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《处世三十六计》 作者:吴蔚

第27章 第十五计把握时机(2)

  勇士们奋勇厮杀着,边战边退来到了藏马的地方。他们纷纷扳鞍上马之后,只见辛弃疾不慌不忙将叛徒牢牢捆在马鞍上,然后翻身上马,摘下弓箭,向追兵大声喝道:“你们这些金贼!谁敢再追一步,我就取他狗命!告诉你们,宋朝10万大军就要开到,想活命的就快逃吧!”说完搭弓放箭,为首的小头目惨叫一声跌落马下……

  等其他追兵从惊恐中回过神来,辛弃疾和50位勇士早已押着叛徒跑了。

  飞必冲天鸣必惊人

  春秋五霸之一的楚庄王,在历史上曾为楚国的发展建立过显赫的功业。可是在他登基的头3年内,却毫无建树,不理朝政,昼夜游戏,猜谜作乐,不听臣子的意见,并扬言:有敢进谏的,处以死刑。

  宫廷上下都十分着急,国家有这么个愚顽的国君怎么得了!

  看到这种状况,有个叫成公贾的人决定冒死进宫规劝楚庄王。

  楚庄王对成公贾说:“你知道,我是不准谁提意见的,你现在为什么不怕死来提意见呢?”成公贾说:“我来,不是给你提意见的,我只是想来跟大王一起凑趣解闷,猜猜谜语玩。”楚庄王说:“既然这样,那你说个谜我猜。”成公贾说:“好哇。”于是他给楚庄王说了一个谜语:“有一只大鸟,停留在南方的一座山上,整三年了,它不动、不飞、也不叫。大王您说,这是只什么鸟呢?”楚庄王稍作思考,便胸有成竹地说:“这只大鸟停在南方的大山上,整整三年没有动,目的是在坚定自己的思想和意志;它三年不飞,是在积蓄力量使自己羽翼丰满;它三年不叫,是在静观势态、体察民情,酝酿声威。这只鸟尽管三年来一直没飞,可是一旦展翅腾飞,必将冲天直上;尽管它三年来一直不叫,可是一旦鸣叫起来,必定会声振四方,惊世骇俗。成公贾先生,你放心吧,你的用意,我已经猜中了。”成公贾惊喜地点点头,欣然离去。

  第二天,楚庄王上朝处理国事。他根据三年来的明察暗访、调查研究和对大臣们政绩的考察情况,提拔了5位忠诚能干的大臣,罢免了10个奸狡无能的大臣。楚庄王的决定和处事魄力,使文武百官大为佩服,因此大家都十分高兴。楚国的老百姓也都奔走相告,庆幸有了一位贤君。

  有大智慧的人并不急着表现自己,他们往往先蓄足了底蕴,成竹在胸,一旦时机成熟,便会一鸣惊人。

  太史慈先下手为强

  生活中确实有许多的“不可能”驻扎在我们心头,它无时无刻不在侵蚀着我们的意志和理想,许多本来能被我们把握的机遇也便在这“不可能”中悄然逝去。其实,这些“不可能”大多是人们的一种想像,只要能拿出勇气主动出击,那些“不可能”就会变成“可能”。我们很多时候之所以不能成功,缺乏的不是才能和机遇,而是缺乏那种大胆尝试的勇气。

  三国时期,吴国的太史慈在郡里任职时,刚好碰上郡里与州里有矛盾,且是非难辨。在这种情况下,往往是谁先上奏章,谁就占上风有理。这天,州里的奏章已派人送出了,郡里的官员知道后,生怕落在后头吃大亏,就想找一个得力的使者去追赶州里送奏章的人。

  最后,人们选中了太史慈。

  太史慈接到任务后,昼夜兼程向洛阳赶去,很快来到了专门接待臣民上书的公车衙门,赶在州里派出的使者之前递送上了奏章。

  这时,州里的使者刚到,正在求守门的官吏为他通报。太史慈上前问他:“你想通报上奏章吗?”州里来的使者说:“是的。”大史慈想骗他拿出奏章来看看,就说:“你的奏章题头落款是不是写错了,拿出来看看。”州里的小吏不认识太史慈是什么人,就在喘息未定的情况下,将奏章给太史慈看。

  太史慈接过对方的奏章,不由分说,三下并作两下,一把将它给撕得粉。

  州里来的使者一见奏章给撕坏了,大嚷,一把抓住太史慈要拼命,口里连连骂道:“你赔我。混账东西!王八蛋!”并且以拳相加。

  太史慈左挡右闪,一边往后退,一边说道:“你要是不把奏章给我,我也没有机会把它撕了。是祸是福,咱们俩都一样承受,反正也不能让我独自蒙受罪责。与其这样,不如咱俩都悄悄离开这儿算了吧!”“你究竟是什么人,要撕我的奏章?”州里的使者一边揪住太史慈,一边问道。

