第9章 我要眼前风景如画

　　张平正带着方小初两人在生产线上参观，她认真地听着张平的介绍，张平的言语之间处处流露着对公司的自豪，方小初恨不得将自己所懂的技术知识全部从大脑中调动出来，用来和张总交谈。

　　张总没有很大的架子，方小初时不时插几句倒也相谈甚欢。车间的工作人员不时偷偷朝他们这边看来，有张总在谁都不敢多说闲话，方小初狐假虎威了一回。

　　不知不觉已过半小时，方小初结结实实地了解了一下霍李威士的车间、仓库、电脑操作室和科研室，很高兴这次的收获。

　　这时候Mike同志说话了：“张总，我们华总一直很想请您和供应科的车经理吃个饭，总是找不到机会，两位领导要是方便的时候可以赏脸，我们不胜荣幸。”

　　Mike像背台词一样说完这段话，他可能想这就是一句客套，说说无妨，但没想到张总不露声色地沉下脸来。

　　仅几秒的时间，方小初还是注意到了这个细节，她想：不好，又要上演一年多前的晴转多云了。

　　果然，张平扭头问Mike：“这是你们华总说的？”

　　超级大憨蛋Mike还挺开心，说：“是啊。”

　　张平没再看他的脸，表情严肃地说：“我们搞技术的，不比做业务的那么活跃，你回头跟华总说声谢谢，大家都是朋友，就不用客气了嘛。对了，我这边下午还有个会要开的，你们要再看看吗？”

　　逐客令已下，还看什么看？这个傻呵呵的Mike！

　　方小初说：“张总，已经很麻烦您了，您那么忙，还带我们这么详尽地参观，真的很不好意思占用您这么长的时间，我们就先走了，您忙您的。”

　　方小初和张总礼貌地告别后，拉着Mike离开了。走的时候回头看了一眼霍李威士的办公大楼，对自己两次拜访却只能止步于此，不禁有些唏嘘。

　　想到这里，方小初看看身边的Mike，这家伙真是“不鸣则已，一鸣惊人”啊！

　　有一点点的生气，但没有办法冲他发火，只能憋着。同样的错误，自己尽量避免了又怎么样，还不是再次断送在一个毛头小子身上！

　　他们出了霍李威士的大门，在路边等出租车。这里处于还未开发完的高新区，打车不容易，于是两人站在路边一直等着。

　　方小初想起上次来拜访，张平还帮他们打电话叫了出租车，今非昔比，人家都没有再为他们考虑这些。

　　方小初平静了一下心情，觉得不应该把责任全怪到Mike身上，自己比他经验丰富还犯这个错误呢，想到这里又有点不太好意思。

　　方小初觉得有义务给Mike讲一讲这其中的复杂关系。复杂关系不能用复杂的语言表述，怕Mike听了更蒙。

　　方小初尽量用缓和的语气问：“Mike，感觉怎么样？”

　　Mike说：“方经理，我是不是今天把事搞砸了？本来还谈的好好的，为啥张总一下子就冷淡了？可我真的不知道是为什么？”

　　Mike并不笨，而且他很诚实，肯正确面对自己的问题。这就是方小初为什么虽然觉得Mike憨憨的，但还是情不自禁愿意帮他的原因。

　　方小初脑子里飞快地组织语言，她不想说得太复杂，从而让Mike对业务生畏，更不想让他听出相反的意思来，那岂不是白讲了吗？

　　Mike是新人，要照顾到他对工作正面的态度，还有自尊心。

　　方小初装作没事一样，说：“没有那么严重，Mike，做业务就是这样。你觉得自己是哪句话说错了？”

　　Mike说：“我真的不知道，我只是说华总要请客啊。”

　　方小初问：“那你记得你说华总要请张总和车经理吃饭时，张总的回答？”

　　Mike想不起来，说：“忘了。”

　　方小初说：“好吧，张总当时问‘是华总说的’？就是说，张总认为华总是肯定不会这样说的，他觉得是你的意思。Mike，这话是华总说过的吗？”

　　Mike想了想，说：“华总有一次叫我和主管开会的时候，说过的，他说‘争取和霍李威士的张总吃个饭，还有那个车经理。”

　　方小初说：“但华总没说要两个一起请呀。”

　　Mike不解：“这个有问题吗？”

　　方小初说：“是不是有问题，我不太清楚，我对霍李威士这个客户也不熟。但是公司这么大，部门多，各种关系就会很复杂。霍李威士这几年一直都用一个代理商，只用一个厂家的产品，这已经说明：三者之间有很强的一个关系纽带。这个关系网，可能只关乎一个人，也有可能是很多人。”

