第61章 帮助别人就是为自己铺路(3)

　　胡雪岩全力帮助王有龄，自然不仅仅只是为了朋友，他这样做是在为实现自己做大生意的计划铺路搭桥，他要培植一棵可以依靠的官场大树，就需要处处替他着想，他们之间决不是简单的主仆关系，而是一种互相依靠的关系。同时，在帮助王有龄的过程中，胡雪岩还结识了漕帮的人，这是一种意外的收获，也是他能够替人着想的结果。可以说，是一举多得，多方交友，为自己今后的发展多开了一条道路。

　　与人方便，自己方便。

　　“我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几乎一分钱逼倒英雄汉，我有机会挥手斥千金，拿去用！够不够？”

　　在胡雪岩看来，商人为利奔波，做官的人也是因为有利在前，才去起更值朝、忍辱负重。广而言之，天下人无不好利。正如《管子·禁藏》中所说：“夫凡人之情，见利莫能勿就，见害莫能勿避。其商人通贾，倍道兼行，夜以继日，千里而不远者，利在前也。”这句话深刻地揭示了人们求利的本性。抓住了人们的这一心理，什么事情都好解释；满足了人们的这一心理，什么事情都可以办成。

　　胡雪岩所谓的“官商”之路，实际上也就是权与钱的交换。他说：“钱能通神，钱能得势，钱能敲开赚钱发财的金光大道。”因此，胡雪岩在经营官场靠山时，很重要的一个手段就是拿银子铺路。他为了拉拢官场势力，不惜重金收买高官，而他的一笔笔投资，也都得到了丰厚的回报。虽说这办法无论是在他那个时候，还是现在，都似乎有些不光彩，但那个时候的官儿就喜欢这个，这也叫投其所好吧。正因为投其所好，自然也就屡试不爽、路路通畅了。

　　也许会有人愿意结交或帮助未发迹之人，却很少有人看重已失势之人。胡雪岩并不是这样。宝森因为政绩平庸，被当时的四川巡抚丁宝祯以“才堪大用”的奏折形式，借朝廷之手体面地把他请出了四川。宝森闲居在京，每日呼朋唤友，吟酒品茶泡赌场，表面上悠闲乐哉，其实内心甚感落寞。胡雪岩就特意拜访，劝说他到上海一游，费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制，在京玩得实在不过瘾，就随了胡雪岩去游上海、逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快，遂把胡雪岩视为密友，以后每遇大事，必自告奋勇，帮助胡雪岩在京城通融疏通。

　　此外，胡雪岩还善于拉拢一些失意的官僚文人充当谋士，颇有古时孟尝君之遗风，许乃钊便为其一。胡雪岩对他执礼甚恭，专门去函，盛赞他的政绩政声，然后历诉浙江民众疾苦以及当时面临的各种窘境，表现出虚心求教的样子，许乃钊为其所感，忠心耿耿为其服务而不自觉。当然，其中少不了暗中给许乃钊打打牙祭，让许有知遇之感。又比如对待落魄文人裘丰言，胡雪岩逢节必送礼金，使裘丰言十分感激。

　　患难见真情，胡雪岩屡出义举，也许并非源于本性，更重要的是他深知“雪中送炭”的作用，明白怎么让别人“知恩图报”的道理。而对浙江藩司麟桂的“雪中送炭”，更是立见回报的一例。

　　阜康钱庄刚开业，胡雪岩就遇到了这样一件事：浙江藩司麟桂托人来说，想找阜康钱庄暂借两万两银子，胡雪岩对麟桂其人也只是听说过而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，到江宁（南京）上任，这次借钱很可能是用于填补他在任时财政上的亏空。而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺送来的“堆花”也不过只有四万现银。

　　这一下可让胡雪岩左右为难，如果借了，人家一走，岂不是拿钱打了水漂，连个声音也听不到。即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，总不可能天天跑到人家官府去逼债吧。两万两银子对阜康来说也是一个不小的损失。

　　俗话说，“人在人情在，人一走茶就凉”，一般钱庄的普通老板碰到这种事大约会打个马虎眼，阳奉阴违一番，用几句空话应付过去。不是“小号本小利薄，无力担此大任”，就是“创业未久，根基浮动，委实调度不开”。或者，就算肯出钱救急，也是利上加利，乘机狠宰一把，活生生把那麟桂剥掉几层皮。

　　但胡雪岩的想法却是：假如在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记，到时利用手中的权势，稍微行个方便，何愁几万两银子拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖账的人，现在他要调任，不想把财政“亏空”的把柄授之于人，影响自己仕途的发展，所以急需一笔钱来解决难题。想明白后，胡雪岩马上决定“与人方便”。他非常爽快地对来人说：“好的，一句话。”

　　答应得太爽快，反倒使来人将信将疑，来人愣了一会儿才问出一句话：“那么，利息呢？”

　　胡雪岩想了一下，伸出一个手指头。

　　“一分？”

