第23章 我也试一试我的第三次 (2)

　　王峰倔啊，他想好的事情谁也劝不了，你说你的，我做我的，左耳朵进来，右耳朵出去。他好说歹说从老娘口袋里抠出了五万元钱。房子租好了，设备也买回来了，手机也拿上了，大老板的派头也有了，就等着开业了，结果开业没开成，开了一个大玩笑——设备需要三相电，而租来的房子只有两相电，要增加三相电增容费就得十多万元，家里根本拿不出来十多万元后续资金投入，朋友们一个个也是束手无策，无奈，只好把设备卖掉，两万多元的设备只卖了五千元，房子的租金交了，人家不给退租，合同规定又不准转租，一万五千元的房租也打了一个没有声的水漂，加上一段时间以来的花销，张罗了两个多月，五万元钱张罗没了，手里只剩下了一个爱不释手又毫无用处的手机。为什么说毫无用处呢？因为什么正经事情都没有，你说拿一个手机又有什么用处？

　　一个地地道道的散财童子。创业要经过可行性研究，要对创业的各个环节进行详细分析，连设备使用的是三相电还是两相电都不知道，怎么能这么鲁莽地投资呢？再说了，在这个行当里混了这么多年了，平时都干什么了？归根到底还是年轻。

　　五万元钱两个月赔光了，怕家里埋怨，王峰索性也不回家了，想想就开发区还有几个熟人，只好跑到开发区来。当天夜里兜里还有不到一百元钱，凑合着在一家浴池住了一晚上，第二天没敢住浴池，因为还要吃饭呢。接下来在路边的长椅上睡了两晚上，第三天刚从长椅上起来，让一个朋友遇上了。

　　朋友说：“怎么在这睡上了？”王峰只好如实相告，于是被朋友收留，在朋友家厮混了一些寄人篱下的时日。

　　2002年夏天，那是一个让人头脑容易发热的夏天。散财童子终于再一次从老娘手里搞来了五万元钱。王峰能搞不靠谱的投资，王峰他妈就能为他不断地供应资金。这回王峰选择了倒腾服装，与其说是倒腾服装还不如说是折腾服装，因为这又是一次错误的投资。

　　首先，倒腾服装要对服装有研究，有一双善于发现美丽的眼睛，就王峰那眼睛，不像！色彩、款式、流行等等，他根本不懂，还是一个色盲，这里面学问大了。就这么一个二十二三岁的毛头小子，对服装没有半点研究和热情，只是为了想要赚钱就投身其中，不让水呛着那就怪了。不过让人欣慰的是，这一次毕竟是第二次了，巳经有了一点经验，折腾了一个多月，服装摊还真让王峰给折腾起来了。

　　王峰给我讲了他几次荒唐的进货经历：

　　有一次，到沈阳五爱市场进成套的西服男装，是市场刚推出的流行款式，一次进了五十套，每种规格三四套。本来以为能赚一笔呢，第三天才发现，所有的西服全是一种规格，而且是最小的规格，很少有人能合身，估计是我上货那家卖剩的。五爱市场是鱼龙琨杂的市场，都是个体户，进货也没要发货票，也没要信誉卡，根本想不起来是谁家的货，即使知道又有什么用？没凭没据的谁理睬你？王峰说：“这些西服直到关门大吉也没处理掉。”还有一次，进的是小姑娘穿的连衣裙，裙子腰部有一个腰带。等卖连衣裙的时候我懵了，怎么也找不到裙子上的腰带了，这裙子怎么卖啊，在万般无奈的时候本想找人给加工一些腰带呢，市场上竟然找不到一样的布料。后来只好给连衣裙配了一条皮带。多花了三十多元钱，效果还没有原装的好。裙子刚卖完不几天，腰带在另一包衣服的最底下自动出来了，什么用也没有了，二十条腰带，赔了六百元钱。

