第11章 厚黑是世之轮，无敌兵法(1)

　　厚黑学凭借的就是脸皮厚和心黑。可是，如今，懂厚黑的人越来越多，厚黑术也正可谓是“你有我有全都有”，不再稀罕，因此，光脸皮厚和心黑也未必就行，往往还要懂得薄情寡义、真金白银，这样才能够如虎添翼，助纣为虐。

　　可怕的是，倘若世人皆厚黑、皆薄白，则公道何存？人间之真、之善、之美，又将到何处容身？倘若人间丧尽真善美，则无异于禽兽世界、鬼魅地狱，人人自危，做人又有何意义和乐趣？由此看来，厚黑也罢，薄白也罢，狼狈为奸，终究都是些败坏人心、践踏公正、破坏社会正常秩序的坏东西。

　　圆是通融，是弧线，是润滑。它要求人能适应，会变通，左右逢源也可偶一为之。圆没有角，圆不伤人，当然也不易自伤。没有圆，世界的负荷大重，便不能自理。

　　人仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的包裹，需要掌握为人处世的技巧，才能无往不胜。

　　“处治世宜方，处乱世宜圆，处叔季之世当方圆并用。”这句话的意思也就是说，当政治清明天下太平的时候，待人接物应严正刚直；当政治黑暗天下纷乱的时候，待人接物应圆滑老练；当国家行将衰亡的末世时期，待人接物就要刚直与圆滑连合起来运用。

　　厚、黑是神秘的自然法则，它支配和影响着人生成功的要诀。“厚黑学”是生命的智慧和规则，“厚”好像盾，是自我保护的力量：“黑”恰似矛，是自我实现和竞争的方略。在这里，厚黑学绝对不是低级庸俗。

　　掌握人性乃厚黑之源

　　柏杨先生还在其文中进一步指出，李宗吾虽然首创“厚黑学”。但他自己的为人处世却并没有遵从厚黑之道。李宗吾先生重于友情，对自己的至朋好友，能够“以生死相许”。这显然是与他的厚黑理论相矛盾的。笔者也以为，这种表面上的矛盾是可以得到合理解释的。而且，从历史的角度来加以考察，这种人格和理论相分离的现象其实也不是罕见的。我们举几个例子来加以阐明。

　　三国时期，杨修在曹操手下任主簿，起初曹操很重用他，杨修却处处耍小聪明。例如有一次有人送给曹操一盒奶酪，曹操吃了一些，就又盖好，并在盖上写了一个“合”字，大家都不明白这是什么含义，杨修见了，就拿起匙子和大家分吃，并说：“这‘合’字是叫一人吃一口啊!”还有一次，建造相府，造好大门后曹操亲来察看了一下，没说话，只在门上写了一个“活”字就走了。杨修一见，就令工人把门改窄。别人问为什么，他说门中加个“活”字不是“阔”吗，丞相是嫌门太大了。这样一来，曹操就讨厌杨修每次都猜出自己的心意了。

　　建安24年(公元219年)，刘备进军定军山，他的大将黄忠杀死了曹操的大将夏侯渊，曹操亲自率军到汉中来和刘备决战，但战事不利，前进则困难重重，撤退又怕被人耻笑。一天晚上，护军来请示夜间的口令，曹操正在喝鸡汤，就顺便说了“鸡肋”，杨修听到以后，便不等上级命令，教随从军士收拾行装，准备撤退，影响了军心。曹操知道以后，他还辩解说：“魏王传下的口令是‘鸡肋’，可鸡肋这东西，弃之可惜，食之无味，正和我们现在的处境一样，进不能胜，退恐人笑，久驻无益，不如早归，所以才先准备起来，以免到时慌乱。”曹操一听，大怒道：“你小子怎敢造谣乱我军心!”于是喝令刀斧手，推出斩首，并把首级悬挂在辕门之外，警戒三军。

　　人性是一个谜。千百年来，人类虽然 在历史的长河中不断地繁衍着、变化着，但对自己的了解远远不如对处在世界乃至宇宙的把握，甚至可以肯定的是人类目前还生活在自身的迷雾中。于是，我们看到了许许多多的悲剧发生了。

　　关于性的研究，戴尔·卡耐基的《人性的弱点》影响甚广。但那是一个阶段的认识和产物，它的精华部分也大都是关于处世方面的。这是关于人性认识的入门读物，更是真知或是人生的大智慧。

　　香港著名歌星邝美云，曾参加香港小姐竞选，获得第三名。在竞选期间，记者提了一个刁钻的问题：“你读书时成绩不好，你是否很笨？”这个问题的确棘手，可邝美云的回答却发人深思。邝美云是这样回答的：“你们注意到没有，读书时成绩一流的人毕业后干什么？可能当工程师、律师、医生；而成绩二流的干什么呢？他们中很多人却当了那些工程师、律师、医生的老板。”

　　成绩一流的打工，成绩二流的却当老板。回忆我大学、中学甚至小学的同学，那些最有名、最有钱的，的确都是成绩二流甚至三流的同学，而那些成绩一流的同学走上社会后却往往并不出众。为何如此？就是因为成绩一流的同学过分专心于专业知识，忽略了做人的“圆”；而成绩二流甚至三流的同学却在与人交往中掌握了处世之道。

