第38章 职场方圆——行走职场必备的真经（1）

　　给自己一个合理的定位

　　人在有限的时间内，只能在特定的行业中谋求成功。在选择行业的时候，一定要理解特定的行业对人生的意义，自己可能在特定行业中出任的职务，以及在行业中是否会有所发展。所有的职业无所谓好坏，关键看是否适合自己，是否能给自己一个合理的定位。

　　选择适合自己的职业

　　一个人走上社会后，第一次的择业选择是十分重要的。对人的职业生涯来讲，如何找到属于自己的位置，成功者的经验可以学习，成功者的经历却不可复制，你首先要清楚自己要的到底是什么。

　　陈安之是当今世界继戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代成功学励志大师，也是世界华人中唯一一位世界级成功学励志大师。追寻陈安之所走过的足迹，就会发现找到自己的位置虽然不容易，但是只要“入对行”，那么回报也是迅速而巨大的。

　　陈安之十几岁就踏足美国，他虽然有强烈的成功渴望，但身体中蕴含的力量却找不到合适的爆发点。他尝试过许多不同的职业，做过服务生，卖过净水器，推销过汽车、美容保养品、电话卡，散发过超级市场折价券，从事过物流、邮购等工作，但这些都不能带给他想要的一切。直到21岁遇到他的启蒙老师安东尼·罗宾之前，还几乎是一事无成。

　　安东尼·罗宾的两句话重新点燃了他成功的欲望。这两句话是：“这世界没有失败，只有暂时停止成功。”“过去不等于未来。”陈安之决定追随安东尼，投身到该公司的推销和课程推广中。

　　在这个行业中陈安之如鱼得水，他在25岁时成立了陈安之研究训练机构，写了多本畅销书，短短两年半的时间，陈安之就由一个“迷途羔羊”成为亿万富翁，获得了个人职业生涯的巨大成功。

　　毕田出生在一个医生世家，他在上学期间潜心研究医学，并且积极从事实践活动。父亲对毕田的表现很满意，经常对他说：“看呢，我们又多了一名优秀的医生。”但过了一段时间，毕田对这项职业失去了兴趣，转而决心去外地求学，想成为名律师。临行前，父亲心痛地问：“你为什么放弃灿烂的前程，又从零开始呢？”毕田说：“前程我不感兴趣，我需要的是学习。”父亲问他：“你学律师干什么？不就是想当大法官吗？”毕田说：“我不知道将来会是什么样子，我只清楚现在该怎么去做。”

　　毕田毕业后进了内殿法学协会。他刻苦钻研法律，几年后被招进律师界，可生活却无法保障，他只能是节衣缩食，经济十分紧张。三年中毕田几乎是靠家里的支援挺过来的。父亲劝他赶紧回头，继续从医。但毕田不愿意就这样放弃一切。由于他在办理小案子时表现出众，守信用，一些人开始把大宗案子也交给了他。毕田办案的成功率达到98％。

　　多年后，毕田成了声名显赫的主事官，戴上了最高封号——贵族这项王冠。

　　毕田依靠渊博的知识和顽强的意志，一步步走向了成功。生命的快感来源于长途跋涉的过程，天才真正的苦恼不是产生在成功之前，而是产生在成功之后。

　　正确认识自己，去寻找那些属于自己的职业，让自己像一颗珍珠，发出耀眼的光辉。

　　曾经有一位女老师，毕业于北京师范大学，是一名硕士生。可是一上讲台，她就觉得浑身不对劲，45分钟的课时，她讲到15分钟时就把要讲的都讲完了，下面的时间不知该讲些什么，只得宣布下课了事。后来，她转到机关工作，却是如鱼得水。比较之下，她才觉得自己更适合从事行政工作。

　　事实上，这位女教师并不是能力问题，而是在于她的性格、气质等方面的原因，这些因素决定了她比较适合机关工作这样的职业。

　　做自己喜欢的事

　　世界上真正的成功者，往往都是工作狂，他们精力旺盛，仿佛浑身有使不完的劲。一个人要能为事业流下99%的汗水，也不是件容易的事。人仅凭毅力很难做到这样，要能如痴如狂地工作，首先就得热爱所献身的工作。

　　挽救IBM于危难之中的奇迹创造者郭士纳，曾谈过一次影响他一生的经历：

　　在哈佛商学院读书的最后一年，郭士纳因为找工作经历了几次招聘面试，最后他将主要意向集中在麦肯锡咨询公司和宝洁公司身上。

　　那时，他是一个可塑性很大的23岁的青年。在应聘宝洁公司的面试过程中，负责招聘的高级经理问了他一个问题：“假设现在是星期五晚上，你得到了最新的市场调查报告，发现上个月的市场份额下降了20%，这时，你会在第二天，也就是星期六取消所有的原定活动安排，而来到办公室想出一个应对方案吗？”

