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《菜根谭谋略全本》 作者:洪应明

第16章 应酬篇 (4)

  康熙八年五月,康熙见少年侍卫们的武艺有了不小的长进,便决定动手铲除鳌拜。康熙先将鳌拜的亲信派往各地,离开京城,又以自己的亲信掌握了京师的卫戍权。这天,康熙布置好逮捕鳌拜的事宜后,就召鳌拜入宫觐见。鳌拜没有一点防备,骑着马就大摇大摆地进宫来了。等到鳌拜入宫,康熙一声令下,少年们一拥而上,一齐扑向鳌拜,有的抱腰,有的扯腿,有的拧胳膊,霎时间扭打成一团。鳌拜原是个武将,力大无比,又有武艺,但是毕竟年纪大了,手脚已不灵便,同时寡不敌众,不一会儿就被众少年掀翻在地,束手就擒。

  接着,康熙命众亲王和大臣调查和议定鳌拜的罪行。众亲王和大臣见14岁的皇上如此坚决果断,而且不动声色就除掉了这个天大的祸根,自然不敢怠慢,只用10天工夫便把鳌拜专横乱政的30条大罪调查清楚,并奏请皇上将他处死。最后康熙念其有功,遂对他宽大处理,免死禁锢。鳌拜的党羽或死或革,不久,鳌拜就在禁所死去。

  经过这一番大整顿,朝廷上正直的官吏都很高兴,骄横跋扈的大臣也不敢再放肆了。在朝政初步清明以后,康熙便着手处理国家大事,使清王朝一步步强盛起来。

  俗话说“让三分风清云淡,退一步海阔天空”,讲的就是这个道理。退是为了以后再进,暂时放弃那些有碍大局的目标是为了最后实现更大的成功。所以说“退”其实是另一种方式的“进”,暂时退却,养精蓄锐,以待时机,这会让我们的进攻变得更快、更好、更有效、更有力。

  以退为进,是人生处世的最高哲理。无论是在政治斗争,还是待人处世方面,学会退让都是一门很重要的课程。在人情关系学中,有这样一条不可多得的锦囊妙计:以退让开始,以胜利告终。即先表现出以他人的利益为重,实际上同时也为自己的利益开辟出一条宽敞的大道,美国钢铁大王卡内基就深谙其中的道理。

  一次,卡内基为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约,和他的商场老对手布尔门的铁路公司掰起了手腕。双方为了投标成功,不断削价比拼,直到价格已经跌到了无利可图的地步,两个人仍不肯就此罢休。

  就在局面僵持不下的时候,卡内基偶然在旅馆门口遇到了布尔门。看到老对手,卡内基立即微笑地伸出手,主动向布尔门打招呼说:“我们两家如此恶性竞争,真是两败俱伤啊!”接着卡内基坦诚地表示要和布尔门冰释前嫌,共同合作。

  布尔门被卡内基的诚挚所感动,气也消了一半,但对于他提出的合作不置可否。卡内基对布尔门的合作态度感到不解,一再追问原因。布尔门沉默片刻后狡黠地问:“如果我们两家公司采取合作,那新公司叫什么名字呢?”卡内基一听就明白了布尔门原来在为“谁是老大”而处心积虑,他毫不犹豫地回答道:“当然叫‘布尔门卧车公司’!”

  布尔门简直不敢相信自己的耳朵,自己的对手竟然愿意作出这样的退让。最终,两家公司强强联手,签约成功。卡内基和布尔门不仅因此成为事业上的亲密伙伴,而且从中都获得了巨大的利益。

  尊重并突出别人的观点与利益,这是我们欲求与他人合作最有力的法宝,否则就会使对方加强防范,甚至激起他的对抗心理。因此,卡内基在与布尔门的合作中,并没有过分强调自己的需要,而是投其所好,从而取得了十分好的效果。因此,我们人际交往中,应该学会以退为进,以柔克刚。

  讲了那么多中外名人的故事,那我们到底该如何才能做到以退为进呢?其中最重要的就是要把握住“退”和“进”的辩证关系:“退”并不是一味的忍让、败退;“进”更不能不假思索,急躁冒进。一定要切记,我们的退让应有底线,我们的进攻同样要有节制。只有这样,才能真正做到以退为进,获得更大的成功。

  待小人要宽,防小人要严

  ■ 一

  士君子处权门①要路,操履②要严明,心气要和易,毋少随而近腥膻之党③,亦毋过激而犯蜂虿之毒④。

  迷津指点:

  ①

  权门要路:权门指有权有势的政要,例如《后汉书》的“权门请托,残吏放手”。

  ②

  操履:操守和行事。

  ③

  腥膻之党:比喻行为不正当之辈。腥膻,指又腥又膻的气味。

  ④

  蜂虿之毒:虿,毒虫名,属蝎科,比喻人心险恶阴毒。

  古文译读:

