第13章 上位成功 (3)

　　董悠然立即捕捉到了，她笑容满面地说道：“那三百份问卷，我会加班去王府井和西单重新做的。”

　　Wendy好像愣了一下，她眯起眼睛盯着面前这个年轻的下属。是的，直到今天，她才把她当成是下属，以前似乎一直把她当成一个碍眼的小怪物。她没有再说什么，只是摆了摆手，示意董悠然出去。

　　从Wendy办公室走出来的董悠然，心情无比的晴朗。看着手里的资料，她再次想起季春燕的话，老师脾气如何并不重要，重要的是能不能从她身上学到东西。如果说之前的铺垫是在读预科，那么从今天开始，就要努力学习了，争取早一天毕业。季春燕也是Wendy带出来的，而自己会不会在几年以后，也像季春燕一样青出于蓝呢？

　　打消不切实际的畅想，做好现在才是最重要的。于是她回到自己的办公桌前，摊开文件仔细看了起来。那关注的表情就像高考时在审题，不敢有丝毫的懈怠。

　　普尔斯马特是一家会员制仓储商店，不同于国内的万客隆、京客隆与物美，那时候，沃尔玛还没有进入北京。

　　对于会员制的概念，大家都相当陌生。

　　而普尔斯马特的运作方式又十分特别，会员卡是预售制的，就是说在商店开业之前，要先把会员卡卖出去，购买会员卡的人被称为奠基会员。在开业前，奠基会员要达到一定数额，即8000人以上，才可以开业。

　　200元一张的会员卡，在商店没开业前，在大多数老百姓的眼中，就是用200元去买一张纸。董悠然苦着脸对着眼前的文件，时至今日才真正明白企划这个职业的特别，每一个案子就像一次战役，挑战是全新的不说，还要调动所有的脑细胞，包括自己的经验、智慧、资源与技巧，全力以赴却未必成功。

　　眼前这个案子不仅目标严格，而且普马的市场预算，是严格按照销售额的5%来计算的。200元一张会员卡，推广期是8000人的销售目标，也就是160万的销售额，那么5%的推广费用就是8万元。

　　董悠然咬着笔杆冥思苦想，8万元是什么概念呢？如果选择北青报的通栏，只能打三次。电台广告可以播一个月，如果选择投放电视最差的时间段连一周都不够，况且他们还没有广告片，这点儿钱拍个15秒的广告，自然更是捉襟见肘。

　　心中刚刚涌起对Wendy的那一点儿好感，此时荡然无存。看来，这个格格巫还是在整自己。

　　算了，恐怕是个死扣儿，这个结自己未必解得开。董悠然叹了口气，目光扫向对面桌子，看了看自己的搭档，策划主管Linda，一个身材高挑的漂亮女孩。听说她是二外毕业的，想不到二外的高才生也在这样的文化公司里供职。如果不是亚洲金融危机的影响，她肯定是要去外企的。

　　快下班了，Linda正对着化妆镜细细打扮呢，原本就姿色出众又经过刻意的妆扮就显得更加美艳。策划一部办公室里唯一的男人张博走到Linda办公桌边上，凑到她面前仔细端详着，随即发出“啧啧”的赞叹之声，垂涎之态溢于言表：“妹妹，又换化妆品了？这次是什么牌子的？看着效果不错！”

　　“Marykay！”Linda得意地瞥了他一眼。

　　“什么？”张博显然没听清，伸手拿起桌上的粉底液瓶子看了起来。

　　“玫——琳——凯。老土！”Linda从他手里夺回瓶子，口副嗤之以鼻的神态，不再理他，自己又开始专心致志地涂眼睫毛。

　　居然是蓝色带亮光的，果然好看。

　　不只是张博，其他人也围了上来。

　　“不用欧伯莱了？又换玫琳凯了？这个牌子没听说过呀。难道比欧伯莱还好？”汪敏问道。欧伯莱是她的客户，通过她买可以打7折，公司的很多同事都从她那儿买。Linda更是一个大户，如今换了牌子，汪敏自然关心其中的缘由。

　　“人家玫琳凯不做传统渠道。只是通过美容顾问的推荐，在会员间传播的。这是现在最时尚的消费方式。”Linda画好了睫毛，对着镜子满意地左顾右盼。

　　“传销呀！老鼠会？跟那种推销保险的是一样吧！”张博不合时宜地插嘴，结果脑袋上挨了重重一记暴栗。

　　“老土。你知道什么呀？这是一项传播美丽的事业。负责我的那个美容顾问，以前还是市局二处的警花呢。人家辞了公职做这个，每天打扮得漂漂亮亮的给大家上上课、化化妆，交流一下美容心得，在聊天的同时轻轻松松地把钱给赚了，而且升职空间特别大，今年还要参加美国总部的表彰大会呢。我今天晚上就是要去参加她们的活动，谁有兴趣，名额有限，想去的赶紧报名！”Linda一招呼，果然很多女同事都跃跃欲试。