　　“怎么敢要一分？重利盘剥是犯王法的。”胡雪岩笑道，“多要了，于心不安，少要了，怕麟大人以为我别有所求，不要，又不合钱庄的规矩，所以只要一厘。”

　　“一厘不是要你贴利息了吗？”

　　“那也不尽然。兵荒马乱的时候，尽有富家大户愿意把银子存在钱庄里，不要利息，只要保本的。”

　　“那是另一回事。”来人很激动地对胡雪岩说：“胡老板，像你这样够朋友的，说实话，我是第一次遇见。彼此以心换心，我也不必客气。麟藩台的印把子，此刻还在手里，可以放两个起身炮。有什么可以帮你忙的，惠而不费，你不必客气，尽管直说。”

　　话说到这个份上，胡雪岩再不说就显得太见外了。于是，他沉吟了一会答道：“眼前倒还想不出，不过将来麟大人到了新任，江宁那方面跟浙江有公款往来，请麟大人格外照顾，指定由阜康汇兑，让我的生意可以做开来，那就感激不尽了。”

　　“这是小事，我都可以拍胸脯答应你。”

　　等来人一走，胡雪岩马上把刘庆生找来，让他凑两万两银子给麟桂送过去。

　　刘庆生为难地说：“银子是有，不过期限太长恐怕不行。咱们现在手头现银不多，除非动用同业的‘堆花’，不过最多只能用一个月。”

　　“有一个月的期限，还怕什么？萝卜吃一截剥一截，‘上忙’还未了，湖州的钱粮地丁正在征，十天半个月就有现款到。”胡雪岩继续说道：“我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓‘调度’，‘调’就是调动，‘度’就是预算，预算什么时候有款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前头了。”

　　“既然如此，我们不妨做得漂亮些，早早把银子送了去。借据呢？”

　　“随他怎么写法，哪怕就是麟藩台写个收条也可以。”

　　这样的做法，完全不合钱庄规矩，背的风险很大。不过，刘庆生知道胡雪岩与众不同，所以也不多说，便按照胡雪岩的吩咐去办理。

　　胡雪岩这一宝算是压对了，他立马收到了成效。那麟桂没想到胡雪岩办事如此痛快，而他们两人过去从未打过交道，胡雪岩竟然如此放心地把钱借给了他，不禁使麟桂从心里佩服胡雪岩的爽快。于是，他报之以“李”，在临走前，特意送了胡雪岩三样“大礼”。

　　一是钱业公所承销户部官票一事，已察复藩台衙门，其中对阜康踊跃认销特加表扬，麟藩台因为公事圆满，特别高兴，又因为与阜康的关系不一般，决定报请户部明令褒扬阜康，这等于是浙江省财政厅请中央财政部，发个正字标记给阜康，不但在浙江提高了阜康的名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也都委托阜康办理汇兑。

　　二是浙江省额外增收，支援江苏省戡剿太平天国的“协饷”，也统统委由阜康办理汇兑。

　　三是因麟桂即将调任江苏，主要负责江南、江北大营的军饷筹集，阜康可以在上海开个分店，以后各省的饷银都经过阜康钱庄汇兑到江苏。

　　胡雪岩以区区两万两银子，不仅使阜康得到了一笔不小的生意，而且还将生意做到了上海和江苏去，这正是胡雪岩求之不得的事情。而且，有了各省的铜银，以后到上海做生意，就不再愁资金短缺的事了。“烧冷灶”的利益回报，一下就显现出来，胡雪岩为自己的得意之作而拍案叫绝。

　　帮人帮到实处。

　　胡雪岩善于结交各种各样的朋友，从江湖帮派到官场中人，三教九流，无所不有。他结交朋友最基本的方法和原则无非是“以情动人，以心交心”。他总是能够准确地找到他要与之结为朋友的感情中的“软肋”，用真情实意打动对方，使对方视自己为知己、为亲如手足的兄弟，从而使自己多一个真心朋友。

　　胡雪岩熟透人情世故，遇见有才干、可以结交的朋友并能够收为己用的人就相机而变，在帮助对方的过程中自然就放出一个人情。这是胡雪岩在结交朋友时以情服人的原则，他在帮助对方时，始终能够做到帮人帮在实处，总能够做到别人缺什么，就及时地送什么。做这种事的关键之处在于只要看出征兆就立即行动。

　　当初胡雪岩随王有龄到上海办事的过程中，有事情急切需要当地富商豪绅出面相助，但贸然拜访，事情肯定无法顺利办好。胡雪岩想必须找机会先送他一样紧缺的东西，但身为富商豪绅，他缺什么呢？在那年代，商人见官低一级，他缺的正是官场给他威风、给他的面子。于是，胡雪岩决定找机会送一个大大的面子给上海富商。恰好当时抚台大人送给王有龄一桌海菜全席。于是胡雪岩与王有龄商量后决定，迅速将这桌酒菜摆到了这位豪绅府中。豪绅一听是抚台大人所送的海菜全席，便将平时那目中无人、十足的傲岸之气顿时抛于九霄云外，变得对王有龄、胡雪岩二人毕恭毕敬。

