，缘分这东西是急不得的，要耐心地等待。

　　在李大玲来我们这里之前这里还有一个小伙子，他就不行，把持不住自己。来我们这干的第二年，回家过年的时候陪朋友去看对象，巧了，那女的没看上他的朋友，人家两个人对上眼了！从见面到回大连上班一共在一起待了不到半个月的时间，回来之后那小伙子就像着魔了一样，天天在门口望着邮差，要是远方的来信稍微来迟了一两天，那小伙子就茶饭不思了。这样一直苦苦地挨到了夏天，说什么也不想再干下去了。其实，这个小伙子是挺好的一个人，长得像甄子丹似的，块头大、有力气、不偷懒，人也正直，我们大家都挺喜欢他的。所以我一直不希望他走。

　　我和他聊天：“你得想明白，回到家里一结婚再想出来可就不那么容易了，结婚、度蜜月，两个人在一起再腻个仨月俩月的，媳妇可就怀孕了，十个月之后就生孩子、坐月子、喂奶、看孩子，等孩子长到两岁三岁的时候你再想出来可就要拉家带口了，可不像现在这么容易说出来就出来了，你得租房子，得柴米油盐酱醋茶，得吃喝拉撒睡，得养活老婆孩子……”小伙子想得宽：“没事，我们结了婚我就领她出来，先不要孩子！”我说：“这个恐怕你自己说了不算。”这个小伙子最终还是没有被我挽留下来。

　　那天我们大家下海洗澡，准备了很多吃的喝的，大家玩得都很开心。这个小伙子却一个人坐在岩石上发呆，手杵着下巴，望着家乡的方向想心事，八成那心早就飞到恋人的身边了。我一看这孩子彻底没救了，往回走的时候我告诉他：“想走就走吧。”他二话没说第二天打铺盖卷就回家了。

　　后来，果然不幸被我言中。回家不到三个月就结婚了，然后马上就有了孩子，只好在家里买个车拉脚。后来好像是开车惹了点事，于是领着老婆孩子到大连开了一个小饭店，干了不到一年饭店黄了，后来又听说到大连传销安利……再后来听说在家混得很惨，两口子老干仗……再后来就没有了他的消息。

　　不知道偶尔他是否想起我当年和他说过的那些贴心贴肺的话，是不是后悔？

　　自己当老板的感觉真好

　　大约在2003年前后，连发商场获得了较快的发展，商场里已经有了十几个商家加盟了，防盗门、丝网、水暖、电动工具、轴承、传输设备、铁艺……一个一个的项目都在商场里干得有声有色。我们连发商场有个规定，所有入驻连发商场的业户经营项目不得与原有商户重复、冲突，这就很好地保护了各个商户的利益。

　　一个个商户来到连发的时候都是手中有个三万两万的小个体户，干个三年两年之后都成了腰缠万贯的大老板，李大玲把他们每一个人的发展历程都看在了眼里，看着这一切，她的心里每天都感觉乱乱的——她也想自己当老板，谁不想当老板！但是她张不开嘴，商场里可干的项目已经一个一个地被别人选中，再不干可就没有机会了，那些天她急得嘴上直起水泡。

　　我们两口子看明白了她的心思，那天我与老婆一起和她谈：“天下没有不散的筵席，也不可能让你给我们打工一辈子，你自己看吧，想干点什么你自己选，你也自己干吧！你自己没生意的时候也帮我们照看着点就行了！”李大玲眉开眼笑：“赵姨，我想干电线电缆这个项目！”“想好了，不和你妈商量商量？”“不用，我妈一辈子在山沟里，也不知道这外边的事情，也不懂咱们干的这些事，听她们的这辈子就什么都别干了！”就这样，李大玲开始自己当老板了。

　　说到这，我想起了和李大玲一起来的那个李大鹏。

　　我一看李大玲都自己干了，也给李大鹏一个机会吧，这孩子有点虚荣，爱臭美，胸无大志，但是最大的优点是忠诚可靠。所以我也希望他能有点出息。

　　我说：“大鹏，你看这样好不好？楼上最大的那个房间给你，别人过去租都是一万元，你要是想自己干给我五千就行，你干劳保用品。开发区几百家外资企业，家家都得用劳保，手套、安全帽、安全鞋、工作服、安全带、口罩、防毒面具……产品老鼻子了，你如果自己再跑点客户，两年就起来了。”这孩子就是没主意，他说：“我得回家问我妈！”我说：“你妈整天在地里种蘑菇，懂得什么？她能知道这里的外资企业都用什么劳保用品？有的东西她都没见过……”我好话说了一大车，没用。

　　第三天，李大鹏来到我办公室：“经理，我妈上县里打听了，说劳保用品根本就没人买！”我真是又气又笑：“新宾县一个像样的工业企业都没有，全县的工农业产值都比不上这里一个合资企业的产值呢，谁买劳保用品。算了，你既然不想干，我也不劝你了，别干不起来再落埋怨。”结果这孩子到底什么都没敢干。当年就辞职了，拿钱到大连找了一个饭店学厨师，花了五千多元，厨师证也拿了，却一直也没当成厨师。后来听说又去学烤鸭制作，钱也花了，手艺也学了，最后还是没干。前些日子听说在家乡开出租车呢……

　　这就是差距。思想上有差距，行动上就必然有差距，这差距就造成了两个人命运上的天差地别。有很多人，就是这样，一肚子的花骨朵就是开不出一朵像样的花来。夜里千条路，早晨起来卖豆腐，还不是热乎的。

