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《商略》 作者:孙力

第8章

  第二天,崔大伟早早来到公司,范胜轩也还没来。销售部空荡荡的,业务员们都在内地出差。

  尽管在恒佳干了两年,崔大伟和公司的关系却相当松散。平时,他在外面东奔西走,忘我地推销应酬,只有自己的重要客户到深圳,他才会回来陪同。但这种时候也不多,公司为了让他们专心跑订单,专门设立了接待部,有一批接待人员,负责接待客户。

  崔大伟也很清楚,恒佳这样做,目的是为了驱使业务员在各自负责的区域里撒网捕猎,省去鞍马劳顿之苦和差旅费用。更重要的是,公司担心这么多业务员回到公司,聚在一起,会成为不安定因素。不过崔大伟还是经常回深圳,一来,他已在秦河编织了一套严密的情报网,什么时候订单成熟,他心里清清楚楚,用不着耗时间在客户那里软磨硬泡。他知道,只要在关键的时候,把关键的人物拿下,那订单自然如瓮中捉鳖。当然,这次祁州的事件是个例外。二呢,是为了常回来和阿馨过两人世界,毕竟自己还年轻气盛。

  不过,他这次回公司,却不在上述原因,而主要是为自己的前途考虑:他得找范胜轩好好谈谈。

  由于不常到公司来,崔大伟在恒佳没几个熟人,百无聊赖之下,他来到财务部。主办会计王岚是个活泼开朗的姑娘,因为结算提成的关系,崔大伟常和她打交道。

  他刚到财务部的门口,就听王岚甜脆的声音飘了出来:“大伟回来啦?中午请客去哪吃饭?”

  “请什么客啊?”崔大伟被王岚说得莫名其妙。

  “忘了?祁州的单拿到了,还不请吃饭?”王岚笑得一片灿烂阳光。

  王岚的话一下让崔大伟记起,自己每次回公司,都是满载而归,照例会请财务部的女孩们出去吃饭,偶尔还会给她们带些小礼物。在这一点上,崔大伟的公关做得很到位。他知道王岚在审批报销时,笔头稍微松一松,他请客的钱就回来了,既不受损又落人情的事,何乐而不为呢?

  但今天却不一样,他没好气地哼了一声:“订单?我烦着呢,该你请我吃饭才对。”

  王岚惊讶地眨眨眼。还没等她问话,崔大伟就三言两语把祁州败北一事和盘托出,最后又补充道:“你说,碰到这种情况,公司应该为我承担那些花销吧?”这可是原则问题,作为主办会计,王岚不敢再嘻嘻哈哈:“公司执行的是费用包干制度,这些风险该你承担的,不然公司给你那么高的提成干吗?”

  费用包干制度在商界颇为时兴,公司给业务员高提成,业务员在推销活动中的一切花销,都由个人承担,这样对公司和业务员都有激励作用。

  “这我知道,但我只承担自己的风险,不能为公司承担风险,对吧?这次丢单,完全是公司的产品不行。早知如此,祁州我肯定一分钱也不会投入,那样我也不用和老范计较,显得我崔大伟小心眼。”

  他说得也不算全错,不过我可不能给你意见。王岚这么一想,马上转了话题:“没想到,天赛的产品一下就做出来了,而且价钱那么低,今后你打算怎么办呢?”

  提起天赛,崔大伟的兴致高了些,他故作神秘地对王岚说:“你说巧不巧,我在回来的飞机上,就和天赛的老总坐在一起,一路聊过来。”

  “噢,是吗?”王岚立马警觉地问道:“他没对你说什么?”

  “你猜猜,他能对我说什么?”

  果然,听崔大伟神神叨叨地一忽悠,王岚的立场马上有了小小的改变,她推心置腹地劝道:“大伟,你在祁州的费用,跟老范好好谈谈,他那个人吃软不吃硬。”

  见崔大伟点头,王岚又问:“我听说熊苍林前几天就回来了,怎么一直没见到他,你知道他在哪吗?”

  王岚的话,触动了崔大伟敏感的神经:“他在公司的提成都结完了吗?”王岚打开账本查了一下:“还有最后一笔,大约四千多块吧。”

  “没的说,他一定是要跳槽了。”

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