第27章 谁在策划我(1)

　　15.1漂亮完成了策划案

　　有些事情是很机缘巧合的。仅仅过了不到一周时间，一个中午，我正在午睡，接到了凌云打来的电话。

　　“麒麟哥，我想请你帮个忙，很紧急的忙。”她开门见山的说。

　　“好，你说吧。”我也不想多含糊。

　　“你上次说你是做策划的，对吗？”她问。

　　“是啊，怎么了？”

　　“我公司这边有个急事，需要做个紧急策划案，我们公司没有策划部，做策划的人里面，我想来想去，认识的只有你了，想请你给我们救个急，我跟我们领导推荐了你一下，费用什么的都好谈，你能到我们公司来一下吗？领导想见见你。”凌云是恳求的语气。

　　“好，发个短信告诉我你们公司在什么地方，我马上去。”说完我开始穿衣服，一分钟之后，凌云的短信到了，他们公司的地址，离我这里路途还不近。

　　出门才发现，外面飘起了小雨，而我急匆匆出门也没拿伞。开过来几辆出租车，都载着人，站在路边上，小风一吹，我浑身发冷，过去十几分钟，还是没有空车，我心里有些焦急，恰巧看到马路对面有辆出租车正在下客，我赶忙一溜小跑过去，刚把身子钻进去，屁股还没坐稳，出租车司机问我：你去哪？我把凌云公司地址一报，出租车司机不乐意了。

　　“你下车吧，那边我不去，这个点堵车，一会儿我就要交车了。”

　　如果是平常，或许我会遵照他的意思，我知道开出租不容易，每天跟这个城市里上万辆的出租车进行竞争，一个月下来，也没多少收入，但今天，我确实又冷又有事。于是，我把屁股在座椅上做实，态度友好的跟那师傅商量：我今天有点急事，麻烦你跑一趟吧。

　　没想到那出租车司机却来脾气了，冲我很不客气的来了句：我让你下车，你就下，哪那么多事。

　　这下把我惹火了。虽然说我这人没多大本事，但是有一点是我的原则，那就是人敬我一尺，我敬人一丈，但对于不识敬的主，我还真打心眼里看不上。这出租车司机显然就是让我的好态度惯出毛病来了，我当下决定给他点颜色看看。

　　“我说你这人怎么回儿事，跟你商量是给你个面子，今天你这车，我还打定了，你给我听好了，老实把我送到了，不然，我现在就打投诉电话告你拒载，你自己看着办。”我强硬起来，那司机没料到我来这一手，一下子懵了，坐在驾驶座上，张着嘴巴看着我。

　　“走啊，傻愣什么，有急事呢！”我催他。半晌他缓过神来，踩一脚油门，黑着脸启动了车子。

　　在车上我发短信告诉凌云，一个钟头后能到，让她跟他们老总说一声。凌云很快回了个，谢谢，辛苦了。

　　一下车，出现了令我有些目瞪口呆的现象，凌云站在写字楼门口，跟他并排站立的是一排穿着蓝色制服的男女，一见我下车，凌云赶上来，结果我手里的包，嘴里喊着：周总，你好。她身后的的那群穿制服的各个送上了满面的笑容。

　　“这是怎么回事儿？”我不解的问凌云。

　　“我们老板在上面，让我们列队迎接你呢。”凌云一脸坏笑。

　　“我有种不祥的预感，你们这活难度不小。”我满面愁容的说道。

　　在凌云的带领下，我来到他们老板的办公室里。

　　在沙发上坐着一个看上去很儒雅的男人，皮肤很白，戴着一副无框的眼镜。

　　“这是我们袁总。这是周总。”凌云为我们双方做了引荐，袁总伸过手跟我握了握，嘴里说了声幸会，然后招呼我坐在沙发上，凌云在我旁边落座。

　　“周先生，这次事情比较急，所以，很冒昧的让凌云请您给帮个忙，还希望你多海涵，我们需要做个关于孕婴产品的策划案，时间上很紧，明天一早，就需要用到这个案子，您看，你对于费用上有什么要求？”袁总是生意人，一上来就把最核心的问题摆在我面前了。

　　“袁总，先别提费用的事情了，您给我讲讲案子的情况，我尽最大努力，先把案子完成了，这才是最主要的，凌云找我帮忙，我可不能钻在钱眼里，情谊比钱重要。”我说完这番话，看看凌云笑笑，虽然跟她还不是很熟悉，但我知道，每个人都不喜欢太功利的人，何况我也确实没打算赚钱，凌云能在这事儿上想到我，说实话，我心里还是有点小感动和小得意的。

　　“那好，我把案子说说。这个案子是做一个给婴儿吃的保健品的推广方案，我们公司之前一直是做电子数码业务的，今年集团要求多元化创收。在一个月前，我有一个做婴童保健品的朋友新代理了一款美国的婴幼儿保健品，因为跟我关系比较到位，他想跟我一起合作，提出把这个新产品的上市策划交给我来做，我当时以为他在开玩笑，顺口就答应了，这事后来就一直搁置在那，没想到今天上午他给我打电话，问我那个产品方案做的怎么样了，我才知道对方真当真了，先抓瞎来不及了，我就让公司的人四处联系策划高手，这不，运气好，凌云把您请来了。”袁总边说话边搓手，显出急迫的样子。