  太史慈这时才暴露出自己的身份。州里的使者连呼上当受骗,一拳朝太史慈砸去。太史慈躲闪不及,脸上被擦破了点皮。后经别人劝解,双方才停止了扭打。

  州里的使者无可奈何,只好与太史慈一起,悄悄地离开了洛阳。

  就这样,郡里送出的奏章终于被认为是有理的。州里的人有苦说不出来。

  这个故事是强调时机对人生命运和事业成功的重要意义。善于利用时机,容易取得成功,丧失时机,就会终生遗憾。审时度势,认识时务,把握机遇,是一条处世要诀。

  王安的教训

  电脑名人王安博士声称,影响他一生的最大教训发生在他6岁时。

  有一天,王安走在树下,突然有个鸟巢掉在他的头上,从里面滚出来一只小麻雀。他很喜欢它,于是连同鸟巢一起带回了家。他走到门口,忽然想起妈妈不允许他在家里养小动物。他只好轻轻地把小麻雀放到门后,然后急步走进屋内,请求妈妈的允许。

  在他的哀求下,妈妈破例答应了他的请求。王安兴奋地跑到门后,不料,小麻雀已经不见了,一只黑猫正意犹未尽地擦拭着嘴巴。

  从这件事,王安得到了一个很大的教训:只要自己认为对的事情,不可优柔寡断,必须马上付诸行动。不能作决定的人,固然没有做错事的机会,但也失去了成功的可能。

  选择时机,把握时机,是我们需要认真对待的问题。外国谚语说:“知道怎样静待时机,是人生成功的最大秘诀。”这就像行船一样,要趁着潮水涨高的那一刹那,非但没有阻力,并且能帮助你迅速成功。

  成功需要胆识

  一个园艺师向一个日本企业家请教说:“社长先生,您的事业如日中天,而我就像一只蝗蚁,在地里爬来爬去的,没有一点出息,什么时候我才能赚大钱,能够成功呢?”企业家对他和气地说:“这样吧,我看你很精通园艺方面的事情,我工厂旁边有2万平方米空地,我们就种树苗吧!一棵树苗多少钱?”“40元。”企业家又说:“那么以一平方米地种两棵树苗计算,扣除道路,2万平方米地大约可以种2.5万棵,树苗成本刚好100万元。你算算,3年后,一棵树苗可以卖多少钱?”“大约3000元。”“这样,100万元的树苗成本与肥料费都由我来支付。你就负责浇水、除草和施肥工作。3年后,我们就有600万的利润,那时我们一人一半。”企业家认真地说。

  不料园艺师却拒绝说:“哇!我不敢做那么大的生意,我看还是算了吧。”是呀,一句“算了吧”就把到手的成功机会轻轻地放弃了。我们每天都梦想着成功,可是机遇到来的时候,却不敢去尝试,只有对失败的顾虑,以致失去了成功的机会。

  一句话,成功是需要胆识的,要敢于尝试!

  用智慧叩开财富之门

  1992年,第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板,在奥运会召开前向巴塞罗那全体市民宣称:“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚,那么顾客自6月3日到7月24日,凡在本商店购买电器,就都可以得到退还的全额货款。”这个消息轰动了巴塞罗那全市,甚至西班牙各地都知道了这件事。显而易见,大家此时在这家电器商店买电器,就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会。于是,人们争先恐后地到那里购买电器。一时间,顾客云集,虽然店里的电器价格较贵,但商店的销售量还是大幅度地猛增。

  然而出人意料的事情发生了,才到7月4日,西班牙运动员就获得了10金1银,正好超过了该商店老板承诺的退款底线。此时距7月24日还有20天的时间。如果以前购买电器的退款已成定局,那么在后20天内购买的电器无疑也得退款,于是人们比以前更加卖力地抢购电器。

  据估计,电器商店的退款将达到100万美元,看来老板是非破产不可了!当顾客纷纷询问商店什么时候履约时,老板却从容不迫、出人意料地说:“从9月份开始兑现退款。”“这是为什么?他能退得起吗?”人们的心里难免有类似的疑问。

  原来老板早作了巧妙的安排。在发布广告之前,他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育专家仔细分析了西班牙可能得到的金牌数,一致认为不可能超过10枚金牌。因为往届奥运会,西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚,于是保险公司接受了这宗保险。

  可对于电器老板来说,却得到了一个旱涝保收、只赚不赔的保险。如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数不超过10枚,那么电器商店显然发了一笔大财,保险公司也无须赔偿,结局是双赢。反之,如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过了10枚,那么电器商店要退的货款,届时将全部由保险公司赔偿,而与电器商店毫无关系,那么电器商店无疑发了更大一笔财。不管得到多少块金牌,电器商店的老板都是只赚不赔。

  最能干的人,不是等待机会的人,而是善于攫取机会,运用机会,征服机会,驾驭机会为自己服务的人。文无定体,商无定市。经商贵在斗智,善谋者胜。

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