与人说话时，应当抓住对方感兴趣的话题，这样既可以有效地抓住对方，又可以使自己尽早进入将要扮演的角色。一些有经验的演讲家就很注意这一点，他们经常在讲演中插入许多当地人的谈述和实例。听众感兴趣，是因为他的谈话内容与他们有关，与他们的兴趣有关，与他们的问题有关。这种与听众最感兴趣内容的联系，也就是与听众本身的联系，将可稳获听众的注意，并能保证沟通的渠道畅通无阻。
在说话开始时可以先问问自己，将要谈到的话题的内容是不是对方所感兴趣的，能不能帮助对方解决问题、达到他的目标？然后便开始说给对方听，这样就必然会获得他的全神贯注。
如果你是个会计师，你的开场白可以这样说：“我现在要教你们如何可以省下五十至一百元的退税。”或者如果你是律师，你告诉听众如何预立遗嘱，你一定会获得很多兴致勃勃的听众。当然，在你个人特别的知识蕴藏里，必然会有某个题目真能对听众有所帮助。
许多人无法成为一名谈话好手，主要的原因是他们只会讲些他们自己感兴趣的事情，而这些事情其他人却感到无聊。
把这种过程倒转过来吧，引导其他人谈论他的兴趣、他的事业、他的成就。如果对方是位母亲的话，谈谈她的孩子们。这样，你专注聆听对方时，将会给予他们乐趣。你将被认为是一位很好的谈话对手，即使你话说得很少。
一般来说，只有说话者自己的话题与活生生的听众发生关联之后，才会有好的效果。讲演也许准备周详，也许是说话者所热衷的话题，然而要真正获得成功，却还有另一个因素要考虑：他必须使听者觉得，他所要说得对他们很重要，他不只是要对自己的话题热诚，还要将这种热诚传给听众。高明的说话者总是热切地希望听众感觉到他所感觉的，同意他的观点，去做他以为他们该做的事，分享他的快乐，分担他的忧愁。他以听众为中心，而不是以自我为中心；他明白自己演讲的成败不是由他来决定，而是由听众的脑袋和心灵来决定。
范雎拜相
谈话一旦开始，最重要的就是要吸引对方的注意力，使自己和对方都快速进入谈话的角色。开场白是说话者向听众最先发送的信息，它如戏曲演出前的开场锣鼓，直接影响到听众的心态。在开场白运用相应的语言技巧，会收到引人入胜的良好效果。
秦昭襄王即位后很长一段时间，秦国的实权都掌握在秦国的太后和她的兄弟穰（音ráng）侯魏冉手里。公元前270年，穰侯要派兵去打齐国。正在这时候，秦昭襄王接到一封信，落名叫张禄，说有要紧的事求见。
张禄原是魏国人，原名叫范雎（音jū）。本来是魏国大夫须贾（音gǔ）的门客。有一回，须贾带着范雎出使齐国。齐襄王听说范雎挺有才干，背地里打发人去见范雎，送给他一份厚礼，范雎坚决推辞了。
但是就为了这件事，须贾怀疑范雎私通齐国。回到魏国以后，向相国魏齐告发。魏齐将范雎严刑拷问，打得他几乎断了气，肋骨被打折，门牙也打掉了两颗。最后，魏齐叫人用破席把他裹起来，扔在厕所里。
天黑下来，范雎才从昏迷中醒过来，只见一个兵士守着他，范雎恳求他帮助。那个守兵偷偷地放走了他，却向魏齐回报，说范雎已经死了。为了怕魏齐追捕，范雎更名换姓，自称张禄。那时候，正好秦国有个使者到魏国去，范雎偷偷地去见使者。使者就把他带到秦国。
范雎到了秦国，给秦昭襄王上了道奏章，秦昭襄王约定日子，在离宫接见他。到那天，范雎上离官去，在宫内的半道上，碰见秦昭襄王坐着车子来了。范雎故意装作不知道是秦王，也不躲避。
秦王的侍从大声吆喝：“大王来了。”
范雎冷淡地说：“什么，秦国还有大王吗？”正在争吵的时候，秦昭襄王到了，只听见范雎还在那儿大声嚷嚷：“只听说秦国有太后、穰侯，哪儿有什么大王？”这句话正说到秦昭襄王的心坎上，他的注意力立即被吸引了过来。于是，他急忙把范雎请到宫宫，命令左右退出，单独接见范雎。
秦昭襄王说：“我诚恳地请先生指教。不管牵涉到谁，上至太后，下至朝廷百官，先生只管直说。”范雎达到了单独会见秦昭襄王的目的，立即就滔滔不绝地议论开了。他说：“秦国土地广大，士卒勇猛，要统治诸侯，本来是很容易办到的事，可是十五年来没有什么成就。这不能不说相国（指穰侯魏冉）对秦国没有忠心办事，大王也有失策的地方。”秦昭襄王说：“你说我失策在什么地方？”范雎说：“齐国离秦国很远，中间还隔着韩国和魏国。大王要出兵打齐国，就算一帆风顺把齐国打败了，大王也没法把齐国和秦国连接起来。我替大王着想，最好的办法就是远交近攻。对离我们远的齐国要暂时稳住，先把一些临近的国家攻下来。这样就能够扩大秦国的地盘。打下一寸就是一寸，打下一尺就是一尺。把韩、魏两国先兼并了，齐国也就保不住了。”秦昭襄王点头称是，说：“秦国要真能打下六国，统一中原，全靠先生远交近攻的计策了。”当下，秦昭襄王就拜范雎为客卿，并且按照他的计策，把韩国、魏国作为主要的进攻目标。过了几年，秦昭襄王把相国穰侯撤了职，又不让太后参与朝政，正式拜范雎为丞相。
