第12章

　　“真功夫”才是铁饭碗第

　　犹太人认为，没有知识的商人不算是真正的商人。绝大多数犹太商人都是学识渊博、头脑灵敏的人。犹太人热爱知识，在他们的眼里，知识是唯一永远也夺不走的财富。在历史上，犹太人不断地遭人驱逐，被迫四处流浪，他们的物质财富被任意地剥夺。但是他们并不害怕，他们依然可以凭借自己良好的教育、杰出的智慧和经商的经验，很快又变得富有。知识是他们在长期的流浪生活中重新振作起来的根本原因。在这堂课中，你将学会犹太人能赚到钱的最根本原因。多学知识，多点智慧《圣经》上记载：创造之神在造出智慧成果后，曾经一度禁止神造出来的人去神秘园分享这种成果。而一旦被魔鬼诱惑的人，违背了神的指示偷吃禁果后，获得神智的人瞬间就会知道以前从未感觉到的事情。没有智慧的时候，人类不知羞耻；不分善恶；不明是非；更不具备智慧型的系统知识。虽然得到智慧的人被神逐出伊甸园，降临人间遭受苦难的惩罚和各种磨炼，但是智者已经明白天地之间的许多大事了。

　　在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富，它引导人走向成功，而且永不会贫穷。犹太人相信：闪光的智慧带来财富；有了智慧就有了财富。致富不能盲目行事，要靠智慧加适当的变通。

　　知识是人生无价的财富，犹太人追求以知识谋钱，这就是说知识与金钱的同在与统一，使犹太商人成了最有知识的商人，“商人要学识渊博”，这是犹太人提出的谋钱口号，同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功概率大的必然是前者。

　　犹太人认为，没有知识的商人不算真正的商人；既然你不是真正的商人，我就没必要和你做生意。他们最看不起没文化的商人，犹太商人全都学识渊博、头脑灵敏。只要与犹太商人待在一起，特别是和他们共餐时，他们大多非常健谈、滔滔不绝，其渊博的知识会让人大为惊愕。正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而才会在生意场中永远立于不败之地，成为公认的“世界第一商人”。在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。一个知识贫乏的人，不但不配做商人，也不能算是一个完整的人，而犹太人做生意，也乐意与学识渊博的人达成业务。

　　在犹太教中，勤奋好学不但仅次于敬神，而且也是敬神的一部分。在当今世界的任何一种宗教中没有一种宗教像犹太教那样对学习和研究如此“强调”。《塔木德》中写道：“无论谁钻研《托拉》(古犹太人的律法书)，均将受到种种褒奖。”正是犹太教的规定，使犹太人形成了一种几乎全民皆有文化的传统。

　　犹太人不仅从小教育孩子尊重知识，更教育孩子重视才能。对于那些只有知识而没有才能的人，他们将其称为“背着很多书本的驴子”。他们教育孩子，一般的学习仅是一种模仿，而没有任何的创新，学习应该以思考为主，思考是由怀疑和答案组成的，思考是学习的基础和进步，提问和谋得答案一样重要。出于这样的教育观念，犹太人的家庭非常注重父母和孩子之间的思想与感情交流，父母经常与孩子对话和探讨，并常常对孩子加以引导，诱发孩子进行思考。这样做的结果，使犹太人的孩子拥有了雄辩的口才和智力测试中的优异成绩。

　　犹太人认为，学习能使人严谨，严谨能使人热情，热情能使人洁净，洁净能使人神圣，神圣能使人谦卑，谦卑能使人恐惧罪恶，恐惧罪恶使人圣洁，圣洁使人拥有神圣的灵魂，神圣的灵魂能使人永生。

　　在《犹太法典》中有许多关于书本的良言：“一个人在旅途中，如果发现一本故乡人未曾见过的书，他一定会买下这本书，带回故乡与乡人共享。”“生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，你应该先卖金子、房子和土地，到了最后一刻，仍然不可出售任何书本。”

　　在以色列，有个叫塔利德的小男孩，自幼对学习没有丝毫兴趣。最后连教他的老师都不得不放弃努力，只教给他《创世纪》一书。后来，敌军攻打以色列，俘虏了塔利德，把他囚禁在一个离他家乡很远的一个地方。

