第45章 贵人相助(1)

　　22.1老院长的能量

　　我回到北京，在办公室见到了一位雍容华贵的老太太。她的手机铃声异常时尚，且打扮的朝气蓬勃，富态的脸上架着一副金丝边的眼镜，更是显示出了很有学识。

　　更让我震惊的是，当天的欢迎晚宴上，这老太太举着白酒杯跟大家伙喝酒，可谓巾帼不让须眉，知道她的年龄之后，我更是惊掉了下巴，这位老太太竟然已经七十岁高龄了，但看上去，最多也就五十出头的样子。

　　她，就是京城最著名的妇产医院的原院长—王英女士。女医师协会会长，市政府专家顾问团顾问、国务院政府特殊津贴享受者、世界卫生组织母婴妇女保健研究培训合作中心主任。这些头衔均显示王英女士在业界的威望和实力。

　　面对着上海和广州渠道建设不力，众人迷惘且无奈的状况，又是袁清起了关键作用。

　　袁清跟王英女士的会面很偶然，只是一个例行的孕婴行业交流会。当王英登场的时候，主办方一报名衔，袁清立刻动了心思：这王英女医师协会会长的身份，全国各妇产医院的院长那一定是给面子的，以她的资历，弄不好现在的这些院长们，有大批人是她的学生，而且，妇产医院的院长，那肯定也是医师，王英也算是他们在协会里的直接领导人了，这王英的作用，从另一一方面，比卫生部促进会的文件还管用，如果能够打动了王英加入到我们的事业，那就等于县官变成了现管，这正是楚珊珊和韩从斌一直提却也一直未解决的问题。

　　待王英发言完毕，袁清就悄悄的坐在了她的身旁。

　　从寒暄中袁清得知，目前王英并不是特别的忙碌，因为她的老板身体不太好，需要王英照应，而且，王英家里还有一桩心事：她的妹妹患有严重的泌尿系统结石，发作起来疼痛难忍，由于年龄大，体质弱，不敢开刀做手术，纵然身为专家，王英尽了最大的力，却也有些无奈。

　　袁清把这些默默的记在了心里，因为他手头正有一个可以帮住王英解决心事的人脉值得一试。

　　聚会结束之后，袁清联络到了中国最著名的古中医泰斗李可先生。因为袁清跟李可先生是忘年之交，因此，李可先生爽快的答应了帮助王英的妹妹用古中医治疗一下，同时依据自己的判断，告诉袁清，在自己手下，有七成以下把握，可以通过吃中药来把结石打掉一部分，甚至全部治愈。

　　袁清把一切安排妥当之后，才给王英打了电话。古中医李可的名声那在医药界就好比是影视界的周润发，王英听到袁清说能安排李可给自己的妹妹看病，当下高兴的连声表示感谢，而袁清没有表现出那种对别人施了恩惠得意洋洋的样子，相反他反而显得很不好意思，这让王英本来就心存的好印象又增色不少。

　　李可的治疗起作用了，吃到第四副中药，王英妹妹的结石病痛已经大大减轻了，王英专们请袁清吃饭表示感谢，而在饭桌上，袁清真诚的邀请王英加入到这个项目里来，他专门成立了项目办公室。给王英的职位是项目办公室主任，而他自己也只是挂了个副主任。这虽然是一种形式，王英不可能真正凌驾于袁清之上，但袁清给了王英足够的尊重，王英正式加盟。

　　王英的到来，真应了那句比喻，叫做力挽狂澜。

　　在她的吩咐之下，孟孔和我带领策划部的团队制作了大量的关于科学宣教的资料和视频，她带着这些资料和视频，先后在上海、广州、深圳三个城市召开关于母婴喂养为主题的论坛会，而且，她找出近几年来卫生部妇幼司下发的关于母婴宣教的红头文件，与我们的文件一同在论坛会上进行幻灯片展示，自然而然的，提升了我们文件的作用和功能。

　　“扯虎皮拉大旗。”是她经常挂在嘴边对我们的教导。“这个项目目前是我的。”是她在面对以前那些学生或者后辈院长的说辞。这样一来，那些之前想跟我们进行纯粹商业合作的医院，由于王英的强势加盟，都纷纷表示出了强烈的让步，大多数医院只象征性的收了点液晶电子屏的耗电费，而实在是表示不好交代的医院，每家医院给个万儿八千的意思意思，却把最好的位置都留给了我们，更加让我们觉得痛快的是就连以前和辉煌、自立签过合同的好位置的医院，在王英的强势公关之下，也把好位置替换给了我们，把辉煌和自立的电子屏挤到了边边角角。

