第8章 面对喜欢套话的人，谈话就是“步步惊心”

　　01、周末有什么安排

　　一个人说话、做事太单纯，本身没有什么错。可是社会太复杂，你想要立足其中，就要懂得伪装自己，玩一点儿“心机”，以防被人欺骗。很多人善于从别人的嘴里套话，如果没有心机，就很容易被套进去。我的一个表弟就曾遇到这样的情况。

　　表弟新到一家公司工作。周五快下班的时候，同事们都在讨论周末怎么安排。

　　就在这时，坐在表弟旁边的同事孙姐问他：“你周末有什么安排？”听到这话，表弟不假思索，直接回答：“周末没有什么事，我打算待在家里玩电脑。”

　　原本，这就是一个很平常的回答，但孙姐却借此套出了表弟的生活状态。

　　周末过后，当大家再到公司上班的时候，表弟听到了一种传言，说他没有什么朋友，性格内向孤僻，就算是周末也只能待在家里。开始，表弟根本不明白问题出在哪里，后来才知道，原来这些流言是从孙姐的嘴里传出去的。

　　孙姐传出的闲话显然来自她对表弟所说的“周末没有什么事”的推测。从某种程度上而言，孙姐的行为无异于在套表弟的话。

　　事实上，我们会经常遇到这种套话的暗语。要是你没心眼，按实际情况回答，对方将很容易推测出你的生活圈子、你有没有伴侣等基本信息。

　　我曾在房地产中介公司见到过这样的情景：一位房地产经纪人在接待一位顾客的时候，指着地图熟练地给顾客介绍房子。介绍过一些基本情况之后，这位房地产经纪人问客户：“请问您打算租什么样的房子？”

　　客户回答道：“我先看看，还没有决定呢，也许是两室一厅的，也许是三室一厅的。”

　　房地产经纪人听了，继续问道：“明天是周末，您有什么安排吗？如果没有安排的话，我可以带您去看看房子，这样再谈起价格来就比较方便了。”

　　客户一听，不假思索地说：“我答应了孩子，要和他一起去逛公园。我们改天吧，要不，等下周一也行。”

　　房地产经纪人一听，立刻接话道：“哦，原来您都有孩子了。看不出来，您看起来这么年轻。既然家里有孩子，那么最好是租三室一厅的房子，这样孩子有独立的空间，如果有亲戚过来，也有地方住，孩子的学习也不会因此受影响……”

　　这位精明的房地产经纪人不方便直接询问客户的家庭情况，怕引起对方的反感，于是采用暗语来套话。客户果然中计，顺着对方提出的“周末有什么安排”就把自己的情况说了出来，为这位房地产经纪人提供了真实的信息，更有助于他推销房子。

　　碰到这样的情况，如果你不想让自己的信息被对方掌握，就一定要读懂这句暗语，防止在与对方平淡的对话中被对方剖析得彻彻底底。

　　“周末有什么安排”这句话看似很平常，但如果是对方专为你设下的“语言陷阱”，那就要小心了。要想绕开对方的语言陷阱，也不是那么简单。如果自己实在没有信心应付这种难题，不妨敷衍一下。比如说，你可以回答“哦，我还没有想好”“现在讨论这个问题好像不大合适”或“到时候再说吧，我这个人一向没有什么计划性的”，你也可以反问一句“你有什么建议”“你呢，有什么安排？说出来给我参考一下”。这样一来，对方如果识趣的话，就会放弃这个话题。

　　其实，“周末有什么安排”这类暗语还有很多。比如说，对方会用“你情人节打算怎么过”套出你是否有女友，与妻子的关系怎么样；用“你中秋节准备回老家吗”探知你的老家在哪里；用“你下班后通常做什么”探出你是否喜欢交际应酬，与朋友的关系如何，经常与哪类人打交道……

　　我曾听一位心理专家说过：“说话技巧的运用往往与讲话者本身的心术有密不可分的联系。”我认为这句话相当有道理。有心机的人，往往更善于用暗语，他们可以不动声色地得到自己想要的消息。而那些天真率直、想说什么就说什么的人往往容易在交谈中被别人套话，而且有时对方已经成功套到了自己想要的消息，依旧浑然不觉。所以，平时我们还是谨言慎行为妙，以防给自己惹来不必的麻烦。