  具有高深才德的君子处于有权势的重要地位时,个人的操守一定要严谨,行为也要光明磊落,刚正不阿,同时心地气度要平易随和,待人和蔼可亲,更不能放松自己的原则,接近甚至附和营私舞弊的奸邪小人,当然也不可过于激愤去激化矛盾而触犯那些阴险狠毒的恶人,以免遭其谋害。

  ■ 二

  遇沉沉①不语之士,且莫②输心③;见悻悻④自好⑤之人,应须⑥防口⑦。

  迷津指点:

  ①

  沉沉:低而沉,这里以此形容阴沉冷漠沉默寡言的神态。宋·柳永《雨霖铃》:“念去去千里烟波,暮霭沉沉楚天阔。”

  ②

  且莫:千万不要。宋·梅尧臣《送达观禅师归隐静寺古律》之二:“且莫似杯渡,沧波无去踪。”

  ③

  输心:推心置腹的交心,表示真心。输,交流。唐·杜甫《莫相疑行》:“晚将末契托年少,当面输心背面笑。”

  ④

  悻悻:怨恨失意的样子,此指气量狭小、自以为是。《孟子·公孙丑下》:“谏于其君而不受,则怒,悻悻然见于其面。”

  ⑤

  自好:自以为美好,此处为“沾沾自好”,自以为不错而得意的样子。明·袁宗道《读〈孟子〉》:“好善与强知虑多闻识正相违,强知多闻必沾沾自好。”

  ⑥

  应须:应当,应该。唐·杜甫《戏题王宰画山水图歌》:“尤工远势古莫比,咫尺应须论万里。”

  ⑦

  防口:本义是制止人民批评,此作字面解,防备小心,不要多说话。语出《国语·周语上》:“防民之口,甚于防川。”

  古文译读:

  遇见一个颜色阴沉、沉默寡言的人,千万不要推心置腹表露真情;同样,见到一个怨恨失意、傲慢自好的人,也应该小心谨慎,防止祸从口出。

  ■ 三

  谗夫毁士①,如寸云蔽日②,不久自明;媚子阿人③,似隙风④侵肌,不觉其损⑤。

  迷津指点:

  ①

  谗夫毁士:挑拨离间、恶言毁谤的人。谗夫,用流言来陷害他人的小人;毁,毁谤。

  ②

  寸云蔽日:原比喻奸佞之徒蒙蔽君上之明,后泛指小人当道,社会一片黑暗。寸,引申为极短,形容极小的;蔽日,遮蔽日光。汉·陆贾《新语·慎微》:“故邪臣之蔽贤,犹浮云之障日月也。”

  ③

  媚子阿人:谄媚取巧、阿谀奉迎之辈。媚子,善于逢迎阿谀的人;阿人,谄媚取巧、曲意附和的人。

  ④

  隙风:缝隙中吹来的风。隙,本义为墙上开裂的裂缝,也泛指孔穴、空隙。

  ⑤

  损:伤害。

  古文译读:

  用恶言毁谤或诬陷他人的小人,就像点点浮云遮住了太阳一般,只要风吹云散,太阳自然重现光明;用甜言蜜语或卑劣手段去阿谀别人的小人,就像从门缝中吹进的邪风侵害皮肤,使人们不知不觉中受到伤害。

  ■ 四

  闻恶不可就恶①,恐为谗夫②泄怒③;闻善不可即亲④,恐引奸人⑤进身⑥。

  迷津指点:

  ①

  就恶:即刻报以厌恶。就,立刻,马上。

  ②

  谗夫:用流言来陷害他人的小人,谗人。《荀子·成相》:“谗夫多进,反复言语,生诈态。”汉·王充《论衡·言毒》:“君子不畏虎,独畏谗夫之口。”

  ③

  泄怒:发泄内心的愤怒。茅盾《水藻行》:“财喜像找着了泄怒的对象,舞着竹篙,越来越有精神,全身淌着胜利的热汗。”

  ④

  即亲:立即予以亲近。即,立即;亲,亲近。

  ⑤

  奸人:邪恶狡诈的人。

  ⑥

  进身:提高社会地位,入仕做官,这里是来到身边的意思。汉·王充《论衡·逢遇》:“仓猝之业,须臾之名,日力不足。不预闻,何以准主而纳其说,进身而托其能哉?”