　　这时，恺撒来到了囚禁这个男孩的城市，他视察了囚禁男孩的监狱，在监狱的藏书中发现了一本他不知道怎样读的书。恺撒很是不悦，他不允许自己有不知道的东西，于是，他四处询问，想要找到一个懂这本书的人。这是本犹太书籍。他问典狱官这里是否住着犹太人。典狱官答道：“这里囚禁着一个犹太人，我这就把他带来见您。”于是，典狱官把男孩带了过来，并且对他说：“如果你不会读这本书，国王就会要你的脑袋。”

　　“我只读过一本书。”男孩答道。

　　恺撒把书摆到男孩面前，年轻人就开始读，从“起初，上帝创造天地”一直读到“这就是天国的历史”。恺撒听着男孩读，说道：“这显然是上帝的旨意，赐福的上帝向我打开他的世界，只是要把这个孩子送回到他父亲的身边。”之后，恺撒送给了男孩一些金银，并派两名士兵把男孩送到到了他父亲的身边。这个男孩尝到了学习知识的甜头。

　　在犹太人眼里，知识是十分重要的。他们把书本当做朋友，把书架当做庭园！为书本的美而喜悦，采其果实，摘其花朵。

　　在聪颖、精明的犹太人眼里，任何物质的东西都是有价的，都能失而复得，只有知识和智慧才是人生无价的财富，它引导人走向成功，而且永不会贫穷。所以，为了永远都能拥有财富，犹太人会如饥似渴地学习知识，汲取智慧。你呢？

　　智慧是最有用的筹码要实现一个远大的理想，要想达到我们的奋斗目标，除了要不懈地追求、积极地进取，不怕苦不怕累，敢于付出辛苦的汗水以外，还要注意拼搏的方式和手段，运用我们的智慧。巧妙的方法，可以事半功倍，让你轻松地步入成功的殿堂。

　　有个犹太商人来到一个市场，当他得知几天后这里所有商品都要大甩卖时，他决定留下来等待，准备做一笔生意。可是，他身上带了很多金币，当时又没有银行，把钱放在旅店也不安全。他经过反复思忖，独自来到一个无人的地方，在地里挖了一个洞，把钱藏了起来。可是当他次日回到藏钱的地方时，他发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有一个人啊，他怎么也想不出这些钱是怎样丢的。正在他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这间屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后，偷偷地将钱挖走了。但是怎样才能把钱要回来呢？

　　经过认真考虑，他决定去找那屋子的主人。到了主人家里，他客气地说道：“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”那人热情地回答说：“当然可以。”犹太商人接着说：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，另一个装了500金币，我已经把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，或者您觉得还是继续埋起来比较安全呢？”屋子的主人答道：“因为你是初来乍到，什么人都不应该相信，还是将大钱包一块埋在藏小钱包的地方吧。”听了这家主人的告诫后，犹太人放心地走了，并一直感谢这家主人。

　　可是，那家主人却有点心急。那个犹太商人一走，这个贪心不足的人马上取出偷来的钱袋，立刻放在了原来的地方。躲藏在附近的犹太商人看到这个情景，高兴坏了。等那人一走，他马上将钱袋挖了出来。

　　这个犹太商人能够把落入别人口袋的东西又拿回来，手段确实高明。因为他知道，每个人都有贪念，而且贪欲无限膨胀，要让小偷乖乖地把钱交出来，只有激起其更大的贪心。

　　对于讨债，犹太商人也可谓深谙其中的道理。不过，他们自有高招。

　　梅思是个做服装生意的商人。有一次，梅思向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结账。卡拉派人去催了好几次，梅思每次要么避而不见，要么就溜掉。卡拉给他写了几封信，梅思依然不理不睬。这使卡拉束手无策，只好一直忍让着。

　　这时卡拉的一个犹太朋友来拜访他。卡拉向朋友诉说了自己的难处，请朋友给他出个点子。朋友对他说：“你不妨写一封催款信给梅思，让他尽快还2000美元的债看他如何。”

　　这招果然见效。卡拉的信才刚发了3天，梅思就回信了，信中说：“卡拉，你这个浑蛋，你是不是脑子出问题了？我明明只批了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元？随信寄1400美元，以后再也不和你做生意了。”这样，卡拉终于要回了自己的货款。