　　02、你一定刚毕业不久

　　很多年以前，我并不认为在听别人说话这个问题会让人犯什么错误。但是随着时间的流逝，我渐渐意识到，也许我们在聊天时对方貌似随意的一句问话，都可能隐藏着很深的用意，值得细细体会。

　　第一次去妻子家拜访时，我就遭遇了她父母的亲切套话。

　　我们刚谈恋爱的时候，她的父母并不知情。经过一段时间的相处，我们觉得彼此的脾气相投，于是便想加深了解。那天我们一起逛街，她提起自己的父亲今天过生日，想让我一起去她家为她父亲庆祝生日。听到这个消息，我当然很高兴，于是买了一些礼物跟着她去了她家。

　　我的到来让两位老人感到十分惊喜。她的父亲和我亲切交谈起来，他对我说：“你一定刚毕业不久吧，看上去非常年轻，就像个大学生。”

　　我当时并没有多想，只答了一句：“哪里，我都毕业三年了。”

　　后来，她的父亲又问了一些其他的问题。离开的时候，她出来送我，并笑呵呵地说：“我爸说你比我大一点，我们很般配。”

　　我当时吃了一惊，因为我从来没有在谈话中提到自己的年龄，而她也从来没有向她的父母说起这一点。后来我认真回想了一下，突然意识到，她父亲所讲的“你一定刚毕业不久吧”就是一句套问我年龄的暗语。我的回答很容易让他根据我的毕业时间推算出我的年龄。

　　我的岳父大人真的是“不简单”。当然，他这样做是出于客气。如果直接问“你多大了，毕业几年了，在什么地方工作”，相信我一定会感到不舒服，觉得像被审问一样！由此可见，这位老人还真的是很有心计呢！

　　“你一定刚毕业不久”这句话如果不是在工作中被人提起，那么对方虽然表面是在说你年轻，其实是想等你说出自己的毕业年限，然后很快推算出你的年龄。可以说，这是一句套出别人年龄的暗语。

　　俗话说，女人的年龄是秘密。很多时候不方便问女人的实际年龄，但是可以从一些问话中套出想了解的情况。因此，“你一定刚毕业不久”这样的话往往在询问女性的时候更为常见一些。

　　当我们听到“你一定刚毕业不久”这句话的时候，就要考虑一下了。如果你不想把自己的实际年龄透露给对方，可以直接说“是啊”“没多久”，给对方模糊的答案，或者转移话题。

　　在听别人说话的时候，我们不妨调动起自己敏锐的感觉，从对方的暗语中体会他的意图。类似这样的暗语还有很多，相信大家在生活中一定会经常听到。比如：“你参加工作多长时间了？”“你在这家公司干了很久了吧？”“我想你对工作这么熟悉，一定是工作多年的老员工了吧？”

　　我们也许并不需要用暗语去套别人的话，但是我们一定要能听懂套话的暗语，了解对方的真正意图。社会如此复杂，不能做“单细胞生物”，学会听懂暗语，也算是多了一种防身之术，让自己免于被“套话”，最大限度保护自己的隐私。

　　03、那行特别好挣钱吧

　　在和别人聊天的时候，或者与朋友聚会的时候，彼此的薪资是一个非常隐私的话题。不仅在中国，在国外也如此，直接询问对方的收入是非常不礼貌的。换句话说，即便你这样问了，恐怕也很难得到答案。因此，采用暗语来套出对方的收入情况，便成为一种常用的谈话技巧。

　　我的一位女学生小何曾和我谈起过她相亲的事情。

　　她在介绍人的指引下，与男方见了面。这位男士是个记者，长得很英俊，说话彬彬有礼，十分有教养，小何很满意。不过，她想知道眼前的这位男士收入怎么样，这是她比较关心的问题。但如果直接问，显得非常不礼貌，也容易招致对方的反感。于是，小何笑着说：“听说你们报社的记者工资非常高，你们那行特别好挣钱吧？每个月写上几篇稿子，就能有不菲的收入了。”