　　郭士纳当时被这个问题给问懵了，他没有直接回答这个问题，他的反应是：不知道。于是毕业后，他就去了麦肯锡公司。

　　但这件事使郭士纳知道了，对工作的热忱才是成功者所应该具备的基本要素。从此郭士纳不仅刻意培养自己对工作的热忱，而且在他后来选拔人才的过程中，也将是否“对追求成功充满激情”放在了第一位。

　　郭士纳说：“伟大的机构不是管理出来的，而是领导出来的；它们也不是行政过程的结果，而是由那些热切地追求成功的人们在不断高涨的成就感的促使下辛勤努力的结果。”

　　热忱和激情是一台品质优良的机器的电源，它可以使这台机器运转，使之活跃起来，并使之愿意更努力和更好地去运转。

　　热忱、激情是人成功的动力之源，而热忱和激情正来自于人对追求成功的渴望，来自于人的使命感和责任感，来自于人的兴趣和爱好。

　　比尔·盖茨是这样定义成功的：“关键在于你能从每天的工作中得到乐趣。对我来说，这种乐趣是与非常有魅力的人一起共事，致力于解决新问题。特别是软件开发，是最令人感兴趣的工作，我想我拥有最称心如意的工作，每次我们获得了一点成功，我就感受到了快乐，感受到了成功。”全身心地投入到你的工作中，焕发出你全部的激情，你就会感受人生充满热忱时的喜悦，由此你也会享受到人生中梦想成真的快乐。

　　做个自荐的毛遂

　　毛遂自荐的故事想必大家都知道：

　　秦国大军攻打赵都邯郸时，赵国虽然竭力抵抗，但因为在长平遭到惨败后力量不足。赵孝成王要平原君赵胜想办法向楚国求救。平原君是赵国的相国，又是赵王的叔叔。他决心亲自上楚国去跟楚王谈判联合抗秦的事。

　　平原君打算带20名文武全才的人跟他一起去楚国。他手下有三千个门客，可是真要找文武双全的人才，却并不容易。挑来挑去，只挑中19个人。

　　他正在着急的时候，有个坐在末位的门客站了起来，自我推荐说：“我能不能来凑个数呢？”

　　平原君有点惊异，说：“您叫什么名字？到我门下来有多少日子了？”

　　那个门客说：“我叫毛遂，到这儿已经三年了。”

　　平原君摇摇头，说：“有才能的人活在世上，就像一把锥子放在口袋里，它的尖儿很快就冒出来了。可是您来到这儿三年，我没有听说您有什么才能啊。”

　　毛遂说：“这是因为我到今天才叫您看到这把锥子。要是您早点把它放在袋里，它早就戳出来了，难道光露出个尖儿就算了吗？”

　　平原君赏识毛遂的胆量和口才，就决定让毛遂凑上20人的数，当天辞别赵王，到楚国去了。

　　平原君跟楚王在朝堂上谈判合纵抗秦的事，毛遂和其他19个门客都在台阶下等着。从早晨谈起，一直谈到中午，平原君为了说服楚王，把嘴皮都说干了，可是楚王说什么也不同意出兵抗秦。

　　其余的19个门客对毛遂说：“先生上去！”毛遂手握剑柄登阶而上，对平原君说：“‘合纵’的利害关系，两句话就可以决定，为什么到现在都未决断？”

　　楚王对平原君说：“这个人是干什么的？”

　　平原君说：“是我的舍人。”

　　楚王怒斥道：“为什么不下去？”

　　毛遂手握剑柄上前说道：“大王敢斥责我的原因是由于楚国人多，现在十步之内，大王的命悬在我手中，大王还凭什么斥责我？”

　　楚王看他身边带着剑，又听他说话那股狠劲儿，有点害怕起来，就换了和气的口吻对他说：“那您有什么高见？请说吧!”