　　“这王院长来了，我们可算是大翻身了，这么多年来，就没这么解气过。”路卫东在年度总结会上嘻嘻哈哈的开着玩笑。

　　而到了第二年的上半年，王英又趁势一鼓作气，把包括杭州、济南、天津、哈尔滨在内的三十几个城市的妇产医院变成了我们的渠道布点阵地，乐好传媒想当然的成为了业内最有优势的宣教平台，而王英功成身退，她辞去了项目办公室主任的职位，回到家里照顾老伴，颐养天年，而有她在的这一年，可谓给我们做出了巨大的贡献，袁清在王英的欢送会上，几次湿润了眼睛，为了表示对她的感谢，牛志飞亲自从美国飞回来，向王英颁发了终生顾问的聘书。

　　王英所做的另外一项重大贡献是她具有前瞻性的为我们拓展了各妇产医院三产的渠道。大多数的妇产医院内部都会有一个针对孕婴的产品超市，而王英在洽谈完毕电子屏布点在医院进行宣教的同时，提出了乐好公司同时注册一个商贸公司的概念，代理后续有利润的产品，放在医院的孕婴超市里销售的概念，公司很快注册下来，第一个产品是我提供的，我找到了凌云的老板季征，把他的蓝莓汁送进了各大孕婴三产超市，而王英组织的各院长会、女医师协会的论坛等等，蓝莓汁也作为了指定饮品，这对于季征来说，省去了很大一笔品牌推广费用，他付出的仅仅是一些产品，医院三产给他带来的利润和品牌影响力，以及在消费者心里的安全指数，这些都让市场上同类竞争的产品无法望其项背，而我们自然也通过蓝莓饮料的销售，获得了另外一条收益的途径。这个医院三产的渠道，为后续乐好公司代理更多产品增加更多利润，打下了良好的基础，格局，王英的格局之高被体现的淋漓尽致。

　　“我该做的工作都做完了，剩下的任务是开拓广告客户，让这个平台发挥好作用了，看你们的了。”王英院长这句话是临别的赠言，也是一场新的战斗号角的吹响。

　　如果说渠道建设我们可以靠着强大的人脉关系与辉煌和自立两家有实力的传媒公司三分天下，那么广告客户的合作，就完全靠市场化的很刀真枪拼杀了。在基本蚕食完毕一些小型的行业客户之后，我们三家共同瞄准了刚刚进入中国市场的儿童汽车安全座椅的顶级品牌—荷兰MAX。

　　22.2真刀真枪上战场

　　近年来，随着人们对于婴幼儿安全意识的提高，以及很多的欧美国家，早就出台了汽车必须配备儿童安全座椅的规定，而在新的一年，我国也出台了相关的政策法规和安全座椅的诸多标准和规定，MAX抓住了这个政策机会，杀入到中国市场。而如果拿下MAX这个客户，对于整个孕婴童的传媒行业，可谓一举三得：其一能带来巨大的经济利益，MAX仅在孕婴传媒平台的品牌推广费用就为全年七百万，拿下了他，就等于拿下了一块大蛋糕；其二，其他的安全座椅品牌，将以MAX为马首，很快跟进投放，拿下MAX就等于拿下整个安全座椅行业的客户；其三，能够彻彻底底证明谁才是孕婴宣教媒体的NO1。

　　MAX将他的广告投放权下放给了北京一家叫做格威的4A广告公司，我先头拜访了公司格威负责孕婴宣教传媒的总监朱旗，是个四十岁的中年男人，拥有十五年的传媒行业从业经验，极为专业也极为苛刻，对于影视广告片的创意要求极高。

　　第一次跟朱旗见面的时间仅仅只有十五分钟，把渠道优势和创意优势简单给他介绍了一下，朱旗也没多表态，要求我们回去按照先期80万的预算，先做个方案出来。

　　为此，袁清责令成立由孟孔挂帅，我和老鲁进行辅助，策划部其他成员全部参与的“攻坚小组”专门针对MAX的广告片进行创意，而我的身份，在后期将转化成VIP客户总监，去对接主旗这块难啃的骨头。