　　那一年是李大玲启运的一年，刚刚自己当老板不是，丘比特的神箭向李大玲射来了。一个在我们商场门口拉脚的货车司机给李大玲介绍了一个对象，长相特酷，也是大髙个，身髙有一米八五，也邪门了，李大玲才一米五高，追求她的人都是一米八以上的大高个。这个大髙个一下子就把李大玲给迷住了。他家的经济条件也很差，但是缘分来了谁也挡不住，这就是现在和李大玲一起过日子的郭光龙，也就是前边说到的那第三个追求者，就简称第三者吧。

　　郭光龙的家在山东省潍坊市境内的郭家秋峪，峪是什么，就是把峪字拆开念——山谷，也就是一个小山沟。从大连到郭家秋峪先要坐八个小时的船，然后再要坐四个小时的大客车，最后再步行两个小时，郭家秋略就到了。

　　也不知道这月老是怎么牵的线，一个来自山东的郭家秋峪，一个来自辽宁的北旺清，他们最后竟然相会于我们这家不起眼的连发商场。

　　郭光龙在大连开发区一家个人开的修车厂里当修车工人，我去过那家所谓的修车厂——在开发区大黑山下边的一个停产企业的院子里，用篷布围起一个简易棚子用以遮挡冬日寒冷的北风，在那棚子里有一个地沟，这就是郭光龙打工的那家修车厂。夏天把棚子上边的篷布揭掉，小风一溜还可以，冬天可就遭罪了，一点取暖的设备都没有，一会儿地上、一会儿地沟，一会儿水一会儿油，挺新的一身工作服干到晚上就浑身油脂麻花的了，还没有洗澡的地方，住的地儿条件也不好，伙食更可想而知了，条件老艰苦了，一个月才八百元钱。

　　命运轨道的一个一百八十度转弯

　　李大玲自己才干了一年，2004年他们两个人的机会来了，从此，他们两口子命运的轨道来了一个一百八十度的转弯。

　　那年我儿子考上了大连市第15中学，是一个美术髙中，每年都有一百多个学生考上清华大学、中央美术学院、中国美术学院，学校老好了。为了给孩子创造一个良好的学习环境，争取考一个好学校，我们夫妻经过商量决定暂时搬到大连去陪读。

　　大连到开发区差不多有将近一个小时的路程，我们商场夏天一般早上7点开门，晚上一般6点半关门。这样一算，我们6点就要从大连出发往开发区赶，晚上7点半才能到家。也就是说，我们早上5点钟就得起床做饭，晚上要到8点半才能吃上饭。这不是拼命吗？如果这样干，不出一个月我们俩准得累倒。

　　怎么办？生意总不能因为孩子念高中而不干吧？再说了孩子上高中正是需要花钱的时候呢！而且这么大一个摊子突然交给一个生手也打理不好，整不好的话自己再接手的时候都不好做了。最后我们决定把生意全部交给李大玲做，商场里除了已经出租的部分之外都承包给李大玲两口子，李大玲两口子每年交给我们十万元承包金，除每年的三四月份之外，每月交一万元，上述约定如果全部如期兑现，四年之后全部库存货物十二万六千元奖励给李大玲和郭光龙。

　　对李大玲和郭光龙来说，这简直就是一步登天。你算算吧，十二万六千元的货物，五万元的固定资产投入，还有原有的固定客户，原有的二十多家固定的供货商……每年只有十万元的租金，还是分月交钱。如果从零开始干，达到如此规模至少得干个七年八年的，现在李大玲夫妻一夜之间就都有了。

　　当然了，没有李大玲在连发兢兢业业五年的打拼，她不会得到我们夫妻两个的信任，她也不可能遇到这样的机会，这还真应了李大玲自己说的那话：给谁干都是给自己干！机会只等待有准备的头脑。等我们把一切交给李大玲的时候，有很多人问我们，怎么不给自己家人干，为什么这么好的机会给了外人？

　　其实我们也想过把这一摊子给自己家人干，让自己家人有一个发展的机会，可是这强扭的瓜不甜。像我的侄子，我劝他到我这干，人家都不稀罕来；我老婆的侄女也在我这干过一段，没几天就嫌没意思打道回府了；我老婆的姐姐原来就一直在我们这干，听说我们不干了，我老婆和她商量，让她自己在这里干一摊，人家说了：“我干那xx玩意呢？”你看，你总不能让些冷手来抓这热馒头吧？那些一点准备都没有的头脑甚至会把原有的一切弄得一团糟，你想重头收拾旧山河都不好收拾。有时候，该舍就舍，不舍不得，就是这个道理。

　　创业经典启示打工既是赚钱的机会，也是学习的机会。而且这种机会是成本最低的学习机会。要珍惜每一次为别人打工的机会，学会一样本领就为自己的未来多创造了一个成功的机会。

　　给谁干其实都是为自己干。你欺編老板，老板也一样欺搞你；你欺骗顾客，顾客也一样欺碥你；你欺骗生活，生活也一样欺骗你。没有人会随随便便成为老板。先弯腰千活，然后才可能直起腰来当老板。

　　不想当元帅的士兵不是好士兵，但是穿上军装就想当元帅的士兵肯定也不是好士兵。经商也如此，什么事情都要有一个过程。

　　年龄小并不是创业的障碍，关键是志向要大，决心要大，胆量、要大。