第25章 “装嫩”时代的营销

　　独生子女一代主导的80后文化已然以其作为家庭中的稀少资源、主力的新就业力量和娱乐化文化的主力推崇者而正式登上了社会的消费舞台。80后独生代的影响力在于他们标新立异的自主能力及强有力的信息收集能力，他们让父母甚至祖父母遵从他们的意见，甚至得到他们的认同。娱乐平台上，以80后独生代为主要形象和主角的节目已经成为主流。

　　这在基本消费面上的意义是什么？这意味着全民“装嫩”时代的来临。这个时代的基本特征是：不同自然年龄群高端的人群在心理上寻求80后独生代的认同，并努力从80后独生代的消费符号体系中吸取改良他们自有消费符号的成分；其他不同自然年龄群的人群支持80后独生代的超常消费，从而使80后独生代活跃的消费记录改写了总体消费记录的样式和色彩；而80后独生代也影响到欣赏80后独生代的较大自然年龄群体，并经由他们能影响到并不高度欣赏80后独生代的较大自然年龄群体。

　　从营销的角度来说，这意味着：不管针对哪个群体的产品，在产品设计风格、包装样式、传播语言、附加功能上采用偏年轻化的设计，跟中规中矩的设计相比其更具有被不同自然年龄群体接受的可能性；即使针对80后独生代外的目标消费群体，如果他们对于80后独生代存在着较强的认可度与被动影响，则产品在诉求模式上可以采用或者参照80后独生代的消费符号体系；80后独生代偶像具有充当多个自然年龄群产品或品牌代言人的可能性。

　　当然我们也需要留意到在男女消费群体中“装嫩”现象的差异性。女性消费者显著具有更明显的嫩化倾向，并对18～24岁年龄段符号文化形成有更为集中的认同性；而男性消费者的装嫩只表现在较为均匀的平均前移。这就意味着80后独生代符号体系的动员力与借用效应更充分地体现在女性消费者群体中，而男性消费者的各群体的符号体系仍然保有较强的相对独立性，符号体系设计可以以比自然年龄群体平均前移一格的标准进行。也就是，对于女性消费者来说是全面“装嫩”，而男性消费者主要表现为嫩了一点。