　　男士一听，笑着说：“哪有那么容易，也是需要根据在报纸上的上稿量来定工资的。”

　　小何继续追问：“那你一个月能上不少稿子吧？”男士笑了，谦虚了几句，给出了答复。就这样，小何三问两问就把对方的工资收入“套出来了”。

　　小何说的“你们那行特别好挣钱吧”是一句询问收入情况的暗语，这不是在咨询对方的行业，而是想打听对方的收入。这句话看上去问得轻描淡写，但往往让那些挣钱多的人听了有几分飘飘然，很容易把自己的收入情况透露出去。如果被问者同意对方的观点，自然会讲“还行，基本每个月能拿到……”。这样一来，就会顺着对方的思路走，给出对方想要的答案。如果否定对方，也会说“哪里，不像你说的那么简单，我才挣……”，这也会给出对方想要的答案。所以说，这句暗语用起来非常高明。

　　在报纸上，我曾看到过这样的一则新闻。一位记者乔装打扮去探访某黑油坊。他假装自己有意从这间作坊里批发“食用油”，于是开始和油坊的老板套近乎。

　　老板似乎对他没有什么好感。可是这位记者并不灰心，他又是递烟，又是说好话，很快作坊主便放松了警惕。记者借机问道：“你们这一行特别好挣钱吧？”老板立刻很开心地说：“当然了。别看作坊小，但成本低，要好好干的话，还真的能挣大钱。”随着谈话的深入，记者很快从他的口中套出了作坊主处理地沟油获得暴利的详情。

　　在这个案例中，这位记者是相当聪明的。他通过暗语渐渐套出了自己需要的实情，顺利地完成了采访任务。

　　其实，类似于“那行特别好挣钱吧”的话还有很多，不同的人会采用不同的问话来旁敲侧击地询问。我们如果不想回答，可以说“还行吧”“也分情况，没准”等含糊其词地敷衍过去；可以反问“你听谁说的呀”“从哪里得来的消息”；也可以岔开话题，顾左右而言其他。只要你听得懂对方的暗语，就不要顺着对方的话题深入下去，这样一来，他们想套你的话，也没有机会。

　　04、我们顺路吗

　　前不久，一档电视节目播放了一个入室盗窃的案例，我认真地收看了这档节目。说起来这件事情真是让人感到惋惜,盗窃犯居然是用暗语从被害者老王的口中套出情况，并且成功地偷到了钱。

　　那天，老王去逛家具市场，打算买一套高档家具为儿子布置新房。当他走进市场的时候，一个留小胡子的顾客热情地和他聊起天来。

　　他问老王：“你是打算给自己买家具吗？”老王当时并没有多想，他就把自己的打算告诉了对方：“哪里，我们家破门烂窗的，几十年的老房子了，怎么可能买这么高档的家具，我是给儿子买的。”小胡子听了他的话，附和着说：“我是替我弟弟来看家具的，他没有时间过来。我也看中了这套家具。不过现在快到“五一”了，他们肯定会打折的，我们不如等打折的时候再来，那样会便宜点。”

　　老王想想小胡子说的也有几分道理，当时就没有买。小胡子跟老王一起走出了家具大厅。在停车场上，他假装随意地说：“我们顺路吗？要不，你搭我的电动车走？”

　　老王乐呵呵地把自己的地址告诉了对方，小胡子一脸可惜地说：“唉，要不是不顺路，我还能捎你一程。”老王当时没有多想，就这样和对方告辞了。

　　让老王没有想到的是，小胡子从他口中套出地址之后，趁他不在家，将几万块钱的家具款偷走了。要不是小胡子落入法网，老王可能永远不知道他是刻意来套自己话的。

　　“我们顺路吗”看似平常，却是一句关系到许多信息的暗语，从这句话出发，可以问到一些基本的情况。“顺路”暗含了前行的路线、目的地等诸多信息，由此可以生发出无限的可能。这句暗语显然是利用了人的发散性思维。如果你的回答“发散”得厉害，往往正中对方下怀，会被对方成功地套到想要的信息。

