第18章 装修里的省钱经 (3)

　　如果你有意寻找某家装修公司，大可以向其索要近三个月的开工记录，查看其业务量是否稳定。有时候一些装修公司为装点门面，会胡编乱造一些业务。你不妨从其业务记录中，抽取2~3户家庭，自己打电话进行核实。当然，如果能到工地实地考察则最好。

　　再次，要考核装修公司的诚信度。

　　第一次去我们后来选择的那家装修公司时，看到墙壁上挂着几面锦旗，顿时对其产生了好感。出来后，老公留了个心眼，他记下了两面锦旗上的电话号码：“您好，我们是××家装公司，现在作一个服务回访，请问最近您家房子的装修状况如何？”听到对方满意的回答，老公对我做出“V”的手势。这个家伙竟然冒充家装公司职员打电话调查！

　　不过，兵不厌诈，不是我为老公讲好话，这样做也是为自家的装修安全作考虑，没有给装修公司带来负面影响，也算没有冒犯到他人。

　　最后，也是最重要的一条，要将公司承诺写进合同。

　　再正规的装修公司，也需要合同来约束，作为日后维权的证明。当然，这也是控制开支的一个有力砝码。

　　你大可以把诸如“给消费者提供的预算与最后决算误差不超过1%”、“不达标者全额理赔”、“延误工时一天罚款50元”等保证装修公司服务质量的条例添加到合同上。如此一来，装修公司不仅不敢在使用材料时以次充好，也不敢消极怠工或向你推销自己亲戚销售的贵材料。想想看，这不又省钱了嘛！

　　当然，也许你会抱怨，选择家装公司的工作真烦琐！但世界上从来就没有免费的午餐，如果你不操心，没人会替你操心。或许有人会为你操心，但不是我小人之心，除非是你的亲人朋友，否则其操心的目的，绝对有可能是掏光你的钱包。

　　选材料要货比N家

　　看完我选择装修公司的过程，有人可能会问，与其这么害怕装修公司骗你的银子，何不选择“包清工”？

　　所谓“包清工”，就是装修公司只负责干活，所有的建材，小到一颗钉子，具体到一把小刷子，都由房主负责购买。

　　对此，我只能表示遗憾，我要是无所事事的闲人，可能真会选择“包清工”，可是咱毕竟还要为祖国的建设贡献力量，一切都需要时间成本。比如你在单位开会时，工地缺少一颗价值0.5元钱的钉子，电话通知你立即送往工地。如果你去送，单位领导不会轻易放你走；如果不去送，因为缺少这颗钉子，工地可能会停工一天。如果单位领导仁慈，批准你去送钉子，但由此产生的各项成本也还是有些让人难以接受：交通费+请假扣的工资+钉子费。还有可能发生的状况是，由于你不熟悉钉子的型号，可能会买错，之后还得重新调换。

　　因此，“包清工”的装修方式只适合那些对装修和建材非常精通，且能保证全天候待在装修现场，随时听从装修公司派遣的人。鉴于咱们大部分人依然需要工资来养家糊口，建议大家不要轻易选择“包清工”。当然，过犹不及，最好也不要将装修工作全部打包交给装修公司，自己做甩手掌柜。

　　初看之下， “全包”的方式省心省力，但是其却有致命的弱点—不省钱，与咱们“花小钱办大事”的理财原则相悖。

　　随着房地产行业带动装修行业的繁荣，部分装修公司也推出了吸引眼球的“全包”套餐，价格可能低至2万元以下。对此，尚未完全失去理智的人应该不会放心选用。如此低的价位，会让人对其施工状况和选材非常担心。

　　而且，对于咱们“80后”来说，我的新家我做主。将新房装修“全包”出去，心里总有种“人为刀俎我为鱼肉”的无力感，无法参与自己房子的装修工作，也是一件憾事。一想到将自己的新房全部交给陌生人去打理，很多人可能睡觉都不踏实。

　　比来比去，还是“半包”最得我心。装修公司负责施工和购买水泥、沙子、钉子等辅料，我们可以利用双休日采购部分主材，如地板、灯具、瓷砖、水龙头、油漆等。既能根据自己的喜好购买到质量可靠的材料，又可以发挥主观能动性，降低材料价格，可谓“一举多得”。

　　人与人之间没有三六九等，装修材料质量却分上、中、下三个等级，而且，即使是同一种材料，也会因为来源不同导致价格上的差异。所以在购买装修材料时，货比三家甚至N家，是永远不过时的真理。

　　当我们的新房总体布局敲定后，我和老公就准备好笔和记事本，朝着建材市场出发了。路上，我就开始对老公“发号施令”：“一会儿到了建材市场，我负责问，你负责记录。回家之后，你负责整理和比较。最后，咱俩一块儿商议、作决定。”

　　老公马上提出异议：“就知道拈轻怕重，敢情累活重活都交给我啊，你不是天天嚷着要顶起咱家的半边天吗？”然后，他佯装叹了一口气：“就这样定吧，谁让你是老婆大人，咱家的一把手呢！只要不在买材料时充当冤大头，我愿意积极配合。”

