第13章 透视女性的弱点(5)

　　因为女性想了解自己都不清楚的自己，所以，男性更需求周围人的声音，认为那是客观的声音；男性则不管周围怎么说，依照固执己见，走自己的路。但是女性，不管是多么美丽的女人，也都会在周围的人都这么说了以后，才会承认我是美女”。

　　对男人充满戒心的女性，当听到男人的赞扬时，也会把它当作是讨好话。一旦了解女性的这种心理，那么，与其说“你好可爱”，不如说“我的朋友都说你很可爱”，因为这样的说辞更具客观性，更能博取女性的信任。

　　在现实中，男性惯用追求女性的方法是，他常说：“我听人家说，这家餐厅有全市最美的美女……啊！我一看就知道那个美女就是你啦！”

　　这就是以周围客观的声音来传达语意，让女性在刹那间自问“那就是我吗？”“如果真是我的话，那该有多好啊！”如此以来，让女性进入自我渴望满足中，然后在下一瞬间，向她说“那个人就是你”，解除了她心中的渴求心。而且在说辞的最后，往往令对方知道“即使那个最漂亮的美女是别人，我也不相信”。

　　把“客观的声音”及“主观的意见”同时传达给对方，接着，促使女人心朝向自己，这是一个最佳途径。

　　一切虚名都是经不起时间考验的。

　　——姚雪垠

　　在这种场合，说“你是市区的第一美女”，比直接说“我觉得你是个美女”的说法，的确能令芳心蠢蠢欲动。因为后者的说法，可能会换来对方一句“你真是会奉承人啊！”

　　在午休的时刻或下班时间，我们常可在咖啡店等处，看到职业妇女们聚集在一起，无比痛快，谈笑风生。有时，她们俩人在一起私下密谈说：“我告诉你，这件事我只告诉你一个人……你绝对不可以告诉其他人。”

　　在现实中，这类话屡见不鲜。男人如果认为事情不可告诉别人，通常都能守口如瓶。但是对女性而言，愈是知道必须保守秘密，却愈防不住要告诉别人。

　　若以此事实下结论，自然可以说女人是一种很难保守秘密的动物。但客观地讲，女人说：“这件事我只告诉你一个人……”这句话，似乎隐含着更深一层的含义。

　　在此如将本来不可以告诉他人之事，触犯禁忌地告诉他人的女性行为，实际上，就是女性想借着此一“共犯”意识，增进与对方的亲密感；而事实上，成为“共犯”之后。由于彼此间有着共有的秘密，实在能增进友谊，加强深厚之情。

　　认真想起来，这种由于“共犯”而发展成的关系，实在是既狭隘又浅薄的连带关系。但是，既然女性有着此一特有的心理倾向，男性若能巧妙地运用，那么不但能解决过去在面对这类女性时，悬而示案的事，而且能增进与这位女性的亲密关系。

　　比方说，要女性触犯一点点被禁止的事，或是违反规定——在办公室中，偷偷地帮女同事文过是非，以免让上司知道；在学校的考试场合中，偷偷地将作弊的小抄递给女性；到公圆散步时，两人携手偷偷闯入被禁止的绿色草皮上等等，小小的犯规行为，若由男性主动带头去做，将会使彼此产生“不可告诉别人”的共同体验，女人的心势必能快速地接近男人。

　　而性关系实践来说，可说是最大的“共犯意识”。当达到性关系前奏的导入部分时，其一点一滴累积下来的“共犯意识”，受益匪浅。有些人在婚前，男方喜欢找女方到某处旅行，来一次暗送情波，此时如果特别强调双方必须保守秘密，那么，过去一直不肯答应男方作更进一步要求的女性，常常难以想象地，干净利落地答应男方的要求。

　　在现实中，认识三天就结婚的一对夫妻，很和乐地在一起钓鱼的。在那之前，他们两人碰巧都参加一位朋友的婚礼，而两人刚好坐在同一桌的隔邻位置，这是他们的第一次见面，由于两人均情火旺盛，而在三天后就订婚了。

