第6章 方圆有道——人生自在方圆中（6）

　　方圆有度，进退自如

　　进，是人生成功的上策；退，是赢家出手的高招。无论是做人还是做事，都要讲究一个“度”，为人处世，要做到方圆有度，方能够进退自如。

　　遇强示弱，遇弱示强

　　在非洲草原上经常有狮子和老虎出没，它们的体格无比强壮，动作也极为迅猛。对于狼来说，这些家伙毫无疑问是它们肉食竞争中的强势对手。一旦遇到了这样的大型动物，狼也就只能吃一些它们的剩余之物，而当狼遇到一些实力相对弱小的动物时，它们就会主动发起攻击。

　　因为它们深深地懂得：欺软怕硬是动物的天性，弱肉强食是世间的自然规律。只有遇强示弱，遇弱示强，才能长久地在自然界的丛林中生存下去。这就是一种刚柔相济的处世智慧。

　　人不容易改变自身的强与弱，然而却可以用自身示强或示弱的方式来为自己争取有利的地位。诚然，对于每个人来说都有其先天的强与弱以及后天的强与弱，无论是强也好，弱也罢，我们都可以通过学习知识及积累经验，巧妙地为自己获得生存的机会，进而为自己争取比较丰沛的利益。

　　汉王刘邦派人去游说九江王英布投降，英布犹豫再三，最后终于勉强地答应了。

　　英布来拜见刘邦，进门却发现汉王坐在椅子上洗脚，对他十分冷淡。英布怒发冲冠，觉得受了羞辱，后悔自己来投靠。

　　可是，等他回到住处之时，却发现帐幕、饮食、随从都与汉王的住所同样，英布此时就十分高兴了。

　　刘邦对英布出乎寻常的傲气，以“遇弱示强”之法，树立起自己的权威，随后又出乎意料地对他加以重视，告诉他在这里能够得到所追求的东西，使其真正死心塌地地效忠于自己。一个人在社会上闯荡的时候，遵循“遇强则示弱，遇弱则示强”的法则是十分有必要的。在丛林的生态圈当中，强与弱看起来似乎是天定的，谁也不可能去改变。但人类社会却不同，人类固然也有先天的强与弱以及后天的强与弱，然而人类因为有智慧，可以通过学习及经验的累积，在社会丛林当中巧妙地获取更多生存的机会。

　　“遇强则示弱”的意思是：在你碰到的人实力明显高于你的时候，你就不必为了自己的面子或意气而与他强争下去，因为一旦硬碰硬，固然也有可能摧折对方，但毁了自己的可能性也是很高的，因此在这个时候你不妨示弱，从而化解对方对自己的戒心。恃强凌弱，胜之不武，这是大多数的强者所不屑于做的。然而也有很多侵略性格的“强者”有欺负“弱者”的习惯，因此示弱也可让对方摸不清你的虚实。一旦攻击失效，他便有可能收手，而你则获得了生存的空间，并逆转两者态势。至于要不要反击，你要慎重考虑，因为反击时你也会有所损伤，这个利害是要加以评估的，何况还不一定能击败对方。须谨记，“存在”才是主要目的。

　　“遇弱则示强”的意思是：如果你碰到的是实力较弱的对手，那么就要显露你比他“强”的一面。这并不是为了让其来顺从你，或满足自己的虚荣心、优越感，而是为了抵制弱者普遍的一种心态：不甘愿一直做弱者——因此他会在周遭寻找对手，好证明其也是一个“强者”。你若在弱者面前也示弱，正好引来对方的杀机，徒增不必要的麻烦与损失。反之，示强则可使弱者望而生畏，知难而退。所以，这里的示强是防卫性的，而不是侵略性的，而侵略也必为你带来损失，若判断错误，碰上一个“遇弱示强”的对手，那你不是会很惨吗？

　　在社会中，没有绝对的强与弱，只有相对的强与弱；同时也没有永远的强与弱，只有一时的强与弱。因此对于强者与弱者，最好维持一种平衡、均势，国与国之间不易做到这一点，但人与人之间却不难做到，只要你愿意，也不论你是弱者还是强者，“遇强示弱，遇弱示强”仅仅是其中的一个方法罢了。

　　击强则弱，击弱则强。春秋大谋略家管仲说过：“攻坚则韧，乘瑕则神”，孙子也说过：“兵之形避实而击虚”，指的就是这个道理。所以当你攻击对手的弱处时，你就是强大的；反之当你攻击对手坚固的部位时，你就是弱小的。聪明的企业决策者，运用这样一条规律，就能够取得制敌的主动权，大敌当前决不贸然出手，而是等待时机，收集信息，寻找对手的脆弱部位，然后集中力量，一举击中其要害。

　　当你拥有的竞争力与强大的对手相同的时候，当你开发的产品与行业领导者一样时，当你的技术、品牌不如对手时，当你的人员素质不如行业水平的时候，你成功的可能性就自然很低。然而如果你发现强大对手弱处的时候，针对该弱处采用差异化、专一化、空隙化等策略时，很有可能就会反败为胜。

　　技艺高超的庖丁在解牛时，决不用刀乱砍，而是瞧准关节之处再下刀，照此去做就不必再费很大力气。

　　人总是有短处、有弱点的，在事业与竞争中为了取胜，当然要扬长避短。遇强示弱，遇弱示强，这是一种成功而有益的处世之道。