　　我明白老公的个性，也就是发发牢骚，该干活时一点儿也不会含糊。谁让他是爱家爱妻子的典范呢！

　　走进建材城，我和老公就摆开了调查员的架势，一家一家地问价格。事情往往想起来容易，实施起来困难重重。上午三个小时，我们差不多跑了六家，价格大同小异，没有太多收获。

　　上午逛的这家建材城，地处北京市三环内，地段好、面积大、规格高，我和老公猜测：距离我们新房较近的那家建材城的产品价格会不会更便宜呢？虽然那家建材城相对较小，但地处四环，地段较偏，物价应该也会便宜一些。

　　比较分析完毕，我和老公便赶往四环的那家建材城。事实证明，地段还是起到了不少作用，小建材城的建材价格真的相对便宜一些。在那里，我又扮演起调查员的角色，而老公也继续担任其记录员的职务。

　　晚上回到家，我们累得腰酸背痛腿抽筋仍然不敢懈怠。老公整理白天在建材城的调查记录，我上网浏览装修论坛，准备汲取些装修常识。没想到，还真让我找到一个“砍价”的好办法—不要说是自己家庭装修，而要说是单位装修或公司装修，因为后者要货量较大，能争取到更多的折扣。

　　我和老公在周五晚上选定了几家价格相对便宜、但质量绝对可靠的商家，决定周末去试验一番。这次的主角是老公，他的临时身份是某装修公司采购员。去之前，我还专门给老公印制了一盒名片，还带上了公文包和卷尺。

　　一切准备齐全，我和老公便向建材城进发。走进第一家店，商家迎上来询问购买材料的品种，老公表现出大将风度，无视商家问话。自顾自地看了三五分钟后，老公煞有介事地说：“我们工程上要用，最起码十几套一起装修，采购量大，如果价格合理，今后可以长期合作。”然后，老公要求商家报个底价。

　　与商家谈价钱时，老公腰板笔直，表现得不慌不忙，颇为镇定。真没看出来，老公还有表演的天分，如果模样再周正些、个头再高些，当年报考电影学院，说不定现在就已经成为影帝级别的人物了。

　　当商家报出一个价格后，老公马上表示，“你的价钱与其他商家没有区别”，用意是暗示商家“我们已经比较了几家，你们要想争取生意，要把价格再降低一些”。为使自己采购员的身份更真实，老公还进行了所谓的“补充”：“当然了，质量也要有保证，不然，业主要找我们麻烦的。”

　　如此一来二去，一般情况下商家就会亮出底价，咱们也就搞清楚材料的真实价位了。如法炮制，可以多去几家商店看看，比较之后，再作出自己的选择。

　　有人可能会说，这不是欺骗嘛！我觉得不是，这只是一种策略而已。难道商家会以低于成本的价格卖给你吗？商家以高出成本几倍的价格卖给你，大赚特赚你的血汗钱，难道他们的行为就不算欺骗消费者吗？

　　当然，假冒的身份总会有被揭开的一天。在我们确定购买的那天，当商家得知我们的真实身份，且只购买一套材料时，他发出了爽朗的笑声，拍了拍老公的肩膀说：“小伙子，有前途！我做生意这么多年，竟然栽在你手里了。我少赚一点没关系，以后你要多给我介绍顾客啊！但是，千万不要告诉他们这个价格啊！”他还开玩笑地表示，以后要和老公合伙做生意！

　　你看，如果商家在我们身上无利可图，肯定不会依旧谈笑风生。事实证明，他们还是有利可图的，只不过是多与少的差别罢了。

　　无论如何，货比N家之后，我们用采购员身份得来的价格的确便宜。其中，一些品牌产品的折扣在8折以下，某名牌水管6.2折，某大品牌洁具甚至达到6折……最后一算，节省的费用高达万元以上。

　　压价不要太过分

　　大家可能都有类似的经历，当你去购买一件商品时，无论对方报出怎样的价格，你都会问能不能再低一些。直到商家告诉你，我们真的不能再低了，再低就亏本了，你才肯收手，把它买下来。买了之后，你会觉得很划算。可是，你可能没有真正想过，最后到你手上的东西还是原来你要的那款吗？

　　一提到不良消费，恐怕很多人头脑中就会出现大把花钱、随意刷卡等奢侈场景，这是每一个懂得节俭，崇尚理财的人都不屑的行为。同时，理财也不等于不花钱，或者一味贪图便宜。一分钱一分货，便宜永远都不会等同于实惠，在其背后隐藏的可能是陷阱。

　　罗杰·道森在《优势谈判》中讲述了这样一个理论。如果你看中一件上衣，自己估价约为500元，心想通过一番努力砍价，可能400元就可以买到。结果，商家一开口就是“50元您拿走”。听到这句话，一般人的第一想法都是：这衣服肯定有问题，或者是假冒伪劣产品！相信很多人应该都有过类似的感受，其实，这个道理在装修中也同样适用。

　　到小馆子花18元点一份红烧肉，大家可能会觉得很正常。不过，其实五花肉的成本每斤仅7元左右。如果加上其他调料，再怎么算也不会超过10元。算一算，饭馆的毛利润达到了80%。