　　Mike说：“我听公司的人说，那个代理商和霍李威士的高层关系很要好。”

　　方小初笑笑：“这些都是道听途说，可真可假，但真正的原因肯定不会这么简单。就像华总说要请两个人吃饭，但并不是两个一起请。因为张平和车国庆，他们可能很要好，也有可能有矛盾。”

　　方小初分析，张平和车国庆肯定是不和的，但她不敢这样肯定地和Mike说，这娃太实在了，保不定又顺着她的思维胡乱猜下去。

　　方小初接着说：“还有，华总没有这样说过，就不要乱传话，否则你们主管也饶不了你哦。”

　　Mike一听“主管”二字，明显比刚才慌了：“那我怎么办？哎呀！”

　　通常顶头上司比公司老总更可怕。

　　方小初看他那样，在心里笑死了，打算不继续吓他，说：“你也别怕，我吓吓你，谁闲得无聊会打这种小报告啊？”顿了顿，又认真地说，“Mike，要想做好业务，要先把客户的情况摸清楚，谁是一把手，谁是二把手，公司是一个人说了算，还是一群人都有说话权；客户内部的关系，是和好的，还是貌合神离的，甚至是矛盾重重的？都得搞清楚。光谈产品是不行的，如果只谈技术，有技术中心就够了。销售人员要做的，就是认清客户的需要，理清客户的关系，再慢慢地把产品卖进去。”

　　“哦。”Mike似懂非懂。

　　“这只是经验，没什么太深奥的道理，别想得太复杂，以后慢慢就懂了。”方小初说。

　　“谢谢方经理，那我回去该怎么写工作汇报。”

　　“就实事求是地写，”方小初很讨厌工作那种浮夸造假，“请客这段不用写了，越写越糊涂，别惹得满城风雨了。”

　　Mike高兴地说：“嗯，方经理，我明白你说的话了。真的谢谢你，这两天我学会好多，我们的主管要能给我讲这些就好了，他就是喜欢训我。”

　　方小初说：“不要在外面说主管的坏话哦，尤其是面对客户时。哪怕你和主管在你们公司打起来了，有杀父之仇，在外人看来必须是团结一致的，不要各说各话，互相拆台。”

　　Mike说：“知道，我真的学会好多啊……”

　　方小初打断他：“Mike我求你了，不要说‘学会好多呀’这些话，很套话的，不如请我喝瓶饮料来得实际呢。”

　　与Mike在外面奔波几日，又回头和华为夷交差，体力上有些不支。方小初看到Mike只需头靠在车上睡一觉就能恢复体力，万分羡慕，心想自己真是老了，睡两觉也缓不过神来了。

　　人们忙忙碌碌，终日为稻粱而苦，没有时间停下来歇歇脚；

　　人们不断追求，永远为攀比而累，很少人知道自己到底要什么。

　　生活与梦想为什么要冲突呢？

　　剩女方小初，常常做自己的心灵鸡汤！

　　和Mike出差回来后，时间过去了一半，要做的事大多圆满收关。

　　正值周末，睡了个大懒觉，醒来后一直赖在被窝，一边看电视一边玩手机。难得的颓废时光。

　　电视里面某个娱乐至上的电视台正在播着一档极其有名的节目，几个早过了青春期的主持人活蹦乱跳地和嘉宾们玩着游戏，现场不时发出“WOW、WOW、WOW”的欢呼声。

　　没太留意电视的内容。对方小初来说，电视只是一个在宾馆里提供声音和人气的机器。

　　瘫在被子里看QQ空间，举目皆是朋友们晒出的宝宝照片，刷刷刷。怀孕的说孩子现在几周了，生了的说孩子几个月了。宝宝会翻身了，宝宝尿裤子了，宝宝会走了，宝宝生病了，带宝宝去哪儿玩了。

　　方小初喜欢小孩，那是人的一生中唯一一次纯粹的机会，她喜欢小孩眼睛的透澈清亮，笑得干脆大声，哭得又肆无忌惮。

　　可天天在空间里看各路孩子的照片，难免有些审美疲劳。

　　方小初把手机锁定，拿手机的镜面照照自己：也不赖啊！我怎么就嫁不出去呢？想晒幸福都不行。最重要的是，我怎么嫁不出去还觉得单身其实也不错呐。

　　改天有空，一定去医院做个性取向检查。

　　电话响了，又是聂小图。方小初很怕接他的电话，不知道该说什么。她硬着头皮冒了句：“小图，有事么？”

　　问完以后又狠狠地骂了一句自己脑残，这也太伤人了！好在电话里看不到对方的表情。

　　聂小图问：“小初，你还在济南吗？”