　　在一次的全员会上，孟孔行驶了主帅的权利，他带着大家没日没夜的头脑风暴，记录每一个闪光点，经过一周的奋战，我们为MAX创意的广告片正式出炉。

　　这组广告片共分为三个系列，分别为天使篇，海情篇，草原篇。

　　天使篇的创意故事情节为：产房外，白人丈夫焦急的等待着妻子的分娩，随着婴儿的啼哭，丈夫冲进产房，紧紧握着妻子的手。旁边熟睡的女婴神态安详，她的身后忽然长出了翅膀，翅膀上有明显的MAX的LOGO，而停在产房门外的轿车里面，装载了数个MAX安全座椅，那LOGO与天使的翅膀遥相对应。

　　海情篇的创意故事情节为：巨大的波涛中，黑人船长驾着船乘风破浪，前方出现礁石，船长紧急转舵，镜头急切换到公路疾驰的轿车戛然而止，车内驾车的黑人夫妇谈笑风生，后座上一男一女两个孩子坐在安全座椅上愉快的唱着歌，镜头给到LOGO。

　　草原篇的创意情节为：华人妻子拿着相机追着在草地上跑的男宝贝拍照，镜头晃动激烈，片刻，镜头停下来，清晰地看到四个孩子躺在安全座椅上快乐的摇晃着，镜头给到LOGO。

　　这一系列的创意片，所展现的主题总结在一起是不同种族，不同环境下，MAX安全座椅带给生活的安全感。

　　由于格威公司的广告投放金额是固定的，他们不在价格上进行纠缠，这也免去了我们费尽心思调整刊例价格折扣的烦恼，将创意片拷贝到笔记本电脑之后，我和孟孔两个人雄心勃勃的来到了格威公司坐落在长安街东方广场的朱旗办公室。

　　来到前台得知朱旗正在办公室接待客人，我在做来访登记的时候，刻意看了一下前面的登记记录，果然辉煌和自立两家媒体也都来过了。

　　一见到我们，朱旗先是示意我们坐，待他接过孟孔的名片后，之后脸上露出很不高兴的神色，冲着我们说：“你们公司管理很混乱吧，怎么一早来了一个很不专业的客户总监，你们接着又来了？到底谁负责这个事？”

　　“嗯？怎么回事？”我和孟孔面面相觑，半晌孟孔看看我说：“难道老鲁来过了？这不可能啊，我们出门的时候，他还在办公室呢，要不给他打个电话吧。”

　　“不，老鲁不可能来的，这里面一定有猫腻。”我斩钉截铁的小声对孟孔说，然后挤出一个笑容，对朱旗说：“朱总，这里面可能有点误会，我们出门前，公司的同事都在办公室，这个事就是我负责，请问，到您办公室来的那客户总监叫什么？给您留名片了吗？”

　　朱旗从名片册里抽出一张名片，放在我们面前，说：“你们自己看看。”随后跟了句：“那个人简直什么都不懂，一问三不知。”

　　我把名片拿在手上细细的端详，那名片的样子跟我们的名片没任何区别，名片上印着客户总监的头衔，名字是：杜伟康。

　　“奇怪，这个杜伟康不是我们的人啊，朱总，他还给您留下资料什么的没？”孟孔问道。

　　“这不，都在这呢，跟第一次我和周先生见面时候，留下的资料一模一样。”朱旗从文件架上拿出朱伟康留下的资料，果然，就是我们印刷的资料。

　　“这事可怪了，朱总，我们公司确实没有叫杜伟康的，这人冒充我们公司的人不知道是什么目的，回头我们查清楚这事，现在我让公司发个证明文件给您，盖上公章，这件事就是我来负责。”我一边说，一边拿出电话，打给张勇，因为公司的公章在他手上，我想确认一下是不是他不小心把公章跟名片资料什么的一起弄丢了，被旁人捡到，拿来冒充我们公司的人，如果真是那样，对方完全可以用公章来签合同。

　　张勇听完我的话，很确切的告诉我说：公章一直都在保险柜里，他也没丢过东西。

　　“这事怪了。”我跟孟孔继续纳闷，而朱旗可能从来也没遇到过这种事情，他饶有兴趣的看着这一切，等到张勇把加盖着公章证明我和孟孔是乐好传媒公司员工，公司并没有朱伟康这个人的传真件发过来之后，朱旗笑了，一边笑一边说：“你们公司真有意思，办事还挺认真的。”

　　“不好意思，朱总，耽误您时间了，我们谈谈MAX投放的事情吧，上次回去，我们专门成立了一个班子，做了三个脚本的方案，您给指正一下，看看我们还需要做些什么，服务好你们。”我趁着朱旗心情较好的契机，把话头引向了正题。