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《爱情口才》 作者:陈树云

第34章 乘胜追击(5)

  对于表情冷漠的女性,要改变方式,将注意力集中在她自己身上的欲望。年轻女孩沉醉在演唱会歌手的情歌声中,\"只有你……\"仿佛这段歌词所唱的对象宛若是她自己。那一刹那间,周围的人仿佛完全消失,只剩下自己和歌手。因此。以女性为说话对象时,应尽量避免使用第二人称复数的\"你们\",而改用\"你\"让听者觉得是对她自己一个倾诉,会使言者听者之间距离拉近,即可达到说服的目的。

  许多流行歌曲,常出现描述失恋女性心情的歌词。一个失恋的女子坐在沙滩上将分手男友的名字写在沙土上,一阵海浪席卷而来,淹没了。她仍一遍遍地写着,任其一次次的消失、消失……。太阳已落在海平面上,照着女子孤独、长长的身影。女性的失恋的阶段,与男性有关的具体事物会时时浮现脑海,而此种情况若长久萦绕于女性心中,便无法令女性开心,心情开朗。因此,要想使失恋女性由伤心的往事中挣脱出来,必须将男性及与男性相关的一切事物排除。

  有人认为,运用联想法是项绝佳的妙招。对女性测验其联想,任举一个名,让她联想与此人有关的事物。若为动词,问她为何如此,若为名词,让她诉说感想。由此测试中,女性可从对原男友的关心中挣脱而出。×××--笑容可掬。穿起西装很潇洒--著名的模特儿--减肥中--橘子汁--冰箱……由某人联想到冰箱之类的方式进行。虽然,初次实行不可能使女性由深沉的伤痛中挣脱,但是,数次之后,男性的影像必定渐渐从女性的脑海中忘却,使她重新站起来。

  此种自由联想法,为著名心理学家弗洛依德所创。他将病人第一次所言作为依据,任他将心底所依赖的情感释放出来,使病人远离问题的核心,则是对失恋病人最好的疗法。失恋的女性被男友身影所包围,使其摆脱之法,可制造与男性形象有关联的话,将其由女性心理表现出来,让女性再次找回精神上的自由,温柔女性的情感,更易处理,使她认定这个名字是不值得依靠的。

  国外有一部小说描述一名中年男子将一独坐在纽约中央公园、若有所思的年轻女子带回公寓。正欲成其好事时女子注视着男子的眼睛说:\"叔叔,生命的意义是什么?\"她的目光搜寻着答案。\"哦,就是男人与女人………\"\"不是,请你认真的回答我,我认为生命根本不具有存在的价值。\"\"你,不是这样的。这样的想法是对人生的亵渎啊!\"这部小说后半部描述了这位走上\"无可救药之路\"的男子其奋斗的过程。他为了拯救这名忧伤女子付出极大的代价。许多认为\"人生是虚无的\"、\"爱是难以理解的\"之类话的女性,事实上,根本没有对她们的言论做明确的表示,不过是营造一种气氛上的虚无罢了。

  这种虚无主义的女性,以自以为理解社会的女学生居多。她们知道许多并不常见的抽象理论的表现方式,于是,四处任意使用,陶醉在自己的语言游戏中,就像自己的状况凄凉悲惨,含着悲伤的表情,用哲学书籍将自己武装起来,但是,她们的本心之中并非这样想,所以,陷入无可弥补的困境中。对这种外表弥漫着虚无思想的女性,人们误认为她正遭到困境。

  当然,对于那种不受环境约束的直率型女性,另当别论。例如,有一位直率的女性,她看完一部电影,俨然以一副电影评论家的架式,盛气凌人地对导演说:\"我感到非常失望。欣赏完这部作品,我才发觉它是部愚蠢之作。\"这种毫不留情地大加批评,使在场的人个个震惊不已,都将目光投向遭批评的导演身上。导演是位温厚长者,他不断地点着头接受对方的严厉批评。最后,他亲切地说:\"谢谢你仔细地欣赏了我的作品。\"并伸出手握手致谢。然而,这位女性却握住他的手,\"哪里,我才想向您致谢呢!刚才的话,不过是希望求您指教罢了,若有冒犯之处,请见谅!\"并直率地再三道谢。假如换上一般的男性势必要起而反驳,将不快表面化,但这位导演的应对方式,却可见其修养之深了。

