第6章 第四计善套近乎(1)

　　著名幽默大师林语堂总结中国人（尤其是读书人）托人办事就像写八股文一样，意思是说中国人很少像洋鬼子那样“今天来是为了某事”直截了当地开门见山。因为这样不风雅，如果对方是陌生的人就更显得冒昧。中国人讲究话里做文章，有着八股文般起承转合的优美，不仅有风格，而且有结构，大概可分为四段：第一段是谈寒暄、评气候。诸如“尊姓”、“大名”、“久仰”、“夙违”及“今日天气”、“哈哈”皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容，其要在起“来则安之位，安而后情定”的作用，即联络感情。这些内容在人们的生命空间中确实也有很大的共同性，不至于遭到抗拒。

　　第二段是叙往事、追旧谊。这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过渡到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程。林语堂戏称之为“史学”。“也许有你的令侄与某君同学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭，林琴南……那便更加亲挚而话长了”。这一段做得好，双方感情可能会有真正的融洽。

　　第三段是谈时事、发感慨。这可是政治学了。“感情既洽、声势斯壮”，于是便可联手出击，可进入侃的境界。纵横的范围甚广，“包括有：中国不亡是无天理，救国策，对于古月三王草将马二弓马诸政治领袖之品评，等等。连带的还有追随孙总理几年到几年之统计。比如你光绪三年听见过一次孙总理演讲，而今年是民国二十九年，合计应得三十三年，这便叫做追随总理三十三年。”这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。至此，可认为到了陡然下笔、相机言事之际。

　　于是，这第四段就叫经济学——奉托“小事”。可客气地起立，拿起帽子，然后兀而转来道：现在有一小事有烦。先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之情，而是要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。

　　林语堂说的这四段，其实就是说中国人说话办事讲究先套近乎，这是中国人特有的交际智慧。

　　生拉硬套自讨没趣

　　古时候，某甲想拜见新到任的县官套套近乎，但又不知县官喜好什么，就问手下的人：“你们谁知道这个县太爷有什么喜好？”有个人对他说：“听说县官老爷喜读《公羊传》。”某甲后来就去见县官，县官问道：“请问先生您喜欢读什么书？”某甲答道：“最喜欢《公羊传》。”

　　县官想试探他一下，就问道：“那么请问是谁杀了陈佗？”据《公羊传》记载，鲁哀公六年，蔡国人杀了陈佗。某甲根本就没读过《公羊传》，他当然听不懂县官问话的意思，一时不知如何回答，还以为县官在问是不是他杀了陈佗呢，过了好大一会儿才说：“我真的没杀陈佗。”县官已经知道某甲不学无术，就戏弄他说：“您既然没杀陈佗，那么请问是谁杀的？”某甲一听，吓坏了，跌跌撞撞地就跑了出来，连鞋子都跑掉了。

　　人们见他光着脚在街上跑，就问他究竟出了什么事。他语无伦次地大声说：“是那县太爷！他劈头就问我杀人犯的事，我以后可不敢再来了。至于那个杀人犯，恐怕遇到大赦就会出来吧！”某甲想找机会与县官套近乎，结果因为生拉硬套而出了丑。这个故事告诉我们，要与上级拉关系，最好是循循善诱，顺理成章，委婉自然。

　　喜人奉承投其所好

　　唐朝的时候有一个县官，每发布一项政令，不管效果如何，只要手下的人交口赞誉，他便高兴得不得了。县官的手下争相靠这套拍县官的马屁。有个差役也想逢迎县官，想跟上级套上近乎。

　　有一天，这个差役见县官向这边走来，便装作没看见，故意与旁人漫不经心地说：“凡是当父母官的，都喜欢人们当面奉承他，我看咱们这个父母官可不是这样，他对奉承他的人很是瞧不起。”这话让这位县官听到了，马上把这个差役叫到跟前来，高兴得手舞足蹈，对差役连口称赞，并说：“嘻！知我心意的只有你，你真是个好差役呀！”从此，县官与这个差役的关系越来越亲密了。

　　这个差役套近乎的手段明显比其他人要高明得多。县官作为上级居高临下，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人，因此差役之间也存在着一种畸形的竞争关系。那么，怎么样在这种不可告人的竞争中取胜呢？手段的重要性在这个时候就显现出来了。

　　在现代的环境中，任何上级都自觉或者不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这矛盾有的是对上级有利的，有的是对上级有害的，有的是上级自己可以一目了然的，有的是他无从觉察的。那么，你如果要攀附于他，就应该认真关注这些矛盾的风吹草动，一旦有什么特殊情况或者特殊机遇，便可通过委婉干预的手段迅速成为上级的心腹之人。

　　智骗酒食

　　有一次，侯白与同伴一同到京外去，路上遇见一位富贵子弟带着随从，骑马携鹰到野外遨游。

　　侯白见这位贵公子一行个个穿得漂漂亮亮，马上驮着许多东西，还带着丰盛的酒食，就心生一计，对同伴们耳语道：“咱们都很饿了，得吃些这人的酒食才好继续前行。”同伴们都不以为然地说：“人家是富贵子弟，咱们与他又不认识，如何能够吃得上他的酒食？”侯白连忙起身，得意地说：“看我的。”于是，快走几步，赶上那人，故意问：“公子您臂上站着的是什么鸟？”那人就说是鹞子。侯白又搭话问：“它有什么用处？”那人回答说：“可用来捕捉鸟鹊与鹌鹑。”侯白一听，故作惊讶地说：“没想到它竟有这种本领！我们庄上的树林中就有三四个鸟窝，这种鸟多得是。既然它有这种本领，咱们回到庄上一定好好地养上一些。”那贵公子听了十分欢喜，忙问：“你们庄子有多远？”侯白说：“20余里。”那贵公子就要跟着侯白前往。

　　侯白心中暗喜，嘴里却说：“我们几人一大早就出来，现在已经很饿了，去不得了。”那贵公子寻鹞心切，马上让人取下所携的酒食，与侯白及同伴们美美地大吃了一顿。

　　吃完，那人所携的鹞子突然叫了几声。侯白故作惊讶地说：“我们庄上的那种鸟，身体形状大体一样，只是叫声不同。”那人就问：“怎么叫法？”侯白诡秘地一笑，说：“声音好像是求敕鸠（求吃酒）。”那个贵公子这才明白过来，连呼上当，然而侯白等人已将他的酒食吃完，无奈，他只得连声抱怨着回去了。

　　侯白套近乎的方式是引导对方谈得意之事，然后给了对方期待。

　　巧言妙语保命为官

　　公元1368年，朱元璋登基，建立明朝。但与他从前交往的一些朋友，有的还过着苦日子。

　　一天，一位穷朋友从乡下来到京城皇宫门前求见明太祖。朱元璋听说是以前的老朋友，非常高兴，马上传他进殿。