第20章 不要太高估自己 (1)

　　“百度”和“谷歌”里的忙碌小子

　　张学忠刚来到我们连发公司的时候，我还以为他是计算机技术专业的大学毕业生呢。

　　我们商场里这些做生意的老板，计算机人人都有，而且都是品牌机，但是真白瞎了，一个个只会上网聊天、上网游戏、上网搜索，哪怕出现一点小毛病都束手无策，像发送一张图片，下载一个程序等等，都要花钱找专业人士来解决。有一次一个老板电脑打不开了，急忙开车到外面找来一个范儿，人家到现场一看，原来电源被人碰掉了，人家把电源往插座里一插，出场费三十元！自从张学忠来到我们连发，这样的问题总算不用到外面去找人了。

　　张学忠经销了一个叫奇力速的电动螺丝刀，开始我很奇怪，别人的生意一般都是只局限于大连市，甚至只局限于大连开发区。张学忠的客户却不同，客户天南海北到处都有，一会儿青岛，一会儿长春，忽而唐山，忽而哈尔滨……后来闲聊中才知道，人家张学忠自己会制作网页，他把自己的东西全部发送到自己的网页上，然后挂到一些知名的网站上，没事的时候自己就不断地在“百度”和“谷歌”上一次又一次地搜索、点击，上来下去，下去上来，乐此不疲。在上来下去的反反复复中，张学忠网页的点击量就不断攀升上去了，于是张学忠经销的电动螺丝刀在“百度”和“谷歌”的排名就不断向前，天天向上，客户就不断地在搜索中发现他经营的电动螺丝刀。就这样，白花花的银子也不断地随着点击量的不断增加，源源不断地进到了张老汉的口袋里。

　　那天张学忠特兴奋，非要自告奋勇地请大家喝酒。我莫名其妙地看着张学忠：“你是不是大白天做梦娶媳妇了？”张学忠说：“娶啥媳妇，昨天在网上拣了一个十多万元的单子，今天高兴，让大家和我一起高兴高兴。”我说：“真的？”“真的！”我说：“你有钱，我们还没有时间呢。”

　　一个美丽的意外

　　张学忠今年31岁，别看他年轻、嘴上没毛，但是办事还算挺牢，他麻利、干练、守时，作风雷厉风行，毫不拖拉，已经复员五年了，但是军人的气质依然非常典型地表现在他的一言一行之中，尤其是走路，腰板挺直，健步如飞，走得比兔子还快。

　　张学忠当的是海军，最初是在北海舰队二大队，新兵连训练过程中张学忠发生了一点意外，因祸得福，他被分配到了大连舰艇学院。

　　意外是这么回事：当时从新兵连里挑选了十三个人，训练走队列，参加北海舰队的队列比赛，我是这十三个人中的一个。训练非常艰苦、也非常枯燥。比赛前三天，班长领我们去洗澡，想放松一下，也去一下身上的汗臭。可能练正步走练出毛病了，洗澡完毕迈着正步向外走的时候，在瓷砖地面上不小心就滑倒了，膝盖被一块破瓷砖划开了一个大口子，殷红的鲜血立刻把雪白的瓷砖给染红了。

　　班长立刻慌神了，我伤成什么样无法预计，能不能耽误队列比赛不知道，这要是耽误了比赛班长可就惨了。

　　班长非常生气：“你说你，在澡堂子里光着个屁股，走啥正步？”我被立刻送往附近的一个门诊部，点儿背！门诊部里的大夫不在，距离城里的医院又太远，无奈之下只好弄几个创可贴贴上了事。那天晚上班长来看我好几次，就怕耽误了比赛。我咬着牙坚持，脸上做出若无其事的样子，告诉班长：“没事，放心吧，保证明天走的和昨天走的一样！”说是没事，第二天训练结束之后，我回到宿舍一看，绒裤上一大片血迹，内衣内裤全都湿透了，都是被汗水湿透的，伤口比针扎不知道要疼多少倍！咬牙坚持，结果憋出了一身冷汗。再看伤口，血的确巳经不出了，但是雪白的肉向外翻翻着，像小孩的嘴唇一样，看着就瘆人。班长和几个战士马上架着我往附近的门诊部拽。门诊部的大夫要给我缝合，我没让：“现在这样巳经适应了，一缝合就不敢动弹了，就无法训练了”，于是就这样一直坚持到比赛结束。