范雎之所以能吸引到秦昭襄王的注意，进而得到重用，关键就在于他一语惊人，说到秦昭襄王最痛的地方也是最关心的地方。我们开口说话，要一下子吸引到对方的注意力，就必须说在他最关心的地方。说话者依着对方的关切和兴趣而讲，对方是不会不去注意的。这样，就必然能够很快地进入谈话的角色。
一语得官
汉武帝时期，歌女卫子夫受到皇帝宠幸，后来因为生下儿子而当了皇后。卫氏家族因此贵显，一门出了五侯，其中最著名的要数卫青和霍去病。民间有歌谣唱道：“生男无喜，生女无怒。独不见卫子夫，霸天下！”但卫皇后生了一男三女后，渐渐地改变娇容，满头的鬒发也脱落过半。汉武帝另外去宠爱了一位更加年轻貌美的王夫人。不过，卫子夫的弟弟卫青依然为大将军，声名显赫，朝中无人能比。
有一天，一个叫宁乘的山东人来到卫青府邸，说有要事求见。
卫青为人温和，立即召见。
宁乘开门见山地说：“大将军身食万户，三子封侯，可谓位极人臣，一时无二了。但物极必反，地位越高，也就越危险，何况现在卫皇后年老色衰，大将军是否有什么打算呢？”卫青被他一语提醒，立即让左右退下，将宁乘奉为上宾，并皱眉说：“我平时也有这样的担心，不知道先生你有什么好法子可以教我？”宁乘坦然说：“大将军得此尊荣，并非完全靠战功，其实是因为卫皇后的缘故。但如今皇后已经失宠，王夫人已大见幸。听说王夫人的母亲在长安，还没有得到皇帝封赏，大将军为什么不先给王夫人的母亲赠以千金，预结欢心？王夫人必然感激，从此将军在宫中多一内援，即多一保障，此后才可无虑。”卫青大喜谢道：“幸承指教，自当遵行。”果然派人送钱给王夫人的母亲。
王夫人听说很高兴，特意在汉武帝面前提起。汉武帝虽然高兴，心中却想：卫青一向老实，怎么会无缘无故地送钱给王夫人的母亲？于是召卫青进宫，问到此事。卫青为人诚实，就如实将宁乘指点他的话说了。汉武帝立即召见宁乘，见他应对得体，十分高兴，拜为东海都尉。
宁乘一语得官，自然谢恩，高车驷马地上任去了。
宁乘这个人发迹全靠心计深沉，这也是他说话的高明之处，开门见山地引起卫青的重视，双方都立即进入了角色。卫青得到了指点，宁乘本意只在发财，也得到了卫青赏赐的黄金，后来更意外被汉武帝封了高官。
“迷你裙”演讲
1966年，现代著名文学家林语堂从美国回台湾定居。同年6月，台北某学：举行毕业典礼，特邀林语堂参加，并请他即席演讲。
安排在林语堂之前的几位颇有身份的演讲者，发表了冗长乏味的演讲，台下听众听得昏昏欲睡。
轮到林语堂时，他抬腕看了看表，已是11点半了，于是就改弦换调。他快步走上讲台，仅说了一句话：“绅士的演讲应该像女人穿的‘迷你裙’，越短越好。”然后就结束了演讲。
林语堂的话一出口，大家先是一愣。几秒钟后，会场上“哗”地响起一片笑声，接着与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。在第二天台北各大报纸上均出现了“幽默大师名不虚传”的消息。看来，即兴演讲者有口才还不行，还要有见风使舵的机智。
即兴演讲常常是由于某种特定的场景、特殊的时境所引起的。
时境的刺激激发了演讲者，使之产生了不吐不快的欲望。然而有些人只要兴致一来便忘乎所以，一发挥便如黄河决了口再也收不住。
俗话说，识时务者为俊杰，演讲者如果不会见风使舵，随机应变，就是有口才，也只能令人生废，让听众“腻味”。
林语堂的高明之处在于：他知道听众已经厌烦冗长的演讲，何况马上就是午饭时间，民以食为天，即使他按照预定内容演讲，讲得再精彩，听众也未必有兴趣。于是他单刀直入话题，立即进入角色，一句话语出惊人，吸引了全场人的目光和注意力，取得了比预期要好得多的效果。
类似的例子还有不少。
1936年10月，上海各界人士代表举行公祭鲁迅先生的大会。
出版界的代表邹韬奋先生，只在会上作了一句话的演讲：“今天天色不早，我愿用一句话来纪念先生：许多人是不战而屈，鲁迅先生是战而不屈。”这短短的一句话，高度概括了鲁迅先生的伟大人格。
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