　　小区有位小学教师金老师，教学水平非常好，对孩子也是视如己出，很多家长带着礼物来探望她。有一次，我在小区门口碰到了一个手中提着礼物的朋友，他并没有说这些礼物要送给谁，我也没好意思问。

　　我们聊了几句之后，他问我：“你去哪？我们顺路吗？要不一起走，边走边聊也不会让你走路时太枯燥。”

　　当我告诉他自己要回家的时候，这位朋友笑着说：“恰好顺路，一起走吧。”快到家门口了，我才知道原来他的这些礼物是送给金老师的。他不知道金老师具体住在哪里，但曾听人说起过金老师和我是邻居，所以就通过“我们顺路吗”这句暗语，成功地从我这里得知了金老师的住址。

　　听到“我们顺路吗”这类话要提高警惕，如果对方不是你的朋友，或者你不想让对方知道自己的住址，不妨绕开这个话题。你可以主动问“你要去哪里”，或者干脆找个借口巧妙地避开这个话题。现在，人们的防范意识不断增强，如果对方不怀好意，只要认真分析，多费一点儿脑筋，不难从中判断出暗语的真正含义。

　　“你家离电影院近吗”“你回家路过哪个大超市”“你家附近还有哪家银行”“你平时去超市都怎么走”等问话，都与“我们顺路吗”有着异曲同工的效果。社会上虽然没有那么多小偷，但经常遇到一些别有用心的人利用这类暗语套你的话，这时还是多个心眼为妙。当然，也许有人问这句话纯粹是出于好心，想给你提供帮助。因此，对于这样的话，我们还要根据实际情况进行判断。

　　05、你们家都是谁做饭

　　家长里短的事情往往是大妈、大婶们关注的话题，这一点相信大家都深有体会。

　　前几天购物的时候，遇到了小时候的一位街坊刘姐。刘姐和我已经很多年没有见面了，她显然为这次相遇而感到惊喜。她看到我买了许多速冻食品，于是笑呵呵地说：“你们家都是谁做饭？”

　　我下意识地回答：“我老婆做饭啊！”

　　刘姐带着几分遗憾说：“啊！你都结婚了啊！我看你一表人才的，还想着把你介绍给我的小姑子呢。没想到你都结婚了。瞧，晚了一步。”

　　听了这话，我笑了。

　　“你们家都是谁做饭”这句话显然涉及家庭情况。所以，我们听到这句话的时候，也许该意识到，这是一句暗语。其实，刘姐就是想问我有没有结婚。当然，她想要了解我是否有孩子的话，也能如愿以偿。如果她直接问我，我也会很高兴地告诉她，但女人们大多喜欢拐弯抹角，于是用暗语委婉地问就成了一件习以为常的事情。

　　任珂嫁给张鸣后，常常被父母问道：“你们家都是谁做饭？”刚开始的时候，任珂对这句话并没有多想，总是据实回答。

　　后来，父母总是这么问，她就显得有些不耐烦了。

　　回家以后，她对张鸣谈起了这件事情。张鸣笑了，他劝妻子说：“其实，这是父母关心你的一种表现。他们想知道咱俩的关系怎么样，想知道我是不是对你好，但是又不好意思直接问，只好采用这种暗语，旁敲侧击地问。”听了老公的话，任珂心中有了小小的感动。是啊，这可是父母的一片爱女之心呀！

　　事情不是明摆着吗？如果张鸣经常做饭，表明张鸣对她非常好！如果整天都是她做饭，岂不是张鸣有些大男子主义，让他们的宝贝女儿受了委屈吗？真是可怜天下父母心呀！

　　遇到“你们家都是谁做饭”这样的问题，如果不想隐瞒实际情况，不妨直说。如果不想回答，可以绕开这个话题，你可以说“我经常出去吃”“我父母做饭的时候多一些”等，这样对方也就不好意思再继续这个话题了。