　　王峰又说：“这样的事情多了去了，说都说不完。反正我的服装摊位是金玛商城里生意最不好的，衣服的款式、色彩都不招小姑娘喜欢，我自己也不招小姑娘喜欢，勉强维持了几个月，就关门大吉了。”常言道：老要张狂少要稳。是说，老年人暮气太重，所以要张狂一些，会焕发青春活力；年轻人火气太旺，所以要收敛一些，会使人变得更沉稳、显得老成持重。

　　这话不假。王峰要是早些有人指点，办事再沉稳一点，少走一些弯路，以他的经历、胆略、人脉，早已经成为百万以上的中产阶级了，不就是太年轻把持不住自己吗？不就是太年轻没有社会经验吗？

　　就这样，从1995年到2005年，王峰先后变换了十几个角色，全是主角，有时候一年就换好几个工作角色，干一样够一样，干一样赔一样，十年的大好时光，一路走下来什么也没有剩下，剩下的全是眼泪。

　　他还有勇气走下去吗，下一次他还能走多远？

　　我也要试我的第三次

　　经过这两次打击，王峰似乎成熟了一点，感觉自己不是经商的材料，再加上把父母多年积攒起来的一点家底都折腾没有了，也老实了。但是王峰也就老实了一阵子。

　　先是到朋友的一家九星玻璃钢厂干了一阵子，跑业务，干了两年。仿佛在销售方面摸到了一点门路，2004年又换了一家企业，开始给人家推销空压机。干到2005年年初，突然眼前又来了一个绝好的投资机会，也就是在这个时候我和王峰相识了。

　　当时王峰想租我的房子做办公室，但是又有些担心，于是他和我聊了聊前两次失败的故事，谈起了他打一枪换一个地方的游击战术，面对眼前有些气馁的王峰，我明显地觉得他当年初生牛犊不怕虎的锐气已经发生了很大改变，杯弓蛇影使他迟迟不敢决断。

　　我突然想起了许国璋英语课本里的一段故事，说：我给你讲个故事吧：

　　那是1306年的冬天，苏格兰国王罗伯特·普鲁士躲在爱尔兰岛上的一个小木屋里瑟瑟发抖，饥饿难耐。普鲁士拿起费好大气力才找到的一个萝卜咬了一口。他难过地想：如果说该放弃的话，现在是时候了。

　　苏格兰国王率领他的士兵巳经六次被敌军打败，现在，他唯一的同伴就是屋角那只小蜘蛛，它正在小木屋的一角织它的网。

　　国王注视着这个小蜘蛛，它正拼命地将一股蛛丝朝木缘上搭。狂野的风一次又一次地潜入小木屋的缝隙，将搭在屋角的蛛丝吹断，而这只小蜘蛛却一次又一次地重复着同狂风的拼争。

　　“你试了六次都失败了，我的朋友”，普鲁士对蜘蛛说：“如果说该放弃的话，你现在也是时候了。”小蜘蛛似乎没有听见他的话，它毫不气馁地再一次吐丝结网，耐心地做着它的第七次这一次，它竟然成功了。

　　国王普鲁士惭愧地说：“我向你致以最真诚的道歉。看来我错了。如果还有一次努力的机会，现在正是时候！”就在那一年的春天，罗伯特·普鲁士返回苏格兰，开始重新组织他的队伍。1314年，他带领这支骁勇的部队在班诺克伯恩同英军作战。虽然兵力不及敌人，但由于他们有必胜的信心和机智的谋略，最终他赶走了英国人，解放了自己的国家。

　　与其说是国王率领他的军队打败了敌军，还不如说是一只蜘蛛消灭了狂妄的英国人。

　　望着听得饶有兴致的王峰，我说：“难道你不想试试你的第三次吗？”王峰笑了：“好，我也试一试我的第三次！怎么也不能赶不上一个蜘蛛吧！”王峰的第三次就这样在我们连发开始了，这就是屡败屡战的精神，这就是不肯向命运屈服的精神，失败多少次都不怕，只要最后成功一次就足够了。

