第6章

　　当自己浑身鲜血淋漓地败退时，还要喜笑颜开地敷衍老李，这些虚情假意的“礼节”，同样不能操作得有任何瑕疵。正因为如此地热爱这个行业，平日里精于自我训练，崔大伟在狩猎时胜多败少。而秦河一地，历来是国内通信公司的必争之地，是通信业竞争的风口浪尖所在。崔大伟负责恒佳在秦河的业务，凭借自己的灵透苦干，很快就脱颖而出，成为国内通信业一等一的GoldSeller（金牌销售）。

　　祁州一役，崔大伟自知败得很窝囊。本来这订单年前已是瓮中之鳖，只等过完春节，去手到擒来，没想到最后杀出个没有名气的天赛，以超低价硬生生地把这个订单抢走。不光丢了单领不到提成，更主要的是有人竟然从他崔大伟的口中抢走。这在他从事销售以来，几乎绝无仅有。这对他来说，是刻骨铭心的耻辱。

　　候机楼里闹哄哄的，尽管外面正寒气逼人，楼内却温暖如春。办理深圳航班的值机柜台前，排着长长的队伍，一些女孩子迫不及待地脱掉外套，显露出薄薄的衣衫，身体的线条被勾勒得凸凹有致，竞相展示着婀娜妖娆的青春魅力。

　　崔大伟在队伍外站着，习惯性地搜寻着自己喜欢的女孩类型。对于女人，崔大伟从来都充满自信。功夫不负有心人，一个眼睛水汪汪的娇艳女孩溜进了他的眼窝。他正想靠上前去搭讪，好换到坐在一起的登机牌，突听到身后一个男中音叫他：“咦，这不是崔经理吗？真的是你啊！”

　　崔大伟惊愕地回头一看，只见他的竞争对手、这次让他着实栽了跟头的天赛公司张宁军，正满脸微笑和自己打招呼：“崔经理也是今天回去啊？我还想到深圳找你呢，没想到在这里碰上了。”

　　张宁军中等偏瘦，身板显得很结实，浑身透出沉稳干练。对于张宁军，崔大伟在此次交战前也有所耳闻，只是没有太深的印象，知道他是天赛公司的副总经理。这次天赛派出第二把手亲临祁州前线，可见他们是何等重视。

　　崔大伟听他打招呼，又恋恋不舍地瞟了一眼那个水汪汪眼睛的女孩，这才礼貌地朝张宁军微笑示意。

　　波音737的机舱本来就不宽，乘客刚刚登机，忙着放行李找座位，使通道更显得拥挤。崔大伟目不转睛地看着张宁军将密码箱放进头顶的行李箱，又挤着坐在自己身边，单刀直入地说：“张总，祝贺，祁州这单你们拿得漂亮啊。”

　　“如果他们不是跟你那么铁，我们的成交价，也许还能高点。”张宁军并不谦虚。他深知，在竞争对手面前，谦虚很容易被当作示弱。

　　“关系铁又有什么用？最后还是没拿到订单。”

　　“那是产品的问题嘛，和你个人没什么关系。现在你们的产品不行了，有什么打算吗？”张宁军毫不遮掩地要挖人，这多少有些出乎崔大伟的意料。他心里掠过一丝自得，想来他崔大伟的大名在张宁军心里还是有点分量的。

　　崔大伟这次回深圳，原本就有两手准备，如果恒佳能想出办法，解除目前的价格困境，那他还是愿意继续干下去，否则就得另做打算。谁也不愿死守着一个半死不活的瘟鸡，自己在恒佳没有股份，和恒佳也没有多深的感情，大家就是单一的雇佣和被雇佣的关系，清晰明了。

　　“还没什么特别的想法，不过是走一步看一步。张总，您有什么好建议吗？”尽管崔大伟不熟悉天赛公司，但也不失为一种选择。只是面对张宁军咄咄逼人的问话，他还不想直接回答，以免让人觉得自己像嫁不出去的老姑娘。

　　“你也看到，我们的产品刚出来，还有些价格优势。我们也正需要像你这样的销售精英。我觉得，这对你我都是一个机会。”张宁军成竹在胸，说话底气十足。“你们的提成政策怎么样？”趁空姐推着饮料车过来，崔大伟要了一杯雪碧，貌似不经意地问道。

　　“直接说吧，天赛是以产品为主导，销售的提成比恒佳低一些。”

　　“低多少呢？”崔大伟刨根问底。这是个关键问题，不能含糊。