　　犹太朋友的这个讨债秘方实际上就是一个非常巧妙地以攻为守的攻心战。经济上的借贷行为在商人中间非常平常，但若问借了钱是债主急，还是债务人急，特别是钱到期不还的时候，肯定是债主急。本来卡拉很是被动，只要对方一直躲避他，他就毫无办法。打官司吧，又不值得，而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不想彻底赖账。现在1400美元的债突然变成了2000美元，这就使梅思不得不回信并辩解了。

　　可见，生活中处处有智慧，要靠我们自己去把握。不能盲目地一直往前走，而不知道动脑筋。任何东西都是有价的，但是只有智慧才是人生无价的财富，它引导人们走向成功，而且永不会贫穷。

　　犹太人大卫·布朗出生于1904年。他的父亲经营一个小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，他知道自己之所以没有经营好这个小型齿轮制造厂，是因为自己缺少专业的知识和做生意的智慧，他把希望全都寄托在布朗身上。

　　为此，他严格要求布朗勤于学习和读书。每逢假日，他就带布朗到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。布朗在工厂里工作和生活了较长时间，熟悉了工业技术的知识。

　　布朗通过观察，发现当代人对汽车的使用已经普遍，预感汽车大赛将会成为人们的一种娱乐方式。于是，布朗决定利用自己在齿轮业务上积累的经验，往赛车生产这个目标上去奋斗，大力发展赛车。就这样，他克服了重重困难，成立了大卫·布朗公司，不惜重金聘请专家和技术人员搞设计，采用先进的技术设备进行生产。在1948年比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车夺了魁，大卫·布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路。

　　从上面这些故事中你可以看到，生活中处处需要智慧，经商要有经商的智慧，做人要有做人的智慧。

　　犹太人常说：“手艺者比宗教家更值得尊敬。”因为宗教家虽然有知识，但是他的知识没有运用出来，这样的知识等于没有知识。手艺者虽然知识不多，但他们可以把自己仅有的一点知识贡献出来，所以更值得尊敬。

　　世界上各个民族的人都很聪明，但是只有犹太人是最能够运用智慧的，因为他们知道怎样把自己头脑中的智慧变成他们手中的金钱。他们对知识的崇拜和敬爱之情达到了疯狂的程度，因为这些知识不仅显示他们的智慧和博学，最关键的是这些最有用的筹码教会了他们怎样赚钱。

　　知识，永远不会被偷走在犹太家族里，孩子很小的时候，长辈们几乎都要求他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们年龄小，天真无知，自然会想到钱这个好东西。也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃。可这些显然不是长辈们所要的答案。他们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们还是回答不出来，长辈们就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”

　　常常会看到一些很有天分的人，一生中只做平凡的事情。他们天分虽高，却没有受过充分的训练和培植，他们从来没有意识到自己的进步和退步，结果他们一生只是微不足道地活着。他们不明白，知识是我们前进道路上的指明灯，指引我们前进的方向。

　　有一次，一艘大船出海航行，船上的旅客尽是些大富翁，唯有一个人例外，他就是拉比。

　　富翁们闲着没事，就互相炫耀自己所拥有的巨额财富。正当他们彼此之间争论得不可开交之时，那位拉比却说：“我觉得还是我最富有，只是现在我的财富不能拿给你们看。”

　　半途中，海盗袭击了这艘船，富翁们的金银财宝等，全被抢掠一空。

　　海盗们离去后，这艘船好不容易抵达了一个港口，但已没有资金继续航行了。

　　下船后，那位拉比因其丰富的学识和高尚的人格，立刻受到居民的器重，被请到学校里去教导学生。

　　过了一段时间，那位拉比偶然遇上那些曾经同船旅行的富翁。如今，他们都已陷入朝不保夕的凄凉境地。

　　富翁们深有体会地对拉比说：“你以前讲得一点不错，一个有学问的人，等于什么都拥有。”

　　从这则故事中，犹太人得出的结论是，由于知识可以不被抢夺且可以随身带走，所以教育是最重要的。犹太人常常用这个故事教育他们的孩子。他们认为，知识夺之不走而能常怀于身行走各方，所以知识胜过金钱。