　　本来训练的时候连部说了，如果得了名次给我们发奖金，我们班后来在北海舰队队列比赛中真得了第一名。哪有奖金？

　　就每人给我们一个嘉奖，这事就算完事了。十三个人每人得了一个证书，乐得什么似的，也是，当兵才几个月就得了嘉奖，这可是可遇不可求的美事啊。

　　后来我带伤训练的事情被上边的领导知道了，还把我的事情作了通报，大加表扬。新兵训练结束的时候，很多人都被送到了基层，我却意外地被送到了大连舰艇学院，被分配到了通讯排里，工作既轻松又能学到技术，是很多战士都梦寐以求的兵种。

　　就这样，一个美丽的意外，张学忠来到了大连，来到了连发。

　　寂寞的部队生活

　　老话说，好汉不当兵。因为部队的生活封闭、寂寞、艰苦。张学忠的家在河北省唐山市滦南县胡各庄镇西庄店村，这是一个很贫穷的山村，每个人平均只有一亩四分地，这点土地打出来那点粮食将够填饱自己的肚皮，根本没有剩余的粮食换油盐酱醋钱。每个家庭靠养殖一点猪鸡鹅鸭赚一点零花钱，生活很清苦。送张学忠出来当兵也是想让他混出一个模样来。张学忠其实在部队里混的还算不赖，因为光屁股走正步被幸运地分配到了舰艇学院，开始他在通讯排里学技术，排里一共有三个班，分别负责配线、总机、外线，涉及光纤技术、交换机技术、计费技术。张学忠是一个高中毕业生，当年因为自己的实力一般，不具备考大学的能力，而且家里也的确供养不起一个大学生，所以张学忠被送到了部队的大熔炉里。没有什么文凭，在通讯排里学那些深奥的技术，而且还处处精通，说明张学忠这小子不简单。

　　在部队那段时间又要学习，还想入党，还盼着提干，加上部队生活的封闭、枯燥，张学忠感觉压力很大，经常需要减压，就他们那点津贴，到外边去减压是不可能的，于是他们就经常买啤酒回宿舍喝，买两包花生米、榨菜，买两只咸鸭蛋，几个要好的朋友偷偷地在宿舍里解闷。不敢拎着啤酒从正门进人学院，他们就从没人的地方翻墙出人。有一次，张学忠出去买啤酒，翻过院墙刚一落地，一个酒瓶子掉到了地上，摔得粉碎，张学忠站在那里心疼了半天。走出老远了张学忠突然想起来了，告诉同伴：“去看一看瓶盖，有没有中奖，中奖还可以赠送一瓶呢！”这就是他们的生活，穷啊，苦啊。

　　后来，由于张学忠刻苦学习，业务精通，严格要求自己，被提拔为通讯排排长。所有的工作都由下面三个班长担当起来了，自己一下就闲下来了。没有学历的排长，在没有什么特殊贡献的条件下，一般是不能被提拔为连长的，也就是说无论你张学忠再怎么干，排长已经到顶了，生活似乎在一瞬间变得没有了奋斗的目标。

　　当排长以后那段时间是张学忠最寂寞痛苦的时光了，就在这个期间，张学忠家里发生了两件大事，张学忠一直都被蒙在鼓里，家里就怕耽误孩子在部队出息，一直都没告诉他。

　　2000年，一>h金色的秋天，家里的庄稼大丰收，张学忠老爸帮着张学忠姑家打谷，可能对打谷机还不太熟悉吧，打谷的时候，中指和食指一下子伸到了髙速旋转的皮带里，老爸一紧张向外一使劲，手指头上的肉全部被皮带绞下去了，剩下白煞煞的光杆骨头……还好，赶上了好时候，在唐山医院里，张学忠老爸的中指和食指被截了下来，像种树一样种在了自己左臂的肌肉里，大约两个月，从左臂的肌肉里取出中指和食指，原来白煞煞的骨头上已经长满了肌肉，这时再从臀部上植皮贴在中指和食指上，重新接到手上，总算保住了两根手指。虽然两个手指不是很灵活，但是毕竟要比没有强多了。

