有技巧的说话者，一开始便着力获得赞同的反应。因此他便为听众设下心理的认同过程，使他们朝向赞同的方向前进。就像撞球戏里的弹子那般移动，将它往一个方面推动后，若欲使它偏斜，便需费些力量，欲将它推回相反的方向，则需费更大的力量。
心理的形态在这方面表现得很明显。当一个人说“不”，而且真心如此时，他所做的又岂是所说的这个字而已。他整个都会收缩起来，进入抗拒的状态。通常，他会有微小程度的身体上的撤退，或撤退的准备，有时甚至明显可见。简言之，整个神经、肌肉系统都戒备起来要抗拒接受。相反的，一个人说“是”时，就绝无撤退的行为发生。整个身体是在一种前进、接纳、开敞的状态中。因而，从一开始我们愈能诱发“是”，便愈有可能成功地攫住听众的注意力。
所以，我们需要采用一些简单的迫使他人信服的技巧，获取“是”的赞同态度。
要使他人信服，说话者在谈话中必须表现出坚强的性格和坚决的态度，以气势和魅力感动他人。性格是获取听众信任的最佳方法，同时也是获取听众信心的最佳方法。
“一个人说话时的那种真诚，”亚历山大.伍柯特说，“会使他的声音焕发出真实的异彩，那是伪饰者所假装不了的。”当我们谈话的目的是在说服时，尤需以发自真诚笃信的内在光辉来表述自己的意念。我们必须自己先被说服，然后才能设法说服别人。
唐雎不辱使命
战国时代，各国争雄，互相侵扰，为了使自己立于不败之地，一大批善于辞令的谋臣辩士便应运而生。
一天，秦王派人去告诉魏国的信陵君：秦国愿意用500里土地来换信陵。信陵君说：“承蒙大王照顾，用大的换小的，真是好极了！
不过，我们的土地是祖先传下来的，我不敢调换。”秦王知道后很不高兴。为了说服秦王，信陵君派唐雎出使秦国。
唐雎来到秦国，拜见秦王。秦王十分傲慢地对唐雎说：“我用500里的地方来换信陵，信陵君却拒绝我，这是什么道理？况且，秦国已经灭掉韩国、魏国，信陵君只有50里地方却偏偏存在，是因为他是个谨慎的人，我没有把他放在心上的缘故。如今我用10倍的土地来扩大信陵君的地盘，他却违抗我，这不是轻视我吗？”唐雎说：“不，不是这样。信陵君从祖先那里继承的土地，要永远保住它，即使拿1000里土地也不敢调换，何况只有500里呢？！”秦王听了甚为恼怒，说：“你可曾听说过天子发怒吗？”唐雎说：“我没有听说过。”秦王说：“天子一发怒，会使百万尸首横地，鲜血流淌千里！”唐雎说：“大王可曾听过布衣之士发怒吗？”秦王说：“布衣之士发起怒来，也不过是扔掉帽子，空手赤脚，用脑袋撞地罢了！”唐雎说：“这是平常人的发怒，不是士人的发怒。从前，专诸替公子光行刺吴王僚的时候，彗星冲击月亮；聂政为严仲子杀韩傀的时候，白虹穿过太阳；刺客要离刺吴王僚的儿子庆忌的时候，苍鹰在殿上扑击。这3位都是布衣之士，他们的满腔怒气还未迸发，上天就降示预兆。现在加上我，将要变成第4个人了。如果布衣之士非要发怒不可，倒在地上的尸体虽只两具，流血不过5步，可是天下的人都要穿上丧服。现在是时候了！”说完，拔出宝剑，跃起身来。
秦王吓得变了脸色，耸身长跪，向唐雎道歉，说：“先生请坐。我明白了，韩、魏两国灭亡，而信陵只有50里还能存在，就因为有你先生在啊！”我们在说话过程中，如果要达到说服的目的，气势夺人是非常必要的。只有我们自己说服了自己，才有可能说服他人，而气势就表达出了我们的自信。
气势制胜
公元954年，周太祖死去。他没有儿子，柴皇后有个侄儿柴荣，从小聪明能干，练得一身武艺。周太祖把他收作自己的儿子。到周太祖一死，柴荣继承皇位，这就是周世宗。
周世宗新即位，北汉国主刘崇认为周朝局势不稳，进占中原的时机到来，就集中三万人马，又请求辽主派出一万骑兵，向潞州（在今山西长治）进攻。消息传到汴京，周世宗立刻召集大臣商量。他提出要亲自带兵抵抗。
大臣们说：“陛下刚刚即位，人心容易动摇，不宜亲自出征，还是派个将军去吧！”周世宗说：“刘崇趁我刚遇到丧事，又欺侮我年纪轻新即位，想吞并中原。这次他亲自来，我不能不自己去对付他。”大臣们看周世宗的态度坚决，也就不作声了。只有一个老臣站出来反对，他就是太师冯道。