　　比起在举行婚礼之前，都没握过对方手的那个时代，这简直是一件不可思议的事；但若以女性特征来看，他们的相识是在别人的婚礼上，这点则是令人寻思的。

　　现在，不喜欢结婚后就走进家庭的人非常普遍，但结婚及生小孩毕竟仍是女人一生中很重要的事情。所以她们对这两件事仍是非常关心，所以别人的结婚、生小孩，她们会像自己的事一般兴奋。

　　这种女性心理，只能以“复杂”二字形容，一方面高兴、眼红羡慕，一方面也感到些许的感伤、寂寞，概括地说，此时此刻，女性存在着错综复杂的心情。

　　人们很少注意别人：有利可图便争得面红耳赤，闲散无事就心事重重。

　　——［法］巴尔扎克

　　不管怎么说，那都是一种失去平衡的心态，这个时候，如果有人对她说些温柔的话，平常不容易被男士所吸引的女性，能立刻敞开心灵大门。

　　不仅是前面所提的那对夫妻，在这个社会上，因在别人的婚礼上认识，进而结婚的人非常普遍，这可以说是女性的一种心理倾向。

　　也就是讲，在参加别人婚礼或生小孩的庆祝宴的回家途中，实是一个追求女孩的绝佳机会，往往能一见钟情，立竿见影。

　　在现实中，根据在交通事故中幸免于难的女性驾驶者所描述，当时，明知撞车已是无可奈何，力不从心，因而不能随机应变，急中生智，以至于车祸发生。反观男性，情形就不一样了，男性如果知道会撞倒的话，就一定会设法回避。如果以这个说法来看，这位女性的说法实在令人费解，莫名其妙，但若从心理学的角度来看，女性的这个反应，也有其必然的一面。

　　跟男性一样，女性在心里毫无准备的情况下，必定无法急中生智，随机应变，从而惶惶恐恐，此时男性往往在最后那一刻发挥理性的力量，女性则无法如此，女性比较容易丧失理性。也就是讲，就是女性随机应变的能力比男性差。

　　人的行动，如果内心准备时间愈长，便会做得愈圆满，这点女性与男性都一样。卡耐基接受邀请演讲的时候，都会先把演讲的时间写在醒目处，所以不会有到了演讲前一天才恍然大悟，而准备不及的情形。

　　然而，女性与其说是准备，还不如说她们有快乐期待的心理倾向，说得更正确一些，就是做好准备而等待。比方说。三天后要去买东西先列出来，而把许多琐碎的事先处理掉，以便做完全的准备，对女性而言，做事本身，可以令她们心花怒放。

　　对于有这样特性的女性，请她吃高级的筵席，或买高级的礼物送她的话，应设定较长的时日，提早告诉她这件事，这样便可延长她的期待心情，听便她更能深深地期待你，眷恋你。她会因为期待而显得非常高兴。届时，她便会最快乐的心情等待你，男方就可以把握住这个机会，把自己内心的情意给对方，如此以来，非常好。

　　卡耐基说，法国文豪斯汤达尔的作品《红与黑》，里面非常细腻地描写恋爱心理，是心理分析小说的杰作，长久以来就是很受女性欢迎的小说之一。在这部小说里，满足女人对恋爱甜美的憧憬，接二连三地展开，让女性非常憧憬。

　　比方说，在百货公司的大拍卖中，女性喜欢将商品逐一地摸一摸，并且翻来翻去地看，以确定商品的好坏；再比方说，生了小孩后，女性会有马上抱起小孩，而显得无上喜悦的举止。

　　情形之所以会这样，是因为女性具有生小孩的特别能力。在生理上，比起男人跟生命的深渊有更深的关系，因此，在想法及表现方面，都有重视动物性的感觉倾向。从而，女性在五感之中，对视觉、听觉等感觉，不如对原始的触觉来得敏感且反应强烈。