　　“那么，这款儿童保健品有没有资料什么的？”我问道。

　　“有的。都在电脑里呢。”凌云插话道。

　　“袁总，你们公司有没有文字功底不错的文案和设计人员？”我继续问。

　　“有一个专职文案，平面设计也有，只是他们这两年一直在做数码行业的工作。”袁总看看我，回答的很坦白。

　　“那好，袁总，等会儿我看一下电脑里的资料，你的文案和设计今天下午归我指挥，如果您答应，我尽最大努力，争取明天之前不耽误您的事。”我表了个认真的态度，同时也给自己留了一条万一不成的退路。

　　“没问题。”袁总也表了态，随后她吩咐凌云：“把燕子和强子叫过来。”

　　凌云转身出去，过了一小会儿，身后跟着一男一女进了门。

　　“从现在开始，咱们全力完成这个案子，燕子和强子，你们今天听周总指挥，他让你们干什么，你们要绝对服从。”袁总当着我的面，给他的兵下了命令。

　　我冲燕子和强子点点头，并用眼睛打量了一下他们。燕子是文案，二十五六岁的年纪，梳着一个BOBO头的短发发型，穿着蓝色制服外套，戴着一副白色的眼镜框，里面并没有镜片，这镜框显然是一种装饰品了，看起来还挺干练的。强子是设计，留个一个郭德纲那样的发型，脑袋也圆圆的，身上同样穿着蓝色的制服，在他的眉毛中心有一颗黑色的痔。

　　“袁总，你去忙吧，我跟大家讨论一下这个案子怎么弄。”我示意袁总，如果有事，他就不用在这里陪着我了。

　　“没事，我把别的事情都往后放了，我也参与一下这个案子，顺便跟周总你取取经。”出乎我意料的是袁总并没有去忙，而是留了下来。

　　人都有一个习惯，喜欢证明自己的价值，而袁总的在场，也激发了我的一种表现欲望，既然凌云把我以高手的身份推荐，那么，我也要表现出与高手相匹配的水准才行。

　　我先用了二十多分钟的时间，了解了一下那个产品，通过资料我发现这款产品除了价格高之外，并没有比国内叫卖的其他产品有什么优势卖点，而这样高价格的产品，必然是面向高端收入家庭的孩子了，那么只能提炼安全性了。按照常规的做法，运用恐吓性营销传播推广策略是管用的。

　　所谓恐吓性营销策略，就是不停地向受众传授一些危害，比如补锌产品会强化大家记忆如果缺锌，会得什么病；维生素类产品，会向大众不停灌输缺少维生素，可导致的恶果。

　　所谓策划，除了常规手段能落地执行之外，还需要有些创新，让消费者感觉美观和舒适，才算是一个好案子，考虑了几分钟，我觉得这个案子不适合很直白的恐吓性营销，以提醒家长注重孩子健康的方式，应该更人性化，因此，我决定了以提醒系列为主的温馨类推广案为核心。

　　手里拿着白板笔，在白板上很快列出了整个方案的框架，其中包括做方案的目的，背景，产品的市场分析，实施方案的策略，其中，在药店设立专柜这一项，我特别圈了起来，这是保健品借助药店增加自身安全性的重要组成部分之一。

　　我把自己的系统思路，包括了选择哪类媒体投放的细节跟以袁总为首的这个团队做了深入的交流，看到袁总频频点头，我心里一块石头落地了。

　　按照我的分工，强子设计出十二幅产品提醒广告，而燕子把文案也进行了整合和优化，最终形成一个多达一百三十页的PPT，涵盖了产品介绍，竞争优势分析，渠道建设，财务预算，物流配送以及跟药店的合作政策等诸多要素。

　　忙活完这些，已经到了深夜了。我长长出了一口气。看得出，袁总对这套策划方案很满意，在我临告辞的时候，叮嘱跟我一同出门的凌云：“周总这次的费用，你写个申请报告，我批一下。”

　　我和凌云肩并肩走出来，正要打车，凌云制止了我。

　　“麒麟哥，弄到这么晚，我挺过意不去，还有点事情跟你商量，能不能再坐一会去？咱们找个咖啡厅。”她挨在我身边，抬着头看着我。

　　“好吧，只要你不累，我乐意奉陪，如果你累了，就早回去休息。”