冯道从后唐明宗那时候起，就当了宰相。以后，换了四个朝代，他在每个朝代的主子面前，都能随机应变，讨得新主子的欢心；辽兵占领汴京的时候，他主动朝见辽主。一些新王朝的皇帝，也乐得利用他。所以，他一直担当着宰相、太师、太傅等重要职位。这一回，冯道看周世宗年轻，就以老资格的身份来劝阻周世宗亲自带兵出征。
周世宗大声对冯道说：“过去唐太宗平定天下，都是自己带兵。
我怎么能苟且偷安呢？”
冯道冷冷地笑了一声说：“陛下能够比得上唐太宗吗？”周世宗看出冯道瞧不起他，激动地说：“我们有强大的兵力，要消灭刘崇，还不是像大山压鸡蛋一样容易。”冯道说：“不知道陛下能像一座山吗？”周世宗听了十分气愤，一甩袖子，就起身离开朝堂。后来，别的大臣见周世宗态度坚决，也站出来出来支持他，周世宗就把亲征的事决定下来。
后来周世宗率领大军到了高平（在今山西省），跟北汉兵碰上了。双方摆开了阵势。北汉刘崇看到周军人少，骄傲起来，说：“早知道这样，我何必借契丹兵呢。这一次，我不但要打败周军，还要让契丹人看看我的厉害呢。”刘崇指挥北汉军猛攻周军，周军右军的将领顶不住，带领骑兵败了下来，步兵也纷纷投降。眼看情况十分危急，周世宗亲自上阵，冒着乱箭督战，大声鼓励士兵。他的两名将领赵匡胤（即后来的宋太祖）和张永德各带领两千亲兵冲进敌阵。周军兵士看到周世宗沉着应战，也奋勇冲杀，一个抵上一百个，争先恐后地冲向敌阵。北汉兵就像山崩一样败了下来。后面的辽军看到北汉军失败，不敢跟周军交锋，悄悄地把兵撤走了。
北汉刘崇节节败退，前有追军，后无救兵，最后，只剩下一百多骑兵，狼狈不堪地逃回晋阳。
经过高平大战，周世宗的声望大大提高：他回到汴京后着手整顿军队，减轻百姓负担，准备统一中国的战争。过了两年，他亲自征讨南唐（十国之一），攻下了长江以北十四个州。接着，他又下令北伐，带领水陆两路进军，收复北方大片失地。
无论是在朝堂上辩论，还是在战场上督军杀敌，周世宗都是靠气势夺人制胜。
郭子仪单骑退回纥
郭子仪在唐玄宗时代是驻守河北的领兵大将，当“安史之乱”爆发时，年老心疲、醉心酒色的唐玄宗撇下帝京，只顾携带家小往西蜀逃命，在忠国大臣们的苦苦挽留下，才勉强把太子李享留下，以便稳住民心和军心。太子李享移驾灵武，为了号召天下勤王义师，众大臣把他推上皇位，立为唐肃宗，尊西去的玄宗为太上皇帝。
新的朝廷既经成立，天下人心为之一振，郭子仪领精兵五万由河北赶到灵武助阵，大大增加了唐肃宗的实力，为大唐兴复打下了基础。
于是，唐肃宗任命大儿子广平王李极为天下兵马大元帅，而以郭子仪为副元帅。其实，年轻识浅的广平王哪里懂得什么用兵布阵，更不用说是冲锋陷阵了，一切全得仰仗身经百战的老将郭子仪。广平王做大元帅只是名义，实权全在于郭子仪，从此也可见唐肃宗对他的信赖，郭子仪为唐朝建立不朽功勋也就是从这儿开始的。
首先，唐肃宗下令他们统兵收复长安、洛阳两京，他郑重地对郭子仪说：“复国事成与否，全在此举！”郭子仪当然也明白此战的重要性，但这时安禄山的军队气势正旺，能否拿得下来，还是个未知数。既然皇上委以重任，身为副元帅的他也只能在所不辞，因而悲壮地回答：“此行不捷。臣必死之！”他把自己的生死与皇朝的兴衰紧密联系在一起，忠心可鉴，令唐肃宗感叹赞赏不已。
幸运的是，不久安禄山之部发生内乱，安禄山被宦官李猪儿杀害，叛军群龙无首，势力大减；唐军趁此时机，大举进攻，势如破竹，3月之内，连克东、西两京，奠定了中兴唐室的基础。肃宗回到长安后，亲自到灞上去慰问攻城的将士，当着广平王的面，肃宗称赞郭子仪道：“中兴唐室，皆卿之功。”于是加拜郭子仪为司空，封代国公，派驻东都洛阳，负责清扫河北地区的叛军余孽。
后来，因郭子仪功高位显，受到宦官鱼朝恩等的嫉妒，他们上奏唐肃宗道：“郭子仪兵权在握，恐其生变，实为朝廷隐患！”唐肃宗一时听信了谗言，削去了郭子仪的兵权。不久，由于战况需要，又不得不再度拜郭子仪为兴平定国副元帅，并进封为汾阳王。等到肃宗驾崩，李俶继位为代宗，郭子仪又被削去兵权，改任看守肃宗坟茔的山陵使。
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