　　犹太人的这个结论，十分直观、十分实际。在当今世界上，知识就是财富，受教育程度同收入的关系是非常明显的。

　　有这样一个传说，犹太人在父亲和老师一起被海盗装走的情况下，如果所有的金钱只能赎其中的一个，那么他们就会先救出老师。犹太人世代相传的箴言就是知识是最可靠的财富。

　　这也许就是为什么犹太人在金融方面占据得天独厚的优势的原因。他们注重教育，认为家长对孩子的财富教育是一个很重要的话题，孩子最初的观念会影响到他的一生。他们在思想和行为上，都教育孩子懂得智慧对财富的重要性。

　　一个人如果没有知识，那他还能有什么呢？一个人一旦拥有了知识，那他还缺什么呢？

　　投资教育就是种植希望提及犹太商人，我们首先想到的是莎士比亚笔下贪婪的夏洛克，可现实中的犹太商人并非如此。就大多数犹太人来说，他们在知识上都不吝花钱，绝不小气。因为他们知道在教育上投资，就是在种植财富的种子。

　　大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年(事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育)，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。

　　因着数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习对知识重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到知识的价值，犹太人对知识表现出无比的敬重，认为金钱远不能与知识相比。被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对知识的敬重。犹太人从小就把学习知识，钻研学问当做毕生的义务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。

　　二战后的日本和德国之所以可以在一穷二白的境地中站立起来，就是由于先前教育从来没有放弃过。教育在人一生的发展中，起着至关重要的作用。

　　犹太人普遍注重学习文化知识。他们认为“书中自有黄金屋”，不管条件多么恶劣，他们都教育和供养自己的子女读书或自己奋发攻读。有的犹太人因为家庭的经济条件差，就半工半读坚持读完大学。更有突出者，甚至利用一切业余时间去学习科学和技术。

　　犹太人坚信知识就是力量。他们认为知识不是人类天生就有的，人类只有付出相应的努力才能得到。这种想法驱使着犹太人辛勤地学习，使他们的知识文化高人一筹，从而使他们在各行各业处于竞争的优势。

　　早在以色列建国之前，犹太复国主义运动就把教育作为复国的重要手段之一。最早在巴勒斯坦出现的犹太人组织是犹太学校。以色列建国前，犹太人就已建立了两所大学和许多中心小学。

　　以色列历届领导人一直把培养高质量的人才看做一个关系到民族生存与否的根本问题。教育立国、科技立国是以色列从成立之日就追求的目标。他们认为，如果不培养高质量的人才，建立一个模范的社会，则以色列在战场上将处于军事劣势，在国际上得不到尊重，也无法吸引众多的犹太人来定居。这样，以色列就无法生存下去。

　　为此，梅厄夫人说过：“对教育的投资是有远见的投资。”

　　夏扎尔也曾说过：“教育是创造以色列新民族的希望所在。”

　　伊扎克·纳冯则更直截了当地说：“教育上的投资就是经济上的投资。”

　　犹太人可谓命途多舛。无数次的被遣散、驱逐和杀戮使犹太人认识到：一个“没有祖国”的民族，一切物质财富都是不牢靠的，只有知识、智慧才是“唯一可以随身携带，终身享用不尽的资产”，而知识、智慧的培养要通过教育来完成。苦难的经历使犹太人开始利用教育来加强民族的统一性，使人们熟悉民族的传统，认识本民族的命运。他们认识到，是教育传承了他们的文明，是教育维系了他们的民族之魂——犹太教。正因如此，犹太民族把教育看得和宗教一样神圣。

　　学识渊博的商人才能成功知识对于人，有如身体中的血液一样宝贵，它不仅可以给人以智慧、勇气和聪明，而且会给人以力量和财富。同样，对于一个商人而言，如果他能够善于抓住知识的重要性，而致力于去做一个知识渊博的商人，这样才可以驰骋于商场，而且永远立于不败之地。犹太人正是抓住了这一点，懂得了渊博的知识对于他们从商的重要性，因而犹太人在与他人谈判的时候，讲得头头是道、条理清晰、内容丰富精彩、左右逢源，似乎世界上没有他们所不知道的事情。

