第32章 综合(8)

　　春雨如酥自施工，湿透夭桃薄薄红；十里青山捧新绿，一片秀色入城中。一场春雨过后的日子，我们（记者）一行四人驱车前往服装之乡常熟。穿行在沿途苍翠的行道树和鲜艳的花丛之间，这座风景如画的国际花园城市令人心旷神怡。但我无心欣赏，只是怀着急切的心情期待着一个期待已久的采访，我要采访的是商界名人夏伟量。夏伟量，仕德伟集团公司的董事长、“常熟市光彩事业先进个人”、“2008年度新锐苏商”、“中国改革十大创新人物”，一个拥有如此耀眼光环的人，该是一位怎样的风云人物呢？到常熟后，我们拨通了夏伟量的电话，他正在北京回常熟的路上，他约我们七点半到一家茶社见面，茶社是个可以随便唠嗑的场所，寒暄几句后，大家便围坐在茶几四周。身着休闲装的夏伟量给人以轻松随和的感觉，全无一个大老板深沉而不苟言笑的威严，聊天式的访谈消除了我起初的压力。

　　2.酷爱学习的老板

　　提到学习，夏伟量顿时来了精神，他说：“学习很重要、学习能改变人，无论是仕德伟还是我个人的成长都离不开学习！”这些年他本人和集团高管隔三差五地都要接受各类培训，并已成常态。“学习是仕德伟集团和我个人发展的‘关键词’”，他说，从企业开办到现在，从没有间断过学习，从苏州到上海，从江苏到北京，从国内到国外，为学习，他和他的高管团队专程去过美国、澳洲、欧洲、日本、韩国、新加坡等30多个国家和地区，只要通过学习能有所得，他都不会放弃。

　　夏伟量告诉我说：“昨天晚上我还和清华大学环境学院的教授沟通到深夜，企业的任何发展都要与时俱进才行。”他还告诉我，这几年仕德伟每年都要让每一位员工学习不少于100课时，去年集团花在培训上的费用超过了200万元。

　　仕德伟每年年初都要制订全年培训学习计划，学习培训内容有管理学、市场营销学、心理学、商务礼仪、岗位职责、养生保健等。他说：“只有经常聆听行业专家的声音，才能让企业站在时代潮流的前端。闭门造车，不是仕德伟人的做法。不出去看看，守死在一块地方是不行的！”他认为，学习像吃保健品，知道自己体内缺少什么元素，及时地补给才会有一个强健的身体。

　　夏伟量在一次中国企业家讨论会上得到这样一个信息：中国民营企业的平均寿命只有3年，为什么只有3年呢？当时他觉得很惊讶，他的看法就是不重视学习和缺少长远的发展规划，他说文化是企业的核心竞争力，企业没有文化就会被淘汰，“仕德伟集团的历史早已超过20年，在别人眼里是‘老企业’，然而，在我看来，也才刚刚步入青春期，我们只有不断学习，与时俱进，才能让企业永葆青春。”

　　夏伟量善于在学习中捕捉新的信息并紧紧抓住稍纵即逝的机遇。2000年在北京学习时，他注意到授课老师频繁使用一个新名词——“互联网”，经与老师交流，他了解到利用互联网将是今后中国企业发展的必然趋势，这甚至会开启一个崭新的时代，总是走在时代前列的夏伟量坐不住了，他敏感的神经仿佛受到了强烈的触动，回到常熟便立刻如痴如醉地研究起互联网来了。

　　当时，仕德伟缝纫机城已在常熟同行中稳坐着头把交椅，但有2000多万的应收款，收回的可能还不足1000万，这让他看到了传统行业的局限，为谋求发展，他要为企业寻找更为广阔的发展空间，而作为走在时代前列的人，他渴望将自己的事业融入即将到来的网络时代。

　　2004年，夏伟量找百度在线寻求合作，为此成立了仕德伟网络科技股份有限公司。第二年，获得全球最大中文搜索引擎百度在苏州地区的独家代理资格，不久又取得了扬州、淮安、宿迁等地区的总代理资格。

　　6年来，仕德伟科技的营业额平均每年以50%的比例增长，2010年，实现营收2亿多元，而今年，又提出把4亿元作为全年志在必得的营收目标。学习，还让夏伟量找到了志同道合的合作伙伴，仕德伟科技的主要领导陈德阳、肖成林、黄国建等都是他在苏州大学工商管理（MBA）班的同学。夏伟量就是这样一位酷爱学习的老板，他说：“没有付出哪有回报？没有学习哪来的发展进步？”学习让他的人生改变了同时也获得了丰厚的回报。