　　毛遂说：“楚国有五千多里土地，一百万兵士，原来是个称霸的大国。没有想到秦国一兴起，楚国连连打败仗，甚至堂堂的国君也当了秦国的俘虏，死在秦国。这是楚国最大的耻辱。秦国的白起，不过是个没有什么了不起的小子，带了几万人，一战就把楚国的国都——郢都夺了去，逼得大王只好迁都。这种耻辱，就连我们赵国人都替你们害羞。想不到大王倒不想雪耻呢。老实说，今天我们主人跟大王来商量合纵抗秦，主要是为了楚国，也不是单为我们赵国啊。”

　　毛遂这一番话，一句句戳痛楚王的心，最终接受了结盟赵国的建议。楚王与平原君和毛遂当场歃血结盟后，楚王就派春申君黄歇为大将，率领八万大军，奔赴赵国。

　　所以要想让别人看得到你，知道你的存在，知道你的能力，有时最好采用毛遂自荐的方法。

　　吴欣是一个出版社的编辑。有一天，编辑部来了一个女孩子，要见社长。这是一位“毛遂自荐”的女孩子，英文很好，想到出版社来当编辑。因为社里当时没有英文书的出版计划，没有用她，但社长却把她推荐给一位同行，结果这位女孩子很快就有了工作。

　　后来社长提及这件事时说：“这位女孩子的英文能力并不像她自己所描述的那么好，但她敢毛遂自荐，至少表现了她主动积极和勇于向陌生的人、陌生的事挑战的一面，当领导的当然喜欢用这样的人。”之所以要把“毛遂自荐”作为推销自己的一个方法，是因为现代的社会竞争太激烈了，“待价而沽”或等人来“三顾茅庐”的时代已经过去，你如果不主动出击，让别人看得到你，知道你的存在，知道你的能力，那么就有可能“坐以待毙”。

　　找工作时与其坐等伯乐，不如毛遂自荐。

　　有了工作，也不可就此满足，应该发挥毛遂自荐的精神，推荐你自己去做某件工作或担任某项职务。如果你有能力，可自告奋勇去挑战那人人避之唯恐不及的工作，因为别人不愿意做，毛遂自荐正可凸显你的存在。如果成功，你当然是唯一的英雄；如果失败，也学到了宝贵的经验，而且也不会有人怪你，因为本来就没有人愿意做那件事嘛。此外，你的毛遂自荐，也替你的上司解决了难题，他对你的感激当然不在话下。而最重要的是，这个过程将成为你日后面对更艰难工作勇气的来源。

　　如果毛遂自荐没有如愿，千万别灰心沮丧，因为你的勇气已在别人心中留下深刻的印象，而且一次的失败正是下次成功的本钱。

　　抓住机会推销自己

　　某大公司招聘人才，应者云集，其中多为高学历、多证明书、有相关工作经验的人。经过三轮淘汰，还剩11个应聘者，最终将留用6个人。因此第四轮总裁亲自面试，将会出现十分“残酷”的场面。可奇怪的是，面试现场出现了12个考生。

　　总裁问：“谁不是应聘的？”

　　坐在最后一排靠右边的一个男子站了起来：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加一下面试。”

　　在场的人都笑了，包括站在门口闲看的一位老者。总裁饶有兴趣地问：“你第一关都过不了，来这儿又有什么意义呢？”

　　男子说：“我掌握了很多财富，我本人即是财富。”

　　大家又一次笑得很开心，觉得此人不是自大狂，就是脑子有毛病。

　　男子接着说：“我只有一个本科学历，一个中级职称，但我有11年的工作经验，曾在18家公司任过职……”

　　总裁打断他：“你学历、职称都不算高，工作11年倒是很不错，但先后跳槽18家公司，太令人吃惊了。我不欣赏。”

　　男子站起身：“先生，我没有跳槽，而是那18家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说：“你真是倒霉!”男子也笑了：“相反，我认为这是我的财富!我不倒霉，我只有31岁。”

　　这时，站在门口的老人走进来，给总裁倒茶。男子继续说：“我很了解那18家公司，我曾与大伙努力挽救那些公司，虽然不成功，但我从那些公司的错误与失败中学到了许多东西，很多人只是追求成功的经验，而我更有经验避免错误与失败。”

　　男子离开座位，一边转身一边说：“我深知，成功的经验大抵相似，而失败的原因各不相同。与其用11年学习成功的经验，不如用同样的时间去研究错误与失败，别人成功的经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却可以。”

　　男子就要出门了，忽然又回过头说：“这11年经历的18家公司，培养和锻炼了我对人、对事、对未来的洞察力，举个例子吧，真正的考官不是您，而是这位倒茶的老人。”

　　全场11个考生哗然，惊愕地盯着倒茶的老者。那老者笑了：“很好！你第一个被录取了，因为我急于知道，我的表演为何失败。”

　　这位男子的面试过程可谓一波三折，但整个过程却都是该男子推销自我的表演。因此，要想使别人接纳自己，并重用自己，你必须使出全部招数，抓住推销自己的机会，竭尽全力去游说，把自己的长处大胆地说出来，让用你之人因佩服而接纳。

　　为了能够走向社会，参与社会竞争，个人必须面临的第一点就是要推销自我，把自己展现在众人面前，展现在一个单位面前，接受大家的挑选，使自己的特长有“用武之地”。