　　有个日本人和犹太人谈判之后给他留下了终身难以忘记的印象：“那个犹太人太厉害了，那天我们谈判了两个多小时，一直是他在不停地说。他给我的印象好极了，他穿着很整洁，讲话极有道理，条理极为清晰，态度又极为谦和，他的谈话让我那样地神往，我简直不想说任何话，而只是愿意听他来讲。老实说，我不是在和他谈判而是他在给我上课。”

　　在这样知识渊博的人面前，我们还能做什么呢？当然就只能是认真地去听他讲，并从他所讲中获得更多的知识，懂得了正是由于他们的知识渊博才会成就他们在商场上的辉煌。因此如果有一天你能够有幸成为犹太人的朋友的时候，多和他交谈，就会越来越佩服他的学识之渊博了，对于犹太人而言，他们从商，但他们在与别人进行交谈的时候，可以谈政治、论经济、说军事、讲历史，甚至还能滔滔不绝地和别人聊着体育、娱乐、军事、时事等，可以说真的是天文地理，无不涉猎了，就好像这个世界上没有他们不通晓的道理。

　　有个西班牙商人，他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习，于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分红火，在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟，但是看到了犹太人经营钻石更为赚钱，于是他也想去经营钻石。他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士向他提出这些疑问，毫无疑问，这位钻石大王是位博学的犹太商人。

　　这位钻石大王听完他的来意，冷不丁地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？”

　　西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑，心想这个钻石大王问这个干吗？这和钻石生意有关吗？

　　看到西班牙人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说：“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的，你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道，就不会知道它的价值。要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要２０年，所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。”西班牙人听了不禁为自己所知道的知识太少而羞愧不已，他早就知道犹太人是继承了几千年祖先留传给他们的经验，加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识，他们可以赢得顾客的尊敬和信任，没有一二十年的学识和良好信誉根本是不可能的。他自知没有这么浩瀚广博的知识，很自觉地退出了这个行业。

　　在这个例子中，犹太的钻石大王通过问澳大利亚有什么样的热带鱼，而告诉这个西班牙商人，如果自己没有这方面足够的知识，如果没有好的学识和信誉的支持，一个人根本无法在钻石行业中生存下去。其实何止是钻石行业呢，无论是其他的什么行业，如果我们不事先对它有全面的了解，并在之后的过程中不断地添加这个行业的新知识的话，我们就无法在这个行业中长期站稳脚跟。

　　如果想让自己成为一个成功的商人，就不断地充实自己的知识，让自己成为你这个行业的专家，但同时不要忽略其他的领域，无论如何我们都要有所涉及，这样我们才可以在与他人交谈的时候，不至于显得自己太浅薄，这样才可以更好地有助于我们在谈判或事业上的成功。

　　最重要的是，学识渊博的人可以用更大的视角去放眼世界，可以站在巨人的肩膀上去俯瞰脚下的那些经营大师们已经创造的财富，真正的商人懂得将自己放在世界巨富们那里学习他们从商成功的最为精髓的赚钱秘诀。而学识浅薄的人因为无法正视他们在处理问题及自身见识的差距，更无法放下面子去学习那些知识渊博之人的经验，因而他们必然无法长期在商业活动中长久地站稳脚跟。

　　但是，正是因为拥有了渊博的知识，那些学识广博的犹太人才可以具有高智商的头脑，才可以在竞争如此激烈的商业环境中立于不败之地，成为“世界第一商人”。因为他们坚信让他们受到世界尊敬的并不是他们的财富，而是他们的学识。

　　有位犹太人某次应邀出席英国的金融会议。在苏格兰参会期间，一日晚餐后他外出散步，走到一处风景优美的地方，不禁触景生情，乘着酒兴吟诵了英国诗人史考特的诗，英国人听后大为叹服，认为这位先生学识渊博。最后对他另眼相看，在谈判桌上自然赢得了不少的好处。

　　你可以看到，犹太人得到英国人另眼相看、并在谈判桌上占有优先局势的原因，就是因为犹太人以他们渊博的知识震撼了英国人。因而知识的渊博不仅可以让我们获得尊重，而且可以让我们在商场上抢占先机，因此在现代社会经济生活发展变化越来越迅速的今天、科学知识日新月异的今天，你唯有不断地学习、不断地增加自己的学识，让自己变为一个学识渊博的人，我们才能跟上时代发展的变化，才能在激烈的竞争中抢得金子。