　　一向被隔离在这种花钱又有些小资活动之外的董悠然，竟然一反常态积极参与，跟着Linda一起来到了位于阜城门的玫琳凯中国总部。

　　参加了一场美丽达人的沙龙聚会，回来以后又请了两天假，深入北京的几个高档会所。在第三天，拿出了一份让所有人目瞪口呆的推广方案。

　　方案做得漂亮，然而提案的过程却让人十分郁闷。

　　董悠然作为新人，依旧被挡在提案会之外。企划部经理Wendy和企划主管Linda，再加上负责这个案子的AE，正在会议室里给普马市场部和公关部的负责人做着提案。而董悠然则悄悄坐在办公室里，心情沮丧，灰头土脸。

　　百无聊赖，她走到茶水间从咖啡壶里倒了一杯咖啡，对着那排绿色的富贵竹怔怔地出神儿，冷不丁肩上被重重地拍了一下。

　　一回头，正看见沈皓一脸阳光地冲着她笑。

　　“现在的心情，是不是有点儿爱人结婚了，新娘不是你的感觉？”他眼中含笑，神情亦正亦邪。

　　董悠然挑了挑眉，索性坐到一边，翻起了资料架上的杂志。

　　“为她人做嫁衣的感觉不好受吧！”他收敛了笑容，坐在她的对面，抽走了她正在看的那本杂志。

　　“听不懂你在说什么？”董悠然嘟囔了一句。

　　“呵，行了，别装了，装也装不像。告诉你，在咱们公司，缺的是才女而不是圣女。老板看的不是谁大度、谦让，而是谁能帮他创造价值。写方案的是你，在客户面前侃侃而谈、出尽风头的却是她们。除了躲在茶水间喝黑咖啡，自品苦涩，你能不能为改变自己的境遇做点儿什么？”沈皓脸上的神情大有恨铁不成钢之态。

　　“做点什么？我能做什么？又该怎么做？”董悠然看着他，紧紧抿着嘴唇。原来自己的委屈他都看在眼里了，可是她真的不知道自己该做些什么。

　　“也不知道你是精是傻！”沈皓摇了摇头，“这样的事情已经发生两次了，如果再有第三次，你就真的完了。就会像张博一样永远当个文案，给人家打下手。想要‘上位’，自己得动动脑子。你就不会在方案里系个扣儿？”

　　“系个扣儿？”董悠然瞪大眼睛。

　　“就是留一些关键性的环节，看似交代清楚了，其实根本没把要点写上去。如果没有你，拿到这份方案的人只能看个热闹，在具体执行层面却面临障碍，或者是环节中有相互牵制的地方，而解决这些的钥匙在你手上。明白吗？”沈皓眼中一片澄净，如同八月北京的天空，高远而明媚。

　　他的一席话，仿佛为董悠然打开了一扇窗。

　　她笑了：“我明白了！可是……Wendy会看出来的！”

　　他也笑了：“就是要让她看出来。前提是你的方案要做得足够好，让她不忍心弃用，想用的时候，权衡之下，自然就会让你上去。”

　　董悠然心中涌起一份感动，刚想斟酌着说些什么，就看见张博匆匆推门而入：“Amy，还好找到你了，快去第三会议室，那个会所联动促销计划里有些细节Linda搞不定，Wendy让你过去说明一下！”

　　“啊？”董悠然来不及多想，就被张博拉出了茶水间。

　　沈皓看着她的背影，唇边浮起一个完美的孤度，看似在笑，然而眼中又有些忧郁，他自言自语着：“靠，无师自通呀。早都系好扣了，还在这儿装无辜。行，算你厉害！”

　　普马的开业取得了空前的成功。以一个半月销售15000张会员卡的成绩，创造了这家全球连锁会员商店开业前夕奠基会员的最高纪录。

　　之所以成功，依旧应了季春燕对董悠然的那句评语“灵气”。整个推广策略的筹划、实施与经验和专业无关，使的是“四两拨千金”的巧劲儿。

　　市场费用有限，不能做任何媒体信息发布，这样的劣势反而成了一种刺激，让董悠然另辟蹊径，将传统渠道和推广方式干脆弃而不用。

　　以有限的费用印成精美的宣传品，将全球普马会员商店的照片与会员服务项目点缀其间，利用京城高档会所现有资源，进行战略联盟。特别是像玫琳凯这样的女性美容沙龙，因为仓储商店的惠顾者占绝对比重的就是女人。而寻求高品位与购物享受的女性，自然希望能有一家与之相匹配的会员商店，而不必像大多数人那样去挤人头攒动的大众超市。

　　目标市场切割精准，有限的费用直击目标，渠道操作简单直接，将现有美容产品和会所服务的销售人员直接变身为推卡员，按比例计提奖金。省去了中间环节和推广成本，所以一举成功。

　　这是董悠然接手的第二个案子，也是她成功上位的登台之作。

　　在进入先锋企划半年之后，从身份不明的被指东指西、干着各种打杂事务的新人，终于成为这家专业企划公司的策划主管。

　　用季春燕的话来说，就是正式“挂牌”了。

　　从这天起，她有了自己的名片，办公桌上多了一个印着她名字的桌卡。从此，经她手策划的各种方案，在装帧精美的封面策划一栏的位置上写着她的名字。而与此相适应，她的工资也上涨了一倍。

　　从幕后到台前，从职场白丁到署名归位，仿佛只是一步之遥，然而就是这样的一步，想要跨过去，并不容易。

　　勤奋、才气、机会，一个都不能少。