  古文译读:

  听到人家有过错或做了坏事,不要马上就起厌恶之心,必须经过自己一番冷静的观察,判断一下传话的人是否有诬陷泄愤的意图;听到某人有善行做了好事,也不要立刻就相信而亲近他,必须经过自己一番冷静的观察,以免被那些奸人作为谋官的手段。

  ■ 五

  澹泊①之士,必为浓艳者②所疑;检饰③之人,多为放肆者④所忌⑤。君子处此,固不可稍变其操履⑥,亦不可露其锋芒⑦。

  迷津指点:

  ①

  澹泊:恬淡寡欲。

  ②

  浓艳者:常代指鲜艳的花朵或浓妆艳抹的妇女,这里指身处富贵荣华、权势名利中的人。浓艳,艳丽,华丽。唐·杨凭《海榴》诗:“若许三英随五马,便将浓艳斗繁红。”

  ③

  检饰:比喻自我约束,谨言慎行。

  ④

  放肆者:轻率任意、毫无顾忌的人。放肆,任意作为,不加约束。《新唐书·李绛传》:“治生于忧危,乱生于放肆。”

  ⑤

  忌:本义憎恨。《说文》:“忌,憎恶也。”

  ⑥

  操履:执著地追求自己的理想,即操行。操,操守;履,笃行实践。晋·葛洪《抱朴子·博喻》:“洁操履之拘苦者,所以全拔萃之业;纳拂心之至言者,所以无易方之惑也。”

  ⑦

  锋芒:本指刀剑等锐器的刃口和尖端,这里用来比喻人的才华和锐气。例如,孟郊诗中有“慷慨丈夫志,可以耀锋芒”。

  古文译读:

  淡泊明志、恬淡寡欲的人,必然会遭受权贵势利之徒的满心猜忌;谨言慎行的正人君子,大多为放纵肆意之辈所忌恨。君子处在这样的环境,所以不可稍许改变自己的操守志向,也不可显露自己的才华锐气。

  ■ 六

  休与小人仇雠①,小人自有对头②;休向君子谄媚③,君子原无私惠④。

  迷津指点:

  ①

  仇雠(chóu):仇人,冤家对头,此指结怨。雠,同“仇”,仇恨,仇怨。《旧唐书·张濬传》:“忘廊庙之威重,结藩屏之仇雠。”

  ②

  对头:冤家,仇人敌对的方面。元·无名氏《桃花女》第四折:“可不有了你,就不显了我。以此心中不忿,要与你做个对头。”

  ③

  谄媚:为讨好别人而做出使人欢心的姿态、举动,这里的意思是卑贱地奉承,讨好别人。《后汉书·袁绍传》:“何意凶臣郭图,妄画蛇足,曲辞谄媚,交乱懿亲。”

  ④

  私惠:私人的恩惠。《管子·法禁》:“故举国之士,以为亡党,行公道以为私惠。”

  古文译读:

  不要跟行为恶劣的人结仇,因为小人自然有人和他为敌;不要对有品德修养的君子以不正当手段献殷勤,因为君子为人处世不会为了私情而给人特别恩惠。

  常言道,宁可得罪一百个君子,也不要得罪一个小人。君子胸怀坦荡,从不斤斤计较,而小人则心胸狭窄,睚眦必报,就算从前别人对他有再多的恩德也无济于事,因为他只会记得他人的无心之失。如果是正大光明的较量也罢,但小人们一向都是肆无忌惮,从不会顾及伦理和道德,因此他们阴险卑劣的手段总让人防不胜防。

  在中国几千年的历史中,小人问题一直是个古今难破之题。“明君”周围挤满小人,巾帼枕边睡着懦夫,英雄前头无数竖子,好汉头上蹲着鼠辈,可以说小人无处不有,无处不在。他们见利忘义,趋炎附势,他们挑拨离间,好惹事端,不仅一次次陷害忠良,甚至误国殃民。

  李林甫是历史上著名的奸相,其城府之深不仅一般人为之心惊,即便老奸巨猾者也望而生畏。他虽然没有读过什么书,却靠着投机钻营的本事爬上了宰相的位置,并把持朝政达19年之久。为了保住自己的权势,李林甫时刻揣摩唐玄宗的心思,深得皇帝信任。李林甫为人尖刻阴险,凡被玄宗信任或反对他的人,他总是表面和和气气,言语谦恭,暗地里却处心积虑设下种种圈套,使对方轻者贬官,重者杀头,甚至株连九族。他不仅挤走大唐名相张九龄,陷害号称“书中仙手”的大书法家李邕,同时为相的裴耀卿、李适之等也都被他排挤罢相。

  张九龄是唐玄宗时的一代贤相,忠肝义胆,敢作敢为,因此成为李林甫专权道路上的障碍。

  当时有个朔方节度使叫做牛仙客,颇有些政绩,玄宗便准备予以重用。张九龄从大局出发,反对道:“牛仙客既然担任戍边将领,那么训练军队,储藏粮草,这些都是他的本职工作,是他应该做的。他若做得好,陛下奖赏他就行了,但因此提升拜相,恐怕不合适,请陛下慎重考虑。”唐玄宗听后虽不顺耳,但一时也无话可说。同处一室的李林甫也是一言不发,恭恭敬敬地站在张九龄身后。

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