　　2001年，张学忠老爸又发生了一件意外。张学忠老爸买了一辆农用三轮车。反正天高皇帝远，虽然没有驾驶证，谁管谁啊？再也不用蹬自行车在冰天雪地里跑了，开起来心里那个兴奋劲简直比城里有钱人开奔驰还熨帖。不是说老要张狂少要稳吗？那天张学忠老爸也想要张狂一回，也要浪漫一回，拉着张学忠老妈到城里去兜风，可能是有点高兴得过了头吧？或者是想学习柯受良？三轮车一下子从桥上飞到了桥下，很不成功的一次飞跃——老爸严重骨折，在医院里住了一个多月。

　　这些事情直到张学忠回家探亲的时候，才从老妈的口中得知。张学忠哭得稀里哗啦的，有什么办法？这就是军人，为祖国尽忠，就无法为父母尽孝。部队的生活使张学忠学会了顽强、坚铺，成就了他自我创业所必须拥有的一个优良品质。

　　一猛子扎到商海里

　　当一个排长每个月不过五百多元钱的津贴，在大连这样的城市里每月五百元根本就剩不下什么，也帮不了家里什么，提干已经没有了希望，拿破仑说“不想当将军的士兵不是好士兵”，张学忠其实特想当将军，但是他没学历也当不上啊。

　　再说了，老想着当将军不安于本职工作的士兵也不一定是好士兵，所以，为了当一个好士兵，张学忠决定不想当将军的事了，想想自己未来的事吧。

　　一个偶然的机会，张学忠告别了部队。

　　那是2002年，在探亲回大连的列车上，张学忠遇到了一个河北老乡。老乡有座，张学忠没有座，张学忠就倚在那老乡座位的靠背上。列车飞驰，张学忠就与这个老乡神侃，聊来聊去张学忠发现自己认识这家伙的三姑，一下子两个人就近乎起来了，而且这个老乡的目的地也是大连。车到大连的时候，两个家在异乡的异客已经是难分难舍的朋友了。后来这老乡就经常到舰艇学院来找张学忠，老乡的经济条件比张学忠强，所以经常请张学忠下饭店、洗桑拿。再后来这老乡就开始动员张学忠复员，出来经商。

　　原来这老乡一个人在大连经商，代理了台湾一种叫奇力速的电动螺丝刀，收入不错，但是经常忙不过来，缺少一个帮手，他看好了张学忠。一个在部队大熔炉里待了五年的青年，与在社会里混了五年的人绝对不同，部队出来的人有规矩、有素质、有修养。张学忠家里是农民，复员就得回家务农，前途未卜。他也曾经尝试着在大连找一份和自己在部队里学的东西相配的工作，结果处处碰壁，大家都认文凭，根本不认部队的奖状和排长的职务，最好的一次有一家公司答应他当几天保安试试，张学忠心里很不是滋味。

　　就这样在老乡的“勾引”下，张学忠从位于勸海之滨的舰艇学院一猛子扎到了商海里，开始推销他的奇力速电动螺丝刀。开始老乡每个月给张学忠六百元钱，管吃管住，从2004年10月开始干，干了不到一年。天天跑客户，报价、送货、维修，陪吃、陪玩，比部队里可累多了。朋友嘛，张学忠完全把这工作当成了自已的事情，本以为第二年能给多加点薪水呢，结果就给他涨到八百元。陪客户抽点烟喝点酒几天就没了，根本贴补不了家里，所以一狠心就辞职了。老乡极力挽留，答应给他多加一些薪水，朋友之间话说到这个份上就没有意思了，想一想，张学忠还是告别了朋友。

　　2005年5月，张学忠回到了自己的家乡。