　　方小初说：“呃，还在。”

　　聂小图说：“我周末有空，你要是来不了北京，我去济南找你。”

　　方小初吓了一跳，这是表白还是啥？一个单身的男人到另外一个城市找一个单身的女人，这层意思不是明摆着吗？

　　方小初半天没回答，她现在很凌乱，不知道是该直接拒绝，还是答应。聂小图这么好的条件，自己一个在相亲会上都被冷落的剩女还有什么好挑的？现在没感觉，或许相处一下就有感觉了呢？

　　看着方小初半天没吭声，聂小图有些挫败感，他自找了一个台阶下，说：“你一定还是很忙吧？要是没空就算啦。以后有的是机会。”

　　方小初支支吾吾地说：“其实不忙，呃，我正在床上呢……”然后不知道哪根神经错乱了，说了一句：“你是不是喜欢我啊？”

　　聂小图没想到她会这么一问，一时之间不知所措。方小初此刻已经豁出去了，她早就打定主意，不玩暧昧。于是接着说：“小图，你总是拿北京的美食美景诱惑我，是想如果将来能在一起了，让我跟随你去北京是吗？”

　　聂小图说：“这个……”

　　方小初说：“可我从来没有打算去北京，我喜欢上海。而且……”

　　聂小图装着轻松地问：“而且什么？”

　　方小初一咬牙一跺脚，说道：“而且我们真的不可能。”

　　聂小图听了，沉默许久，然后哈哈大笑，对着方小初说：“小初，我觉得是你想多了。我就是觉得你在上海好好招待过我，我也有义务在北京当当你的导游。今天呢，是周末没事，想去附近的城市玩玩，没有别的意思，你想太多啦。”

　　方小初听了这话，恨不得把自己拍到地板缝里，不要拉出来的那种。但是听了聂小图的话，心里又有些许轻松。于是说道：“哦哦，原来是这样，我又自作多情了。行啊，等有机会去北京宰你一顿吧。”

　　挂了电话后，方小初看到对面镜子里的自己，脸红得像猪肝一样，一直红到脖子根。

　　丢人就丢人吧。总算把话说清楚了。有一天真的没有人要了，再后悔也来得及。

　　刚用冷水冰了冰脸上的红，赵静的电话就来了。

　　赵静问：“亲爱的，还在睡呐？”

　　方小初像找不到七魂六魄一样，无精打采地说：“醒了。”

　　赵静问：“怎么啦，又被谁蹂躏了？”

　　方小初不太想说聂小图的事，于是说：“没事。你最近好不好？”

　　赵静叹了口气：“我就天天和竞争对手打，一刻也不能放松。最近很辛苦，但牢骚没有用，只能多做点工作。这个月也早回不去了。”

　　方小初说：“我们是难姐难妹。哎，你说我们俩这么拼命干吗，就不能和很多女人一样，找个清闲点的工作，找个能赚钱的男人，天天负责貌美如花不就行了吗？”

　　赵静说：“这不像你说的话，小初，我们俩可是一直都号称要妇女解放的。”

　　方小初也叹口气：“女人解放了，更累了，不过经济能支撑一些自由，累也值了。”

　　赵静说：“是啊，买个啥都向男人要钱，我看我是过不了那日子。”然后话锋一转，问道，“聂小图和你联系了吗？”

　　方小初发现赵静特别能提聂小图，就像吕唯唯总提到郑子衿一样。她想了想，回答说：“没有啥联系，我们也没戏。我觉得你倒是对他有意思的。”

　　赵静连忙说：“我能有啥意思？”

　　方小初说：“瞧你紧张那样儿，我觉得，你俩倒是挺合适，身高比例很登对嘛。实在不行你们凑成一对好了。”

　　两人东扯西拉地聊了近50分钟，心情放松很多，最后手机都烫耳朵了才收线。

　　方小初知道，聂小图是那种如果把他带到父母朋友面前，会百分百地得到赞许的那种，可人和人的气场就是很奇妙，不喜欢就是不喜欢，这勉强不了。

　　我方小初不懂男人，但我总懂得自己吧！

　　剩女们总是嘴硬，内心渴望着爱情，表面却全然无所谓。

　　“不急”这类的说辞，安慰了他人，也安慰了自己。但方小初不想为了婚姻而婚姻，讨厌“不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓”这种理论，过程一样的重要。她一直期待有一个臭味相投的人，和她惺惺相惜。

　　她想：人的一生很短，又很长，什么盖棺定论，万古流芳都不关我事。我就是一介凡人，只需要人生在世时，眼前风景如画。