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《商略》 作者:孙力

第25章

  “什么,天赛搞出了万门程控?”听到朱助理无意透露的这一商业机密,范胜轩和戴明伦不约而同惊呼起来。这消息对他们而言,不啻一声晴天霹雳。

  “是啊。以前这个产品都控制在外国人手里,在信息时代,像中国这样的大国,没有自己的万门程控,就像没有自己的军队那样。”朱助理简单介绍了情况,发自肺腑地感叹道:“这次天赛把国家的这项空白填补上,也算给中国人争了口气了。”

  “不过我一直听说,万门程控技术非常尖端,没有大量的技术积累和巨额资金投入,根本入不了门,天赛怎么能不声不响搞出来呢?”范胜轩仍然觉得不可思议。看着这满桌佳肴,范胜轩已经无心嘴里嚼的是什么。

  “是啊,研制一款万门程控,科研经费不下数亿美元。不过天赛很聪明,他们把计算机技术与通信技术对接,算是兵行险着,没想到倒一举成功了,让部里也非常意外啊。”矮墩墩的马总工解释道。

  大家又围绕这话题聊了一阵,酒桌上的气氛逐渐热烈起来,范胜轩皱眉思索了一会,突然试探性地问:“两位领导,招待不周,你们可不要见笑啊。我在想,如果恒佳搞万门程控的话,不知道……可行还是不可行?”

  在座的其他人一听这话,都愕然地停下筷子,看着范胜轩的脸。戴明伦放下金光闪闪的筷子,扬起红红的脸庞审视着范胜轩:他也没有喝酒啊,怎么会冒失地问出这样的问题?

  一时大家都沉默着,范胜轩一看场面有些尴尬,就掩饰地招呼大家:“来来来,吃菜吃菜,大家还想要点什么?”

  朱助理沉默了一阵,拿出四平八稳的官腔:“恒佳要搞万门程控,国家肯定是鼓励的,从企业的战略来讲,如果你们想有朝一日走向世界,那也是必要的。时间上讲呢?如果抓的紧也能赶得上。只是,这里面的技术风险有些大了。你说呢?马总工。”

  朱助理心里很清楚,恒佳只是一家销售公司,没有什么研发实力。他认为恒佳搞万门程控无异于拿鸡蛋碰石头,不自量力。只是当着昔日同学的面,作为一个游走官场多年的官员,他的话说得面面俱到,尽量照顾到恒佳人员的情绪。但他话里话外的意思,早已摆明了自己的态度。

  马总工曾留学美国,受美国人爽直硬朗性格的熏陶,没有这么多的讲究,当下就抄起一根筷子,给范胜轩比划起来:“范总,新产品开发一般有四种战略:一是领先开发,这不仅你们做不到,国内恐怕也没人做得到;二是赶超型开发,我想这对你们也有一定困难;三是技术引进……”

  “对,这是一条好路,很适合我们。”还没等马总工说完,范胜轩就打断他的话击掌叫道,他从购买电源技术中尝到了甜头,想一鼓作气,再下一城。

  “不过,目前万门程控还是一项奇货可居的技术,国外公司很少愿意技术转让,即使愿意,那也会开出天价。”朱助理负责过与国外通信巨头的技术转让谈判,他深知这条路看似便捷,实际根本不可行。

  “对,老朱说的在理,还有最后一条路,就是合作开发。”

  “嗯,看来这条路,倒是最适合我们的,不过很难有合适的合作对象啊。”戴明伦从马总工的话中听出些希望,开始参与众人的讨论。

  “远在天边,近在眼前,老马,我看你就合适!”朱助理一拍手说,“老马在美国就搞过万门程控,现在女儿还在耶鲁大学留学呢。”

  马总工含蓄地笑了笑,挟了一块醉鸡,放在嘴里嚼着没有说话。

  天赛万门程控的验收非常顺利。这天下午,为了感谢朱助理和马总工的关照和协助,吴永英和张宁军专门安排两位领导,到深圳的东部海域观光游览。

  天蓝,海青,高高的天际浮着几缕淡淡的云彩,明净的阳光照在柔和的海面上,闪出粼粼波光。远处黛青色的山峦上,点缀着一团团明快的嫩绿,一只信天翁悠闲地飞着,时不时低低地掠过水面,映衬得海水更加碧蓝。

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