　　“你们家都是谁做饭”这类问话归根到底涉及一些家庭情况，也涉及家庭成员的地位如何，还涉及许多听者感兴趣的信息。一般情况下，如果对方想套你的话，往往会挑一些平常的问题下手。这样的问题不会引起你的警惕，也比较好引申出更多的问题，同时可以渲染一种轻松的气氛，让你没有紧张的感觉，更容易被套出话来。要谨记，面对的问题越简单，越不能掉以轻心。

　　06、这件事我只告诉你

　　有句话想必大家非常耳熟，那就是“这件事我只告诉你”。这话通常是为了表现一种亲密关系，当然，这仅仅是表面上的亲密。那么这句话究竟包含了怎样的意思呢？

　　“这件事我只告诉你”并非仅仅是说话者想拉近与你的距离，而是想从你的口中套出你对他说的事情的看法。也许你会被这句话感动，以为对方是把你当成自己人，于是把自己的秘密也和盘托出，这样一来，就会轻易地被对方套出话。其实，说话者并非“只告诉你”，他还会告诉下一个人，永远也不要相信“只告诉你”这回事，因为它被兑现的几率太低了。

　　说话者把你当成世界上唯一可信任的人，而且只有你能承载这个秘密，这需要多么“铁”的关系？你相信对方会真的这样想吗？显然，这个问题值得我们深思。

　　“这件事我只告诉你”说明这件事本身是一件不宜外传的秘密，而这个秘密对你说了，你是否告诉别人不重要，重要的是如果有朝一日这个秘密成了众所周知的“秘密”，对方就会给你扣上一顶“辜负我的信任”的帽子。再者，对方为什么会“只告诉你”呢？如果没有什么好处他会白白地担着风险来告诉你吗？显然不会。因此，当对方说出这样的话时，其暗语往往是想从你那里得到同样的回报，让你把知道的秘密告诉他。所以，“这件事我只告诉你”确实是一句并不值得相信的话，千万别被“这件事我只告诉你”套出自己的秘密。

　　一位知名的娱乐节目主持人曾说：“总是遇到一些人对我说要告诉我一个秘密，而且这个秘密只告诉我，让我替他们保密。每当这个时候，我都会告诉他们自己是个守不住秘密的人，让他们慎重。通常在这种情况下，对方会乖乖地闭上嘴，识趣地走开。”他的做法极其聪明，用半开玩笑的方式就轻松化解了尴尬。

　　对“这件事我只告诉你”这句话如果处理不当，往往会让我们陷入两难的境地。所以，我们还是及时提醒对方别说的好，这样也少了许多麻烦。并不是所有的人都喜欢心里装着太多的秘密，加重自己的负担，因此，在听到这句暗语的时候，可以直言“我这个人嘴不严，还是别说了吧，万一给你透露出去……”或者“瞧你说得挺严重的，算了，多个秘密多件心事，你还是别说了”。

　　我曾亲眼看到一男一女两个关系特别好的同事吵架。原来，男同事说了关于经理要调走的秘密给女同事听。女同事听了之后，随即与他共享了一个“只告诉他”的秘密，那就是：不仅经理要调走，咱们部门的主任也会调走。男同事与主任的关系本就不太融洽，听到这样的消息，此后的几天他更是明目张胆地跟主任作对。

　　结果可好，没过几天，经理确实调走了，但是主任被升为经理了。这位男同事误以为当初告诉自己小道消息的女同事有意害自己，于是他们吵了起来。这件事情我们本来不知道，但他们一吵，大家全听到了，让这两个同事感觉非常难堪。后来，这两个同事再也不好意思在公司待下去，一前一后辞职了。

　　显然，这都是暗语惹的祸。如果当时女同事小心一点儿，管住自己的嘴，不传那些小道消息，也许现在两个人都会安安稳稳地待在公司里，也不会因此反目成仇。

　　不管从哪个角度来讲，“这件事我只告诉你”这句话显得过于孤注一掷，而且可信度也不高，所以具有明显的想套你话的倾向。因此，遇到此类敏感的话题，多一事不如少一事，我们还是绕道为妙。