　　知识是享用不尽的财富知识就是力量。没有知识的商人不算是真正的商人。绝大多数商人都是学识渊博、头脑灵敏的人。在这个世界上，什么都不重要，世俗的权威不重要，财富和金钱不重要，只有知识才是最重要的。只有有了知识，才把握住了人生中最重要的东西，它是享用不尽的财富。财富和金钱会随着时间发生变化，而知识是你生存和发展的可靠保证。

　　犹太人热爱知识，在他们的眼里，知识是唯一的永远也夺不走的财富。在历史上，犹太人不断地遭人驱逐，被迫四处流浪，他们的财富被任意地剥夺。但是他们并不害怕，他们依然可以凭借自己良好的教育、杰出的智慧、经商的经验，很快地又变得富有。知识是他们保证自己是犹太人的根本，知识是他们在长期的流浪生活中重新振作起来的根本原因。

　　犹太人的父母在孩子还很小的时候就会告诉他们，知识是一切财富的来源，是唯一可以永久打开财富之门的金钥匙。

　　有这样一个例子。一位犹太富翁去世前，给他年轻的儿子留下了一份遗嘱。遗嘱中说：“我所留下的财富锁在保险箱里，而开启保险箱的密码则放在电脑里，当你解开电脑程序的密码之日，就是继承我的财富之时。”看了遗嘱之后，儿子决定破解父亲的密码。

　　富翁生前是个远近闻名的电脑高手，他的密码绝非一朝一夕能够破解，除非你有渊博的电脑知识。于是，他的年轻儿子从基本的电脑知识入手，啃下了一本又一本高深的电脑书籍，终于破解出了父亲的密码。他用这个密码打开了那个神秘的保险箱，然而，保险箱里除了一张字条外，别无他物。字条上写着：“恭喜你已经继承了我的终生财富，金钱只不过是一个数字而已，在知识经济的年代，它并不能代表一个人终生的富有，只有知识才是。我所赚到的金钱已在我的有生之年悄悄地捐献给了那些需要救助的人们，留给你的只是不断学习与开拓的精神，这就是你一生享用不尽的财富。富翁的儿子此时终于明白了父亲的良苦用心。后来，他凭借自己渊博的知识与永不放弃的精神，也成了互联网时代叱咤风云的青年才俊。”

　　与犹太人待在一起，你很快就会发现，犹太民族是知识丰富的民族。犹太人的知识涉及世界的方方面面，大到世界政治、人类生存，小到节假日消遣。不管是经济、政治、法律、历史还是生活细节，他们都能说得头头是道。犹太人有如此丰富的知识，实在是令人大为称奇。

　　犹太商人之所以能够以超凡的商业智慧纵横于世界商业的舞台，其中一个重要的原因就是犹太民族渴求知识的良好传统使他们具备了卓越的文化素养。他们将知识视为他们真正能掌握的财富，他们有着如饥似渴的求知精神。他们将学习定为终生不懈的任务。

　　以色列本是一个小国，资源贫乏，缺水，又缺能源，且沙漠比重大。但是，它却有着丰富的人才。数十年来，世界各地的犹太人纷纷移民到自己的祖国，他们带来了资金，带来了知识、技术和特长，他们将这些知识用于国家建设，以色列迅速崛起。这个国家有世界上最高的教育水平，拥有最好的人才培养基地。这个国家独创了举世闻名的农业技术；这个国家在通信电子方面，也居于世界前列。以色列之所以能够创造这些奇迹，靠的就是知识。

　　正是因为用丰富的知识武装了经商的头脑，犹太商人才总是处于不败之地。在他们的眼里，知识和金钱是成正比的。只有掌握了知识，特别是掌握了大量业务知识，才能在经商中不走或者少走弯路，才会先于别人到达目的地，才能更快地赚到更多的钱。

　　在世界上的任何地方，犹太人都凭借着自己拥有的丰富的知识，跻身于世界的各种行业，特别是金融、商业、教育、科技、律师、娱乐和传媒行业。在华尔街的精英中有一半人具有犹太血统，律师中30％是犹太人；科技人员中一半以上是犹太人，特别是在电脑行业，犹太人也非常出色。知识在这个古老民族中焕发着如此巨大的力量，是知识拯救且复兴了这个古老而年轻的民族。