　　一个人的成功主要依靠什么？你不妨观察一下周围的人。那些成功的经理、厂长，甚至专业性很强的工程师、律师、医生，他们的成功是否因为他们的专业技术都是最好的呢？答案是否定的。他们的成功往往在很大程度上是因为他们善于为人处世，会有效说话，推销自己。正如幸福的家庭并不一定是妻子貌关如花，丈夫英俊潇洒，幸福的家庭正在于双方彼此尊重体谅，关系融洽和谐。

　　美国著名人际关系专家戴尔·卡耐基曾这样说：一个人的成功只有百分之十五是依靠专业技术，而百分之八十五却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。可我们的教育却过分偏重于前面的百分之十五，而对后面的百分之八十五几乎可以说是完全置之不理，实际上后面的百分之八十五对人而言更加重要。

　　充分地认识人自己，明确人的本性，面对问题冷静判断，量力而行，这才是聪明人应该做的。

　　如果你真的想表现得比其他人更聪明一些，那么你就应该对自己有一个自知之明，没有必要总是要向他人强调自己的聪明，更没有必要利用所有可利用的以及不可利用的机会向众人表现你的聪明。这才是世上真聪明与假聪明之分。

　　这是由人性所决定的.

　　控制情绪是圆满做事的方策

　　三国时期，关云长失守荆州，败走麦城被杀，此事激怒刘备，遂起兵攻打东吴，众臣之谏皆不听，实在是因小失大。正如赵云所说：“国贼是曹操，非孙权也。宜先灭魏，则吴自服，操身虽毙，子丕篡盗，当因众心，早图中原……不应置魏，先与吴战。兵势一交，不得卒解也。”诸葛亮也上表谏止说：“臣亮等切以吴贼逞奸诡之计，致荆州有覆亡之祸；陨将星于牛斗，折夭柱于楚地，此情哀痛，诚不可忘。但念迁汉鼎者，罪由曹操；移刘祚者，过非孙权。窃谓魏贼若除，则吴自宾服。愿陛下纳秦宓金石之言，以养士卒之力，别做良图。则社稷幸甚!天下幸甚!”可是刘备看完后，把表掷于地上，说：“朕意已决，无得再谏。”执意起大军东征，最终导致兵败。

　　从上面的事例中，就可看出，要想做到方圆做人，圆满做事，在关键时刻是不可以让怒火左右情感的。不然你会为此付出代价。那么怎样消除愤怒情绪呢？下面几种方法我们可以借鉴。

　　我们每个人都避免不了有情绪，情绪是人生的一大误区，也是一种心理病毒，它同其他病一样，可能使你一蹶不振。也许你会说：“是的，我也明知自己不该发怒，但就是控制不住自己。”如果你是一个欲成大事者，要学会圆满做事，你就应该注意了，能不能消除愤怒情绪与你的情绪控制能力有关。

　　其实，并非人人都会不时地表露自己的情绪，情绪失控这一习惯行为可能连你自己也不喜欢，更不用说他人感觉如何了。因此，你大可不必对它留恋不舍，它不能帮助你解决任何问题。任何一个精神愉快、有所作为的人都不会让它跟随自己。

　　情绪既是你做出的选择，又是一种习惯，它是你经历挫折的一种后天性反应。你以自己所不欣赏的方式消极地对待与你的愿望不相一致的现实。事实上，极端情绪失控是精神错乱——每当你不能控制自己的行为时，你便有些精神错乱。因此，每当你气得失去理智时，你便暂时处于精神错乱状态，而这是圆满做事的大忌。

　　但只要你不去改正，你的情绪将会阻止你做不好事情。成大事者是不会让愤怒情绪所左右的。历史上有好多这样的事例，他们中能压下怒火的大多就能成功，而凭着这一怒之气行事的则大多失败了。

　　有一个男孩，他的脾气非常的坏，男孩的父亲给了他一袋钉子。而且还告诉他，每当他发脾气的时候就钉一个钉子在后院的围栏上。这个男孩在第一天，钉下了37根钉子。渐渐的，他每天钉在围栏上的钉子数量减少了，他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子容易。于是，有一天，这个男孩再也不会失去耐性，乱发脾气。男孩把这件事情告诉了他的父亲。父亲又对他说，现在开始每当他能控制自己脾气的时候，就拔出一根钉子。就这样一天天过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子给拔出来了。

　　父亲握着男孩的手，来到后院对他说：“你做得很好，我的好孩子，但是看看围栏上的那些洞，围拦是永远不可能回到以前的样子。你生气的时候说的话就像这些钉子留下的疤痕一样。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。”

　　以包容的态度处世，不但是做人的一种美德，也是做人的一种智慧。因为我们面对的是不同环境中不同层次不同职业的人，我们不可能仅凭自己的观念或喜好去从事社会活动。包容在这种时候，它不但是人际情感交流的润滑剂，更是人生这棵大树上滴翠的绿叶和吐艳的花朵，灿烂迷人的魅力和神韵。