　　3.艺术管理

　　网络时代，几乎每个人都要玩玩游戏，兴趣广泛的夏伟量也不例外，闲暇时偶尔也会玩，他说：“玩游戏不是纯粹娱乐，而是通过游戏从中发现一些规则和处世哲学，使人从中受到某种启迪。”他比较喜欢扑克游戏“斗地主”，他说：“玩‘斗地主’，通过整个游戏的过程让自己牢记自己的角色，不同的角色打法完全不同，做‘地主’讲究的是知己知彼，掌握全局，寻找机会；如果做‘贫民’，那么团队合作就显得十分重要。只有互相配合，才能取得最终的胜利。”

　　他认为所谓团队精神，就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，这源自真正的内心动力，体现的是个体利益和整体利益的统一性，并进而保证组织的高效率运转和目标任务的顺利完成。

　　夏伟量是一个追求艺术化管理的学者，每周工作之余，他常常利用业余时间找几位中、高层管理者和基层员工边喝茶聊天边交流谈心。有时还通过组织员工去野外旅行、钓鱼或烧烤等形式来与员工沟通，听取他们的建议，笔者在发稿时得知他正带领公司部分高管和销售精英一行17人前往澳大利亚游学中，员工对公司的赞誉固然让他欣慰，但他更希望能听到促进企业发展的创新想法和建设性意见。上海交大的陈教授评论夏伟量的管理“是一种管理的艺术”，艺术的管理，不需要正襟危坐，也不需要一本正经，更不需要声色俱厉，然而，却真正管出了成效。

　　4.与时俱进的企业家创新精神

　　在金矿附近卖铲子，在淘金人潮的必经之地卖茶水，夏伟量善于在一哄而起的投资中另辟蹊径、出奇制胜。从缝纫机城到网络公司，从网络公司到中国外贸内销中心，再到中国品牌服装中心的建立都是他独具慧眼的例证。

　　2008年，受国际金融危机影响，我国外贸服装服饰的外销量骤减，夏伟量抓住这个机会，建立了中国外贸内销中心，低价批量购进外贸尾货，这既为外贸生产企业找到了新的销路，也满足了消费者对品质服装的需求，专业市场成功开业两年后，他又以其战略目光提出向品牌市场定位过渡，提出了经营品牌服装的战略。

　　2010年11月，经中国纺织工业协会流通分会批准，将“中国外贸内销中心”更名为“中国品牌服装中心”。并将中心命名为“捞品城”。“中国品牌服装中心”落户常熟，是中国（常熟）服装城在品牌建设上取得的一个令人瞩目的成就，对提升整个服装城的地位、知名度及其服装服饰品质、品位和档次，都起到了积极的推动作用。该中心作为纺织工业协会在全国设立的唯一品牌服装基地，将云集国内主要品牌服装服饰。

　　如今，中国品牌服装中心又与国内顶级服装批发市场——上海新七浦服装市场结为姐妹市场。深浮众望的新七浦市场主要领导之一的张永兴坐镇常熟，被仕德伟集团任命为中国品牌服装中心总经理。张永兴作为走遍国内市场的商界权威人士，他认为，面积28000平方米的中国品牌服装中心经营实体“捞品城”的硬件和市场环境目前在国内堪称一流。

　　对于中国服装品牌中心，夏伟量作了精确的定位，即“商场式品质化服装批发市场”。要引进接纳现代商场式的管理模式，促进健康发展，讲求商品和服务的品牌与质量，用品牌与质量为企业的发展提供保证，要把捞品城（中国品牌服装中心经营实体）作为常熟服装城整条产业链的组成部分，让捞品城的商户享有由批发功能所创造的利益。在业态上要走服装的品牌化道路，打造品质市场，经营潮流服饰，经营精品时尚女装、少女休闲女装和靓仔、前卫男女装等。

　　夏伟量提出要把这个市场打造成“全品牌市场”，对入驻商户的要求是“一店一品”。对入驻商户，他提出要采取措施，把让商户赚到钱作为重要目标，做到合作双赢。目前，他们正在全国范围内招引品牌经销生产商，在前不久的招商活动中，来自全国多家市场的众多老板跃跃欲试，近100户品牌经营老板当场表达了入驻愿望。“拥有捞品一间铺，行遍全国万条路”，良好的条件和服务以挡不住的诱惑，正在吸引着来自全国各地的品牌服装生产经营商。夏伟量说，要让捞品城成为货真价实的“全品牌市场”，让“要品牌服装到捞品城”成为全国客商的共识。中国品牌服装中心的华丽转型，预示着一个更为美好的未来正在向他们走来。