第37章 窘态毕露

　　“哪里。”她吃一惊，摸了摸嘴角，果然是弯弯向上翘起，忙收敛起来专心工作。

　　打电话向厂家要铝合金产品报价单，向业类同行打听行情，翻找以往合同查看条款，一连忙碌了几天，直到把厚厚一叠资料翻烂，才去经理室与邵秋森谈话。

　　坐下来开门见山，直接道：“邵总，我想在业务范围内新增铝合金产品一条。”

　　“为什么？”邵秋森大摇其头，“小苏，我说过，这个公司不会长久办下去，再增加业务范围不利于年底资产清算。”

　　“可是，邵总，你答应过要给我一个机会接大额订单。”

　　“哦，那你现在有头绪了吗？小苏，每一个销售员都向我说要接笔大生意，可是哪有这么容易的事，现在的钢材市场不是这么容易能找到好机会。”

　　“所以我想开通铝合金业务，而且，我确实有了目标，这次我们肯定能狠赚一笔。”

　　她说得这么肯定，邵秋森也犹豫起来，他为人诚实，不擅于敷衍搪塞，故想了半天还是叹口气，不好意思道：“对不起，小苏，能不能把你的方案或客户情况给我看一下？”

　　苏嫇一早准备好，此时把材料呈上去，却是盛萌公司的合同复印件。

　　邵秋森略略翻看一遍，摸不着头脑，奇怪，“这是什么意思？这似乎不是我们的合同？”

　　“是，这是行内一家铝合金制造公司与俄罗斯签订的出口合同，邵总，你可看出其中有什么不妥吗？”

　　邵秋森只得低头再看，将条款逐行审定，末了摇头，“不，我看不出有什么问题，合同标的、内容、付款方式、期限、违约责任、产品尺寸、材料型号一应俱全，专业名称、图纸也有详细注解，应该不会有错。”

　　“是，如果按照条款来说，这确是一份合法正规的文件，可是，其中有人动了小小的手脚，只这一个细节变动，将使盛萌公司每年损失近百万的资金。”

　　“什么？”邵秋森大吃一惊。

　　苏嫇嫣然一笑，路红将合同给她时，出了一个不大不小的难题，如今终于解答出来，自己也觉得相当满意，她手指点过去，指了条款中的一处，说：“请看看这条。”

　　条款上写了：材料报价按市价7.5美元\/kg计算。

　　“邵总，我向行业人士打听过，现在国际上对于铝合金材料的报价确实是在七至八美元之间，但是，单位是镑，不是公斤！”

　　“天！”邵秋森顿然醒悟。

　　苏嫇见他明白，微笑着接下去：“国内与国外的单位计价方式向来有所不同，外国人喜欢用镑，而国内一般用公斤计算，可是一镑仅相当于450克，连一斤都不到，如果盛萌继续用这个单价做出口，等于将资产白白送人。”

　　一份产品出口合同从正文到附件将近十多页，分别以中英文两种方式书写，其中条款近五十多条，专用名称二十多处，图纸尺寸连详细说明将近十页，谁会料到，其他俱是合法正确，唯有其中不起眼的一条被改动一个单位，只一个单位，使这纸合同成了彻底的赔本生意。

　　路红说：“苏小姐，从合同上，我看得出来周晓峰是想刮足油水抬脚走人。”

　　合同签了五年，在此期限内，盛萌必须保证每年五千台套的供货能力，苏嫇大致算了一下，由于材料单位计算错误，将令每台套产品成本与实际售价相差近二千元，做一年便是亏损一百万。对于一个注册资金不过百万余元的制造公司，这样的五年，将是何等巨大的灾难！

　　邵秋森也变了脸色，将手上合同看了又看，道：“世上怎么会有这么荒谬的事？所有的公司都有一套严格把关的合同审核流程，我不信他们就看不出来。”

　　“邵总，合同是人订的，流程也是人审的，有人办事的地方总有失误，况且这分明是自己人在动手脚，想必早已打通关节。”有一句在嘴边几乎要自己冲出来，“若万事都能以审核流程把关，当初国鑫怎么会让沈琦与路红钻了个大空子？”

　　念及老板终是个老实人，她努力地，把后面一句话咽回去。

　　“你想怎么办？劝我把这笔生意吃下来？小苏，你应该知道我非常鄙视这种诈骗行为，十分耻以为伍！”