  有人说的好,那种任性的女性是过于自负,其欲望强烈,可是现实的一切总让她不满,所以,才任性胡为。凡是心中欲望没得到满足,便心有不满。这种人任凭他人如何阻拦,也会毫不犹豫地往前走。这种女性在描述人生时,是认同生活中必然的事件,并加以选择。任性的女性之所以认同于必然性,归因于她们生活以自我为核心的小世界中,要压抑女性的任性,除了教其认清人生的偶然性外,别无他法。对任性的女性说:\"你现在走出公司,坐上汽车往约会的地点去,绝对不会发生事故,我能担保。但是,因为迟一班车而捡回一条命的类似事件,也并非从不曾发生,所以,凡事并不是皆顺着你的心意去做就能行得通。因此,稍微带点轻松的心情去面对事物吧!\"人间百态,必须时时有人提醒她,人世间充满复杂的偶然性。人要顺应自然,因为人生存在着太多的偶然。有了这种达观的想法,便能坦然地安度人生。即使难以达到理想的境界,如能了解人生的偶然性,便能心境开阔、静静地观察他人的生活形态。

  激发他的自信心

  对于谈话的目的,最好的一种天性乃是自信心。这并不需要自虚荣心中激发出来,虽则虚荣心也是表现自信心的一种方式,人们总欢喜占有一席安全而有权势的地位。我们中间每一个人都觉得自己很了不起,假若我们再受人家一个鼓励,那我们说不定就会趾高气扬起来。

  恋爱言语中也一样若你在说几句似乎使他地位增高的话语,那可说你正在激起他那喜悦的情绪,这种情绪则通过了自信心才表现出来的。

  你或许曾看到过一种特别的龙虾,那雄虾有双巨大的前脚。当它在一个或一个以上的雌虾之前,他便举超他那双大脚,以使雌虾们觉得它光耀。当然你又熟悉孔雀在开屏时那种姿态。

  人类也喜欢此种夸耀。这并非是骄傲。这正如龙虾和孔雀显耀他们那种特殊美一样,人类的天性也喜欢在一个机会到来时显耀他们自己的。当你谈起一个可引起他的自信心的话题时,他便能很自由自在地谈论下去了。

  请问对方的意见

  请问一个问题,还不如请问一个人的意见更好。其理由有二:一方面,当你问他一个他所熟知的问题时,你同时也给予了他一个更高的地位。一人总曾听到、看到或读到些什么东西的。他自别地方得来而现在交托给你,当然他会觉得愉快,因为人们是很喜欢这样做的。

  另一方面,当你询问他的意见时,正因为你对他的智力表示尊敬,而这又是他所值得骄傲的。

  你询问的问题是关于上届在跑马中赢钱的人,他一定会很高兴告诉你。你问他本届冠军将为谁属时,他亦会很愉快地告诉你的。

  你看,由于你的询问,你表示出你对他推理和判断的尊敬,所以他坦白地和你谈心了。

  再者,在你询问他人意见时,你自身的地位是比较安全的。你对对方或许不十分深知,可是他总能说出一二条意见来的。就是他不能给你指示,他也不会承认他是无所知的。因为你已给了他一个自信心的保证,所以他就会和你毫无顾忌的谈话了。

  我们中有许多人甚至不知道美国副总统的大名,可是你若问他下届大选的总统将为谁属时,他会不觉困窘地告诉你关于他的意见的,事实上他正高兴能有一个机会让他表示一下对于政治的意见。你愈尊敬他的意见,则他的自信力愈高涨,而他的说话也便格外的滔滔不绝了。

  可是即使你在请教对方的意见时,你还未能确定你的意见究竟能否顺利。你的问题必须要激起他人的一种天性。-他人必须要对这话题多少有点兴趣。

  \"你想××不会在××领域上获得进展的吧?\"或\"你想大城市中的旅馆应当减低房价吗?\"若这两个问题对他人皆无兴趣,则他惟一的回答只是,\"我想如此吧!\"或甚至还说:\"我无此念头。\"

  在此种情形下,你对开始谈话的努力是白费了。话题不是激起了对方的本能,那么你有什么意思再继续下去呢!

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