　　凌云忽然默不作声了，很专注的看着我，时不时的吸吸鼻子，说实话，我很少被人这样认真的盯着，心里有些不踏实。

　　“怎么了凌云，不舒服？”我关切的问她。

　　“不是。”她话语顿顿，似乎有话要脱口而出，但终究没有说出来。

　　“我带你去个好地方。”凌云转换了话题，我跟着她来到了她的车旁边，是一辆白色的千里马，这车现在已经停产了，从车况来看，这车应该开了有好多年了。

　　钻进她车里，里面一股子的草莓香薰味，在车出风口的位置，挂了一个便携筒，里面还有包白将军烟。

　　“你也抽这么烈的烟？”我在副驾驶座位上问道。

　　她看看我，像是自言自语又好像是对我说：“抽烟更多的是一种习惯，我只在自己车里抽烟，这是属于我唯一的私密空间。”

　　她的驾驶技术很娴熟，起步换挡一气呵成，在路上超车也得心应手。我看在眼里，不禁夸奖：可以啊，开了很多年了吧。

　　“这车买了7年了，舍不得换，开习惯了。”她答，借着感悟似的对我说：“你们男人习惯把车当做自己的老婆，对于我来说，这车就好像我的老师，能陪着我走到我要的目的地，我闷的时候，放些音乐，就好比她在给我做心理辅导。”

　　我沉思着她的话，感觉到她是个有思想的女人。

　　15.2凌云中意的咖啡馆

　　车子很快转到了一条幽静的小巷子里面，在一个有着古朴小木门的房子前停下。我抬头看了一眼招牌：古缘咖啡。

　　跟凌云一前一后的走进去，里面的灯光比较昏暗，空间也不大，最多有五六张桌子，每张桌子上干干净净，连菜单，呼叫器什么的都没有，咖啡馆里一桌客人都没有，只是在收款台里，一个中年男人点着烟，缓缓的吸着，一副木讷的表情。

　　见到我们进屋，这中年男人走上来跟凌云打招呼：妹妹，今天没去酒吧上班？

　　听到他的话，我有些吃惊。这凌云明明是在白天我去过的数码科技公司上班的，这中年男人为什么问她去酒吧上班的事情？

　　凌云笑笑说：“森哥，今天带一朋友来喝杯咖啡。”看样子她跟这中年男人很熟识的样子。

　　“那好，还坐你的老位置吧。”被称为森哥的中男子摸了摸自己下巴上的胡子，随后拿了一站烛台把蜡烛点上，借着蜡烛的光亮我洗洗打量，发现森哥却是长得异常英俊，乌黑的头发略带一点点自然的卷曲，宽宽的额头，一双眼睛大而有神，鼻梁高挺，嘴巴的轮廓鲜明。用艺术家们经常讲的形容词就是有一副雕塑般的面孔。遗憾的是，我看到他的下巴上有一道长长的细疤痕，那道疤痕自上而下，从下唇一直延伸到胡子里。

　　凌云的老位置是靠最里间的那张桌子，桌子上的木纹很清晰，有一种很古朴的感觉。

　　我和凌云落座后，森哥便去煮咖啡了，我心里又添了一个疑惑：这家咖啡馆不用点餐的吗？

　　凌云似乎看出来我的困惑，她边把手袋放下边对我说：这里只有一种咖啡，原味的哥伦比亚咖啡豆煮出来的，没有糖，也没有奶。

　　“估计这里生意不怎么样吧，看地理位置，看屋里设施以及环境，很显然不像能赚钱的样子。”我分析着。

　　“这家咖啡馆根本就不对外营业，只有少数几个人知道，外人来了都不接待。”凌云的话引起我的兴趣，我用很好奇的样子盯着凌云看。

　　“这是森哥的自留地，老板和营业员都是他自己，而且，这里的规矩是顾客看着给钱，咖啡没有定价，限量供应一杯。”凌云悠悠的说：“其实，森哥根本就是借着这间咖啡馆怀念自己曾经的女人而已。”

　　“乱了，乱了，凌云，从你们公司出来之后，我脑子已经不够用了，这里面有太多事情让我迷惑了，你要给我好好说道说道。”我抓抓头发，做出很困扰的样子，凌云吃吃的笑，说：“有什么你尽管问吧，今天我满足你所有好奇心，作为你给我们公司帮忙的报酬之一。”

　　森哥把咖啡端了上来，两杯咖啡装在硬瓷的咖啡杯里，那咖啡杯上的图案是德国农庄小镇的丰收景象。因这杯子，我心里不由的对森哥产生了更大的好奇心：这森哥不是一般的角色，这种杯子我在跟着武胥做地产生意的时候从某一个有实力的开发商那里见过，纯德国进口货，每只杯子的售假在人民币千元以上。

　　我品了一口咖啡，一股浓烈的醇厚苦涩味道立即占据了整个口腔，咽下去都苦到嗓子眼里，但是，返回头来的一种香气，却让人无比回味。

　　“味道怎么样？喝的惯不？”森哥看看我，又看看凌云，最终直视我的眼睛问道。

　　森哥的眼神中有一种很特别的东西，说不上温暖，但看得让人觉得亲切，于是，我也看着他的眼睛回答：“虽然苦涩，但底蕴很丰富，我能喝的惯。”

　　森哥笑了，笑的很开心，以至于我觉得他下巴上的疤痕都在跟着他笑。