第13章 世界是平的，但财富的分布是V字型的（5）

　　12穷人的“秃鹰效应”

　　市场上最惹人发笑的事情是：在同时段买卖的那一大群人，都自认为自己比对方聪明。

　　——欧文·费瑟(Irving Fisher；经济学家)

　　从小，电视只要播放沙漠或荒野里秃鹰抢食的画面，总会让我看得目不转睛，不是因为我偏好血淋淋的恶心画面，而是我心里总是充满疑惑：为什么这些秃鹰没想过要飞到其他物资更丰饶的地方，而宁愿守在这片荒原上，争夺有限的资源?

　　可是后来我渐渐发现，这种莫名的“聚集现象”不只是生物界的常态，在人类的金钱和投资市场上，类似的事几乎每分钟都在发生。

　　我们的金钱市场上，一直充斥着许多“看起来正确”的投资法则，而许多穷人就毫不迟疑地跟着这些法则冲锋陷阵，成为市场上的秃鹰，却从来没有想过这些法则是怎么来的。最后，大家就像秃鹰一样，在一片荒原上彼此抢夺食物，非得等到最后发现食物没了，大家才怨东怨西，然后落得一起饿死的下场。

　　举个最简单的例子，台湾从二○○八年一开始到三月的大选前，因为大家看好两岸三通题材，房市热络非凡，不管转到哪一台新闻，报导内容都在煽风点火，于是大家开始一窝蜂抢进，房价登时被拉抬一到五成，就连专家出来提醒房市可能会有泡沫化危机，也阻止不了抢进的人潮。 可是当我问一些“抢屋族”为什么要这么疯狂地抢房时，多数人却说不出个所以然来，只能含糊回答我：“未来两岸三通后，大陆资金一定会大量投资台湾，拉抬房市。”、“未来经济一定能起飞。”、“房价只会愈来愈高，现在不买白不买。”…… 最后有人告诉我，这些信息都来自报章杂志，应该具有一定的公信力，也是吸引他们下手的主要因素。

　　我并没有看空房市的意思，而是当你发现自己在评估一项投资可不可行，却只能引用大众媒体的观察、评论，没办法自己说出一套道理或专家意见时，这项投资对你而言是十分危险的。

　　尤其当你会因为一项别人所做的决策而感到焦虑不安时，我更是强烈建议不要跟进，因为这表示你还不是那么了 解局势，很容易吃亏。

　　焦虑来自看不清局势

　　我很喜欢在讲座上说一个故事，这是房地产大亨唐纳· 川普(Donald J．Trump)的得意伙伴——乔治·罗斯 (George H．Ross)，在担任律师时的亲身经历。

　　他当时在为一位富翁戈德曼工作，有一天来了一位老 掮客，说有一栋布鲁克林高地的公寓要出售，开价八十六万 美元。乔治把单子拿给戈德曼，但这位富翁居然交代他一件 很怪异的事，“乔治，你去跟那个老头说，我要花一百万美元 买下这栋房子。”

　　乔治听了有些不知所措：“他开价八十六万美元，根据 我的经验，你也许可以用八十二万就买到手，为什么要开这 么高?而且我也没办法向他解释为什么你要开这么高的价 格。”

　　“拜托，你才是律师，有点创意吧!”

　　所以乔治只好摸摸鼻子去找掮客，告诉他：“我的委托 人说，如果你不把价格提高到一百万美元，他就不会买。”

　　“什么?为什么?他疯了吗?”

　　“因为他今天突然觉得，价格不到一百万美元的东西都 配不上他，所以你最好在他恢复正常前，马上去拿契约书，并把价格调整到一百万美元，我才可以马上和你签约。” 等到签完约的几天后，戈德曼居然兴冲冲地告诉他，银行已经同意他这笔房地产的房贷款项——整整一百四十万美元!而他之所以愿意花一百万元买下这笔房地产，就是要避免这笔价值超出价格将近一倍的房地产在市场上公开，产生竞标。

　　当你了解整个局势时，焦虑应该是和你绝缘的，更有远见的人，甚至愿意付出更多成本，以防止其他的秃鹰来抢食这块大饼。可是一般人总因为看不清局势，无法下达准确判断，只想要付出最少的成本，当然无法避免其他人的竞争。

　　别让人性阻碍财富路径

　　人性总是喜欢朝人多热闹的地方聚集，尤其当你接收的信息都告诉你，有某项投资是近期最热门的，你如果连一点点边都没沾上，总觉得有点不安。

　　但是你知道吗?当大家都一窝蜂朝同一个目标前进时，就是造成财富V型分布的最大时机点。在这个时候，穷人开始瓜分有限的市场，敝帚自珍、拉抬价格；而富人却都朝另一个方向发展，当穷人发现自己根本压错宝时，真正的宝藏早已被搜刮一空。

　　巴菲特曾经说：“针对未来的预测只能让我们认清当事人，并不能让我们认清未来。如果有人告诉你，他对某件事是百分之百肯定的话，他不是疯子就是骗子。”

　　同样地，想要小钱致富绝对没有一个完全符合大家状况的标的，当有人对你说未来发展会如何如何时，请记得一切仅供参考。事实上，当你对一项标的有足够的深度和远见时，你就能以高飞睥睨的老鹰自许，没必要成为秃鹰群中的一员，抢那些剩菜残渣。

　　致富黑盒子——富???永远都有好方法

　　一个年轻人立志做一名牧师。在美国，要做牧师就要通过牧师考试，其中有一项考试项目是公开演讲。

　　于是这个年轻人提前半个月来到考试的地方，住在一间小旅馆里，准备演讲稿。

　　演讲稿写好了以后，他每天都在房间里大声朗读，一直到可以倒背如流。

　　到了考试的这一天，他胸有成竹地来到考场，抽了签后，就到台下聆听，观摩排在他前面的考生演讲。

　　还有一个人就轮到他了，可是台上那个人却使他非常惊讶，原来，台上的考生演讲内容居然和他一模一样!

　　他仔细一看，才发现这个人就住在他的隔壁房间。

　　毫无疑问，这个考生偷听他在房间里的朗读，剽窃了他的演讲稿。 他惊慌失措，可是讲台上，已经有人叫出他的名字。 站到台上后，他突然灵机一动，在讲稿前多说了几句话。

　　结果他的演说居然赢得了热烈的掌声，最后也通过了考试。 你知道他是怎么做到的吗? 原来，他在台上告诉大家：“要成为一个牧师，需要有耐心、倾听的专注力和极佳的记忆力。我现在将重复前一位伙伴的演讲，证明我的能力。” 说完，他开始背诵那篇他精心准备的演讲稿，说得比前一位考生更精彩，现场马上响起热烈掌声。

　　当穷人拚命去抢夺现有的资源时，富人永远都能想出更好的方向和作法，得到更多的报酬。