　　人生的一种高度可以从包容中体现出来。将军额头可跑马，宰相肚里能撑船，厚黑者就必然是胸怀大志之人。如果把包容当作为一种积极的人生态度，那么它就是人的生命中一道亮丽的风景。

　　握手也有收获

　　有一天，有位老妇人来到王经理的办公室，送上她的名片，并且传话，她一定要见到王经理本人。王经理的几位秘书虽然多方试探，却无法诱使她露出她访问的目的及性质。因此，王经理认为，她一定是位可怜的老妇人，想要向他推销一本书。同时，王经理想起了母亲，也是一位女人，于是他决定到接待室去，买下她所推销的书；不管是什么书，他都决定买下来。

　　当王经理走出他的私人办公室，踏上过道时，这位老妇人——她站在通往会客室的栏杆外面——脸上开始露出了微笑。

　　王经理曾经见过许多人的微笑，但从未见过有人笑得像这位老妇人这般甜蜜。这是那种具有感染力的微笑由于他受到她的精神影响，自己也开始微笑起来。

　　当王经理来到栏杆前时，这位老妇人伸出手来和他握手。一般来说，对于初次到王经理办公室访问的人，他一向不会对其太友善，因为如果他对其表现得太友善了，当这人要求他从事他所不愿做的事情时，他将很难加以拒绝。

　　不过，这位亲切的老妇人看起来如此甜蜜、纯真而无害，因此，王经理也伸出手去。她开始握住他的手，到这时候他才发现，她不仅有迷人的笑容，而且，还有一种神奇的握手方式。她很用力地握住王经理的手，但握得并不太紧。她的这种握手方式向他的头脑传达了这项信息：她能和他握手，令她觉得十分荣幸。

　　在王经理的公共服务生涯中，他曾经和数千人握过手，但他不记得有任何人像这个老妇人这般深通握手的艺术。当她的手一碰到他的手时，他可以感觉到他自己“失败”了。他知道，不管她这一次要什么就一定会得到，因为他想尽量帮助她达到这项目标。

　　换句话说，那个深入人心的微笑，以及那个温暖的握手，已经解除了王经理的防备，使他成为一个“心甘情愿的受害者”。

　　这位老妇人十分从容，好像她拥有了整个宇宙一般。她开始说：

　　“我到这儿来，只是要告诉你（接着，就是一个十分漫长的停顿），我认为你所从事的，是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作。”

　　她在说出每一个字时，都会温柔但紧紧地握一握王经理的手，用以强调。她在说话时，会望着他的眼睛，仿佛看穿了王经理的内心。

　　在王经理清醒之后，立即伸手打开房门的小弹簧锁，说道：“请进来，亲爱的女士，请到我的私人办公室来。”王经理像古代骑士那般殷勤而有礼地向她一鞠躬，然后请她进去“坐一坐”。

　　在以后的45分钟内，王经理静静聆听了他以前从未听过的一次最聪明而又最迷人的谈话，而且，都是他的这位客人在说话。从一开始，她就占了先，而且一路领先，一直到她把话说完之前，他一直不想去打断她的话。

　　她一坐在那张大椅子上之后，立划打开了她所携带的一个包裹，王经理以为是她准备向他推销的一本书。事实上，确实是书，是他当时主编的一份杂志的合订本。她翻阅这些杂志，把她在书上做了记号的部分都一一念出来。同时，她又向王经理保证说，她一直相信，她所念的部分都有成功哲学做基础。

　　在她这次访问的最后3分钟内，在王经理处于一种完全被迷惑，而且能够彻底接受别人意见的状态下，她很巧妙地向他说明了她所推销的某些保险的优点。她并没有要求他购买，但是，她说明的方式，在他心理上造成了一种影响，驱使他自动想要购买。虽然他并未向她购买这些保险，但她仍然卖出了一部分保险。因为他拿起了电话，把她介绍给另一个人，结果她后来卖给这个人的保险金额，是她最初打算卖给王经理的保险金额的5倍。

　　这个故事非常有说服力，说明握手也能展示个人魅力。很显然你个性中最重要的一部分，就是你的品格所代表的那一部分，也就是外表上看不出来的那一部分。你的衣服式样，以及它们是否适当，毫无疑问地构成了你个性中很重要的一部分，因为人们都是从你的外表获得对你的第一印象。

　　谈话时候注意留后手

　　学会与陌生人谈话

　　在你决定和某个陌生人谈话时，不妨先介绍自己，给对方一个接近的空间。你不一定先介绍自己的姓名，因为这样人家可能感到不自然。不妨先说说自己的工作单位，也可问问对方的工作单位。一般情况，你先说说自己的情况，人家也会相应告诉你他的有关情况。

　　接着，你可以问一些有关他本人而又不属秘密的问题。对方有一定年纪的，你可以问问他子女在何地读书，也可以问问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后，你也应该顺便谈谈自己的相应情况，才能达到交流的目的。

　　和陌生人谈话，要比老相识更加留心对方的谈话。因为你对他所知有限，更应当重视已经得到的任何线索。此外，他的声调、眼神和回答问题的方式，都可以揣摩一下，以决定下一步是否能纵深发展。

　　不要什么话都对同事说