　　苏嫇皱眉，她最害怕的就是这个，似邵秋森这样的死脑筋，行商载道，别人看到天赐良机想必早已放手一搏，而他在这个节骨眼上偏偏又想起气节，就差拍案而起，大声喝斥她：“君子喻于义，小人喻于利”。

　　若是真正不为喻利，又何必学人家经商办公司？干脆去开福利院建希望工程岂不是更高尚？

　　“邵总，”她叹口气，正要耐心劝导，门外突然有人来找：“苏小姐，方便不方便出来接个电话？你的手机响了许久了。”

　　电话是路红打来的，她急急追问，“你的事情办妥了吗？周晓峰安排了下个月与俄罗斯人签合同，再不抓紧时间，到手的鸭子也要飞啦。”

　　“你放心。”苏嫇冷冷道，“这笔生意跑不掉的。”

　　收了线，她回到经理办公室，邵秋森把脸一仰，“小苏，对不起，我不会在经营范围内增加铝合金产品。”

　　苏嫇气结，有时候，邵秋森顽固得像一条木头，倔头犟脑好不讨厌。她一声不哼，甩手大力将门“砰”地关上。

　　邵秋森吓一大跳，“你这是干什么？”

　　“邵总，我一直很敬佩你的为人处事方式，虽然许多地方我做不到，也理解不了，但我相信你是个讲原则明道理的人，可今天一看，原来不过是个糊涂虫！”

　　邵秋森涨红脸，“胡说。小苏，你太过分了。”

　　“是，我们接下这笔生意就成了诈骗犯？你嫌脏手，所以情愿让那些俄罗斯人去接下，或者你认为自己不行恶便不是恶，别人行恶你也管不着，可是，国有资产流失的道理你懂不懂？邵总，你这种做法和古代迂腐懦弱的读书人有何不同？遇到问题，除了侃侃而谈你无用的气节，其余一事无成！”

　　“那么我就把这事去通知盛萌的负责人，国有资产就不会流失了。”邵秋森也生气了，他不惯对属下动怒，努力克制着，手指也在发抖。

　　“那你还是个糊涂虫！”苏嫇一字字地，说完，拂袖而出。

　　她回到自己桌旁，周围同事面面相觑，众人探头探脑地看过来，却见她俯身在桌上生闷气，两只肩膀一上一下微微颤动，大家吐吐舌头，缩回去做自己的事。

　　苏嫇闭了眼，把头埋在臂弯里，只听到心跳地“碰碰”响，额角处青筋弹起，脑门处胀鼓鼓地痛。好不容易才稍微平静下情绪，坐直了，第一个念头是：糟糕，这次得罪了邵秋森，等于绝了自己的后路。

　　周晓峰固然是借了俄罗斯口袋挖盛萌的油水，路红同样是以国鑫为跳板谋利益，到了她自己，亦是倚在公司的名义下，与邵秋森闹翻了，有百害而无一益。越想越是害怕，心头发怵，手心湿漉漉地渗出汗，她定了定神，重新站起来，返回经理室找邵秋森。

　　“邵总，我是来道歉的，刚才确是我说话太过份。”不知什么时候起，苏嫇发觉自己已学会脾气伸缩自如，尤其在情势迫人时，脸上一层面皮不过是弹性十足的橡皮材料，嘴角下垂是发怒，再一翘便成了微笑。

　　然而变化这样迅速，自己依旧是觉得可耻，她用力绞着冰冷的手指，丝毫不觉得痛。邵秋森倒是一时反应不过来，吓一跳。

　　苏嫇深深吸口气，这一次，轻手轻脚地把门关了，拖了把椅子在书桌前坐下，沉声道：“邵总，你并不知道我以前的经历吧？”

　　回忆以前的凄惨经历并不是件愉快的事，尤其是此刻当着外人的面详细说明，像是将一只结痂的伤口重新剥开，明明痛得头皮发麻，可还要冷静地，以旁观者的态度加以描述，什么时候上的当，吃了些什么亏，偶尔现身出来，不卑不亢，不能避重，亦不可太过就轻，一口气说完了，轻轻地问，“邵总，现在你是否明白了？”

　　邵秋森毫无心理准备，如同在听天方夜谭，需要认真回味许久，才终于明白方才冗长跌宕电视剧情似的弃妇往事竟是与眼前女子相关，他慢慢睁大眼，不知所措，一时窘态毕露。