　　王峰在搞玻璃钢的时候认识了一个朋友，现在这个朋友在一个生产房车的日本企业当中方经理，王峰理所当然地成了这家企业的供货商，负责供应玻璃纤维、树脂、稀料、毛毡、抛光打磨工具等等，生意很稳定，每个月营业额四五万元左右，一年的利润也有十几万。因为前两次投资都血本无归，王峰手里缺少银子，只好和朋友合伙经营，这一合伙又合出事了。

　　王峰前些年不是跑业务吗，那时候积攒下来的人脉资源渐渐地开始发生了作用。在合伙经营期间，王峰的又一个朋友给王峰介绍了一个新买卖，每个月的经营额两三万元，利润比较高，能有五六千元。当时王峰手里也有了一定的积累，所以王峰就打算自己做这个生意。

　　矛盾很快就产生了。王峰以为，我们两个合伙做的是房车这个项目，新客户是我自己朋友介绍的，与原来的项目没有关系，理所应当自己做；合伙人不这么认为，合伙人想：合伙期间谈成的业务应该都是两个人的，你不能一个人独吞。

　　两个人各自从自己的利益和角度出发，似乎两个人想的都有一些道理，但是似乎又都不尽合理。其实，这件事无所谓谁对谁错，怪就怪当初两个人合伙的时候没有把事情想好，没有一个协议，大家无所遵循，如果当初两个人不是拍着脑袋合伙、拍着胸脯做事，最后两个人也不会拍着大腿后悔，闹得不欢而散。

　　这就是教训，亲兄弟明算账，先小人后君子。王峰又长了一回见识。后悔归后悔，这次合伙生意王峰毕竟还是赚了一点回头钱，算是把前两次投资的损失赚了回来，而且不但嫌回了钱，也赚回了信心。

　　你别看他平时少言寡语，拙嘴笨舌，但是人比较实诚，虽然只有而立之年，但是毕竟在生意场摸爬滚打了十几年了，还是结识了一些生意场上的朋友，一旦走上了正轨，还真焕发了他的青春，生意一个接一个地被他谈成了，虽然这些生意都不是很大，但是不管它是虱子还是虮子，那毕竟都是肉啊。没有小苗哪有大树，没有涓滴哪有江河？

　　也许王峰和连发公司有缘分吧，自从来到连发，好事连连发生，那真叫连发。到连发不久，连发公司的朋友就给他介绍了一个对象，不久两个人就买了房子，于是就结婚、生子；结婚不久，两个人就买了现代伊兰特……

　　生意和生活都走上了正轨，偶尔，王峰还是会接到一些向他求救的电话：“王峰，我在五彩城里看见一个漂亮姑娘，多看了几眼，让人家给胖揍了一顿，能不能给我找几个哥们儿……”“王峰，我刚买的宝马523不是，我们市场里一个家伙买了个凌志，硬说比我的宝马贵，我们俩一来二去吵起来了，这小子他妈的不讲究给我揍了，给我找两个能打仗的哥们儿……”每逢此时，王峰总是笑呵呵地说：“算了，没这样的哥们儿了，现在的哥们儿全是生意场上的哥们儿，只会赚钱，不会打仗……”这叫什么？这叫浪子回头，金都不换！创业经典启示自古英雄出少年。

　　创业最需要不怕失敗的勇气。每一次创业都是一次未知的姥博，胜敗难料。屡战屡敗必然一敗涂地，屡敗屡战一定东山再起。创业的勇气的确重要，但是智慧同样重要，二者不可偏废。

　　英雄不问出处。每一个人都有荒唐可笑的少年，每一个人都可能成就辉煌灿烂的事业。关键是不能自卑，要相信自己，要不断地和命运较量。

　　义气不能代替契约，契约是生意人最为重要的文件，无论什么关系，只要在生意圈里混，就离不开契约。这叫：人在江湖，身不由己。