　　胡雪岩抓住机会，送当时尽管富甲一方但社会地位却低的商绅一个大大的官场面子。这样的做法，也许只有胡雪岩想得出来，不爱珠宝，只爱虚荣，一桌席面胜过许多重礼，这在平常人是想都没往那想的。这足以显示胡雪岩做事之高明，他做事的方式总是出人意料。

　　又如胡雪岩结交古应春的过程，古应春是上海洋行里的翻译。他在当时的十里洋行里是个人尽皆知的人物，也算一腕儿。由于古应春自小就读于基督教会学校，后来到上海学生意，既擅长外语又懂生意经，便做了翻译这一行。胡古二人的相交缘自于二人共同的感触和认识，，做洋务，国人须拿出点自己的骨气，如果中国人内部自相揭底，吃亏的是自己，占便宜的是洋人。因此，当时中国的丝业如果要与洋人进行竞争，就必须要求至少东南沿海一带的丝业商人联合起来，作为整体来同洋行抬价。否则，零散的丝业同行之间互相拆台，不仅谁也挣不到钱，反而便宜了洋人。

　　基于共同的感触、共同的想法，二人决定联合上海丝业，一致对抗洋人商行，为中国商人争一口气。此时二人对洋人洋行都摸得十分透，与洋人做生意，必须得相互帮忙。

　　事有凑巧，当胡雪岩与古应春和洋人谈完一个生意回到住处怡情院时，非常巧合地遇着了七姑奶奶。古应春掀开门帘，贸然闯入，与七姑奶奶撞个正着。二人对视良久，彼此互相吸引，心中都是怦然一动。这种错愕情迷的状态，加上二人又是初见，一时之间，半晌无语，不知如何招呼。胡雪岩随后而来，一眼就看出了二人一见钟情的苗头。事后七姑奶奶的种种表现更是验证了胡雪岩的猜测，七姑奶奶果然对古应春有意。七姑奶奶是尤五的妹妹，平素胆大独立、做事爽快，人称“女张飞”。自从她见到古应春后，竟然说话行事斯文十二分，而且双眼玲珑左顾右盼、脸颊绯红，样子像个姑娘。古应春鳏居了十几年，见如此动人有姿色的女人亦是春心动荡，而七姑奶奶也由于丈夫过世，孀居已多年，一直住在娘家。这餐饭吃完，古应春就恳求胡雪岩给他做媒，由于胡雪岩熟悉二人脾气，考虑到二人互相尚不了解，就找机会让他们自己相互交往。

　　谁知七姑奶奶是性情中人，对古应春十分中意，生怕古应春缩手缩脚，会中途突然变卦。于是她趁一次机会将古应春请到家中，将他灌得大醉，留宿家中。第二天一早，古应春一觉醒来，见自己躺于女人香榻。七姑奶奶只穿件贴身的小夹袄在灯下独坐，泪光盈盈，表现出一副颇为委屈的样子。又听得七姑奶奶对他说什么都给他了，要他对灯起誓，永不变心。这也是七姑奶奶行事不同于一般人之处。她性格向来豪放不羁，连她的亲哥尤五都作不了她的主。七姑奶奶留宿古应春，其实并未让他碰自己的身子，但古应春酒醉之下根本无法知道实情。古应春身为洋场上走动的人物，为道德和责任心所使，就不得不娶她过门了，这恰恰是七姑奶奶的如意算盘，谁知事与愿违。这件事风传之后，名义上她与古应春是夫妻关系了，但却无任何嫁娶仪式。让人家说闲话，不仅七姑奶奶无脸回松江，连尤五提到这件事都觉脸上无光、家门不幸。胡雪岩听说此事，认为自己作为古应春、尤五的好朋友有义务有责任帮忙理顺这件事。如果事情处理得妥帖，这不仅是帮古应春的忙，而且又帮了尤五甚而七姑奶奶这一办事能力极强的女人的一个大忙，这三人事后总会感激自己的。事实证明，这三人后来都对胡雪岩以后做事帮助确实挺大。

　　这件事最大的问题倒不在于风言风语，而是已经形成的骑虎难下的僵局。当时适逢古应春家门的老族长、一个七十多岁的白胡子老头到上海来看孙子。古应春是个恪守孝道之人，就跟他禀告了这件事情。谁知不讲还好，一讲，老头子极为生气，大为反对，说古家门里向来无再醮之妇。无论古应春怎么央求，就是不准。古应春托了许多人去说情，老头子回过一句话：要娶可以，依据族规，要将古应春逐出家门和家族再不来往。这下，古应春料是脑筋再好使，也似无头苍蝇急得团团转。