　　恋爱中的女性，喜欢抓男人的手臂，这也是因为女性在触摸男人中，下意识地在确认他的存在，目的是为了表示女性对男性实实在在的爱。

　　如此下去，大家可以了解想要追求女性，触觉是非常关键的。卡耐基所认识的一位优秀的推销员，在向女性推销商品时，总不忘以最后补充一句“请拿起看看！”让她去触摸产品，使女性对产品产生实际的感觉。类似，恋爱中很自然地触摸女性的肩膀或手，也可以让女性产生实在感，而增进彼此感情。

　　不义之财如同车轮上的尘埃，转瞬即逝。

　　——［苏］高尔基

　　比起不善于与女性交往的过去那个年代，现在的年轻人对爱情的表现，本该更潇洒，但是看起来却不是那么一回事。有一个年轻人以半开玩笑的性质对卡耐基说，当他下定决心向她说“我爱你”时，她的回答竟是“真的吗？”或“爱有多少？”令他十分尴尬。

　　此时此刻，如果像恋爱小说中一样回答“像海那么深！”“像天那般高！”那么，将令人感到肉麻。但是，有一个男孩子是这样做的：他搂着女孩子的肩，一切尽在不言中。

　　事实上，女孩子问“爱有多少？”并不是真的要求对方有所说明，她只不过是想要证实一下爱情罢了。但是，通常情况下。女性对不管说得多么美的爱情言词，如果不能给以实际具体动作来表示，那么，她毫无不信。在现实中，一个高中女生在一面跳舞，一面对他的男友说：“你跟我约会这么久，从来没有吻过我，这令我特别犹豫而惶恐，甚至找我的爸爸咨询！但是我爸爸却对我说：他迟早会吻你的。虽然如此，我还不是主动地吻你了吗？”

　　卡耐基指出，如果没有具体的爱情行动，女性不仅不会了解甚至会开始觉得不安，而会设法得到证明，对男友展开接吻或摸摸手、搂搂肩等动作屡屡暗示表白；如果男性尚且没有行动，那么，双方只能半途而废。男人是不是因为担心会伤害对方的心，或引起她们的不快才没有客观做呢？但是男性这种费神之举，反而葬送了幸福婚姻。

　　在现实中，情况与上述不同的有一例。这里，有一位一直留在情妇那里住的先生，每个月回家一两次，每次都会跟太太发生关系。而这位太太只因安排，便相信丈夫对自己的爱情。对丈夫来说，这种事，与其说是爱情，不如说是一种内疚的心吧！但他的太太却有一种感觉，以为那是爱情的表现，这是由于她丈夫的具体行动，竞使以为“丈夫还是爱我的”。这些现象表现出了女性复杂的心理。

　　日本有句俗语说：“一推二推三再推！”在说服女性时，即使不一定要做到第三推，但至少第一次遇到拒绝，一定要再接再厉，再进行第二次挑战。当第一次被对方拒绝，你也许扪心自问：“真的不行吗？”这种念头虽然显得好像有点开窍，怕会使对方不高兴。但事实上正好相反，因为再一次，而获得对方答应的情形较多。

　　一般女性，拒绝对自己有好感的男性时，即使已经拒绝了，也会暗自盘算：“我这样拒绝他是对的吗？”这种心情与其说对不起男性，不如说是心里在怀疑：“我这样做，是不是不像个好女人？”“这样做会不会给对方不好的印象？”“会不会引来对方的报复呢？”。

　　不管怎么说，女性被拒绝后，心里会特别懦弱。大家都知道，一口气向正处在脆弱状况的人进攻，正是说服的秘诀，第二次攻势的有利点就是在于此。同时，对男方来说是有利的，女性有一种特性，就是永远会想，自己失去的东西，也许会带给自己最多好处。换句话讲，虽然说出“不”，但马上又想：“我这样做，是不是对我有所损失呢？”

　　如果说第一次用了十分的力量去做，那么第二次就要用二十分，甚至三十分的力量去做，如此以来，尽管女性心里仍会有迷惑，但她正可以用“你既然都这么说了”的话，作为答应你的理由。如果一被女性拒绝就退却了，有时反而会让女性愤怒你，“懦夫无能！”