　　当今的世界，正处在经济和科技全球化的发展趋势中，知识型经济成为争夺经济优势的主要手段。处在这样一个多变的世界里，只有不断学习，更新知识，才能跟得上时代的步伐。把知识看做致富的力量。物质财富随时都可能被偷走，但知识永远在身边，有了知识，就不怕没有财富。具有远见卓识的商人才能成功一个人要成就一番事业，必须具有远见卓识。你能看到大局吗？你能看出未被别人看出的可能性吗？你对问题的看法比别人深刻吗？只有具有远见卓识的商人，才能事事走在别人的前面，才能抢占先机，才能取得成功。

　　中东战争爆发后，东西方之间的海上门户苏伊士运河一度关闭，这迫使日本和西方国家在中东购买的石油只好绕过好望角，在长途跋涉后再回到本国。这种长途运输导致对油船的需求大幅度增加，各航运公司纷纷大批购进油船，挤进石油运输行业，赢得巨额利润。石油运输业一时成为世界航运业的热门话题。

　　阿特勒·耶伯生，出生在挪威的卑尔根。对石油运输业，他有着独特的看法。当时他只有31岁，因其父亲去世，他刚刚接过父亲留下的一家小船运公司，这家公司只拥有7条船，与其他大船运公司比起来，力量非常弱小。其父在世时，面对航运业中经营油船的热潮，也购进了3条油船，希望能够挤进石油运输业，然后扩展其航运公司的力量。油船的造价高，这3条油船花费了公司微薄资本的大部分，这种投资积压了资金，具有一定危险性；同时面对一些庞大的运输公司，只有这3条油船其实毫无竞争力。年轻的企业家耶伯生考虑到这些情况，决定退出石油运输的竞争热潮，于是在他接管公司一年后，就宣布卖掉油船。

　　许多人对他的做法大惑不解，还有一些人更是责备耶伯生的无知。耶伯生淡然置之。油船很快就脱手了，耶伯生利用卖3条油船的钱，购进了几条散装船，这种散装船可以用来为大公司运输钢铁产品和其他各种散装原材料。以此为基础，他与一些大公司签订了运输钢铁产品和原材料的长期合同。

　　过了几年，中东战争再次爆发。为了抵制美国等西方国家对以色列的支持，阿拉伯产油国纷纷提高油价。油价猛涨，使得许多石油消费国大幅度削减石油的需要量。与此同时，北海和阿拉斯加石油的成功开采，也改变了石油运输的路线。这两个原因使油轮的需求量锐减，给世界运输行业带来了根本的变化。许多石油运输船处于空闲之中，从而导致有的公司因为缺乏足够的财力而处于崩溃状态。在大家为了前途担忧的时候，耶伯生却依然平稳地做着自己的生意。他们公司凭借与工业部门签订的长期合同，运输散装货物，赢利稳步上升，安然度过航运业的衰退时期。

　　后来，耶伯生逐步积累起资本，使公司有了进一步的发展，成了挪威最有生气的船运公司，掌握着总共120万吨的90条商船的大船队。

　　从上面的例子可以看出，无论建设船运公司还是工业公司，都存在着长期打算和短期打算的两种不同做法。作为一家小公司，虽然有可能在投机性的热潮中大赚一笔，但是日后却无法逃脱经济衰退的致命打击。唯有把眼光放得长远，放弃眼前小利，站稳脚跟，逐步发展壮大，才能在航运业里立于不败之地。

　　经营企业如同行军打仗，需要以战略的眼光和全局性的思维来对待。在现代市场的竞争中，企业的资本、规模、名气已经降到了第二位，企业领导者的策略、能力更能决定企业的成败衰荣。只有高瞻远瞩，才能取得胜利。

　　生意场上如江海波涛一样，有起有伏，危机常常出现。如果急功近利，下赌注式地能捞则大捞一把，是不可能有广阔的发展前途。只有把眼光放长远，不计较暂时的损失，才能在波涛滚滚中安度险关，取得长远的发展。

　　一个人如果认为自己是幸福的人，那他必定是幸福的；但是，如果一个人自以为是聪明人，那他一定是个愚蠢的人。只有不断地学习，不断地积累，才能让我们更加聪明，更加有智慧，更具有远见。