　　不汲汲于荣名，不戚戚于卑位。

　　——骆宾王

　　与女性交往时，经常有好的话题与好的状况告诉对方的情形毕竟非常少。从本来预定要去旅行，但公司要加班，不得不取消的小事，一直尽管很想结婚，但必须跟父母住在一起的大事，都是必须传达给她的不好消息。

　　同时，男性心里会很沉重，而有口难言，甚至以说谎来应付。结果换来女方的“本来不是都说好了吗？”“本来不应该是这样的呀！”遇上女方如此狂妄的质问，男性是很难辩白的。

　　对任何人来说，当自己所期待之事未能如愿时，难免心情不好受。卡耐基本身也曾在学生时期，当老师刚发还的考卷时，比他预计低得很多时，那一整天，精神颓丧，无所事事；相反的，如果比预先想像的只要稍微多一点，就高兴得不得了。想起来，事情其实并不值得那么高兴，然而，这就是人的心理吧！

　　与女性交往时，如果也能巧妙地利用这种心理，必能避免发生前面所说的那种“狂妄刁难”的情形。比方说，虽然每星期要与她约会一次，但自己心里知道，公司可能要加班，因此，约会时间定在七点半比较恰当，此时如因女方来电话说：“好久没有见面了，希望能早一点会面。”而你在没有理由拒绝的情况下，答道：“好吧！晚上七点老地方见。”然而，计划随不上变化，公司加班，时间超过七点，当你到达约会场所时，已经迟到了，你看到女孩闷闷不乐的表情，最后在彼此难堪窘迫的气氛中分手回家。

　　像这种情形，正确的做法是把约会时间设定在八点，然后提早在七点半先到达；当她看到你以后，内心暗自思忖道：“原来他这么期待我们相见的时刻。”她因为心里已有应付不好情况的准备，只要事实符合她心里原先坏的准备更好的话。即使那是比本来自己心里假设的状况只好一点点，她也会非常兴奋。尽管这只是单纯的心理策略，但自古以来，效果极佳。

　　有一次，卡耐基在一家企业和负责人事工作的人闲谈叙旧，对方提到在定期人事移动中，是否让一位副经理升任问题，成为大家争论的话题。事实上，那人还没有足够的能力担任经理，在开会讨论时，持“时问还早”看法的人非常普遍。但是那位人事主管说：“根据我长年的经验，只要这个人有心要担任那么重要的职位，而以实际行动来表现他的能力，并抓住每一个成功的契机，那么他还是有可能成为经理的。”由于这席话，结果使其他与会者，对那名副经理的疑虑减少，那名副经理因而当上了经理；并且，在三年后，更被破例提拔到董事的职位。

　　卡耐基说，人的行为模式就是当给他一个任务时，他便会设法使自己扮演那个角色，而这种情形不仅适用于公司人事工作，在男性与女性在一起时，几乎都会想尽办法扮演支配者的角色，而女性则大部分都有扮演服从者角色的倾向。这件事本身对不对暂且不谈，而男女之间基本关系的形成，却是与此千丝万缕，息息相通。

　　所以，如果偶尔有不想成为支配者角色的男人时，女性会捕捉迷离顿感忧虑，甚至感觉欲望不能满足。此时此刻，为了不让女性产生不安感及欲望满足之感，男性还是要扮演支配者角色比较好，以便于搞好夫妻关系。

　　比方说，结婚后的男人，多半希望太太是一个很会照顾家庭的太太，如果他自己是一个什么事都不管，懒惰成性的男人，而对方又是一个自小娇生惯养的女孩，嫁过来以后，是否能甘心做这些家庭琐事呢？男人的确莫名其妙，难以预料。

　　功名心对于伟大的历史人物的活动可能是一种刺激，但多半是一种障碍。

　　——［苏］斯大林

　　这个时候，平常不妨多对那位太太说：“你是一个很会照顾家庭的女人！”这种说法会逐渐渗透入她的心里，而想按照他所说的那种类型去做；特别是，此时如果有人具体地指示她所应扮演的角色的话，就更能使她顺利地完成。如此可见，这种女人，不如因势利导，说她是一个贤妻良母型的女人。